В «Асон Корма» изо всех сил пытались наладить поставки сырья для производства кормов, перехватывая мясо то тут, то там.
— Нам удалось раздобыть запасов на три недели, но дальше начнутся проблемы, — доложил начальник отдела Ю.
— А может, если всё будет совсем плохо, попробуем импортировать из Юго-Восточной Азии?
Санман в ответ на вопрос Ю схватился за голову:
— Ты представляешь, сколько времени это займёт в порту Инчхона! К тому же, даже если мы их быстро привезём, что делать с таможенными пошлинами?
В прошлом они уже пробовали закупать курицу большими партиями в Таиланде или Вьетнаме по дешёвке, но из-за 25-процентной пошлины выгоды почти не получили.
Даже на сельскохозяйственную продукцию, по которой пошлины снижали, цены всё равно оставались кусачими.
В этот момент Джинук спокойно поднял руку:
— Как насчёт того, чтобы сделать заказ в Чили?
— Что?
— Я тут на днях разузнал, там это возможно.
Джинук раздал всем документы, которые принёс из дома.
[Вопрос импорта мяса из Чили через «Самджон Мульсан»].
— Что? «Самджон»?
Джинук напрямую обратился в торговую компанию крупнейшего конгломерата страны, и те прислали предварительное предложение.
— Чили! Ты хочешь сказать, везти мясо из такой дали?
Когда Санман переспросил, Джинук лишь с улыбкой кивнул.
— Ого... Если оно дойдёт в нормальном виде... Посмотрите-ка на объём! 50 тонн разделанной курятины?
У руководителя отдела Кима, начальника отдела Ю, заместителя руководителя Кима и даже помощника менеджера Ли глаза на лоб полезли. Все принялись проверять, верна ли указанная цена.
— Ладно, допустим, оно доедет. А что с пошлинами?
— А зачем нам их платить?
— Ну как зачем, это же импорт... Нет, постой!
Пусть даже Санман управлял заводом, ориентированным только на внутренний рынок, он каждое утро читал газеты, смотрел новости и знал, что происходит в мире.
Поначалу, услышав про Чили, находящуюся на другом конце света, а не про привычные Юго-Восточную Азию или Китай, он даже подумал: «Он что, с ума сошёл?»
Но, поразмыслив, он понял, что выбор Чили даёт колоссальное преимущество.
— ЗСТ...
— Да, именно так!
FTA (Free Trade Agreement).
В переводе — соглашение о свободной торговле, предполагающее отсутствие таможенных пошлин.
Республика Корея заключила первое такое соглашение с Чили в 2004 году. Чили поставляла продукты питания и медь, а Корея взамен — сталь, автомобили и электронику.
— В «Самджон Мульсан» сказали, что в Чили есть компания, специализирующаяся на экспорте свиной грудинки и шейки. Когда я спросил, могут ли они поставить курятину оптом, мне ответили, что готовы подготовить партию немедленно.
— А сколько времени займёт доставка?
— От Сантьяго до порта Инчхон — около двадцати дней.
— Фух... Пятьдесят тонн?
— Поэтому я и спрашивал, есть ли поблизости предприятия, готовые к совместной закупке.
Идея Джинука заключалась в том, чтобы, используя ЗСТ между Кореей и Чили, импортировать у того же поставщика не только свинину, но и кур.
Цена была подходящей, объёмы — внушительными, а поскольку поставщик был одобрен «Самджон Мульсан» — ведущей корпорацией страны, — в вопросах гигиены и качества сомневаться не приходилось.
Более того, Джинук представил «большую картину» будущего развития.
— И если посмотрите дальше, там есть пункты по импорту из Таиланда и Вьетнама, о которых вы говорили. В этом году вступает в силу соглашение с АСЕАН. После пробной закупки в Чили, через пару-тройку месяцев мы сможем беспошлинно и на более короткие дистанции возить не только кур, но и кукурузу, картофельный крахмал, сорго и прочее.
— О-о, точно! Я видел новости о заключении этого соглашения!
Санман почувствовал, как гора свалилась с плеч. Он решил немедленно одобрить сделку на 50 тонн.
При этом он распорядился подготовить 11 тонн для собственных нужд и заранее спланировать объёмы на позаследующий месяц.
