Он думал, что очередь на переговоры о сотрудничестве скоро дойдёт до него, но босс Гу недооценил ситуацию.
Количество компаний в Китая действительно немалое, стенд компании Цзючжоу Кэцзи находился в задней части, поэтому боссу Гу, чтобы поговорить о сотрудничестве, тоже пришлось ждать в очереди...
Пообедав предоставленным организаторами ланч-боксом, Гу Цин наконец-то встретился с командой представителей ТаоБао.
Да, с каждой компанией нужно было разговаривать отдельно, и чтобы продукция появилась на нескольких платформах, нужно было ещё договариваться о времени с другими платформами.
Со стороны ТаоБао было три человека, во главе стоял мужчина средних лет с редеющими волосами по имени Вэй Чжунцюань. Двое других - мужчина и женщина, мужчина был одет в костюм, с интеллигентной внешностью, женщина тоже была одета в деловой костюм, выглядела довольно молодо, около тридцати лет.
Поскольку до этого уже пришлось иметь дело со многими людьми, то после встречи не было никаких любезностей и приветствий, а сразу же Вэй Чжунцюань, который был главным, перешёл к делу: "Мы знаем о ситуации вашей компании на выставке, и организаторы выставки предоставили нам информацию о продукции вашей компании.
В сфере умной бытовой техники, на нашей платформе, только у Мэйди в июне объём продаж составил 96,36 миллиона юаней, что является первым местом в отрасли, а объём сделок в 440 тысяч также занимает первое место.
У Аймэйтэ, занимающей второе место, объём продаж в июне составил 67,26 миллиона юаней. Филипс занимает третье место, объём продаж в июне достиг 47,92 миллиона юаней.
Наша платформа очень высоко оценивает серию бытовой техники Титан вашей компании, и господин Гу, должно быть, знает, что наша платформа ТаоБао является крупнейшей платформой электронной коммерции, поэтому у нас достаточно возможностей для рекламы и поддержки, чтобы помочь вашей компании продавать продукцию в больших объёмах".
"Мы, естественно, знаем, что каналы и количество пользователей ТаоБао являются первыми в отрасли, поэтому это и является причиной, по которой наша компания выбрала вашу компанию для первых переговоров о сотрудничестве", - ответил Гу Цин.
Это звучало немного как подлизывание, но Вэй Чжунцюань, как представитель первой платформы в Китая, повидал много подлиз.
Но, по его мнению, как бы ни подлизывался партнёр, в самом сотрудничестве не должно быть никакой "мягкости".
Он кивнул и сказал: "Мы проверили квалификацию вашей компании, а также проверили ваш завод, и обнаружили, что объёмы производства вашей компании, возможно, не смогут справиться с большим количеством заказов, это создаст большие проблемы для обеих сторон, и если ваша компания захочет расширить производственные цеха, то, прошу прощения за прямоту, у вашей компании, скорее всего, совершенно не хватит средств.
Как будущий партнёр, наша компания готова помочь вашей компании решить финансовые проблемы и углубить отношения сотрудничества, что вы думаете, господин Гу?"
Углубить отношения сотрудничества? Как углубить? Дать денег, купить акции, чтобы вы были во мне, а я в вас.
Босс Гу вздохнул и ответил: "Господин Вэй, раз вы проводили расследование в отношении нашей компании Цзючжоу Кэцзи, то должны знать, что СяВэй и Дами тоже предлагали такое, но я не согласился".
"Тогда было одно время, а сейчас другое, для разработки программного обеспечения, с таким гением, как господин Гу, естественно, требуется меньше средств, но для бизнеса в сфере аппаратного обеспечения требуется немало средств, наша компания ТаоБао опирается на Али, у нас достаточно много партнёров-поставщиков и ни с чем не сравнимый денежный поток, господин Гу должен серьёзно подумать об этом".
Вэй Чжунцюань с серьёзным выражением лица, как будто желая добра, смотрел на Гу Цина, с тех пор как была создана Али Финанс и появились различные кредитные услуги, компания вышла на скоростную трассу, огромный денежный поток требовал ещё большей прибыли для удовлетворения.
