Глава 29 — Глава 29

Глава 29. Продажа вина С помощью третьего дяди и тети, а также Су Ютяня и его сыновей, при поддержке младших брата и сестры, Су Бай за восемь дней заложил всё Вино из Зеленой шелковицы (Цинсанцзю). Семь-восемь человек трудились не покладая рук столько дней. Су Бай хотел отдать им последние оставшиеся у него кристаллы, ведь они так помогли ему, но все отказались наотрез. Су Баю ничего не оставалось, как запомнить эту доброту, решив позже, когда вино будет готово, подарить им по несколько кувшинов. Теперь оставалось только ждать. В ожидании, пока духовное вино созреет, Су Бай, конечно, не сидел без дела. Каждый день он доставал Диск Желаний и возился с ним — гравировал Формацию «Ледяного Холода» (Ханьбинчжэнь)! Опытные мастера формаций обычно носят с собой такой артефакт. Заранее выгравированная формация, внезапно активированная в бою, бывает полезнее любых талисманов. Но за удобство приходится платить! Су Бай потратил целых восемнадцать дней, чтобы наконец записать формацию на диск. Это оказалось сложнее, чем он предполагал. — Всё из-за низкого уровня культивации. Будь его уровень выше, гравировка не заняла бы столько времени. Но, хоть и медленно, он все же добился успеха. Бросив диск в сумку для хранения, Су Бай пробормотал: — Пойду гляну, как там вино. По моим расчетам, первая партия должна быть уже готова. Он был в предвкушении. Спустившись в погреб, Су Бай подошел к первой партии вина, которую заложил с помощью младших брата и сестры в тот вечер, когда накормил гуся мясом Иглоспинных Крыс. Это было на несколько дней раньше остальных партий. Если всё прошло гладко, вино уже созрело. И точно! Стоило Су Баю приоткрыть крышку, как в нос ударил густой винный аромат. На лице расплылась улыбка. Двадцать с лишним дней ожидания не прошли даром. Достав заранее приготовленный черпак, он зачерпнул немного вина и пригубил. Рот тут же наполнился характерным вкусом фруктового вина. Хотя в нем чувствовалась легкая кислинка и вязкость Зеленой шелковицы, в целом вкус был весьма своеобразным. Проглотив вино, Су Бай вскоре почувствовал тепло в животе. Тонкие струйки духовной энергии мягко растеклись по телу. — Вот оно, Вино из Зеленой шелковицы. Су Бай удовлетворенно кивнул. Вкус был точь-в-точь таким же, как в прошлой жизни. Хотя содержание духовной энергии в этом вине уступало духовному рису, учитывая ограниченную энергию самих ягод, результат был весьма достойным. Даже в будущем это вино ценилось культиваторами не за вкус или количество энергии, а исключительно за соотношение цены и качества! Верно. Вино, которое сделал Су Бай, не претендовало на изысканность вкуса или высокую концентрацию ци. Но это неважно, потому что его главный козырь — цена! Если Су Бай установит достаточно низкую цену, это вино станет «королем бюджетного сегмента»! Ведь большинство культиваторов стадии Закалки Ци в маленьких местах живут небогато. Чтобы ускорить культивацию, им нужно есть духовный рис и пить духовное вино, но всё это стоит безумно дорого! И вот появился Су Бай. Его первый шаг — используя бесплатное сырье, обрушить цены на духовное вино в городе Таоюань! Конечно, перед тем как действовать, Су Бай изучил рынок. Он специально сходил в город, чтобы узнать цены на другие вина. В городе было много таверн и постоялых дворов. Су Бай с последними кристаллами обошел их все, заказывая еду и напитки. Потратив почти всё, он выяснил ситуацию. Самое дешевое вино в городе называлось «Вино Таоюань» (Таоюаньцзю). Это местный продукт, и стоило оно 35 лян кристаллического песка за цзинь! Цены на другие духовные вина варьировались от 40 до 100 лян песка за цзинь. Были вина и дороже, но они выходили за рамки возможностей местных жителей и не представляли интереса. — «Вино Таоюань» имеет посредственный вкус и содержание ци, но из-за цены