Лу Юань закончил с вопросами преподавательского состава и столовой и, не переводя духа, переключил внимание на следующий важный этап – школьную форму.
Она была делом первостепенной важности.
Если ученикам не захочется даже надевать форму, как они смогут полюбить саму школу?
Оседлав старый электроскутер, на котором он без устали колесил все лето, Лу Юань протрясся по ухабам до самого крупного на окраине города индустриального парка одежды.
В кабинете директора завода его встретил густой запах тканей.
Директор, мужчина лет сорока по фамилии Ван, носил очки в золотой оправе.
Увидев вошедшего Лу Юаня, он поспешил гостеприимно пригласить его присесть.
— Здравствуйте, уважаемый, как ваша фамилия?
— Моя фамилия Лу.
— Директор Лу, выпейте чаю. Какая одежда вас интересует? Спецодежда или, может, модные новинки? — Директор Ван протянул ему чашку горячего чая.
Лу Юань перешел сразу к делу:
— Директор Ван, я хотел бы заказать партию школьной формы для своих учеников.
— О! Так вы директор школы! Прошу прощения за неосведомленность! — Услышав это, директор Ван стал еще радушнее. — Без проблем, конечно! Мы шьем форму для нескольких ключевых начальных школ города. Сколько комплектов вам нужно?
— Пока предварительно сто шестьдесят комплектов. Нужны и летние, и зимние, — ответил Лу Юань.
Директор Ван кивнул и достал из шкафа за спиной толстый каталог с образцами, положив его перед Лу Юанем.
— Взгляните. Это наши образцы, есть на любой кошелек.
Он начал указывать на фотографии, описывая товар так подробно, словно пересчитывал семейные реликвии:
— Вот эта модель – самая дешевая, из чистого хлопка, восемьдесят юаней за комплект. Многие обычные школы заказывают ее, берут объемом.
— Эта – за сто пятьдесят, из смеси хлопка и полиэстера. Она более износостойкая, на ней не образуются катышки.
— А вот эти варианты – от трехсот до четырехсот юаней. Здесь используется лучший гребенной хлопок и функциональные ткани: дышат, отводят пот и даже немного отталкивают воду.
Лу Юань слушал, внимательно листая каталог.
Он не просто смотрел на картинки, но и трогал прикрепленные к страницам лоскутки тканей, оценивая их фактуру.
В конце концов его палец остановился на образце с ценником в четыреста юаней.
Дизайн этой формы был отличным – энергичный спортивный стиль с ярким сочетанием цветов.
Но что важнее – ткань на ощупь оказалась необычайно мягкой и приятной.
— Директор Ван, я хотел бы уточнить, — Лу Юань взял образец ткани и серьезно спросил: — не вызовет ли такой материал аллергию у детей?
— Особенно на уроках физкультуры, когда они много потеют – как у этой ткани с воздухопроницаемостью и впитываемостью?
— И зимняя форма: она должна быть очень теплой, обязательно используйте лучший пух в качестве наполнителя. При этом она не должна быть слишком громоздкой, чтобы детям было удобно двигаться.
Директор Ван на мгновение опешил. Он не ожидал, что этот молодой директор будет вникать в такие детали.
Он поспешно пояснил:
— Директор Лу, не беспокойтесь! То, что вы выбрали – наш премиальный сегмент! Мы используем импортные экологичные функциональные ткани. Забудьте о проблемах, о которых вы говорили – даже для самой чувствительной кожи это абсолютно безопасно!
— Тогда берем эту, — отрезал Лу Юань.
— И еще, я могу внести изменения в дизайн?
Директор Ван в замешательстве кивнул.
Тогда Лу Юань взял ручку и обвел несколько мест на эскизе.
— Я хочу, чтобы на манжетах и штанинах была добавлена полоса из яркого светоотражающего материала.
Директор Ван не понял:
— Светоотражатели? Директор Лу, зачем это нужно?
Лу Юань объяснил:
— Ради безопасности учеников в вечернее время. Когда темнеет, на дорогах много машин, а светоотражающая полоса позволит водителям увидеть ребенка издалека. Так гораздо безопаснее.
— Еще дизайн пояса: я хочу регулируемую резинку, чтобы детям с разным телосложением было удобно.
— И вот это, — он указал на застежку-молнию. — Я хочу, чтобы на каждом язычке молнии был выгравирован девиз нашей школы: «Равняться на мудрых».
