Глава 111 — Глава 112. Новая цель «Технологий Ханьтан»

От этой мысли у Сюй Хуа буквально подкосились ноги. Он резко вскинул голову, и взгляд его впился в Цай Цзе из «MediaTek». Тот лишь усмехался — словно сорока, наблюдающая с высоты за ничего не подозревающей добычей. От этого взгляда Сюй Хуа похолодело внутри. … Пока Сюй Хуа из «Бодао» возвращался из Ганьдао с пустыми руками, телефоны «Ханьтан» продолжали расходиться с невероятной скоростью. Новые партии сходили с конвейера и мгновенно находили покупателей. С 28 июля, когда был установлен рекорд — 500 000 проданных аппаратов, — и до 1 августа, всего за четыре дня, удалось реализовать ещё 600 000 устройств. Этот показатель превзошёл совокупные продажи «Ханьтан-2 Трудовая версия» за несколько предыдущих месяцев. Что красноречиво говорило об одном: при достаточных производственных мощностях действительно возможны чудеса. Пока что «Ханьтан» всё ещё уступал по продажам «Бодао Трудяга 2» — сказывалось преимущество последнего в масштабах: его ежедневный выпуск превосходил показатели Линь Сюаня. Однако, согласно информации, собранной на рынке, пик продаж «Бодао» в 82 000 аппаратов в день уже остался в прошлом. С появлением первого поколения «Ханьтан Глори» — телефона, который невозможно было игнорировать, — и снижением цен другими производителями до 279 юаней и ниже ситуация изменилась. Разрыв в стоимости между аппаратами «Бодао» и другими моделями для рабочих-мигрантов сократился до символических 20–30 юаней. В таких условиях телефоны «Бодао» уже не пользовались прежним ажиотажем. Точные данные о падении продаж компания не раскрывала, и Линь Сюань мог лишь предполагать, что цифры опустились ниже 60 000, а возможно, даже 50 000 в день. Утверждать что-то наверняка было невозможно. … Едва начался новый месяц. 3 августа 2004 года, в разгар поисков подходящей площадки для строительства нового завода и наращивания мощностей, Линь Сюань столкнулся с любопытным обстоятельством. Согласно данным, поступившим от его секретаря Чэнь Хэ, пекинский центр сертификации новых моделей телефонов за последние пару дней оказался буквально завален заявками. Объём работ, обычно накапливавшийся месяцами, обрушился на сотрудников единым шквалом и погрузил отдел в хаос. Новость уже успела вызвать переполох в телефонной индустрии, и Чэнь Хэ, разумеется, о ней прознал — поэтому утром и доложил Линь Сюаню. — Месячный объём заявок, который обычно растягивался надолго, вдруг обрушился за пару дней, и всё требует срочного тестирования… — Линь Сюань отложил бумаги и задумчиво поднёс руку к подбородку. — Здесь что-то не так. Такого просто не бывает. Если обычная работа нескольких месяцев внезапно сконцентрировалась в такой короткий срок, значит, все эти производители одновременно начали разработку новых моделей. Слишком уж удобное совпадение. — Нет, здесь что-то другое, — сузил глаза Линь Сюань. Его подозрения подтвердились очень скоро — менее чем через день ситуация прояснилась. После успешного запуска первого поколения «Ханьтан Глори» тайваньская «MediaTek» стремительно ворвалась на рынок. Компании удалось заключить стратегические партнёрства практически со всеми крупными отечественными производителями телефонов, предложив им свою платформу. Именно это и вызвало шквал заявок на сертификацию по всей стране. — Богомол ловит цикаду, не зная, что сзади сорока поджидает… Вот уж не думал, что «MediaTek» заберёт весь куш! — лицо Линь Сюаня омрачилось. Создавая собственный телефонный чип, Линь Сюань изначально рассчитывал в будущем наладить его продажи и получать с этого прибыль. Однако он не ожидал, что «MediaTek» проявит такую прыть и успеет захватить рынок первой! Судя по количеству поданных заявок на сертификацию, число производителей, уже сотрудничающих с «MediaTek», достигло пугающей отметки — тридцати шести. Фактически это означало, что компания завоевала весь китайский рынок: в прошлом году насчитывалось как раз около тридцати местных производителей телефонов. Пусть в этом году впечатляющие продажи «Бодао» и всколыхнули рынок, породив с десяток новых известных брендов, текущая ситуация говорила сама за себя. Даже если заявки подали только тридцать шесть компаний, это вовсе не означало, что остальные не работали с «MediaTek» — возможно, они просто ещё не завершили разработку новых моделей. А значит, «MediaTek» могла установить стопроцентный контроль над китайским рынком. Получалось, что тихо и незаметно она подчинила себе весь мир телефонных чипов — добилась того, о чём не смели даже мечтать такие гиганты, как Intel и AMD?! От этой мысли Линь Сюаню стало не по себе. Он только собирался вывести на рынок свой «Ханьфэн-1», но не успел сделать и первого шага, как «MediaTek» уже заключила соглашения практически со всеми местными производителями. Рука «Технологий Ханьтан» ещё не протянулась — а на компанию уже обрушился сокрушительный удар! Линь Сюань уже предвидел: в этом году продажи чипов «MediaTek» могут достичь ста миллионов штук, а в следующем — нескольких сотен миллионов. Раз все производители уже выбрали «MediaTek», вряд ли они в обозримом будущем станут переходить на другие чипы. Достаточно вспомнить ситуацию с чипом MT6205, который «MediaTek» разработала ранее: даже будучи на десяток юаней дешевле аналогов, он не вызвал ажиотажа среди производителей. Те сомневались в его качестве и стабильности, да и затраты на освоение новой платформы были немалыми. В результате чип продавался довольно скромно, несмотря на ценовое преимущество. Прошло больше полугода, но ожидаемого завоевания рынка так и не произошло. Тогда «MediaTek», извлекшая урок из этой неудачи, разработала готовое платформенное решение — MTK. Это позволило производителям резко снизить расходы на НИОКР и общие издержки, превратив чип из узкоспециализированного продукта в того самого «короля самых крутых подделок». И теперь, когда «MediaTek» стояла на пороге абсолютного господства, бездействие Линь Сюаня могло навсегда закрыть для «Технологий Ханьтан» не только внутренний, но и мировой рынок телефонных чипов. Безусловно, Линь Сюань мог бы последовать путём будущих Apple и Huawei — создать собственный чип, который обеспечивает особое положение на рынке и привлекает потребителей. Однако сам он стремился стать скорее Qualcomm: компанией, поставляющей чипы всем производителям и получающей с этого баснословные прибыли! У Линь Сюаня была куда более масштабная цель: поднять китайскую чиповую отрасль, чтобы отечественные разработки вытеснили зарубежные аналоги. Бесспорно, эксклюзивные права на собственные чипы дали бы его телефонам серьёзные преимущества и конкурентоспособность — как у Apple, Huawei или Samsung, чьи устройства мощны, отзывчивы и обеспечивают превосходный пользовательский опыт именно благодаря собственным чипам. Но такой подход фактически противоречил самой сути его замысла — цели подъёма всей отечественной микрочиповой отрасли! Для этого требовались чипы, аналогичные решениям Huawei: с собственной интеллектуальной собственностью и при этом пользующиеся массовым спросом. Микрочиповая отрасль представляет собой единую цепь из трёх ключевых звеньев: «проектирование — производство — сбыт». Её мощь определяется не только разработкой или продажами, но в первую очередь — производственными возможностями. Точнее говоря, настоящая сила заключается в триединстве этих направлений. Лишь при условии развития всех трёх составляющих отрасль становится по-настоящему конкурентоспособной. В будущем Huawei добьётся значительных успехов в двух звеньях — проектировании и сбыте — и со временем обретёт потенциал для конкуренции с Apple. Поэтому, если китайские чипы хотят уверенно занять место на мировом рынке, необходимо параллельно развивать все три направления: проектирование, производство и сбыт! На тот момент у Линь Сюаня, разумеется, не было возможности войти в производственное звено. Капитализация его компании оставалась слишком скромной — даже масштабные инвестиции не принесли бы ощутимого результата. Однако он мог сосредоточиться на проектировании и сбыте. Его стратегия заключалась в том, чтобы сначала завоевать рынок, аккумулировать значительные средства и лишь затем войти в производственную фазу. Таков был исходный замысел. Если бы в будущем у Линь Сюаня появились средства на строительство собственного завода по производству чипов или на покупку действующего, он, обладая технологиями проектирования и налаженными каналами сбыта, мог бы не опасаться за долгосрочную стабильность предприятия. Ведь успех в производстве чипов в конечном счёте сводится к проценту выхода годной продукции — а это вопрос накопленного опыта. А как приобретается такой опыт? Исключительно через объёмы производства. Чем больше партий — тем богаче багаж решённых технологических задач. В будущем в Азии доминируют две ключевые компании по производству чипов: TSMC и Samsung Electronics. Хотя они используют сопоставимое литографическое оборудование и схожие техпроцессы, Samsung Electronics так и не смогла достичь показателей TSMC ни по выходу годных чипов, ни по их стабильности. Впоследствии Apple и Qualcomm столкнутся с серьёзными проблемами из-за сотрудничества с Samsung. Причина этого разрыва крылась в том, что TSMC стабильно удерживала свыше 50 % мирового рынка чипмейкинга — более половины всех чипов рождалось на её производствах. Ежедневно сталкиваясь с множеством технологических вызовов, компания накапливала уникальные решения: часть из них была защищена патентами, часть оставалась ноу-хау. Именно этот комплекс наработок и составил основу технологического превосходства TSMC!