Глава 36 — Глава 36. «Гаошэн» хочет войти в долю?

Легко покачав головой, Линь Сюань не поддался лести Янь Вэньбо. С почтительной скромностью он сложил руки в ответном жесте и отклонил комплименты: — Господин Янь Вэньбо, вы слишком любезны. Сейчас я как раз работаю над одним текстом, поэтому, если возможно, лучше перейдём сразу к цели вашего визита. — Что ж, поистине образец молодого дарования: решителен, прям и не тратит времени на пустые церемонии. Возможно, именно это позволило вам вывести «Ханьтан» с грани банкротства и поднять на новую высоту. Сделав театральную паузу, Янь Вэньбо с улыбкой продолжил: — Причина моего визита в том, что мы в «Гаошэн Инвестмент» заметили бурный рост показателей вашей компании. Наши аналитики пришли к выводу, что в связи со строительством нового завода «Технологии Ханьтан» столкнулась с дефицитом финансирования в размере более ста миллионов юаней и нуждается в поддержке. Поэтому мы пришли предложить помощь. Так и есть: хотят вложиться и получить долю... Линь Сюань кивнул про себя, ничуть не удивлённый. В конце концов, «Гаошэн» — коммерческая организация, чья единственная цель — извлечение прибыли. Без причины они бы никогда не пришли. Ещё при появлении Янь Вэньбо Линь Сюань догадался: инвестиционный гигант увидел потенциал его компании и хочет получить кусок пирога на раннем этапе. — Я чрезвычайно признателен «Гаошэн» за высокую оценку, — с тем же почтительным жестом Линь Сюань отклонил предложение, — однако на текущий момент «Технологии Ханьтан» не планирует привлекать новых акционеров. Да, компания действительно сталкивалась с нехваткой производственных мощностей и нехваткой средств на развитие. Только на оборудование для нового завода требовалось 90 миллионов юаней, плюс ещё 20 миллионов на строительство цехов и модернизацию под современное производство — общая сумма дефицита достигала пугающих 110 миллионов! При прибыли в 40 юаней с каждого аппарата «Ханьтан-2 Трудовая версия» Линь Сюаню нужно было продать три миллиона телефонов, чтобы покрыть эту сумму. И главная проблема была в сроках: эти 110 миллионов нужно было найти в течение срока действия контракта, сразу после завершения строительства завода. Если бы «Ханьтан» не смогла вовремя заплатить за оборудование, производитель по условиям контракта демонтировал и вывез бы сборочные линии, оставив Линь Сюаня с пустыми цехами. И тогда за ним навсегда закрепилась бы репутация самонадеянного неудачника, который вознамерился построить завод на 12 миллионов аппаратов в год, но не рассчитал сил. Линь Сюань остро нуждался в деньгах — ему требовалось найти 110 миллионов за полтора месяца. Но в то же время он и не нуждался в них — ибо на свете существовала чудесная вещь под названием коммерческий кредит, способная перенести деньги из будущего в настоящее. Именно благодаря этой магии «Ханьтан» могла позволить себе строительство завода такой мощности. Поэтому сейчас Линь Сюань с чистой совестью отклонял «помощь» Янь Вэньбо: коммерческий кредит позволял обойтись без «Гаошэн». Их «помощь» означала бы вход в долю — и каждый проданный сейчас процент акций компании, чья стоимость в будущем обещала взрывной рост, впоследствии заставил бы его рвать на себе волосы от горького сожаления. Даже если бы инвестиции «Гаошэн» принесли «Ханьтан» видимые и невидимые преимущества, облегчив выход на внутренний и международный рынки, Линь Сюань предпочитал идти к успеху твёрдыми, уверенными шагами. Допускать «Гаошэн» к участию в капитале было недопустимо! — Господин Линь, похоже, вы не вполне в курсе последних событий, — неожиданно произнёс Янь Вэньбо, и в его голосе прозвучала многозначительная нотка. — С интересом выслушаю, — Линь Сюань с любопытством взглянул на собеседника, ожидая разъяснений. Уголки губ Янь Вэньбо тронула загадочная улыбка, прежде чем он неспешно изрёк: — Согласно нашим данным, все крупные производители уже запустили проекты по разработке специализированных аппаратов для рабочих-мигрантов, включая Kejian, Amoi, TCL и даже Bird! — Неужели все они бросились разрабатывать сверхбюджетные телефоны для рабочих-мигрантов? — произнёс Линь Сюань в задумчивости. Новость сначала показалась ему неожиданной, но, мгновенно обдумав, он увидел в этом железную логику. Пусть розничная цена таких аппаратов составляла всего 299 юаней — половину от обычных телефонов, — а прибыль с каждого колебалась где-то между двадцатью и несколькими десятками юаней, что казалось незначительным на фоне ста-двухсот юаней с обычных аппаратов, это не делало бизнес малопривлекательным. Прибыль в двадцать и больше юаней с единицы — разве это мало? Вовсе нет! Мало какой бизнес мог предложить такую маржу с одного продукта. Пусть сейчас и были в ходу поговорки про взлетающих на гребне удачи свиней, но чтобы поймать волну, нужно сначала оказаться в нужном месте — иначе богачей вокруг было бы куда больше! Пусть рентабельность сверхбюджетных аппаратов составляла от 7% до 20%, но, как гласила одна известная книга: «Обеспечьте 10 процентов, и капитал согласится на любое применение, при 20 процентах он становится оживлённым, при 50 процентах положительно готов сломать себе голову, при 100 процентах он попирает все человеческие законы, при 300 процентах нет такого преступления, на которое он не рискнул бы». 20% — этой цифры было достаточно, чтобы капиталисты зашевелились и пришли в движение! А почему же крупные игроки получали вдвое-втрое большую прибыль, чем мелкие? Всё просто: большие объёмы продаж означали крупные заказы, а крупные заказы давали преимущество в переговорах с поставщиками. К тому же, преимущества массового и частично автоматизированного производства больших заводов позволяли дополнительно снижать себестоимость. Так что неудивительно, что в итоге их прибыль оказывалась значительно выше.