— Господин Линь, я готов заплатить пять миллионов юаней за полные права на это программное обеспечение, включая все патенты на технологию коротких сообщений!
С непоколебимой решимостью брат Ма произнёс фразу, способную свести с ума любого разработчика. Получить пять миллионов наличными за мобильную версию QQLive и технологию коротких сообщений — предложение поистине ошеломляющее!
Однако Линь Сюань лишь едва заметно покачал головой, отвергая предложение:
— Это неприлично мало.
До IPO QQLive оставалось всего около месяца, и обе технологии — как коротких сообщений, так и мобильный клиент — становились мощнейшими катализаторами роста. Если брат Ма получит их, это буквально запустит акции компании в стратосферу!
Даже после неизбежной коррекции стоимость QQLive выросла бы как минимум на 20-30%. Предлагать жалкие пять миллионов за столь стратегически важные активы было попросту наивно.
Видя непоколебимую позицию Линь Сюаня, брат Ма нервно дёрнул уголком губ, после чего решительно удвоил ставку:
— Компания QQLive готова заплатить десять миллионов юаней за все патенты!
— Мне не нужны наличные, — медленно проговорил Линь Сюань, и в его глазах вспыхнул тот самый пронзительный блеск, который видели немногие. — Только акции.
Парадокс заключался в том, что он одновременно отчаянно нуждался в деньгах — и совершенно в них не нуждался. Нуждался — чтобы покрыть колоссальные затраты на оборудование для новых производственных линий. Не нуждался — потому что уже держал в уме гениальное решение этой проблемы. Именно поэтому он говорил сейчас об акциях — и только о них.
Если бы потомки спросили, какая инвестиция в 2004 году оказалась бы самой прозорливой, ответ был бы однозначным: акции интернет-гигантов BAT, Maotai и BYD! Их будущая капитализация исчислялась триллионами юаней!
Возьмём тот же Maotai — их рыночная стоимость достигла умопомрачительных 3,2 триллиона. BYD к 2022 году также преодолела триллионный рубеж. Что касается трёх интернет-титанов, то они и вовсе взяли эту планку значительно раньше. Капитализация QQLive к 2022 году и вовсе достигла фантастических 4,1 триллиона, превзойдя Alibaba и сделав компанию пятой в мировом рейтинге.
При таком раскладе лишь совершенно недалёкий человек предпочёл бы акциям наличные — чтобы потом не кусать локти до крови. Вложения в QQLive в 2004 году многократно превзошли бы доходность от инвестиций в недвижимость. Согласно подсчётам, покупка акций QQLive в 2004 году к 2021 году принесла бы 31 700% доходности. Инвестиция в один миллион превратилась бы в 317 миллионов!
Всего за 17 лет! Акции QQLive демонстрировали феноменальный рост, с лёгкостью обгоняя даже рынок недвижимости! При таких перспективах лишь полный профан выбрал бы сиюминутные деньги вместо стратегических активов.
В конечном счёте, Линь Сюань не испытывал острой нехватки оборотных средств — он мог позволить себе держать акции и реализовать их в наиболее выгодный момент. Даже если бы QQLive не вошла в пятёрку самых капитализированных компаний мира к 2022 году, её ростовая динамика всё равно оставалась бы впечатляющей. Поэтому Линь Сюань занял непоколебимую позицию: исключительно долевое участие, ни юаня наличными!
— Только акции, без наличных? — Брат Ма с неподдельным изумлением посмотрел на Линь Сюаня, и в его глазах вспыхнула надежда. По правде говоря, QQLive переживала острейший дефицит ликвидности — чтобы изыскать даже 10 миллионов, пришлось бы напрячь все ресурсы. Требование Линь Сюаня было поистине спасительным.
Что касалось акций... Рыночная оценка QQLive в тот момент оставалась плавающей — до листинга на Гонконгской бирже оставалось чуть более двадцати дней, официальное одобрение ещё не было получено. Даже сам брат Ма не мог назвать точную стоимость акций — предварительная оценка компании составляла немногим более 4 миллиардов, при этом планировалось привлечь 1,5 миллиарда в ходе IPO.
Приобретение технологий коротких сообщений и голосового мобильного клиента могло поднять оценку QQLive с 4 до 5-6 миллиардов! В этот ключевой предлистинговый момент возможность увеличить капитализацию на миллиарды юаней представлялась более чем выгодной сделкой.
В конце концов, размытие доли затронуло бы всех акционеров пропорционально — ничьи интересы не пострадали бы существенно. Столкнувшись с готовностью Линь Сюаня отказаться от наличности, соблазнённый перспективой усиления мобильного продукта и потенциальным ростом оценки на 25-50%, Ма Хуатэн не сомневался — совет директоров одобрит сделку.
Так их интересы идеально совпали, и стороны незамедлительно перешли к обсуждению размера доли...
После нескольких часов напряжённых переговоров, напоминавших шахматную партию, было достигнуто соглашение: Линь Сюань передавал патенты на «мобильный клиент QQLive» и «технологию коротких сообщений» в обмен на пакет акций QQLive стоимостью 20 миллионов юаней.
На первый взгляд, 20 миллионов могли показаться скромной суммой, но для проницательного взгляда открывалась иная перспектива. Если бы Линь Сюань сохранил эти акции до 2021 года, их стоимость взлетела бы до ошеломляющих 6,34 миллиарда! Безусловно, при фактической продаже сумма могла бы сократиться, но при грамотной стратегии можно было бы выручить как минимум 5 миллиардов наличными!
Однако с появлением в этом мире Линь Сюаня будущее переставало быть предопределённым. Сумеет ли брат Ма сохранить позиции QQLive и вывести компанию в пятёрку крупнейших по капитализации к 2022 году? Теперь это было покрыто мраком неизвестности. Вдруг сам Линь Сюань со временем выйдет на рынок коммуникационных приложений, развязав жестокую войну за пользователей с своим нынешним партнёром?
Однако все эти перспективы казались сейчас такими далёкими... Непосредственной задачей Линь Сюаня оставалось обеспечение выживания его операционной системы «Ханьтан» в схватке с гигантом Symbian.
Помимо этого, на горизонте уже вырисовывались проблемы, связанные с запуском нового завода. Хотя в его арсенале уже имелись революционная технология коротких сообщений и мощный мобильный клиент — инструменты, теоретически позволявшие бросить вызов самой QQLive и создать аналог WeChat, — владение собственной мобильной ОС и производством аппаратов представлялось куда более ценным и стратегически важным активом.
В конце концов, что вызывало бы большее уважение — обладание технологической компанией уровня Huawei или владение коммуникационным сервисом вроде QQLive? В условиях хронической нехватки времени, сил и ресурсов для одновременного развития обоих направлений, Линь Сюань уже сделал свой выбор несколькими днями ранее.
Его стратегия заключалась в сотрудничестве с братом Ма — интеграция QQLive в его систему должна была стать тем катализатором, который позволил бы телефонам «Ханьтан» и их операционной системе быстро набрать популярность. Это могло поднять долю его ОС до лидирующих позиций на внутреннем рынке. По крайней мере, в пределах Поднебесной он смог бы выстроить устойчивую экосистему мобильных приложений, чтобы больше не опасаться краха под натиском Symbian.
А что же дальше? Дальше предстояло бросить вызов зарубежным рынкам...
Обновлено: 13.02.2026