Когда вслед за «Чейль Фудс» поступило предложение от «Группы Тэхва», статус «Асон Корма» взлетел до небес.
Всего год назад это была малоизвестная компания, про которую спрашивали: «Это что за контора такая и где она вообще находится?»
Однако, понемногу выигрывая государственные тендеры, получив почетную грамоту от Министерства окружающей среды и запустив рекламу новых продуктов, компания постепенно заработала себе репутацию и обзавелась титулом «весьма перспективного малого предприятия».
В этой ситуации крупные корпорации, почуявшие запах денег, начали рассматривать возможность сделок с «Асон Корма», а Санман, Генеральный директор компании, умело использовал имидж, созданный Джинуком, для заключения контрактов.
— Что ж, напоследок, пожалуйста, еще раз проверьте договор поставки.
Начальник отдела Пак, прибывший в качестве представителя «Группы Тэхва», выглядел человеком придирчивым и, судя по всему, очень серьезно относился к контролю качества.
Объем поставок для океанариума в Здании 63 Группы Тэхва в этот раз был следующим:
[Договор поставки корма между «Асон Корма» и «Тэхва Аква Планет»]
[Объем поставки: 12 300 мешков / единица 20 кг]
[Периодичность поставок: 2 раза в месяц (по согласованию с ответственными отделами)]
[Материал упаковки: внутреннее покрытие]
[Срок поставок: 05.2010 ~ 04.2011]
[Условия поставки: обязательное указание содержания вышеупомянутых ингредиентов и основного сырья корма; допускается свободный выбор производителя при использовании минеральных добавок и витаминов.]
[Обязательно предоставление оригинала сертификата анализа состава; в случае выявления несоответствия содержания ингредиентов в будущем — первое предупреждение, второе — расторжение контракта по взаимному согласию сторон.]
Условия казались жесткими, но если разобрать все по пунктам, то «Асон Корма» должна была поставить 12 300 мешков сбалансированного комбикорма на основе рыбной муки. В пересчете на вес это составляло 246 тонн.
Цена за один мешок — 33 000 вон.
Санман говорил, что крупные корпорации имеют тенденцию торговаться до последней воны, из-за чего ему было неловко, но в итоге они сошлись на этой сумме.
Проверив всё в последний раз и поставив подписи, стороны обменялись рукопожатиями, выражая надежду на успешное сотрудничество.
Обед с партнерами состоялся не где-нибудь, а в ресторане Здания 63.
— Надеюсь на плодотворное сотрудничество.
— Ну, мы всегда готовы продолжать работу, пока качество продукции остается на высоте.
На самом деле, сделка была не такой уж и крупной.
246 тонн за год звучит внушительно, но крупные производители кормов, такие как Сельхозкооператив или «Тэхан Корма», производят более 500 тонн сбалансированного комбикорма в день.
Конечно, там речь идет о кормах для скота, птицы и парнокопытных — коров, кур, свиней, которые жизненно необходимы фермерским хозяйствам, так что такой объем потребления вполне естественен.
В будущем, чтобы «Асон» тоже могла производить и поставлять сотни тонн в день, нужно поскорее построить второй завод.
— Кстати, этот молодой человек и есть тот самый сын, который создал кафе при океанариуме и кафе для собак?
— Ах, да! Это мой сын.
— Меня зовут Ха Джинук.
— О, вот как.
Начальник отдела Пак проявил интерес, причем к Джинуку он присматривался даже с большим любопытством, чем к Санману, с которым обсуждал условия контракта.
— Идея с тематическим кафе в этот раз была просто отличной.
— Благодарю.
— Среди наших сотрудников тоже есть ребята, которые выбирают это место для свиданий.
— Да, все они — наши клиенты, и мы будем только рады, если они будут заходить к нам чаще.
— В связи с этим... Есть ли у вас мысли о расширении бизнеса?
— Простите?
Джинук думал, что всё ограничится поставками корма, но во время обеда зашла речь о чем-то дополнительном.
Учитывая, что они обедали в Здании 63, и глядя на время, наверняка наверху всё еще были сотрудники океанариума и курорта.
— Ну, пока что это лишь стадия обсуждения концепции внутри компании.
— Ха-ха, неужели вы думаете о чем-то еще, помимо контракта на поставку корма нашей компании?
Джинук улыбнулся, заметив, как начальник отдела Пак завуалированно дает понять: «Поставка корма — это лишь дополнение, я хочу поговорить о самом важном отдельно».
