[Следующие новости. Из-за роста мировых цен на зерно фермеры всерьез обеспокоены повышением цен на корма. В этой ситуации вместо отечественных компаний зарубежное предприятие объявило о снижении цен, что стало горячей темой для обсуждения.]
[Мы находимся в подразделении иностранной кормовой компании в Йонъине. Корейское подразделение Мацумото, юридическое лицо, созданное в прошлом как совместное предприятие с корейской компанией, заявило о поддержке малых фермерских хозяйств, переживающих трудные времена, и решило снизить цены на корма в этом году на 2,5% по сравнению с прошлым.]
Внезапное демпинговое наступление.
Причем началось оно не с кормов для домашних животных, а с кормов для свиней и птицы.
Как только эта новость разлетелась, обсуждения Мацумото заполнили поисковые запросы в реальном времени, а котировки соответствующих акций поползли вверх.
Более того, в колонках некоторых газет под провокационными заголовками вроде «Иностранная компания первой снижает цены — кто же на самом деле печется о фермерах?» посыпались язвительные статьи журналистов.
Из-за этого крупные отечественные производители кормов, такие как Чейль Фудс, Тэхан Корма и Сельхозкооператив, были вынуждены зашевелиться, не имея иного выбора, кроме как ответить на демпинговую атаку, которую предприняло Корейское подразделение Мацумото.
— Фух, придется снижать себестоимость.
— С какого момента?
— Со следующей партии.
— Ну да… то, что производится сейчас, идет по контракту, верно?
Джинук кивнул, слушая разговор своего отца Санмана с ответственным лицом из отдела кормов Чейль Фудс.
К счастью, на дворе были 2010-е, и крупные корпорации больше не выдвигали абсурдных требований вроде немедленного снижения цен в обход действующих договоров только потому, что они решили удешевить продукцию.
— И все же, корма для птицеферм и взрослых собак, которые мы поставляем для Чейль, — наш главный источник дохода. Это проблема.
— Генеральный директор, а что если увеличить долю поставок кормов на основе рыбной муки? Цены на это сырье сейчас постепенно падают, — предложил начальник отдела Ю.
Санман покачал головой на его слова.
— Нет! Даже если прочесать все рыбоводные хозяйства в стране, крупных сделок пока не предвидится. К тому же там сплошь мелкие предприятия, всё держится на личных связях.
Санман и сам заключал контракты на сбалансированный комбикорм для рыбоводных хозяйств на посиделках со спиртным или за игрой в гольф; это был путь, проложенный через рекомендации знакомых, чтобы поставлять продукцию через государственные тендеры Службы государственных закупок.
— Я увеличу долю кормов для домашних животных. В Группе Тэхва говорят, что продажи «Галаксии» идут хорошо, так что нужно разработать дополнительные продукты премиум-бренда, чтобы поднять прибыльность относительно оборота.
Джинук тоже выдвинул свою идею. Санман согласился, велев действовать, но это не было делом одного дня.
Так в компании Асон Корма всю ночь напролет шло совещание о том, как выжить в противостоянии с Мацумото, которые демпинговали на фоне меняющихся цен на сырье и падения стоимости зерна.
— Было такое предложение?
— Простите.
— Что ж, если предлагают больше денег, ничего не поделаешь…
В кафе для собак «Асон Паппис» недавно уволились сразу пятеро сотрудников.
Это были будущие менеджеры, которых с трудом вырастили, начиная с подработки и постепенно переводя в штат, но всех их переманили в другое место.
И местом, куда они ушли, было именно Мацумото.
— Корейское подразделение Мацумото запустило проект поддержки бездомных собак и кошек и открыло зоокафе, их пригласили туда менеджерами…
— А, я слышал об этом. Но чтобы ушли все сразу…
Джинук кожей чувствовал, как люди из Мацумото постепенно затягивают петлю, атакуя по всем фронтам.
Какой бы хорошей ни была идея и как бы сильно ты ни опережал рынок, конкуренты всегда начеку и готовы к действию. Более того, в сфере подобных кафе, относящихся к общепиту, на плагиат смотрели сквозь пальцы.
Так было в свое время с франшизами маленьких пивных баров, так было и с десертными кофейнями. Богачи медленно, но верно наступали с товарами-имитациями, и Джинуку казалось, что в ближайшее время ему придется изрядно побегать, чтобы выстоять.
— Для начала наберите новых людей. В фонде Самчжон обещали порекомендовать киперов, так что, как придет список, вы, управляющий, проведите собеседования лично.
— Да, хорошо, директор.
Джинук кивнул, отхлебнул кофе и обратился к управляющему первого филиала кафе Асон на станции Садан:
— Сейчас мы лишь маленькая развивающаяся компания, поэтому я не могу винить людей за уход на лучшие условия, но я бы хотел, чтобы вы, управляющий, остались с нами.