оно популярно среди местных культиваторов, — анализировал Су Бай. — Мое вино по вкусу и энергии примерно такое же. Значит... если я поставлю цену ниже, я смогу захватить рынок «Вина Таоюань»! Поразмыслив, Су Бай решил установить цену в 25 лян песка за цзинь. Это на 10 лян дешевле самого дешевого конкурента. Рынок должен открыться мгновенно! Теперь вопрос: как продавать? Су Бай сделал пять-шесть тысяч цзинь вина. Если продавать в розницу на улице, это затянется на годы. Лучше всего продать оптом в таверны, постоялые дворы и даже в увеселительные заведения! Все вместе они легко поглотят несколько тысяч цзинь. Подождав еще несколько дней, пока всё вино не созрело, Су Бай подсчитал итог: чуть больше пяти тысяч цзинь! — Меньше, чем я ожидал. Видимо, здешняя Зеленая шелковица всё же отличается от той, что будет в будущем. Но это мелочи. Снова спустившись в погреб, Су Бай наполнил двадцать купленных бурдюков вином и убрал их в сумку для хранения. Оставив один бурдюк на поясе, он отправился в город. ... Постоялый двор «Приход Радости» (Юэлай). Это самый большой постоялый двор в городе Таоюань, здесь можно и поесть, и переночевать. Спрос на алкоголь должен быть большим. Су Бай приметил это место еще несколько дней назад, а сегодня сразу позвал официанта. — Гость, желаете поесть или остановиться на ночлег? — Могу я видеть вашего хозяина? — прямо спросил Су Бай. Официант нахмурился: — Зачем вам хозяин? — Обсудить дело. — Какое дело? — Я торговец вином. Су Бай снял с пояса бурдюк и потряс им. Официант увидел, что хоть гость молод и одет просто, в нем чувствовалась какая-то необъяснимая уверенность. Поколебавшись, он кивнул: — Подождите, я доложу. Вскоре официант вернулся с интеллигентным мужчиной средних лет в длинном халате. — Моя фамилия Ши, я владелец этого заведения, — представился мужчина, подойдя ближе. — Молодой человек, вы продаете обычное вино или духовное? — Здравствуйте, господин Ши. Я продаю духовное вино. Называется «Вино Цветов Сливы» (Синхуацзю), так как сделано в нашей деревне Сливового Цвета. Хотел узнать, не заинтересует ли оно вас. Называть его «Вином из Зеленой шелковицы» было нельзя, иначе сразу догадаются об ингредиентах. Поэтому Су Бай переименовал его в «Вино Цветов Сливы», взяв за основу строчку из стихотворения: «Где найти таверну, спросил я у пастушка, он указал мне вдаль, на деревню Сливового Цвета». — Пройдемте, поговорим внутри, — заинтересовался господин Ши и пригласил Су Бая в заднюю комнату. Сев за стол, господин Ши достал чарку: — Позвольте сначала попробовать. — Прошу. Су Бай налил ему вина. Господин Ши сделал глоток, почмокал губами, помедлил несколько секунд и покачал головой: — Вкус посредственный. Нам такое не нужно. Он уже собрался встать, чтобы проводить гостя, но Су Бай вдруг спросил: — Позвольте узнать, господин Ши, как наше вино по сравнению с «Вином Таоюань»? — С «Вином Таоюань»? — задумался хозяин. — Примерно одно и то же. — А почем продают «Вино Таоюань»? — Весь город знает: 35 лян песка за цзинь. Су Бай уверенно улыбнулся: — А если я предложу вам «Вино Цветов Сливы» по 30 лян за цзинь, господин Ши все еще откажется? — Сколько?! — улыбка хозяина застыла. — 30 лян песка за цзинь. Господин Ши с удивлением посмотрел на Су Бая: — Из чего же вы его делаете? Неужели себестоимость ниже, чем у «Вина Таоюань»? — Извините, господин Ши, это секрет. Господин Ши прищурился: — Для клиентов цена «Вина Таоюань» действительно 35. Но мы закупаем оптом, так что входная цена для нас ниже. Боюсь, вашего ценового преимущества недостаточно. На этот раз изменился в лице Су Бай. Он беспомощно встал, бросил «прошу прощения за беспокойство» и собрался уходить. — Постойте. Когда Су Бай уже был у порога, господин Ши окликнул его. Уголки губ Су Бая едва заметно дрогнули вверх, брови приподнялись, но, обернувшись, он