Глава 38 — Глава 38. Рыбы дерутся за наживку

Чжоу Сяо поручил Ван Юйлань разработать план: любая косметическая компания в мире с годовой выручкой более миллиарда юаней могла стать дистрибьютором и производителем «Аньян». Схема была следующей: «Аньян» и некая косметическая компания создавали отдельную фирму «А» для продажи масок. Компания «А» могла производить и продавать маски «Аньян» под совместным брендом, который мог бы считаться суббрендом компании-партнёра. Весь капитал для «А» предоставляла компания-партнёр, а «Аньян» входила в долю с помощью технологии и материнских бактерий, получая пятьдесят процентов акций. Вся прибыль от производства масок оставалась в компании «А» и распределялась в соответствии с долями, а все риски брала на себя компания-партнёр. Предоставлять технологию, поставлять бактерии и зарабатывать деньги. Заставить партнёра предоставить производственные линии и каналы сбыта — таков был расчёт Чжоу Сяо. Эффект маски «Аньян» был непревзойдённым, и проблем с рынком не предвиделось, поэтому такая модель была выгодна обеим сторонам. Ван Юйлань, следуя идеям Чжоу Сяо, доработала план, и через неделю его должны были обнародовать. • • • Тем временем в китайской штаб-квартире «Ди'оу» руководство ломало голову над спором с Гао Мяо. Капитал всегда служит капиталу, и «Ди'оу» прибегла к двум мерам в надежде занять выгодную позицию в общественном мнении. Во-первых, они твёрдо требовали от Гао Мяо выполнения условий контракта. Во-вторых, они действительно направили «Аньян» официальную претензию, в которой говорилось, что «Аньян», зная о наличии у Гао Мяо коммерческого контракта, склонила её к нарушению его условий для своей рекламы. «Ди'оу» требовала от «Аньян» извинений и компенсации. Они понимали, что шансы на успех невелики, но нужно было продемонстрировать свою позицию. Президент китайского подразделения «Ди'оу», сингапурец Ли Янмин, слушая отчёты подчинённых, находил ситуацию забавной. — Вы справились с этим делом из рук вон плохо! Я хочу видеть результат в течение недели. Вы знаете, сколько лет истории у «Ди'оу»? Почти сто! А что это за «Аньян»? Я о них даже не слышал! Как такая маленькая компания смогла увести у нас рекламное лицо? — Господин Ли, вы только что приехали из Сингапура и не совсем в курсе местной ситуации, — возразил подчинённый. — Эффект маски «Аньян» превзошёл все ожидания, мы как раз собирались вам об этом доложить. Сейчас во многих магазинах в городах первого эшелона постоянные клиенты отказываются от базовых уходовых средств «Ди'оу», потому что купили продукцию «Аньян». Так что случай с Гао Мяо — не единичный. Если мы не примем меры, «Ди'оу» понесёт большие убытки. Ли Янмин беззаботно рассмеялся: — Вы хотите сказать, что какая-то фирма-однодневка, существующая меньше полугода, может представлять угрозу для «Ди'оу»? Это вы мне можете рассказывать, но не говорите этого никому постороннему. Если в головном офисе узнают, что китайское подразделение «Ди'оу» испугалось какой-то маленькой компании по производству масок, они, наверное, со смеху помрут. Ли Янмин отхлебнул кофе и, глядя из окна своего кабинета на оживлённый Шанхай, продолжил: — Я неплохо разбираюсь в косметике и очень хорошо знаю культуру «Ди'оу». Сама концепция косметики, включая уход за кожей, пришла из Европы, а не из Китая. Европейские технологии в этой области опережают китайские как минимум на пятьдесят лет. Посмотрите на китайский рынок косметики, какие бренды там востребованы? Ли Янмин хорошо знал китайских потребителей. — Они гонятся за «Ди'оу», Estée Lauder, SK-II, Lancôme, Chanel. Все эти бренды либо европейские, либо американские, либо японские, либо южнокорейские. Ни одного китайского. Те китайские бренды, что активно рекламируются, — это