Слушая эту череду предельно детальных требований, директор Ван сменил выражение лица с первоначального пренебрежения на искреннее изумление.
Он видел, что Лу Юань явно потратил время на изучение вопроса, иначе он не смог бы продумать столько нюансов.
Особенно идея со светоотражателями и гравировкой девиза на молниях показалась ему новаторской.
— Директор Лу, вы… вы действительно вкладываете душу в заботу о детях.
Он снова взял калькулятор и пересчитал себестоимость.
— Директор Лу, ткань, которую вы выбрали, и так наша лучшая. С учетом всех ваших правок, цена вопроса…
Лу Юань спокойно смотрел на него:
— Просто назовите сумму.
Директор Ван, стиснув зубы, произнес:
— Четыреста за комплект. Сто шестьдесят комплектов – итого шестьдесят четыре тысячи юаней.
Говоря это, он следил за реакцией Лу Юаня, внутренне готовясь к тому, что тот начнет торговаться.
В конце концов, четыреста юаней за школьную форму – немалые расходы для любого обычного учебного заведения.
А уж для такой начальной школы, как у Лу Юаня?
Однако Лу Юань лишь кивнул, услышав цену.
Директор Ван посмотрел на поношенную рубашку Лу Юаня и вспомнил его слова о плате за обучение в пятьсот юаней за семестр.
С учетом всех доработок стоимость одного комплекта формы почти сравнялась с платой за обучение одного ученика.
И… какая же выгода этому директору?
Директор Ван мысленно вздохнул.
Глядя на Лу Юаню, он в итоге покачал головой и заново набрал цифры на калькуляторе.
— Ладно.
— Директор Лу, видя вашу искреннюю заботу о детях, я сделаю вам скидку.
— Я на этой форме практически ничего не заработаю, отдам по себестоимости – триста пятьдесят юаней за комплект! Итого пятьдесят шесть тысяч юаней!
— Считайте, что я тоже внес свой вклад ради детей.
На лице Лу Юаня появилась искренняя улыбка.
— Тогда огромное вам спасибо, директор Ван!
…
— Директор Лу, могу я задать вам вопрос? — Не удержался директор Ван, когда они подписывали контракт.
— Спрашивайте.
— Вы заказываете такую дорогую форму – вы планируете выдавать ее детям бесплатно?
— Разумеется, — ответил Лу Юань так, будто это было само собой разумеющимся.
— Какую же выгоду вы в этом ищете? — Озвучил директор Ван свое главное сомнение.
Лу Юань улыбнулся.
— Директор Ван, возможно, вы не знаете. В нашей школе у некоторых детей не самое лучшее материальное положение. Одежда на них – в основном старые вещи, доставшиеся от старших братьев и сестер.
— Дети на самом деле очень чувствительны, а начальная школа – ключевой период для формирования личности ребенка.
— Если ты одет плохо, над тобой могут смеяться сверстники, и в душе зародится комплекс неполноценности.
— Но если все наденут одинаковую, новенькую и красивую форму, то все станут равны. Исчезнет хвастовство, исчезнет дискриминация.
Лу Юань сделал паузу и добавил со смехом:
— Когда я был маленьким, мама покупала мне форму на несколько размеров больше, чтобы ее можно было носить годами и не тратиться на новую.
— Поэтому я думаю так же, как мои родители: они хотели бы, чтобы каждый ученик в школе мог идти с высоко поднятой головой и свободно бегать под солнцем. В конце концов, для ребенка, выросшего в любви, даже если он заблудится – это будет похоже на путешествие. А мы, педагоги, разве не должны быть тем маяком, что освещает путь кораблю в ночи?
Директор Ван слушал, полностью погрузившись в молчание.
Подписав контракт, Лу Юань внес залог.
Директор Ван лично проводил его до дверей и торжественно произнес:
— Директор Лу, будьте спокойны. Я лично прослежу за этой партией, гарантирую лучшее исполнение! До конца месяца обязательно доставим все в школу!
Перед самым уходом директор Ван снова окликнул его:
— Кстати, директор Лу, у меня есть небольшое предложение.
— Раз уж форма такая качественная, не стоит ли на груди вышить школьную эмблему?
Глаза Лу Юаня блеснули:
— Отличная идея! Тогда, пожалуйста, вышейте название: «Тяньюань».
Директор Ван расхохотался и великодушно махнул рукой:
— Нет проблем! Это я сделаю для вас бесплатно! Без лишних доплат!
Обновлено: 20.02.2026