— Руководитель Ким! Сейчас же свяжись с соседними заводами, которые не могут найти сырую курицу! Скажи, что сделаем дешевле, чем у «Майки» или «Ханлим». Желающих будет полно, только начни обзванивать!
— Да, Генеральный директор! Я всё сделаю.
Затем Джинук предложил кое-что ещё:
— Кстати, есть ещё одно место, где нужна сырая курятина. Как вы смотрите на этот тендер?
Джинук снова показал отцу объявление о государственном проекте.
[Министерство окружающей среды — Тендер на поставку куриного мяса для региональных центров дикой природы].
— ?!
— Пишут, что закупают тысячи тушек, чтобы кормить раненых орлов, канюков, сов, соколов и других животных, являющихся природными памятниками, а также разбрасывать мясо в местах их обитания.
— Ух ты... И где ты только это выкопал?
— Чиновники выкладывают все объявления о тендерах в интернет. Если есть возможность, надо пользоваться.
Санман не понимал, откуда его сын так хорошо осведомлён о государственных тендерах, но решил заняться и этим вопросом.
— Тогда Джинук и помощник Ли, снова подготовьте документы для заявки. А по поводу «Самджон Мульсан» я свяжусь лично!
— Слушаюсь, Генеральный директор.
— И ещё, начальник отдела Юн, узнай насчёт субсидий от Управления малого и среднего бизнеса и дополнительных кредитов в банке поддержки предпринимательства! Слышал, там появилась новая программа льготного кредитования для предприятий с числом сотрудников менее ста человек.
— Да, я всё узнаю!
Дела пошли как по маслу. Производственный отдел работал без перебоев благодаря налаженным поставкам сырья, а офисные сотрудники под руководством Санмана и по идеям Джинука трудились не покладая рук.
— Да, именно так! Я сейчас как раз еду на переговоры с «Самджон». Директор Чан! Ты же сам не можешь найти кур из-за того, что с тебя дерут на 15% больше? Какие проблемы с южноамериканским мясом? Послушай, ты что, не доверяешь «Самджон Мульсан»?
Санман лично вёл переговоры, выступая посредником для заводов по производству сухого корма, консервных фабрик для кошек и даже небольших провинциальных зоопарков. В условиях малого бизнеса, где каждый должен стоить сотни человек, все сплотились. Вокруг «Асон Корма» собрались другие мелкие заводы, образовав своего рода консорциум, представителем которого Санман и отправился на встречу с «Самджон».
Вскоре, благодаря мощи ЗСТ и стараниям трейдеров «Самджон Мульсан», контракт на поставку 50 тонн чилийской курятины был исполнен, и груз прибыл в порт Инчхон.
— Ну, за всех! Будем здоровы!
Дзынь!
Офисные работники, собравшись вечером в ресторане, отмечали преодоление тяжёлого кризиса.
— Ох, словно больной зуб вырвали! Какое облегчение!
Они так намучились с этой курятиной, что по иронии судьбы меню для корпоративного ужина состояло из таккальби — острой тушёной курицы.
Санман, решивший накормить всех до отвала, щедро заказывал соджу и мясо, а сотрудники с аппетитом уплетали угощение.
В малом бизнесе лучший способ поднять боевой дух — это хороший ужин и прибавка к зарплате. Ведь продвижение по службе здесь вещь условная: если директор назвал тебя руководителем отдела — ты руководитель, назвал заместителем — ты заместитель.
— Эх, хорошо!
Санман, осушив несколько рюмок подряд, раскраснелся и заметно повеселел. Он протянул бутылку соджу сидящему рядом Джинуку, предлагая налить.
— Знаешь, в этот раз я взглянул на ЗСТ по-новому.
— Да, отец.
— Честно говоря, я думал, что от этого выигрывают только гиганты, продавая подешевле пару машин или телевизоров. А оказывается, и нам перепало.
— В будущем нам стоит чаще пользоваться услугами торговых компаний для импорта и экспорта. Рынок ЗСТ будет только расти.
— Обязательно. Вот закончим с поставками в зоопарки, возьмём ещё кредит и попробуем заняться разработкой собственных кормов, как ты советовал.
Конечно, сначала нужно было достроить столовую, которую сейчас возводили из быстросборных конструкций.
Тем временем руководитель Ким и начальник отдела Ю, уже изрядно захмелев, передавали чарки по кругу. Джинук с улыбкой наблюдал за этой сценой, чувствуя, как окончательно вливается в коллектив «Асон Корма».