Санман тоже был в недоумении. Они только что договорились о поставках по выгодной цене, и просьба взять с собой сына казалась странной, но, видимо, Пак действительно собирался предложить что-то еще.
— Сейчас мы ведем строительство в районах Ильсан и Чеджудо. Работы будут завершены примерно через два года.
— Да, это так.
— И, как вы наверняка знаете из новостей, мы готовимся к строительству в Йосу и Сувоне.
— Да.
Действительно, «Группа Тэхва», превратившая огромные тематические парки-океанариумы в своего рода франшизу, не жалела средств на поддержку своего гостинично-курортного бизнеса в новых городах и туристических зонах.
— То самое кафе «Асон» в океанариуме. Не хотели бы вы сотрудничать с нами?
— Что?
Санман, сидевший рядом, тоже был поражен предложением начальника отдела Пака относительно бизнеса, идею которого придумал Джинук.
— Вообще-то, в строящихся океанариумах в Йосу и Ильсане мы планировали открыть собственные кафе в рамках проекта.
— А, понятно.
— Но руководство, увидев последние статьи и услышав о тематическом кафе, попросило составить план и навести справки.
Джинук про себя усмехнулся, поняв, к чему клонит собеседник.
«Увидели в прессе технологию, которая выглядит неплохо, и теперь предлагают войти в долю, обещая деньги?»
Чтобы прояснить ситуацию, Джинук спросил:
— Начальник отдела Пак, означает ли это, что мы получим прямые инвестиции от «Тэхва»?
— Ха-ха, нет. Речь о том, не хотите ли вы арендовать площади, которые изначально предназначались для наших дочерних компаний, когда «Аква Планет» будет достроена.
В этот момент Джинук мгновенно всё понял.
«А, так они просто предлагают арендовать точку в зоне фуд-корта!»
Это был проверенный метод, который крупные корпорации использовали в розничной торговле и тематических парках, так что всё стало ясно.
Для «Группы Тэхва» такое поведение было вполне логичным. Занимаясь дистрибуцией, они имели собственный бренд «Универмаг Тэхва Галаксия», но при строительстве вокзалов или терминалов часто передавали права на аренду другим ритейлерам, таким как «Рота» или «Синнара».
Иными словами, у «Группы Тэхва» есть своя торговая сеть, но они предлагают «Асон» взять на себя аренду площадей под тематические кафе: «Если есть деньги — заходите».
Предложение не было плохим, но и бросаться в него очертя голову тоже было сомнительно.
Немного подумав, Джинук вежливо ответил начальнику отдела Паку:
— Пожалуй, это не тот вопрос, который стоит решать прямо здесь, в присутствии моего отца.
— Ах, верно. Прошу прощения за бестактность.
— Ха-ха, ничего страшного. Ведь нам всё равно придется обсуждать это вместе на собрании.
Санман сгладил ситуацию, сказав, что для руководителей крупных компаний привычно так вести дела с представителями малого бизнеса. Однако, заметив, что тот хотя бы извинился, Джинук решил потихоньку завершать разговор.
— В общем, я обсужу это с Генеральным директором, и мы свяжемся с вами в ближайшее время.
— Да, буду ждать.
— Кстати, говоря о «Тэхва», мне вспомнился один случай.
— М-м? О чем вы? Что-то связанное с нашей компанией?
В этой ситуации Джинук решил забросить наживку.
— С тех пор как Лакомства ручной работы от «Асон Корма» попали на телевидение, мы начали поставлять их многим крупным ритейлерам. В частности, мы сотрудничаем с «Синнарой», а также заключили контракты с «Чейль Фудс» и телемагазином «Чейль».
— Понимаю.
— Но вот работа с универмагами всё еще кажется сложным делом.
— !
— Мы начали поставки в Универмаг «Счатье» в Мокдоне, но крупные сети...
В этот момент начальник отдела Пак усмехнулся, поняв намек.
— Если вы о «Тэхва Галаксия», то это немного другое подразделение, там другие люди.
— Ах, да. Хоть они и входят в «Группу Тэхва», сферы бизнеса наверняка разделены...
— Ну, среди моих однокурсников есть ребята, работающие в той стороне, так что я могу замолвить словечко.
— !
Если это выгорит, то аренда площадей в строящихся океанариумах «Тэхва» в Ильсане, на Чеджудо или в Йосу определенно будет стоить затраченных средств.
