Для многих производителей это означало дополнительные двадцать юаней прибыли с каждого аппарата — сумма более чем существенная! Раньше с телефона «Ханьтан-2 Трудовая версия» компания «Технологии Ханьтан» получала всего сорок юаней чистой прибыли. А теперь чипсет Линь Сюаня «Танфэн» — мощный, многофункциональный и сулящий те самые лишние двадцать юаней — сначала ошеломит рынок, а потом и вовсе взбудоражит всех его игроков!
Почему сегодня так много компаний используют платформу MTK от MediaTek? Потому что её внедрение резко снижает себестоимость и повышает итоговую рентабельность. В такой ситуации даже продажа телефона за двести семьдесят девять юаней выглядит выгодной. Это сильнейший ход — такой, от которого не откажется ни один производитель, и который заставит дрогнуть саму MediaTek!
Линь Сюань подготовил его заранее: едва чипы «Танфэн-1» успешно прошли пробное производство, их образцы немедленно отправили на контрактное предприятие. К настоящему моменту, после нескольких дней напряжённой работы, Ни Гуаннань вместе со своей командой аспирантов и докторантов, скорее всего, уже наладил серийный выпуск платформы «Танфэн». При этой мысли губы Линь Сюаня тронула улыбка — о будущих продажах «Танфэн-1» он не беспокоился ни на йоту.
Точно так же он оставался спокойным, когда на рынок вышел «Бодао Трудящийся-2» и вокруг него развернулась масштабная рекламная кампания. Платформа «Танфэн-1» создавалась специально для армии энтузиастов, собирающих телефоны своими руками, и била точно в слабое место всех отечественных производителей — подобно тому, как «Ханьтан Глори» лишил обычных покупателей выбора. От высокопроизводительной, почти готовой платформы «Танфэн», сборку на которой освоит даже новичок, они просто не смогут отказаться.
Даже если крупные национальные производители проигнорируют платформу «Танфэн», её с готовностью подхватят бесчисленные «шаньчжайские» мастерские и подпольные сборщики «чёрных» телефонов, работающие без лицензии. Именно эти нелегальные фирмы и кустарные цеха дадут старт настоящей эре «шаньчжайных» аппаратов — несмотря на то, что официальная система лицензирования производства телефонов ещё действует. Переход к упрощённой системе проверки и регистрации состоится лишь в 2005 году. И как только лицензирование будет фактически свёрнуто, уступив место регистрационному режиму, рынок мобильных телефонов в стране вступит в эпоху «ста цветов» — а вместе с ней и в золотой век «шаньчжайных» и «чёрных» аппаратов.
Осознав это, Линь Сюань погрузился в размышления. Беспокоиться о будущих продажах «Танфэна» не было никаких оснований — его мысли занял другой вопрос: сколько на этом можно заработать? Минимальная цена платформы составляла тридцать юаней, максимальная — восемьдесят.
По сути, «Танфэн» представлял собой почти готовое решение: набор микросхем с чипом «Танфэн-1» в центре, дополненный постоянной и оперативной памятью, другими электронными компонентами, а также предустановленной ОС «Ханьтан» и базовым пакетом программ. Уровень готовности достигал девяноста девяти процентов. Поскольку платформа включала модули памяти, ОЗУ и прочее, её конечная стоимость складывалась из суммы всех компонентов. Собрав и проанализировав доступные данные, Линь Сюань приступил к расчётам прибыли от продажи самой простой версии.
**Десять юаней!**
Ответ пришёл мгновенно. Себестоимость компонентов и оплата труда составляли чуть больше десяти юаней. Львиную долю затрат — около девяноста процентов — поглощали три элемента: оперативная память, постоянная память и сам чип «Танфэн-1». Из этой троицы самым дешёвым был чип, а самыми дорогими — модули ОЗУ и ПЗУ. Линь Сюань, разумеется, выбрал самые бюджетные варианты памяти — те, что едва хватало, чтобы запустить систему «Танфэн» с парой-тройкой приложений. По-настоящему большой объём памяти должен был обеспечиваться за счёт карты SD, которую покупатель устанавливал самостоятельно.
