– Хорошо! – Чжан Шипин тут же кивнул. – Мастер Лю, вы прямолинейны. Нам нравится иметь дело с такими людьми, как вы.
Ещё до своего приезда он долго обсуждал с Су Шуаном, как лучше уговорить упрямого старого мастера из Тецжуана. Но он и не предполагал, что новый хозяин окажется настолько сговорчивым. Лю Юй сразу согласился на всё, что удивило Чжан Шипина. Он подумал про себя, что молодёжь действительно умна. Ведь если бы этот молодой мастер не обладал острым умом, как бы он смог за короткое время превратить Тецжуан в такое процветающее место? Это явно говорит о его способностях!
Лю Юй быстро прикинул в уме цены. В эпоху Восточной Хань говядина в Ючжоу стоила около 20 монет за цзинь, а баранина – 15 монет. В их время цены, естественно, были выше. Корова весит около 500 килограммов, то есть 2000 ханьских цзиней, что эквивалентно 40 000 монет. Баран – 100 килограммов, 400 цзиней, и стоит 6000 монет. Что касается овец, то их кочевники с grasslands не продают, так как они могут размножаться. Цены на мясо на рынке – это конечная стоимость после забоя и обработки. А скот, пригнанный с grasslands, естественно, живой, поэтому его стоимость вдвое ниже. Короткий железный нож продаётся за 1000 монет. Таким образом, за корову можно получить 20 железных ножей, а за барана – 3.
Лю Юй, зная цены, озвучил свои условия:
– За взрослую корову – 20 железных ножей, за взрослого барана – 3.
Чжан Шипин и Су Шуан слегка переглянулись. Цена была в пределах их приемлемого диапазона, но они всё же хотели заработать. Ведь купцы всегда стремятся к прибыли. Если можно поторговаться, почему бы и нет?
Чжан Шипин смущённо потирал руки:
– Мастер Лю, видите ли...
– Мне не нужно видеть, – Лю Юй резко прервал его. – Если согласны – делайте. Если нет – уходите. Мы в Тецжуане привыкли иметь дело с прямыми людьми. Если вы не хотите, мы найдём других агентов. Вы сами лучше меня знаете, насколько прибылен этот бизнес.
Чжан Шипин был ошарашен. Он подготовил множество аргументов для торга, но все они разбились о твёрдость собеседника. Молодой хозяин перед ним выглядел юным, но действовал безошибочно. Более того, казалось, что он видит насквозь все его мысли.
– Давайте сделаем! – Чжан Шипин тут же кивнул, боясь, что молодой хозяин передумает. – Будем следовать цене, которую назвал мастер Лю. Каждый раз по возвращении будем рассчитываться по количеству. Но количество железа... – он понизил голос, – нам нужно много. Сможет ли Тецжуан обеспечить такой объём?
– Сколько вам нужно каждый раз? – спросил Лю Юй без эмоций.
Чжан Шипин украдкой показал один палец, его глаза полны ожидания.
– Десять тысяч? – Лю Юй нахмурился.
– Пфф! – Су Шуан, который пил воду рядом, чуть не поперхнулся.
– Кашель! – Его кашель разнёсся по всему двору, и он быстро начал хлопать себя по груди.
– Эээ... – Чжан Шипин причмокнул. – Десять тысяч... Мы столько не продадим. Тысячу. Тысячу каждый раз.
– Всего так мало? – Лю Юй внимательно посмотрел на двух купцов перед собой.
Сердца Чжан Шипина и Су Шуана дрогнули без причины. Взгляд собеседника был подобен взгляду орла, высматривающего добычу. Они почувствовали себя мышами, за которыми следит хищник.
– Думаю, вы двое не очень хорошо разбираетесь в оружейном бизнесе, – глухо сказал Лю Юй.
Если бы не статус хозяина Тецжуана, Чжан Шипин и Су Шуан тут же вскочили бы и бросились на него с кулаками. Они много лет торговали за Великой стеной, как они могут не разбираться в оружейном бизнесе? Кто же тогда разбирается?
– Хе-хе, – усмехнулся Лю Юй многозначительно. – Вы каждый раз продаёте железо разным племенам?
– Ну... – Су Шуан посмотрел на Чжан Шипина и, увидев его кивок, продолжил: – Да.
– Так нельзя, – покачал головой Лю Юй. – Сначала нужно снизить цену до минимума и продать немного меньшему племени, категорически отказывая другим. И обязательно выбирайте племя, которое находится в смертельной вражде с другими и не живёт в мире.
– Что тогда произойдёт на grasslands? – спросил он.
– Произойдёт... – Чжан Шипин и Су Шуан задумались, – племя, получившее оружие, вступит в конфликт с другими, и тогда...
Тут глаза Чжан Шипина вдруг загорелись! Это племя непременно начнёт возвышаться на grasslands. Когда другие племена узнают об этом, они сами придут покупать оружие. А когда покупателей станет много, можно будет поднять цены!
Взглянув на молодого хозяина, Чжан Шипин изменился в лице. Этот человек действительно мастер своего дела!
– Кроме того, нужно заранее планировать, кому продавать, а кому нет, – продолжал объяснять Лю Юй. – Самое важное в оружейном бизнесе – сеять раздор. Никогда нельзя допускать мира на grasslands, иначе кому мы будем продавать оружие? В подходящий момент можно даже тайно создавать трения. Думаю, с вашим умом вы сразу всё поняли, и мне не нужно продолжать, верно?
– Учитель! – Чжан Шипин встал и поклонился с почтением. – Слова мастера Лю – как прозрение!
– Хорошо, после общего соглашения обсудим ваш стартовый капитал, то есть деньги, которые вы должны нам заплатить сейчас, – продолжил Лю Юй. – Как только мы получим материалы, вы получите первую партию оружия.
– Сколько? – чётко спросил Чжан Шипин.
После всего, что произошло, он уже не решался хитрить. Хозяин перед ним был не тем, с кем можно играть в игры.
Лю Юй улыбнулся:
– Пятьдесят хороших лошадей, пятьсот лянов золота и серебра и тысячу цзиней железа.
Чжан Шипин причмокнул. Он повернулся к Су Шуану и увидел, что у того такое же выражение лица. Количество материалов, названное молодым хозяином, в точности совпадало с партией, которую они временно хранили в Юйяне. Это заставило его задуматься: неужели среди их людей есть шпион? Иначе как он мог знать так точно? Что происходит? Его люди были верными последователями, которые шли за ним много лет. Более того, хозяин Тецжуана не мог знать заранее, что они приедут. Как он мог знать всё так точно? И тип материалов, и количество – всё совпало. Это заставило Чжан Шипина содрогнуться. Или это просто совпадение? Слишком уж совпало!
Лю Юй наблюдал за выражением лиц двоих. Меняющиеся эмоции выдавали их панику и сомнения.
– Идэ, проводи гостей, – спокойно махнул рукой Лю Юй. – У нас в Тецжуане есть дела. Помните: как только стартовые материалы будут доставлены, вы получите железо. Оружие будет оцениваться по предыдущему соглашению. Что касается сельскохозяйственных орудий и бытовых товаров, обсудим отдельно после первого сотрудничества. Советую поторопиться. Время и возможности не ждут. Кроме того, в Тецжуане есть не только железо, но и много других полезных вещей.
– Хорошо! – твёрдо кивнул Чжан Шипин. – Мастер Лю, ждите нас! Мы вернёмся с необходимыми материалами в течение дня!
Обновлено: 19.02.2026