— А, да.
— Я подниму вам зарплату и расширю полномочия по найму персонала.
Джинук выстраивал систему в своем бизнесе так, чтобы привлекать экспертов и получать от них отчеты. И хотя расширение было важно, он также заботился о кадрах, увеличивая штат сферы услуг и понемногу улучшая условия труда, чтобы предотвратить утечку талантов.
В этой ситуации произошло еще кое-что, заставившее Джинука выйти из себя.
— Что, даже в Ильсане?
— Простите. Мы думали, что выбрали отличное место, но Корейское подразделение Мацумото открывает там дилерский центр кормов для домашних животных!
— А-а, да они просто внаглую лезут поперек очереди!!!
Обычно спокойный Джинук, который редко злился, на этот раз действительно вспылил и пнул рабочий стол. Остальные сотрудники вздрогнули и не смели проронить ни слова.
После зоокафе в Хондэ они упустили и место под дилерский центр в Ильсане. Получалось, что все их усилия по поиску «горячих» точек шли прахом, стоило конкурентам перехватить локацию.
В этот момент зазвонил телефон, и Джинук раздраженно ответил:
— Алло? А! Начальник отдела Ли!
Это был сотрудник, который присматривал места для третьего зоокафе в восточной части столичного региона.
— И что там?.. А, вот как?.. Фух~ ну, хоть тут повезло.
Когда Джинук сказал «повезло», сотрудники облегченно вздохнули, поняв, что там переговоры прошли успешно.
Завершив звонок, Джинук обратился к тем, кто провалился с филиалом в Ильсане:
— Похоже, с филиалом в Пундане все получилось. На станции Сохён мы планируем двухэтажное помещение: второй этаж под «Паппис», первый — под корма. Так что всем собраться там.
— Да, директор!
Джинук оставил в покое упущенный Ильсан и сформировал спецгруппу для открытия точки в Пундане. Сеть зоокафе продолжала расширяться, а объемы поставок в дилерские центры росли, не забывали и о маркетинге.
Когда Джинук объезжал точки, чтобы проверить продажи, он спросил:
— Как сейчас объемы?
— Как вы и говорили, мы дали филиалам право делать скидки на свое усмотрение, так что складские запасы мы почистили, но…
— Чистой прибыли ждать не стоит?
— Зато значительно сократилось количество залежалого товара.
— Хорошо. Раз уж те демпингуют, у нас нет другого выбора. Все в порядке, продолжайте в том же духе.
— А, да. Вас понял!
Это были сотрудницы-домохозяйки, которые начинали как ученицы в общественном центре, а теперь стали настоящими мастерами торговли, держа в руках местный рынок. Джинук решил довериться этим «тетушкам» и сосредоточиться на делах в головном офисе Асон Корма.
— Места, которые недавно выкупили Мацумото…
Они поглощали заводы стоимостью около 10 миллиардов один за другим, переводя их на производство кормов Мацумото. Становилось все труднее даже найти субподрядчиков.
Дошло до того, что Ассоциация кормов официально потребовала создать специализированную промышленную зону для производства кормов, но Министерство сельского хозяйства, продовольствия и сельских дел отнеслось к этому вяло, считая, что раз поставки стабильны, то и проблем нет.
— Мацумото так все заглатывают, неужели не подавятся?
— Это методы настоящих бандитов. Скупать окрестные заводы, чтобы конкуренты не могли нарастить объемы производства — это же древний прием…
Хотя это касалось простой легкой промышленности, где количество важнее качества, для малого и среднего бизнеса это была крайне опасная атака, да и крупным корпорациям она доставляла неудобства. Дело было не в нехватке технологий или капитала, а в том, что из-за дефицита станков и людей могли сорваться сроки поставок, что было недопустимо.
— Вчера они добрались уже до Чхуннам.
— Промзоны в Танджине и Асане тоже неплохи.
— Неплохи-то неплохи, но транспортные расходы — вот в чем проблема.
Джинук кивнул, услышав это.
— Ничего не поделаешь. Даже если перевозка обойдется дороже, придется работать так, не правда ли?
Санман кивнул в ответ на слова сына и произнес:
— Да, транспортные расходы растут, при этом мы снижаем цену и участвуем в демпинговой гонке… сможем ли мы гарантировать выручку?
— Будет трудно.
— И при всем этом мы вложили 2 миллиарда наличных компании в «тот самый» кабельный канал.
— Это было необходимо, поэтому мы сделали это заранее.
— А еще ты через брата Сангю привлек инвестиции на 200 миллиардов?
— Да… я даже подписал контракт, что в случае неудачи выплачу все сам.
