Цена предзаказа, стартовая цена, акционная цена, цена горячей распродажи - вот те цены, где действительно нужны знания в области финансов.
Цена предзаказа, как правило, ниже и разумнее, стартовая цена обычно немного выше цены предзаказа, это более нормальная цена, а акционная цена - это уже как посмотреть.
Если продажи идут хорошо, то акционная цена и цена горячей распродажи - это цены с различными наценками, как бы вы ни использовали купоны, они никогда не будут ниже цены предзаказа, и даже если товара не хватает, а спрос большой, то спекулянты-перекупщики ещё и поднимут цену, чтобы заработать большие деньги.
Конечно, если качество продукта низкое, а продажи не впечатляют, то цена предзаказа и стартовая цена станут ценой проверки на интеллект, а спекулянты-перекупщики, закупившие товар, немного потеряют.
Некоторые продукты продаются по предзаказу за три тысячи, а во время горячей распродажи - за полторы тысячи, цена падает вдвое за полгода, это так же волнительно, как игра на бирже.
На рынке бытовой техники всё ещё хуже.
Кондиционер определённого бренда, который в начале года продавался за четыре тысячи, в начале лета продавался за пять тысяч, затем выяснилось, что у него проблемы с качеством, в середине лета цена начала падать, а зимой его распродавали за две тысячи.
А сколько же должна стоить умная бытовая техника, производимая на собственном заводе?
Например, маленький умный робот-пылесос, стартовая цена 998, подружимся?
Тоже неплохо, хотя это близко к себестоимости, но можно выпустить улучшенную версию за полторы тысячи и ещё заработать.
Такое ценообразование слишком ориентировано на соотношение цены и качества, влияет на бренд?
Тогда можно выпустить премиум-версию за 6600 юаней, корпус машины инкрустирован бриллиантами, ночью в свете ламп сверкает, достаточно стильно.
"И ещё сделать коллекционную версию первого выпуска, пополнить веру за 9900? Не слишком ли это безумно".
Ну, напечатать изображение Стража №1, использовать специальные материалы, а ещё подарить покупателю значок и рамку для аватара в [Пограничном столбе]?
Так уже интереснее, ведь 9900 - это всего десять штук, можно выставить в магазине, если кто-то купит - продать, а если нет - то и пусть висит, места не занимает.
Пока он так фантазировал, [Чёрная черепаха] очень ответственно записывала идеи своего хозяина.
На следующий день заместитель генерального директора Дун сидел в офисе, глядя на цены, установленные боссом Гу единолично, и у него дёргался глаз.
Серия Титан: маленький робот-пылесос: базовая модель 990 юаней, улучшенная версия 1500 юаней, премиум-версия 6600 юаней, ограниченная серия 10 штук, коллекционная версия первого выпуска 9999 юаней.
Серия Титан: большой робот-пылесос, базовая модель 2500 юаней, улучшенная версия 5000 юаней, премиум-версия 9999 юаней, коллекционная версия, ограниченная серия 10 штук, 10000 юаней.
Серия Титан: умная посудомоечная машина, настольная средняя 3000 юаней, большая 5000 юаней, встраиваемая по той же цене, премиум-версия 13000 юаней, может мыть 14 комплектов посуды, ограниченная серия 10 штук, коллекционная версия первого выпуска по 5 штук каждого вида, цена за штуку 20000 юаней.
Спустя долгое время, когда вода с годжи в термосе уже перестала испускать пар, Дун Ци растерянно сказал: "Босс Гу, вы что, играете в дочки-матери?"
"А? Нет, я серьёзно устанавливаю цены", - недоумённо ответил Гу Цин.
Хлоп!
"У", - Дун Ци убрал запястье, ушибленное об компьютерный стол, и глубоко вздохнул.
"Если вы не играете в дочки-матери, то зачем вы установили такие цены?
Либо низкие, почти до себестоимости, либо заоблачно высокие!
Если мы выйдем с такими ценами, потребители нас не заплюют?
Наш бренд будет опозорен!