снова надел маску «напряжения»: — Господин Ши готов купить наше вино? — Эх, доброе у меня сердце, не могу смотреть, как бедняки мучаются, — вздохнул господин Ши. — Я знаю про деревню Сливового Цвета, самое бедное место в округе. Жизнь у вас нелегкая. Жалко будет, если вино, сделанное с таким трудом, пропадет. Давайте так: если скинете еще цену, я возьму. — Нельзя, — разочарованно покачал головой Су Бай. — Если еще дешевле, деревня ничего не заработает... — Молодой человек, вы слишком молоды и не знаете, какая жесткая конкуренция на рынке духовного вина. Ваше вино новое, клиенты его не знают и брать не будут. Есть только один выход: продайте мне его по очень низкой цене, чтобы я мог продавать его клиентам дешевле. Только так можно раскрутить товар... Видя, что Су Бай молчит, будто раздумывая, господин Ши с блеском в глазах продолжил: — Вы же видели, какой у меня поток клиентов? У меня ваше вино точно прославится! И скажу по секрету: у меня еще три таких заведения в городе. Мои возможности по продвижению велики! Когда вино станет известным и клиенты привыкнут к «Вину Цветов Сливы», мы поднимем цену. Логично? — ... — Су Бай неуверенно спросил: — Какую цену вы предлагаете? Господин Ши сделал задумчивый вид, изображал внутреннюю борьбу минуты три, и наконец выдал: — Так и быть. 25 лян песка. Если отдадите по 25, я возьму сразу тысячу цзинь! — Это... Я не могу сам принять решение. — Так иди спроси того, кто может! — Хорошо... Су Бай вышел из постоялого двора, побродил по улицам, убедился, что за ним не следят, и скривил губы. Погуляв полчаса, он вернулся. — Ну что, парень! Господин Ши уже ждал его. Увидев Су Бая, он сразу затащил его в комнату: — Такая крупная сделка, а главный из деревни не пришел? — Ничего страшного, я получил указания. 25 лян за цзинь. Мы согласны! На лице господина Ши мелькнул восторг, который он тут же подавил, изобразив спокойствие: — Хорошо. Тысяча цзинь у вас наберется? — Наберется. — Завтра пришлю людей в деревню за товаром. — Без проблем. Но оплата сразу и полностью. — Само собой, мне ваши копейки зажимать нет смысла. Су Бай кивнул, а затем таинственно наклонился к хозяину: — Запасы у нас большие, сегодня я пойду и в другие заведения. Если кто спросит, говорите, что берете у нас по 30 лян... — Понял, всё понял! — расхохотался господин Ши. Выйдя на улицу, Су Бай усмехнулся. Не зря он ломал комедию. Один только владелец «Юэлай» заказал тысячу цзинь! Остальные четыре тысячи цзинь лучше тоже пристроить сегодня. Су Бай направился к следующему заведению. Так, одно за другим... К вечеру Су Бай обошел восемь постоялых дворов и четыре увеселительных заведения. Везде пришлось торговаться до 25 лян, изображая душевную боль. В итоге за один день он продал всё. Пять тысяч цзинь. Конечно, Су Бай понимал: дело не в его таланте торговца, а в цене. Он делал вино из бесплатного сырья, никто не мог предложить цену ниже! По дороге домой он подсчитал: — Выручу больше тысячи кристаллов. Хватит на выкуп сестры с лихвой. Оставшееся вино раздам дяде, тете и семье Ютяня... Красота. Но бдительность терять нельзя. Всю дорогу он проверял, нет ли «хвоста». Всё чисто. Торговцы оказались порядочными, слежку не приставили. Да и зачем, денег-то они еще не платили. Но завтра все пришлют людей за товаром, и вся деревня узнает, что он заработал кучу денег. — Надо бы вечером поговорить с главой клана. Завтра он получит больше тысячи кристаллов. Такая сумма может привлечь много жадных взглядов! Даже если свои не тронут... как насчет чужих? Нужно, чтобы глава клана выступил посредником, чтобы покупатели думали, что «Вино Цветов Сливы» — это бизнес всего клана Су! Так Су Бай сможет немного обезопасить себя. Подумав об этом, вернувшись в деревню, он не пошел домой, а сразу постучал в дверь главы клана Су Ицзяня. Тук-тук-тук.