Конечно, зная характер дяди Сангю, тот лишь на словах был так суров и не стал бы требовать долг как коллектор. Скорее, он бы просто пристроил племянника в одну из своих компаний, заставил бы немного помучиться под присмотром, но на кусок хлеба заработать бы дал.
— Все это важные шаги, поэтому я так и поступил.
— Знаю, я все понимаю… но текущая ситуация…
— Генеральный директор, нет, отец! Сейчас мы должны выстоять любой ценой. Это битва на изнурение.
Демпинговое наступление — оно как тайфун. Мощная корпорация построит крепкие дамбы и сразу пришлет ремонтные бригады, но малый бизнес может просто унести течением, бросая из стороны в сторону.
В этой ситуации Асон Корма должна держаться.
Время, которое наметил Джинук. Если продержаться до этого момента, обязательно наступит шанс перевернуть игру.
Решив во что бы то ни стало выстоять, Джинук даже пошел на вложение личных средств. Вдохновленный этим жестом сына, Санман с новыми силами взялся за управление компанией.
И вот, когда группа Мацумото, зачистив рынок производственных площадок в стране, собиралась вбросить еще 10% бюджета второго квартала для очередного раунда закупок… произошло непредвиденное стихийное бедствие.
[Да, поступили официальные данные, что землетрясение, произошедшее 11-го числа в Восточной Японии, достигло магнитуды 9.0!]
[Срочные новости. Объявлено, что число погибших и пропавших без вести в Японии после Великого землетрясения превысило две тысячи человек.]
Великое землетрясение восточной Японии. Мировая катастрофа марта 2011 года.
Одно из немногих в истории землетрясений силой 9.0 баллов накрыло Японский архипелаг. В мгновение ока превратившаяся в руины страна стала напоминать сущий ад.
[Экстренно: Закрыт международный аэропорт Нарита в префектуре Тиба]
[Экстренно: Взрыв в хранилище газа в префектуре Тиба привел к масштабному пожару в соседней химической промзоне.]
[Экстренно: Пожар на втором химическом заводе Мацумото. Ущерб имуществу оценить невозможно.]
Один из химических заводов Мацумото в Тибе полностью сгорел из-за взрыва газа, последовавшего за землетрясением. Планы по отправке в Пусан миллионов тонн сырья и готовых влажных кормов для захвата корейского рынка были полностью парализованы.
— Ого… с ума сойти. Вот это да…
Сангю, пригласивший племянника к себе домой, прищелкнул языком, глядя на репортажи по огромному телевизору.
— Я хоть и недолюбливаю японцев, но смотреть на это даже мне больно.
— Дядя. Все-таки такие выражения…
— Что? У тебя там друзья японцы завелись?
Он всегда оставался таким: волевым, но в то же время закоренелым консерватором с речью, лишенной всяких фильтров.
— Какое счастье, что мы вывели все деньги из японских акций и переложились в Китай, на Шанхайскую биржу.
Чинсон, наколов на вилку кусочек яблока, поданного матерью, вспомнил «важную информацию», которой поделился Джинук. Чтобы обеспечить сохранность капитала, они вывели средства из казавшихся надежными акций японской тяжелой промышленности и госкомпаний, инвестировав в золото, серебро и Китай.
И как раз в это время в Японии случилось Великое землетрясение, из-за чего весь бизнес там встал. Говорят, что Мацумото тоже неслабо досталось, и теперь они выпрашивают помощь у японского правительства, чтобы покрыть убытки головного офиса.
— Я до последнего сомневался, но неужели ты это предвидел?
— …Дядя. Я что, шаман по-вашему? К тому же это природная катастрофа, унесшая столько жизней.
— Да нет, парень. Просто слишком уж все вовремя. Ты сказал, что в марте будет что-то интересное, и велел забирать активы из безопасных зон. И вот что это было?
На самом деле, когда Джинук предоставил ту самую «информацию, от которой нельзя отказаться», он прислал самостоятельно переведенные данные об экономической ситуации в Японии и недавних инвестиционных проектах Шанхая с графиками. Тогда дядя подумал: «Откуда он узнал об этих перспективах?», но это явно не были сведения о землетрясении.
— Ну, говори. Если не это было той информацией, то что?
— Вот это.
Джинук, раз уж пришел в гости, протянул объемистый бумажный конверт.
Сангю щелкнул пальцами, и Чинсон, выхватив конверт, вскрыл его и начал медленно изучать содержимое. Его глаза постепенно расширялись.
— Э-это…?
— Что там? Джинук, ты что, какие-то секретные документы выкрал?
Дядя Сангю жестом велел показать бумаги ему. Взглянув на них, он вздрогнул от неожиданности и уставился на Джинука.
— Это и есть та самая «настоящая эксклюзивная информация», о которой я говорил.
— С ума сойти… И где ты только это достал…
Обновлено: 08.04.2026