Кроме того, при продаже платформы «Танфэн» пришлось бы платить налоги, рассчитываемые пропорционально выручке. Так что после вычета всех расходов — на материалы, зарплаты, налоги и прочее — с каждой проданной базовой платформы Линь Сюаню оставалось бы ровно десять юаней чистой прибыли. Всего десять юаней с аппарата — «Танфэн» почти не приносил бы дохода.
Но Линь Сюань рассчитывал не на одну-единственную конфигурацию. Он планировал разработать сотни вариантов — и именно в этом открывался реальный заработок. Версии средней и высшей комплектации приносили бы куда больше: полтора–два десятка юаней с аппарата. А за топовую версию можно было бы выручить и двадцать, и даже тридцать юаней прибыли.
Игра определённо стоила свеч!
В памяти Линь Сюаня всплыла новость 2007 года: тогда было продано восемьдесят миллионов «шаньчжайных» аппаратов. С учётом обычных моделей годовой объём продаж мог превысить сто миллионов платформ «Танфэн»! Теперь он понимал, почему MediaTek так успешно превратилась в поставщика чипов для смартфонов. Всё было просто: рынок «шаньчжая» сулил невероятную прибыль.
Впервые у Линь Сюаня мелькнула реальная уверенность: в будущем он действительно сможет купить SMIC. Если за год или два удастся накопить на этом рынке достаточный капитал, этих средств может хватить на полное приобретение компании. Но ждать год или два — слишком долго. Линь Сюань торопился. Он боролся за время.
Чтобы завоевать SMIC, ему в любом случае предстояло штурмовать рынки средне- и высокобюджетных телефонов. А теперь, с появлением платформы «Танфэн», все игроки низкого ценового сегмента — лишённые уникальных преимуществ вроде водонепроницаемости, ударопрочности или стильного дизайна, как у первого «Ханьтан Глори», — окажутся под жёстким давлением со стороны «шаньчжайных» и «чёрных» аппаратов. Национальным производителям грозила незавидная участь: задохнуться в ценовой мясорубке при мизерной марже.
Достаточно вспомнить историческую закономерность: уже в конце 2005 года «Бодао» объявит об убытках в полтора миллиарда юаней. Так что если Линь Сюань всерьёз намерен развивать «Технологии Ханьтан» и выкупить SMIC, выход на рынок средне- и высокобюджетных телефонов был не просто желателен — он был жизненно необходим.
Согласно принципу Парето, двадцать процентов премиальных продуктов приносят восемьдесят процентов всей прибыли. Чтобы накопить достаточно средств на решительный выкуп SMIC, Линь Сюаню следовало целиться именно в средне- и высокобюджетный сегмент — а не вязнуть в низком, где царит ценовая война и правят такие игроки, как «Бодао».
Размышляя об этом, Линь Сюань углубился в анализ. На тот момент рынок премиальных смартфонов оставался безраздельной вотчиной зарубежных брендов. Даже самый известный отечественный производитель — «Бодао» — по сути торговал в основном средне- и низкобюджетными моделями. Его премиум-линейка формально существовала, но продажи были настолько ничтожными, что на них было больно смотреть. Стало ясно одно: народ не слеп и не глуп — люди отлично различали настоящее качество и дешёвую подделку под него.
Если даже лидер отечественного рынка — «Бодао» — не сумел закрепиться в премиум-сегменте, чего стоило ожидать от других брендов вроде TCL, «Сясинь» или «Кэцзянь»? Рынок дорогих телефонов на тот момент целиком и полностью принадлежал зарубежным компаниям. Основными игроками были семь брендов: Motorola, Nokia, Ericsson, Samsung, LG, Siemens и NEC.
Так называемые премиум-телефоны обычно стоили от двух с половиной до четырёх тысяч юаней. Их покупатели — состоятельные люди — особое внимание уделяли экрану, звуку, камере и качеству съёмки, а также мультимедийным и развлекательным функциям. Это были взыскательные потребители, для которых пользовательский опыт имел первостепенное значение. Например, в плане камеры они ожидали как минимум 0,3 Мп на начальном уровне, а затем уже один, а то и два мегапикселя — показатели, способные конкурировать с недорогими цифровыми фотоаппаратами.