Поэтому большие объёмы средств инвестировались в перспективные компании, да, не требовалось контрольного пакета акций, требовалось только позволить Али войти и получить свою долю.
Гу Цин прекрасно знал, что делала Али, вмешиваясь в другие отрасли, в первом квартале всё было хорошо, все были довольны, затем постепенно увеличивались инвестиции, увеличивалось право голоса, и в конце концов появлялось управление сверху - этот старый трюк.
Конечно, этот набор действий использовали и другие капиталы, все вороны одинаково чёрные.
"Мне очень жаль, но по некоторым причинам наша компания пока не может принять инвестиции от вашей компании или других компаний", - с некоторым разочарованием сказал Гу Цин.
"Это из-за таких партнёров, как СяВэй? Это очень жаль, но когда вы разрешите внешние инвестиции, я надеюсь, что господин Гу сообщит мне, Али предоставит каждому партнёру самые выгодные условия".
Сказав это, Вэй Чжунцюань протянул Гу Цину визитку.
В этот момент он был уже не менеджером ТаоБао, а гончей Али.
Гу Цин с улыбкой принял визитку, а затем сказал: "Надеюсь, наше сотрудничество будет приятным, а теперь можно ли ознакомиться с планом сотрудничества, подготовленным вашей компанией?"
Вэй Чжунцюань кивнул, затем его помощник передал Гу Цину два документа и сказал: "Этот документ - это соответствующий план сотрудничества, который наша компания ТаоБао подготовила для партнёров в отрасли бытовой техники.
Этот план уже согласован и проверен с соответствующими сторонами, он является стандартным шаблоном, в основном он даёт право на участие в мероприятиях, посвящённых Дню образования КНР, Дню холостяков и Дню двойного двенадцатого, а также рекомендуемые места.
Я полагаю, господин Гу знает о масштабах количества клиентов и объёмов транзакций во время этих трёх праздничных мероприятий".
Гу Цин, естественно, был в курсе этих трёх крупных мероприятий, и он также прекрасно понимал, насколько ужасным будет День холостяков в будущем.
Он кивнул и внимательно изучил план.
В этот момент для босса Гу самым важным были различные рекламные места, но именно эта льгота и была оценена.
То есть, подписание договора о сотрудничестве, степень принятия и отдачи различны, и получаемая поддержка также будет немного отличаться.
Если не согласиться с такими условиями, как эксклюзивный партнёр платформы электронной коммерции (тупик), то рекламные места придётся покупать самому.
Стандартные расценки на баннеры с большими изображениями: 250000 юаней в день.
Стандартные расценки на рекламу на маленьком экране справа от баннера с большим изображением: 120000 юаней в день.
Стандартные расценки на рекламу на странице перехода по клику на рекламное место под баннером с большим изображением: 100000 юаней в день.
Помимо этих рекламных мест, если прокрутить главную страницу вниз, есть ещё два сквозных рекламных места, на каждом из которых отображаются три продавца, стандартная плата за эти рекламные места составляет 80000 юаней в день.
А другие места на главной странице ТаоБао, например, заголовки ТаоБао, хорошие товары, люблю ходить по магазинам и т. д., зависят от объёма продаж продукции и "репутации" продукции.
"Поскольку компаний-участников много, эти рекламные места в дефиците, поэтому очень хорошие места, естественно, невозможно получить без каких-либо затрат, господин Гу должен это понимать", - серьёзно сказал Вэй Чжунцюань.
"Естественно, ведь мы говорим о сотрудничестве, как можно, чтобы платила только одна сторона, к тому же ваша компания предоставляет складские места за полцены и поддержку курьерской службы Цайняо Логистикс, это уже очень щедро".
Гу Цин с улыбкой кивнул.
"В таком случае, я хотел бы узнать, с какими вариантами согласна ваша компания, эксклюзивное сотрудничество с платформой электронной коммерции на три года, партнёр по логистике, поставщик складских услуг..." - говоря это, Вэй Чжунцюань смотрел на Гу Цина взглядом мясника, смотрящего на скот, предназначенный для забоя.
Гу Цин прищурился, взгляд Вэй Чжунцюаня напомнил ему о некоторых неприятных воспоминаниях.
Обновлено: 08.04.2026