В компании Ван Юйлань была полностью изолирована фракцией Чжу Бяо. Она была акционером лишь на бумаге, без реальной власти. После запуска проекта по производству масок, по рентабельности на единицу продукции маска стала безусловным лидером, из-за чего многие проекты по производству мыла были отложены или отменены, а технический отдел превратился в пустую формальность.
Руководителем проекта по производству масок формально был Су Юй, но на самом деле — сам Чжу Бяо. При себестоимости в сто с лишним юаней за коробку, маска продавалась за тысячу с лишним. Такую огромную прибыль невозможно было провести по официальным счетам компании, и она, безусловно, оседала в карманах самого Чжу Бяо.
— Ты видела интервью? — Чэнь Е всё ещё кипела от негодования. — Как у Су Юя совести хватает!
— Сегодняшнее интервью, — на удивление спокойно сказала Ван Юйлань, — ради продвижения продукта можно сказать и что-то броское. Это нормально.
«Тяньсинь» уже произвела более тысячи коробок грязевой маски и все их продала. Судя по всему, материнские колонии в лаборатории были израсходованы примерно на четверть.
Чжоу Сяо нужно было набраться терпения. Ещё немного, и «Тяньсинь» окажется в тупике.
Интересно было и то, что продажи масок «Тяньсинь» не увеличивали индекс монополизации в его системе.
Приход Ван Юйлань сразу же принёс «Аньян» 500 000 юаней инвестиций.
Активы Ван Юйлань в основном состояли из недвижимости и акций «Тяньсинь». Наличных у неё было немного, чуть больше миллиона. То, что она сразу же вложила в Чжоу Сяо полмиллиона, говорило о её полном доверии.
К тому же, вложив деньги, она не стала говорить ни о доле, ни о вознаграждении. Она просто хотела помочь Чжоу Сяо пережить трудные времена.
В жизни не нужно много друзей, достаточно одного-двух.
В понедельник все необходимые документы на продажу грязевой маски были получены, и компания «Аньян» могла начать продажи.
Лучшими каналами сбыта были тётя Чжоу Сяо, Чэнь И, и Ван Юйлань.
Чэнь И уже продавала «Облачную грязь» и была одним из первых интернет-продавцов, собрав большую базу клиентов. Теперь, когда она начала продавать маску «Аньян», многие были готовы попробовать.
«Грязевая маска «Облачная грязь» от «Тяньсинь» на самом деле была разработана моим племянником, и он подал заявку на патент, — написала Чэнь И в своей группе. — Сейчас мой племянник открыл своё дело, и я надеюсь на вашу поддержку. На этот раз у маски нет фиксированной цены. На упаковке есть QR-код. Если вы попробуете и вам понравится, можете заплатить, сколько считаете нужным».
«Начинать своё дело тяжело, — добавила она в конце. — Надеюсь на вашу поддержку!»
Чэнь И и Чжоу Сяо договорились скрыть новость о его увольнении, чтобы не волновать его мать.
И что вы думаете? Из-за того, что предыдущая маска была очень эффективной, в группе Чэнь И было много преданных поклонников, которые предпочитали покупать у неё, а не в Watsons.
«Действительно можно заплатить, сколько хочешь?»
«Так преувеличено? А какой эффект? Такой же хороший, как у «Облачной грязи»?»
«Думаю, эффект лучше, — ответила Чэнь И, — потому что «Облачную грязь» тоже делал мой племянник».
Многие начали заказывать у Чэнь И. За один день она продала 100 коробок.
В то же время Ван Юйлань и Чэнь Е продали ещё несколько десятков коробок.
Поскольку продажи шли через знакомых, вероятность того, что Чжоу Сяо не получит оплату, была мала, но суммы были разными.
Друзья Чэнь Е в основном платили по несколько десятков или сто-двести юаней, давая понять, что они с трудом, но всё же поддержали её бизнес. Но пользовались ли они этими масками, Чэнь Е не знала.
Старые клиенты Чэнь И, попробовав маску, платили по QR-коду по 1600 юаней. Если эффект был таким же, как у «Облачной грязи», они не жалели денег.