Похоже, Паку очень понравился Джинук, дерзко предлагающий сделку крупной корпорации. Уходя после обеда, он добавил, что при обсуждении следующего контракта хотел бы обязательно видеть руководителя Ха Джинука в качестве сопровождающего.
На обратном пути Санман буквально светился от гордости.
— Хм-м~ хм-м~
Он даже начал что-то напевать под нос, но Джинук в шутку заметил отцу:
— Это было не совсем вежливо. Генеральный директор «Асон Корма» — вы, а они делают такие предложения мне...
— Какая разница? Мне безумно приятно видеть, что мой сын ведет переговоры лучше, чем всякие руководители Ким или начальники отдела Ю.
— Но ведь последнее слово всё равно за вами?
— Всё нормально, всё нормально~
Успехи сына, превосходящего его самого, только радовали его. Он прекрасно понимал, почему все так ценят Джинука.
— После случая с генеральным директором Ли Ён Чхолем, когда партнеры звонят, они часто спрашивают о тебе.
— Обо мне?
— В «Джусин Ильбо» на первой полосе было твоё фото с отпрыском «Группы Чейль», писали о партнерстве «Асон» и «Чейль», да и по телевизору нас показали.
— Да, это была неплохая реклама.
— Вот он, эффект рекламы. Раз говорят, что все эти идеи твои, многим хочется на тебя посмотреть.
— А...
Компании внимательно следили за СМИ, и Джинук, чье имя постоянно всплывало, оказался в центре внимания.
Всю дорогу до дома отец не переставал напевать. Джинук невольно улыбнулся, чувствуя теплоту семейных уз, которую раньше не ценил в полной мере.
Вскоре выяснилось, что слухи о востребованности Джинука в индустрии — вовсе не шутка.
Внезапно с телеканала SBC поступило предложение: Джинука познакомили с одним продюсером, который просил помочь в работе.
Когда они встретились в кафе в Санроке, предложение оказалось неожиданным.
— Документальный фильм? Про меня?
— Да, именно так!
Продюсер Ли Сок У пришел, чтобы пригласить Джинука поучаствовать в документальном проекте SBC о молодых стартапах.
Ли Сок У был младшим коллегой того самого продюсера Ча, который помог с сюжетом о лакомствах в «Ферме животных» и устроил Скрытую рекламу (PPL) с Син Мингён. Ли Сок У тоже окончил факультет журналистики Сеульского национального университета, поэтому относился к Джинуку по-свойски, как к младшему товарищу.
Судя по тому, что пришел сам продюсер, а не просто сценарист, масштаб проекта обещал быть серьезным.
— Но я... я ведь веду бизнес с помощью отца, так что мой имидж будет отличаться от других молодых предпринимателей. Это точно нормально?
Джинук решил прояснить этот момент сразу, чтобы потом не возникло споров о «скрытом спонсорстве».
Однако Сок У только отмахнулся, мол, не бери в голову.
— А, это не проблема. Там и так много подобных людей.
— О каком бизнесе идет речь?
— Друг мой, ты знаешь, что такое «Социальная коммерция»?
— !
Социальная коммерция.
В эпоху смартфонов, когда активизировались социальные сети и микроблоги, это был вид сервиса, который снижал цены за счет «сарафанного радио» в интернете вместо дорогостоящего традиционного маркетинга.
Если подумать, как раз в это время начинался тот самый бум, и компании, появившиеся тогда, позже выросли в лидеров рынка маркетплейсов.
— Первый, кого мы утвердили — Чхве Хан Сон из «Монстр Тикет», он племянник Председателя Хона из группы J.
— !
Джинук слышал о «Монстр Тикет».
Вначале они стали лидерами благодаря маркетингу в соцсетях и превратились в компанию-единорога, но позже вскрылась информация об их семейных связях. Хотя правды никто не знал, официально считалось, что он основал компанию самостоятельно.
— Кроме него, есть человек, который с этапа венчура вырастил игровую компанию, или те, кто занимается IT-сервисами как новым бизнесом. Бэкграунд не так важен. Важно создать историю успеха.
Раз речь шла не о тех, кто начинал с самого низа, а о молодых предпринимателях, взлетевших благодаря своим идеям, то прошлое «Асон Корма» не было проблемой. На фоне остальных Джинук мог показаться даже скромным.
Немного подумав, Джинук согласился в третий раз появиться в медиа.
Это участие в съемках могло дать ему возможность завести связи далеко за пределами кормовой индустрии.
────────────────────────────────────
Обновлено: 08.04.2026