Глава 40 — Глава 40. Вы выбыли из игры

Ли Янмин много лет проработал в европейской косметической индустрии и прекрасно осознавал огромную пропасть между китайской и западной отраслями. Этот разрыв был всеобъемлющим: он проявлялся в технологиях, в истории брендов, в степени признания потребителями. Именно поэтому Ли Янмин всегда считал, что у материковых косметических компаний нет абсолютно никаких шансов конкурировать с великой «Ди'оу», и по этой же причине он совершенно не воспринимал «Аньян» всерьёз. Рекомендации китайской команды Ли Янмин мог игнорировать, но слова европейской штаб-квартиры он игнорировать не смел. По требованию головного офиса он изучил действия крупнейших международных гигантов косметической индустрии и действительно обнаружил, что все они стремились к сотрудничеству с «Аньян» для производства масок. У Ли Янмина появилось дурное предчувствие, но он не осмелился скрывать правду от европейского руководства и, собрав все факты, отправил отчёт во французскую штаб-квартиру. Едва его отчёт ушёл, как из Парижа посыпались документы и звонки. — Мы получили образцы маски «Аньян» и провели соответствующие тесты! Эта маска способна изменить правила игры в индустрии базового ухода за кожей. Необходимо во что бы то ни стало наладить сотрудничество с «Аньян»! На этот раз Ли Янмину звонил сам генеральный директор «Ди'оу», Питер! — Понял! Понял! — поспешно ответил Ли Янмин. — Подробный план сотрудничества компания выслала тебе в документах, — продолжил Питер. — Ты адаптируй его с учётом реалий китайского рынка. В общем, одно правило: любой ценой получить возможность сотрудничества с «Аньян». Потенциальный рынок этой продукции — все женщины мира. После того как Питер повесил трубку, сердце Ли Янмина бешено заколотилось. Последняя фраза Питера о том, что рынок «Аньян» — это все женщины мира, говорила сама за себя. На самом деле, до сих пор Ли Янмин так и не понял, что из себя представляет «Аньян». Он вызвал к себе директора по операциям, Чжан Сюэин, чтобы расспросить её о ситуации. По идее, топ-менеджеры «Ди'оу» должны были быть преданны своему бренду, но Чжан Сюэин, один раз попробовав маску «Аньян», раздала всю свою домашнюю коллекцию базовой косметики «Ди'оу». На вопросы Ли Янмина она лишь ответила: — Господин Ли, может, вам стоит попробовать продукцию «Аньян»? Попробуете — и поймёте всё её очарование. — У тебя есть? Я мог бы попробовать, — в голосе Ли Янмина всё ещё сквозило высокомерие. Чжан Сюэин, глядя на его притворное лицо, едва сдерживала гнев. — Подождите минутку, — сказала она. Она вернулась в свой кабинет, взяла коробку с маской «Аньян», отмерила порцию на один раз и без обиняков нанесла её прямо на лицо Ли Янмина. Ли Янмина чуть не стошнило от запаха. — Чжан! Что вы делаете?! — вскричал он. — Ох… Что это у меня на лице! Как воняет! — Это маска «Аньян», — очень серьёзно ответила Чжан Сюэин. — Её нужно держать на лице около шести часов для достижения видимого эффекта. Господин Ли, через шесть часов вы и решите, стоит ли выполнять требования головного офиса и сотрудничать с «Аньян»! • • • Шесть часов спустя Ли Янмин с недоверием смотрел на свою кожу! Он был мужчиной, причём мужчиной средних лет, с расширенными порами, забитыми бесчисленными чёрными точками. Одна-единственная маска заставила все чёрные точки исчезнуть, поры заметно сузились, а кожа перестала быть сухой. Факты говорили сами за себя! Первой мыслью Ли Янмина было: неужели технологи «Аньян» — это какие-то западные специалисты высшего класса? Как китайцы могли разработать такую технологию! Он также немедленно осознал, что если маска «Аньян» выйдет на массовый рынок, вся базовая косметика потеряет свою актуальность. — Сюэин! Сюэин! — торопливо позвал он. — Внеси правки в соглашение о сотрудничестве, присланное из штаб-квартиры, и лично отправляйся в Цзянчэн. — Но мы же только что направили «Аньян» официальную претензию, — напомнила Чжан Сюэин. У Ли Янмина всё внутри оборвалось. — Конец! • • • Цзянчэн, офис «Аньян». Ван Юйлань сбивалась с ног! Всего за несколько дней после публикации предложения о сотрудничестве в интернете «Аньян» получила более двадцати заявок. Среди них были такие международные гиганты, как Estée Lauder, SK-II, ONLY и Chanel. Большинство этих компаний полностью приняли условия «Аньян» по долевому участию и формату сотрудничества, но выдвигали более детальные требования к операционному управлению и автономии в продажах. Позиция Чжоу Сяо была ясна: технология в его руках, значит, и инициатива должна быть у него. «Аньян» искала партнёров, а не будущих хозяев, и он не хотел, чтобы его компанию поглотили. К тому же, у Чжоу Сяо было своё видение косметической индустрии: почему западные продукты могут продаваться по высоким ценам и считаться синонимом премиум-класса, а китайские — нет? Поэтому при отборе партнёров он склонялся к сотрудничеству с китайскими предприятиями, чтобы показать миру, что качество китайской продукции ничем не хуже. В такой обстановке Ван Юйлань начала напряжённо оценивать заявки и вести переговоры с представителями компаний. Однако была одна компания, с которой переговоров не было — «Ди'оу». В ответе на их заявку Ван Юйлань написала: «Ваша официальная претензия получена… Просим вас действовать в соответствии с правовыми процедурами». А на предложение о сотрудничестве она даже не взглянула. — Госпожа Ван, пожалуйста, ознакомьтесь с нашими условиями, прежде чем делать выводы, — Чжан Сюэин, встретившись с Ван Юйлань в её кабинете, взволнованно объясняла: — Наше предложение выгоднее для «Аньян», чем предложения Estée Lauder и других компаний. В нём говорится, что помимо масок, в будущем «Ди'оу» обязуется помогать продвигать другие продукты «Аньян» в формате совместного дружественного бренда. Это очень выгодно для «Аньян». Ван Юйлань вежливо улыбнулась: — Госпожа Чжан, я думаю, нам следует сначала разобраться с вопросом официальной претензии, а потом уже говорить об остальном. — Но это же просто недоразумение! — взмолилась Чжан Сюэин. Ван Юйлань убрала улыбку с лица. — Госпожа Чжан, не усложняйте жизнь нашей маленькой компании. Мы просто хотим спокойно заработать себе на хлеб. Эти слова были равносильны приказу убираться. Гордость у «Ди'оу» всё же была, и Чжан Сюэин, кивнув, покинула офис «Аньян». Внутри у неё всё кипело от ярости! Узнав о результате, Ли Янмин задрожал от гнева. Когда «Ди'оу» сотрудничала с другими, инициатива всегда была на её стороне. А на этот раз «Аньян» просто отказала, даже не взглянув на детальные условия сотрудничества, которые Ли Янмин переписывал несколько ночей подряд! Это было оскорбление для него лично и для «Ди'оу» в целом. Но у Ли Янмина не было времени на гнев и ярость, потому что ему нужно было придумать, как объяснить всё это головному офису и снять с себя ответственность.