Что до экранов, то помимо размера (не менее 1,8 дюйма) предъявлялись и повышенные требования к качеству изображения. Так, дисплей TFT с поддержкой 65 536 цветов уже считался базовым для премиум-телефона, а экраны с 262 144 оттенками постепенно становились нормой. На этом фоне первый «Ханьтан Глори» не дотягивал даже до минимальной планки в 65 536 цветов — его недорогой отечественный экран не отображал и 256 оттенков!
В такой ситуации, если Линь Сюань действительно хотел выйти на рынок премиум-телефонов, ему предстояло начинать с чистого листа. Но и этого оказалось бы недостаточно, чтобы обеспечить «Технологиям Ханьтан» настоящий прорыв — или хотя бы заметное присутствие в сегменте высокобюджетных аппаратов!
У Линь Сюаня, конечно, был козырь — бонус от системы, наделявший телефоны «Ханьтан» феноменальной ударопрочностью и водонепроницаемостью. Но в чём заключалась их изюминка для премиум-рынка? Иначе говоря, что могло помешать этим аппаратам провалиться в высококонкурентной среде, где каждый бренд боролся за внимание взыскательных покупателей?
Все топовые модели того времени предлагали схожие функции: одинаково большие экраны, изящные корпуса, почти идентичные мультимедийные возможности. Многие функции дорогих телефонов просто дублировали друг друга. В таких условиях одной лишь защиты от падений и воды явно не хватало, чтобы покорить искушённых потребителей. Эти качества могли заинтересовать разве что покупателей среднего и низкого сегментов — тех, кто считал каждую копейку и не мог позволить себе разбить или залить устройство.
А вот для клиентов премиум-сегмента — тех, кто в 2004 году без труда покупал телефон за две с половиной тысячи юаней и дороже — деньги не были проблемой. Ударопрочность и водонепроницаемость вряд ли стали бы для них решающими аргументами: разбив один аппарат, они спокойно купили бы другой. Для таких людей эти характеристики не имели первостепенного значения. Гораздо важнее были удобство использования, продуманная функциональность — а если говорить прямо, то эффектный внешний вид, качественный звук, отличная камера и широкие возможности.
Таким образом, ключевые преимущества первого «Ханьтан Глори» — его защищённость от ударов и воды — оказывались невероятно ценными для низкого и среднего сегментов, но почти ничего не значили на премиум-рынке.
«Как же „Ханьтан“ сможет прорваться в такой ситуации?!» — снова задумался Линь Сюань.
Компания «Технологии Ханьтан» избрала стратегию, напоминающую подход Huawei: премиум-линейка должна развиваться под основным брендом «Ханьтан», а бюджетные модели — под суббрендом «Глори». Именно поэтому Линь Сюань сейчас думал именно о телефонах «Ханьтан», а не о «Ханьтан Глори».
Он сидел, погружённый в размышления, в то время как мимо время от времени проходили стюардессы — улыбчивые, с плавной походкой, будто ненароком привлекающие внимание. Будь на них чулки, эти изящные ноги составили бы прелестную картину. Но Линь Сюань оставался совершенно безучастен к этому отточенному очарованию — он даже не поднял глаз. Многие из «случайно проходивших» мимо лишь про себя вздыхали, досадуя на его непробиваемую сосредоточенность.
Время текло неспешно. Линь Сюань продолжал обдумывать задачу — и спустя несколько десятков секунд в его сознании мелькнула догадка.
«Так, а ведь можно же вот так!»
У него загорелись глаза. Теперь он ясно видел, как прорваться на премиум-рынок, как сделать так, чтобы его телефон мог конкурировать на равных с топовыми моделями — и даже получить преимущество в высокобюджетном сегменте!
Среди аппаратных компонентов дорогого телефона выделялись несколько ключевых: экран, процессор (чипсет), память, модуль камеры, аккумулятор…
Обновлено: 13.02.2026