Грузовик добрался до станции к семи вечера. Су Пиннан уже примелькался местным работникам. Поскольку он приносил им дополнительный доход, к нему все относились вежливо.
Выйдя из машины, Су Пиннан увидел на платформе Су Вэньвэня и двух незнакомых мужчин, которые его ждали.
Заметив, что Су Пиннан спускается, Су Вэньвэнь быстро что-то шепнул двум мужчинам и вместе с ними подошел. Поскольку это была не конечная остановка, Чжан Цзяньго не мог остаться, но он вышел попрощаться, немного поболтал со всеми и поспешил обратно в машину.
В городке Эртай тогда не было приличных гостиниц. Ли Цжиюй и остальные выбрали для Су Пиннаня очень колоритное заведение. Охота в Фэнчэне не была запрещена, поэтому в ресторане было много дичи. Помимо обычного фазана в грибном соусе, Ли specially заказали для Су Пиндуна медвежью лапу – чтобы тот попробовал что-то необычное.
Ли Цжиюй и Ли Цян в последние дни много слышали о Су Пиннане от Су Вэньвэня и Го Гуанъяо, поэтому встретили его с большим энтузиазмом. К тому же, Су Пиннан был очень красив. В своих темных брюках и светло-голубой рубашке он выглядел элегантно, а в каждом жесте чувствовалась уверенность и даже властность. Ли Вэньюй и Ли Цян, уже имевшие представление о нем из рассказов, на мгновение растерялись и почувствовали, что Су Вэньвэнь и остальные говорили правду.
Одежда Су Пиннаня уже напоминала стиль поздних бизнес-элит, и он никак не мог соответствовать образу с бритой головой, татуировками и расклешенными брюками. Поэтому на свой внешний вид он не скупился. Он не знал, что его стиль стал объектом для подражания среди молодых людей, обитавших на станции. И только Су Вэньвэнь, живший в Эртае, сохранял прежний вид.
Су Пиннань, конечно, сразу занял главное место. Чжан Тун, будучи человеком предусмотрительным, достал из сумки сигареты «Цзюньхуа» и вручил по пачке Ли Чжию и Ли Цяну. Су Пиннань понимал: первая встреча по делу — это проявить себя щедрым и не жадным. В те времена «Цзюньхуа» были настоящей роскошью, и такой подарок произвёл на двоих не меньшее впечатление, чем если бы в наши дни швырнуть сто тысяч долларов в лицо алчному человеку.
Большинство жителей городка Эртай были родом из деревень, народ здесь открытый и прямой. Ошарашенные Ли Цзюнь и Ли Вэньюй, приятно удивлённые таким щедрым приветствием, налили сразу по три стакана. Шесть стаканов по одному лян – это шесть лян, а вино тут было местное, зерновое, крепостью за пятьдесят градусов. Даже телу Су Пиннаня, хоть и крепкому, после такого быстрого питья стало жарко на лице.
Как только выпивка пошла, атмосфера сразу же стала живее. Су Пиннань знал, что торговля сосновыми орехами — это не на один раз. Он кивнул Чжан Туну, чтобы тот наполнил его стакан, и Су Пиннань сам поднял свой.
Видя, что все тоже взяли стаканы, Су Пиннань начал:
– Сегодня, раз уж мы здесь, чтобы сделать дело, то и заработать должны все. За каждую тонну товара, что вы мне поможете перевезти в будущем, каждому из вас, братья, я выплачу по сорок юаней за ваши труды.
После этих слов Су Пиннань опрокинул стакан в себя.
При этих словах оба даже чуть не вскочили от изумления. Городок Эртай все ещё был довольно глухим местом. Ли Чжиюй жил получше, получая больше шестидесяти юаней в месяц, а Ли Цян из Бюро промышленности и торговли всего около пятидесяти. А тут только за перевозку одной партии товара им предлагали почти их месячный заработок! По их мнению, Су Пиннань был человеком с размахом, явно не из мелочных.
Обоим стало тепло на душе.
Су Пиннань, похоже, изрядно выпил, но держится прямо. Его взгляд и едва заметные татуировки придают ему вид настоящего тигра в глазах окружающих. У Чжан Туна даже звёздочки в глазах заблестели. Сам он никогда не позволял себе напиваться – всё из-за страха потерять сорок тысяч, которые всегда носил с собой. Но сейчас, глядя на этого уверенного и бесшабашного человека, он не удержался и залпом осушил бокал.
За столом Ли Цян подробно рассказывал о сосновых шишках в посёлке Эртай. Сейчас их в основном продают компаниям по торговле местными товарами, которые подчиняются Лесному управлению. Эти конторы очень строго подходят к качеству и ценам. Шишки первого сорта берут по 2,3 юаня, второго – по 2,1, а третьего – по 1,9. Но обычно они умышленно занижают сорт, называя первый сорт вторым, а второй – третьим. Говорят, отношения между местными жителями и этими компаниями сейчас очень натянутые, и сделок пока нет.
Рано утром следующего дня, под руководством Ли Цяна, Су Пиннань быстро договорился с несколькими крупными поставщиками. Он взял шишки по 2,8 юаня за килограмм. После проверки качества сразу взвесил и заплатил.
Су Пиннань знал, что будет в следующем году, поэтому хотел наладить крепкие связи с этими поставщиками. Он даже дал на два фэня* больше и подписал с ними пятилетние контракты на поставку. Все это время он держал рядом Су Вэньвэнь. Закончив дела, он подозвал его в сторону.
– Как только мы провернём эту партию товара, у нас будут деньги, чтобы развернуться по-крупному. Я хочу, чтобы ты остался здесь. Делай всё по образцу договора, который я только что оформил. Всех крупных поставщиков в городке Байлифэн тебе нужно охватить, – в голосе Су Пиннаня прозвучала нотка жёсткости.
*Фэнь – мелкая китайская монета, сотая часть юаня.
– Сперва мне нужно, чтобы местная компания, которая занимается заготовками, дала ответ. Я возьму себе больше восьмидесяти процентов от всех контрактов на кедровые орехи в Фэнчэне. Ты справишься?
– Справлюсь, – решительно кивнула Су Вэньвэнь.
Су Пиннань посмотрел на заходящее солнце и равнодушно произнес:
– Раз уж мы вступили на этот путь, не оставим другим ни единого шанса.
Как только отправится первая партия кедровых орехов, он сразу же создаст компанию, а потом заключит контракт от ее имени. Таким образом, золотая жила фэнчэнских кедровых орехов окажется крепко в руках Су Пиннаня. Это станет началом настоящего богатства.
Обновлено: 19.01.2026