для простолюдинов. Посмотрите, кто из богатых людей или знаменитостей пользуется китайской косметикой? Никто! — Ли Янмин усмехнулся. — Поэтому то, что вы считаете маленькую китайскую косметическую компанию своим конкурентом, — это просто унизительно! Вам, китайцам, тоже стоит поездить по миру, посмотреть на столицу моды Париж. А если в Париж не получается, то хотя бы на сингапурский рынок, где много китайцев. В Европе, в Америке, в большинстве стран Азии для китайской косметики просто нет места. — Он смотрел на руководителей китайского подразделения «Ди'оу» так, словно они были неисправимы. — Вам нужно больше работать, смотреть выше! Не занимайтесь такими унизительными вещами. Подчинённые хотели что-то сказать, но, видя его настрой, промолчали. • • • Три дня спустя «Аньян» опубликовала условия сотрудничества. Весь китайский косметический рынок пришёл в возбуждение! После того как «Аньян» начала онлайн-продажи, многие компании всеми правдами и неправдами доставали образцы для исследований. В итоге все пришли к одному выводу: в области базового ухода за кожей эта вещь была непобедима! И у «Аньян» определённо был потенциал для конкуренции с мировыми брендами первого эшелона. Теперь, когда появилась возможность сотрудничества с «Аньян», все почувствовали запах денег. «Байцзицао» уловила этот шанс, и их генеральный директор немедленно приказал Ли Миньэру снова отправиться в Цзянчэн. На этот раз он должен был во что бы то ни стало договориться с Чжоу Сяо о сотрудничестве! Ли Миньэр отбросил свою гордыню и твёрдо решил искупить свою вину и заключить сделку. Это был лучший шанс для «Байцзицао» прорваться в первый эшелон. Он даже решил, что готов дважды назвать Чжоу Сяо отцом, лишь бы подписать контракт. Кроме «Байцзицао», многие другие известные китайские бренды, такие как Xiangyi Bencao и Baiqueling, немедленно отправили своих представителей в Цзянчэн в надежде наладить сотрудничество с «Аньян». Став партнёром «Аньян», их продукция могла бы выйти на новый уровень и даже продаваться за границей — это была не мечта, а реальность. Помимо китайских брендов, китайские штаб-квартиры Estée Lauder, L'Oréal, Lancôme, OLAY и других компаний также отправили своих людей в Цзянчэн, одновременно докладывая о ситуации в свои зарубежные головные офисы. За это время они на собственном опыте убедились в силе «Аньян». Маска «Аньян» ещё не была широко представлена на рынке, но если бы это произошло, то, не считая цены, все остальные бренды базовой уходовой косметики были бы обречены! Технологическая монополия — вот настоящая монополия. Эти косметические гиганты с удивлением обнаружили, что в их индустрии тоже можно играть в технологии! И эти технологии были настоящими! В срочном отчёте для нью-йоркской штаб-квартиры Estée Lauder говорилось: «Существует продукт, способный заменить все базовые уходовые средства. Этот продукт позволяет коже потребителя находиться в оптимальном состоянии для её возраста, полностью удаляет чёрные точки, излишки жира, сужает поры… Если он станет нашим врагом, мы не сможем продать ни одного нашего базового уходового средства. Но сейчас есть возможность сотрудничать с ним, сделать этот продукт частью нашей линейки… Его имя — „Аньян“…» В отчёте также сообщалось: «Мы уже отправили высшее руководство в Цзянчэн для переговоров с „Аньян“. Надеемся, головной офис уполномочит нас, чего бы это ни стоило, заключить с „Аньян“ соглашение о сотрудничестве». • • • Франция, Париж. Штаб-квартира «Ди'оу» с недоумением наблюдала за безумной активностью своих конкурентов, которые боролись за сотрудничество с маленькой китайской косметической компанией. Головной офис немедленно отправил запрос в китайское подразделение Ли Янмину, требуя объяснений.