В своё время Хайэр разбивал холодильники из-за проблем с качеством, неужели мы должны разбивать вывеску из-за проблем с ценообразованием?"
Голос Дун Ци становился всё громче, к счастью, кабинет Гу Цина был звукоизолирован...
"Не волнуйтесь, я сдержу своё слово и не откажусь от пари".
"Разве дело в пари? Дело в ценообразовании и целевой аудитории! У нас в Китая нет столько "клиентов", как у дубайских шейхов, кто будет покупать по таким ценам, которые то заоблачно высокие, то убыточно низкие? Конечно, я уверен, что роботы-пылесосы за девятьсот и две с половиной тысячи будут продаваться хорошо.
Ведь это действительно не приносит прибыли".
"Успокойтесь, вы думаете, я об этом не подумал? Но вы подумали о том, что наш бренд никому не известен, если продавать по нормальной цене, то в короткие сроки, без сарафанного радио, продажи могут быть не очень хорошими.
Дешёвые роботы-пылесосы могут привлечь пользователей, а спрос на специальные мешки для мусора, тряпки и щётки не закончится одной покупкой.
Мы продаём по низкой цене, ориентируясь на соотношение цены и качества, и можем зарабатывать на продаже запчастей", -
этот аргумент успокоил заместителя генерального директора Дуна, и на следующий день он рассказал об этом менеджерам завода.
Ускорить производство и подготовить запасы, особенно маленьких умных роботов-пылесосов серии Титан, с августа по середину сентября все производственные линии будут в основном заняты этим продуктом.
После чёткого распределения задач, изначально спокойный завод, словно пробудившийся гигант, постепенно оживал.
Заказанное сырьё, детали, произведённые на сторонних заводах, доставлялись в производственный цех.
Индустриализация и интеллектуальное производство позволили производить продукцию с большей эффективностью.
В разгар производства реклама различных продуктов была размещена на официальном сайте и на сторонних платформах электронной коммерции.
Также была объявлена цена предзаказа, на всю линейку продуктов она была на 10% ниже первоначальной цены.
То есть самый дешёвый маленький робот-пылесос серии Титан продавался всего за девятьсот юаней, после окончания периода предзаказа, во время акции, максимальная скидка по купону составляла пятьдесят юаней, то есть девятьсот сорок юаней.
Учитывая стоимость доставки, босс Гу мог с гордостью сказать: "Камера, электронные датчики - всё от хороших производителей, можете проверить цены, я, Гу, ничего не заработал!"
А пока он был занят разработкой последующих продуктов бытовой техники вместе с командой, в кругах производителей бытовой техники быстро распространилась взрывная новость.
"Какой-то глупый богатый наследник купил завод и продаёт роботы-пылесосы по себестоимости! Вообще ничего не зарабатывает..."
"Генеральный директор Лэй: Давайте подружимся?"
"Какая ещё дружба, наш завод - поставщик, если посчитать всё вместе, затраты на рабочую силу, постоянные расходы завода, то это даже убыточно".
"Я проверил, эта компания ещё участвовала в выставке в Пудуне!"
"То есть эта компания не фирма-однодневка?"
"Выше, ты что, однодневка? [Пограничный столб] использовал? Это продукт компании, которая выпустила [Пограничный столб]".
"Тц-тц, этот босс заработал деньги на [Пограничном столбе], а потом тратит деньги, чтобы разрушить рынок?"
"Тратит деньги, посмотрим, как он будет тратить, [Пограничный столб] бесплатный, сколько он может заработать, чтобы тратить?"
Обсуждение среди инсайдеров сначала велось в различных небольших группах.
Но когда старые братья из групп, где раньше обсуждали непристойности, увидели этот прайс-лист, начался ажиотаж.
Поскольку это были посетители, которые видели технологичность продукта на выставке, то, увидев цены предзаказа на два робота-пылесоса в девятьсот и две с лишним тысячи, многие очень быстро оплатили и оформили заказ.
Менее чем за три дня тысяча штук маленьких роботов-пылесосов по предзаказу была распродана, пятьсот штук больших роботов-пылесосов тоже были распроданы.
Обновлено: 08.04.2026