Спустя некоторое время, в выходной день, Джинук приводил в порядок свою комнату.
— Прости меня, Джинук из прошлой жизни, но пора с этим заканчивать.
Он аккуратно упаковал в коробки аниме-гобелены со стен и разнообразные фигурки с полок, после чего спрятал всё под кровать.
Впрочем, мангу и новеллы в японском стиле, стоявшие на полках, он решил оставить — иногда от скуки их было довольно интересно полистать.
Включив компьютер, Джинук начал искать информацию для своей следующей бизнес-идеи.
— Почему же в Корее так мало данных об этом?
Джинук искал информацию про лакомства ручной работы для собак и кошек.
Сначала он думал нанять специалиста, но, как выяснилось ранее, в стране пока не было даже государственной сертификации в этой области, а редкие частные лавочки работали по наитию. Ниша была практически пустой.
Джинук создал новый блог. Он начал выкладывать туда фотографии собак с завода «Асон Корма», а также вельш-корги и русской голубой кошки своей сестры Джинён.
Став «специализированным блогером по домашним животным», он одновременно рекламировал завод и собирал материалы о лакомствах ручной работы, которые планировал производить.
Его конечной целью было открыть собственный магазин, раскрутить его и в итоге превратить во франшизу.
— В Сеуле есть три подобных места, надо бы их посетить... А если не получится...
Джинук решительно зашёл на зарубежные порталы и начал поиск там.
Перед ним открылись англоязычные сайты, пестрящие латиницей. Он спокойно принялся искать нужные книги.
Прежний Джинук, возможно, и не справился бы, но нынешний обладал знаниями человека, сдавшего Высший государственный экзамен, и мог свободно читать литературу в оригинале.
— О, а здесь информации предостаточно!
Копчёные кости, сырные кубики и даже вегетарианские лакомства — Джинук нашёл множество книг с рецептами и оформил заказ с международной доставкой.
В те времена, когда такие гиганты, как «Эйзон» или электронные книги, ещё были в новинку, ему пришлось изрядно помучиться с ActiveX и установкой бесконечных программ безопасности, прежде чем оплата наконец прошла.
Через несколько дней Вонсук, увидев посылку, удивлённо спросила:
— Боже мой! Что это всё такое?
— Это мой заказ, мам.
— Ой, надо же! Тут всё по-английски? Одни картинки с собаками.
— Это книги из Америки о том, как готовить лакомства ручной работы для собак.
— И ты сможешь это прочитать?
— Это для меня проще простого.
— ?!
Вонсук почувствовала странное несоответствие. Её сын, который всегда терпеть не мог английский, теперь как ни в чём не бывало собирался читать книги в оригинале.
Заметив её взгляд, Джинук кашлянул и добавил:
— В электронном словаре, который отец купил, есть функция перевода, так что всё понятно.
— А-а... Вот оно что.
Вонсук понимающе кивнула.
«Кажется, если я буду выглядеть слишком способным, это вызовет подозрения».
Джинук решил, что впредь нужно хотя бы делать вид, что он усердно учится, оставляя дверь в комнату открытой.
Вернувшись к себе, он положил рядом японский электронный словарь и продолжил чтение, подыскивая значения лишь для специфических терминов и названий пород.
— Хм, рынок кормов для домашних животных в 60 миллиардов долларов... Впечатляет.
Если темпы роста сохранятся, то к 2020 году объём в 100 миллиардов долларов будет вполне достижим.
С другой стороны, согласно его поискам, корейский рынок кормов для питомцев не достигал и 400 миллионов долларов. Несмотря на разницу в масштабах, этот рынок был настоящим «голубым океаном».
План был таков: сначала закупать дешевое сырьё из-за границы, пользуясь льготами ЗСТ.
Параллельно — продолжать бизнес через Службу государственных закупок, выигрывая тендеры для зоопарков и муниципалитетов, и активно продвигаться в интернете.
С одной стороны — сестра, шьющая одежду для собак, с другой — он сам, изучающий производство лакомств, и отец с его заводом сбалансированных комбикормов. Если объединить всё это, можно вырастить огромную корпорацию.
Именно такую «большую картину» рисовал в уме Джинук.
Конечно, со временем в этом деле найдётся роль и для его старшей сестры, и для матери.
Обновлено: 08.04.2026