Друзья Ван Юйлань переводили по несколько тысяч. Ван Юйлань сама была лучшей рекламой. Её друзья, видя, как её кожа преобразилась из грубой, жирной, с чёрными точками в идеальную, давно расспрашивали, какой косметикой она пользуется. Узнав, что это «Аньян», они, не скупясь, покупали на пробу.
Производство, отгрузка, получение оплаты — в самые трудные времена «Аньян» с трудом, но всё же сводила концы с концами.
Ещё чуть-чуть!
Ещё чуть-чуть!
Шанхай. Шанхайская объединённая акционерная компания «Цзяхуа», косметическая компания «Байцзицао».
В условиях всё более жёсткой конкуренции в косметической отрасли отечественные производители задыхались под натиском зарубежной продукции.
Даже такая качественная отечественная компания, как «Байцзицао», была вынуждена постоянно следить за рынком и корректировать свою стратегию в соответствии с политикой зарубежных гигантов.
Международные гиганты приглашали мировых звёзд, «Байцзицао» — отечественных молодых актёров.
Международные гиганты шли по пути роскоши, «Байцзицао» — по пути доступности.
Только в такой суровой конкурентной борьбе «Байцзицао» смогла выжить.
Но до международных гигантов было ещё очень далеко. Их косметика стоила тысячи, а то и десятки тысяч, а «Байцзицао» осмеливалась продавать свою продукцию за несколько десятков, сто-двести юаней, осторожно борясь за выживание.
В последнее время мощный прорыв «Облачной грязи» заставил «Байцзицао» задуматься! И понять одну простую истину: если продукт качественный, то и отечественный бренд может продаваться дорого.
Оуян Гэ, докопавшись до первоисточника, купила у Чэнь И маску «Облачная грязь» и лично её опробовала. Эффект её поразил.
При таком эффекте, не то что 1000 с лишним за коробку, но и 2000, городские женщины среднего класса, скорее всего, были бы готовы заплатить.
Оуян Гэ немедленно написала отчёт о маркетинговом исследовании, надеясь, что компания сможет начать сотрудничество с «Тяньсинь».
Закончив отчёт и собираясь его сдать, она вдруг увидела, что Чэнь И продаёт грязевую маску «Аньян» с таким же эффектом, как у «Облачной грязи». И узнала, что обе маски были созданы бывшим сотрудником «Тяньсинь» Чжоу Сяо.
«Аньян» Чжоу Сяо сейчас находилась на начальном этапе. Кроме технологии и идеи, ей не хватало всего: денег, людей, рынка.
По сравнению с уже довольно крупной и громоздкой «Тяньсинь», новорождённая «Аньян» казалась более лёгкой для переговоров.
При этой мысли Оуян Гэ пришла в неописуемый восторг!
Если бы «Байцзицао» смогла договориться о сотрудничестве с «Аньян», а ещё лучше — вложить деньги на раннем этапе и получить долю, включив её в свою большую стратегию, это стало бы для «Байцзицао» важным козырем в борьбе за место под солнцем и в атаке на международных косметических гигантов.
Оуян Гэ тут же ночью переписала свой отчёт и через внутреннюю сеть отправила его руководству «Байцзицао» и материнской компании «Цзяхуа».
В конце отчёта она высказала своё предложение: необходимо начать сотрудничество с «Аньян», это для «Байцзицао» редчайший шанс!
В то же время в Цзянчэне, в компании «Тяньсинь».
Су Юй уже узнал о том, что Чжоу Сяо основал косметическую компанию «Аньян» и что Ван Юйлань перешла туда работать. А также о том, что Чжоу Сяо тоже продаёт грязевую маску с таким же эффектом, как у «Облачной грязи».
Он забеспокоился.
После ухода Ван Юйлань должность начальника технического отдела временно занимал Су Юй.
Все его нынешние достижения были основаны на воровстве. Теперь, когда Чжоу Сяо открыл своё дело, он чувствовал себя так, словно ядовитая змея за спиной пристально на него смотрит. Как тут не паниковать?
Су Юй поспешил доложить об этом Ли Цзяньго.
Обновлено: 19.02.2026