Глава 36 — Глава 36

Глава 36. Предложение от платформы «Блэкберри» Тем временем в аэропорту Ганьчэна разговаривали двое мужчин. — Босс, мы что, не будем сейчас искать этого разработчика? — спросил Ли Фань, таща за собой чемодан. Он не понимал, почему его начальник первым делом решил забронировать отель. Аэропорт Ганьчэна был небольшим, всё-таки это был город второго или даже третьего эшелона. — Ли Фань, посмотри на время, уже четыре часа. О чём мы можем говорить? В делах нельзя торопиться. Этот «Дорогой дворник» — наш шанс. Я сначала отправлю ему сообщение, а завтра договоримся о месте встречи, — сказал Чу Тянь, взглянув на часы. Поразмыслив, он отправил сообщение. Получив ответ, они сразу же забронировали билеты в Ганьчэн, но всё равно прилетели поздновато. Время приближалось к пяти. Изначально они договаривались на завтра, но, отправив сообщение сейчас, они могли показать свою заинтересованность и произвести хорошее впечатление. Ван Хао как раз вышел с барахолки. Собирать для Фан Бина усилитель сигнала из совершенно новых деталей он не собирался — не по карману. От премии за первое место у него оставалось около сорока тысяч, и эти деньги были ему нужны. Для учёбы в Яньцзине, даже при том, что декан Чжао из Яньцзинского университета пообещал ему место в четырёхместном общежитии, он не мог разместить свой сервер в комнате. Придётся снимать жильё в Яньцзине, где каждый клочок земли на вес золота, так что эти деньги были его резервным фондом. Только он вышел, как его телефон пиликнул. Он с любопытством взглянул — оказалось, приехали представители платформы «Блэкберри». Поразмыслив немного, он отправил ответное сообщение. Чу Тянь, едва сев в такси, получил сообщение от Ван Хао. Прочитав его, он тут же ответил и сказал водителю: — Водитель, поменяйте пункт назначения. Едем на Золотой проспект. Выйдя с барахолки, Ван Хао увидел сообщение от компании «Блэкберри». Вспомнив, что завтра нужно подавать документы в вуз, он договорился о встрече на сегодня. Всё равно сейчас у него не было дел. Сжимая в руках пакет с купленными на барахолке деталями, он направился к недалекому Золотому проспекту. Он нашёл небольшой китайский ресторанчик и снял отдельный кабинет. Ресторан был невелик, но производил впечатление очень чистого места. Отправив сообщение своему визави, Ван Хао стал спокойно ждать его прихода. — Хозяин, у вас не заказывал кабинет господин по фамилии Ван? — войдя в ресторан, спросил Чу Тянь. Его дыхание было сбито, словно он только что бежал. — Да, в 201-м. Можете подниматься, — кивнул хозяин. Гость заранее предупредил его. Чу Тянь вместе с Ли Фанем быстро поднялся по лестнице. Увидев табличку «201», он выровнял сбившееся дыхание и тихонько постучал в дверь. — Входите. Услышав стук, Ван Хао встал. Чу Тянь, толкнув дверь, опешил, увидев очень молодого юношу. Он ещё раз посмотрел на номер на двери — чётко «201» — и убедился, что не ошибся. — Не смотрите так. Если вы из компании «Блэкберри», то ищете именно меня, — с ноткой безысходности сказал Ван Хао. Он и впрямь выглядел слишком молодо... хотя нет, он и был молод. Он мысленно усмехнулся. Его знания настолько превосходили уровень сверстников, что, общаясь с ними, он чувствовал себя не в своей тарелке. Это даже создавало у него иллюзию, будто он уже стар. — Здравствуйте, я Чу Тянь, владелец компании «Блэкберри», — поспешно протянул руку Чу Тянь. Ван Хао легко пожал её. Ван Хао слегка удивился и улыбнулся: — А я-то думал, приедет какой-нибудь менеджер. Честно говоря, он действительно не ожидал, что приедет сам владелец компании «Блэкберри». — Программа, которую вы разработали, просто великолепна. Наша компания тоже хочет развиваться, вот мы и приехали, — улыбнулся Чу Тянь. — Давайте сразу к делу. Господин Чу, у вас есть подходящий вариант сотрудничества? — спросил Ван Хао. Похвала собеседника его ничуть не тронула. Комплименты — это всего лишь уловка. Хоть он и не участвовал в деловых переговорах лично, он читал много разных книг, в том числе по психологии, продажам и бизнесу. — Хорошо. О покупке я говорить не буду, полагаю, вы всё равно не согласитесь, — сказал Чу Тянь, глядя на Ван Хао, который, несмотря на юный вид, с самого начала вёл себя спокойно и уверенно. Он понял, что перед ним не дурак. Операционный бюджет «Блэкберри» не позволял ему предложить высокую цену за покупку, и он не хотел злить этого, казалось бы, очень зрелого молодого человека. Ван Хао слегка кивнул. Действительно, на продажу он бы не согласился, но не по каким-то особым причинам, а просто из-за лени. Пришлось бы открывать исходный код, а многое в нём он написал по-своему. Если бы покупатель не разобрался, ему пришлось бы ещё и обучать. — Не рассматриваете ли вы возможность полностью передать нам права на распространение этого программного обеспечения? — поразмыслив, предложил Чу Тянь, переходя ко второму запланированному варианту. Первый план, разумеется, заключался в покупке, но он от него отказался сразу после встречи. — Расскажите подробнее, — с удивлением посмотрел на Чу Тяня Ван Хао. Он ожидал предложения о разделе прибыли, но, похоже, собеседник был готов заплатить агентское вознаграждение, что его заинтриговало. Собеседник с самого начала сказал, что не собирается покупать программу, но тут же предложил代理 (агентство/представительство). Это было похоже на смену вывески, но пробудило любопытство Ван Хао. Вероятно, всё было не так просто. — Компания «Блэкберри» станет эксклюзивным дистрибьютором этой программы-чистильщика. Вся прибыль от неё будет вашей. Кроме того, я могу предложить три миллиона в качестве агентского вознаграждения, но права на управление программой перейдут к нам, — сформулировав мысль, сказал Чу Тянь. Это был вариант сотрудничества, который он долго обдумывал и который, по его мнению, был самым вероятным способом заполучить эту невероятную программу. Он был уверен, что не он один заметил эту программу. Вероятно, крупные платформы уже связались с разработчиком. Если он упустит этот шанс для взлёта «Блэкберри», то в случае проигрыша в конкурентной борьбе будет горько сожалеть. В конце концов, «Блэкберри» была небольшой платформой и не могла конкурировать с гигантами. Только идя на большие уступки, он мог получить эту программу. Он был готов выложить все средства, не мешающие нормальной работе компании, лишь бы заполучить эту программу-чистильщик и использовать её как ядро для расширения влияния платформы «Блэкберри». — Хотите расширить влияние платформы? — спросил Ван Хао с ноткой сомнения в голосе, но в душе он уже был уверен. Такая работа в убыток ради рекламы могла преследовать только одну цель — повысить стоимость компании. — Да, — не стал скрывать Чу Тянь и кивнул.