Интернет - это мир, полный противоречий.
Некоторые программы, имеющие только функцию воспроизведения видео и взаимодействия, плюс настройка алгоритма, при наличии достаточной пользовательской базы, могут за несколько лет вырасти до капитализации в сотни миллиардов.
А маркетинг нового продукта обычно осуществляется двумя способами.
Вложить деньги в рекламу, разместить объявления, обменять деньги на пользователей.
Качество на высоте, сарафанное радио, завоевание рынка за счёт функциональности.
Гу Цин сначала не вникал в расходы на рекламу, пока Хуан Чаожэнь не положил ему на стол отчёт об исследовании, и тогда он понял, что деньги ничего не стоят.
"Наш миллион, даже если не платить зарплату, не арендовать серверы, не покупать оборудование, а просто вложить всё в один канал рекламы в WeChat, позволит купить только два раунда по пять миллионов показов в основных городах?
Чёрт, да это же грабёж!"
В одном из офисов бизнес-инкубатора университета Сишу раздался удивлённый возглас.
"Ничего не поделаешь, трафик - король, сейчас и хороший товар нужно рекламировать, ведь мобильных приложений слишком много, и потребители не могут увидеть каждое". Хуан Чаожэнь покачал головой.
Гу Цин не обратил на него внимания, а сам, нахмурившись, задумался.
Из этого миллиона сто тысяч нужно потратить на аренду серверов, затем несколько десятков тысяч на покупку офисного оборудования и компьютеров, а затем зарезервировать средства на зарплату.
"Так что этих денег едва хватит на пять миллионов показов".
Трое, сидевшие рядом, тоже нахмурились.
Сегодня был день, когда утвердили участок в инкубаторе, и они вчетвером пришли на небольшое совещание, но кто же знал, что Хуан Чаожэнь, занимаясь днём оформлением заявки на помещение, в свободное время искал информацию и спрашивал людей, и за неделю подготовил очень подробный отчёт об исследовании, застав всех врасплох.
И как раз в тот момент, когда все были в унынии.
Пэн Бо вдруг хлопнул себя по бедру и сказал: "А почему бы нам самим не стать троллями в Weibo, Tieba и на форумах?"
Эти слова, словно гром среди ясного неба, открыли всем глаза.
Хуан Чаожэнь тоже загорелся идеей и взволнованно сказал: "Точно, мы же молодая небольшая компания, зачем нам делать рекламу, как крупные компании, разве флуд и спам не лучше?"
"Я ещё нарисую несколько мемов и комиксов, с нашим "Пограничным столбом" можно пнуть Xiaomi, ударить Apple, золотой колокол защитит вашу информацию, а девять солнц сохранят заряд батареи вашего телефона".
Говоря это, Пэн Бо достал из рюкзака карандаш и начал рисовать.
Услышав это, Дун Ци вспомнил несколько успешных примеров.
"Пару лет назад песня "Мои кеды" стала хитом благодаря тому, что её продюсерская компания активно спамила текстом песни на форумах и в Tieba, с таким опытом, нам нужно только обеспечить качество продукта и не допустить, чтобы рекламные тексты вызывали отвращение у пользователей, и успех гарантирован".
"Пользователи, тролли, количество показов, скидки, реклама..."
Гу Цин повторял эти ключевые слова, а его мозг работал на полной скорости.
"Да, так и сделаем", - Гу Цин постучал по столу, привлекая внимание остальных.
"Нам нужно серьёзно изменить подход к подбору персонала, разработкой программного обеспечения пока буду заниматься только я, дизайном пользовательского интерфейса - в основном Пэн Бо, а ты, старина Хуан, будешь отвечать за подбор персонала и раздачу денег".
"Раздачу денег?" Хуан Чаожэнь немного растерялся.
Гу Цин кивнул и объяснил: "Нужно нанять несколько опытных пользователей, которые любят общаться, флудить, сидеть в Tieba и на форумах, базовая зарплата - три тысячи, а комиссионные - за количество репостов и лайков наших рекламных текстов, а также за количество сообщений и ответов на крупных форумах и в Tieba.
Предварительно установим соотношение десять к одному, то есть за каждые десять единиц любого показателя - один юань комиссионных, эти опытные пользователи обычно флудят и спамят, и за день могут набрать около тысячи единиц, что в пересчёте составляет сто юаней, в месяц с базовой зарплатой, если постараться, получится шесть тысяч.
Можно даже дать им задания, чтобы они передавали тексты другим людям и получали процент за скидки.
Мы выделим пятьсот тысяч, и сможем получить как минимум десять миллионов показов, ведь флуд видит не один человек, а если флудить в популярных темах, то можно легко набрать тысячи показов.
Что вы думаете?"
Закончив говорить, Гу Цин посмотрел на остальных.
Но не успели Хуан Чаожэнь и Пэн Бо что-то сказать, как Дун Ци опередил их: "Как финансист, я должен задать очень важный вопрос: как считать их эффективные показатели? Ведь создание множества аккаунтов для флуда - это очень распространённое явление".
"И какие временные рамки? Мы же не можем заниматься этим постоянно".
И так один вопрос за другим.
После нескольких часов бурных обсуждений четверо, наконец, доработали план рекламной кампании.
Бюджет первого этапа продвижения: 500 тысяч.
Срок первого этапа продвижения: один месяц.
Цель 1: Достичь общего количества установок программного обеспечения более 100 тысяч.
Цель 2: "Пограничный столб 1.0" должен войти как минимум в десятку лучших в десяти крупнейших магазинах приложений для Android, таких как Yingyongbao, 361 Mobile Assistant, Qiandu Mobile Assistant и т. д.
Если реакция рынка будет хорошей, то нужно срочно связаться с крупными производителями мобильных телефонов и продать им услуги по специальной оптимизации программного обеспечения для конкретных моделей.
"Мы стоим на стороне обычных пользователей программного обеспечения и не допускаем наличия рекламы, поэтому на начальном этапе нужно сосредоточиться на корпоративных клиентах и получать финансирование от крупных производителей мобильных телефонов".
После обсуждения все начали придумывать рекламные тексты, и так увлеклись, что опомнились только в два часа дня, когда животы уже урчали от голода.
Гу Цин, как большой босс, ударил себя в грудь и великодушно заявил: "Пойдёмте, столовая накормит до отвала!"
Хуан Чаожэнь издал вопль, а затем повёл Дун Ци и Пэн Бо в небольшой ресторанчик при столовой и заказал целое меню.
Время медленно текло в суете и делах.
Бизнес-инкубатор университета Сишу на самом деле был совместным проектом нескольких университетов, расположенным в центре треугольника, образованного университетом Сишу, Академией художеств Сишу и Институтом медиа Сишу, и состоял из трёх зданий и площади.
Базовые услуги предоставлялись тремя учебными заведениями, а успешные выпускники, предприниматели, а также эксперты и профессора факультетов оказывали различные виды бизнес-консультаций.
Содействие предпринимательству студентов и стимулирование занятости, сочетание предпринимательства студентов с привлечением инвестиций, с преобразованием научных и технологических достижений, с привлечением талантов...
Гу Цин до сих пор помнил выступления руководства университета о бизнес-инкубаторе, в основном потому, что упомянутые в них различные виды помощи позволили ему сэкономить немало денег, а офисное помещение площадью триста квадратных метров могло вместить несколько десятков человек.
10 мая.
Сегодня первый день официальной работы компании "Цзючжоу Текнолоджи", а люди, нанятые в предыдущие дни, сегодня подписали контракты и стали стажёрами компании.
Гу Цин и трое других собрали всех в конференц-зале, забронированном на определённое время, чтобы все познакомились, а также объявить о назначениях и предстоящих задачах.
В конференц-зале, размером с лекционную аудиторию, сидело около двадцати студентов в повседневной одежде, и было довольно просторно, но Гу Цин, стоя перед ними и глядя на их юные лица, ощущал прилив юношеской энергии.
Он искренне сказал: "Большое спасибо всем".
Затем он поклонился, выражая благодарность как за то, что все пришли, так и за серебряный диск в своей голове.
Обновлено: 08.04.2026