Смолкнув, зрители с тем же жаром уставились на Линь Сюаня и на телефон в его руках. Пусть они только что и посмеялись над нетерпением того парня — на самом деле каждый из них чувствовал то же самое. Все не могли дождаться, когда наконец заполучат этот «Ханьтан Глори» первого поколения. И потому их взгляды жадно впились в Линь Сюаня: они жаждали услышать цену. Смогут ли себе позволить?
— Ладно, раз уж вам так невтерпёж, — сказал он, — я пропущу несколько мелких этапов и перейду прямо к цене.
В зале сглотнули слюну. Люди затаили дыхание, боясь, что прозвучит неподъёмная сумма.
Линь Сюань взмахнул рукой — и на проекционном экране позади него появился слайд с цифрой: 299.
— Ооох!
Зал взорвался. Не только живая аудитория — интернет-пользователи, следившие за трансляцией в форумах и QQ-группах, тоже пришли в неистовство.
До этого, в их воображении, цена «Ханьтан Глори» первого поколения уже взлетела до 600, 800, даже 1000 юаней. Ведь аппарат обладал пугающей ударопрочностью, невероятной водозащитой, выходом в интернет, поддержкой MP3 и видео, да ещё и большим дюймовым экраном…
А теперь — всего 299 юаней? Они остолбенели. Пришли в волнение. Не могли поверить.
И вскоре шок, возбуждение и недоверие переросли в неудержимую одержимость. Этот телефон был просто божественным! Соотношение цены и возможностей зашкаливало.
— Скрип…
В первых рядах Сюй Хуа так впился ногтями в ладони, что чуть не проколол кожу. Он с ненавистью смотрел на Линь Сюаня — взгляд был злым, жестоким.
Рядом сидевший Лэй Бусэ покачал головой. После этой презентации он уже знал, какой путь должна выбрать его компания. С появлением «Ханьтан Глори» первого поколения разве могла Jinshan Software колебаться? Никаких колебаний! Компания уже готовилась разработать версию офисного ПО WPS для ОС «Ханьтан».
Линь Сюань пока не знал, что знаменитый WPS решил присоединиться к альянсу. Но уже через месяц-два у «Ханьтана» появится первое офисное приложение — отличная новость для всей экосистемы. Если даже Jinshan Software делает ставку на «Ханьтан», разве другим разработчикам стоит медлить? Будущее складывалось как нельзя лучше.
— Как вы видите, — продолжал Линь Сюань с воодушевлением, — цена нашего «Ханьтан Глори» первого поколения — 299 юаней. Единая рекомендованная розничная цена по всей стране — 299 юаней. Если какая-либо торговая точка поднимет цену выше этой суммы — сообщите нам. Мы немедленно разорвём с ними сотрудничество. Больше они не получат ни одного телефона «Ханьтан».
На этот раз для «Ханьтан Глори» мы отказываемся от прежней модели выездных продаж в сельской местности — масштабы страны слишком велики, чтобы ограничиваться лишь этим каналом сбыта.
Вместо этого компания запускает два канала:
Во-первых, сохранит небольшую команду для прямых продаж — ведь самостоятельная торговля приносит хорошую прибыль.
Во-вторых, официально начнёт сотрудничество с розничными сетями по всей стране, выходя на нормальный рынок сбыта.
Как наладить это сотрудничество? Проще простого. Среди гостей презентации было немало владельцев магазинов и дистрибьюторов. После выступления «Ханьтан» планировал провести с ними переговоры и заключить коммерческие соглашения. Сначала — презентация продукта, затем — привлечение партнёров. Такова была одна из целей мероприятия, хотя такие детали вряд ли стоило афишировать.
Всё шло своим чередом.
После окончания презентации обсуждения в интернете не утихали. Одна из QQ-групп словно ожила: молчавшие раньше участники теперь активно высказывались.
«Этот Линь Сюань просто невероятен! Телефон „Ханьтан“ — это нечто!»
«Точно! И падение с пяти метров — без последствий, и работа в аквариуме, и звонок со звуком под водой… Этот телефон сверхъестественный! Я и не знал, что такое вообще возможно. „Ханьтан“ — восторг!»
Этот пользователь не знал, что для такой водозащиты Линь Сюань разработал схемотехническую защиту от короткого замыкания. Можно сказать, даже если бросить телефон в солёную воду, контакты не замкнутся и аппарат не сгорит.
В этот момент участник под ником «Рак-богомол» задал вопрос, вызвавший всеобщий интерес:
«Кстати, как „Ханьтан Глори“ вообще издаёт звук под водой? Это же странно. Динамик ведь работает за счёт вибрации мембраны? Но если телефон погружён в воду, мембрана наверняка намокла. Как тогда звучит?»
Вопрос мгновенно привлёк внимание. Другой участник, «Хранитель воспоминаний», добавил: «Действительно загадочно, но, думаю, есть научное объяснение!»
«Смятенная зверушка» предположила: «Конечно, есть! Наверное, работает принцип воздушного кармана под водой. Вода окружает телефон, но внутри остаётся воздух — его давление компенсирует давление воды, и мембрана не контактирует с жидкостью, поэтому может вибрировать.»
«Рак-богомол» выдвинул свою версию: «А может, в „Ханьтан Глори“ вообще нет мембраны? Может, там металлическая пластина, как в игрушках? У них нет динамиков, но звук всё равно есть.»
«Я думаю…»
В группе завязалась жаркая дискуссия, полная самых причудливых теорий. Участники не знали, что для решения проблемы водозащиты и звука Линь Сюаню пришлось разработать более десятка уникальных патентов.
Одни только дополнительные компоненты и затраты на водозащиту обошлись в 2 юаня — десятую часть стоимости чипа «Ханьфэн»! Но результат того стоил. Благодаря особой конструкции и использованию более качественного пластика ударопрочность «Ханьтана» достигла пяти метров без повреждения корпуса.
Честно говоря, для обычного пользователя разница между защитой от падения с 2 и с 5 метров не так уж велика. В повседневной жизни двух метров обычно хватает. Так что сама по себе пятиметровая прочность — скорее маркетинговый ход, чем практическая необходимость.
Но в сочетании с водозащитой эта особенность становилась по-настоящему уникальной. На текущем рынке ни один телефон не мог сравниться с «Ханьтан Глори» по уровню водонепроницаемости. А контакт с водой — это ежедневный риск для любого пользователя.
Высокая водозащита решала реальную проблему: страх утопить телефон. Именно это делало её мощнейшим преимуществом — даже сильнее, чем многофункциональность чипа «Ханьфэн» или ударопрочность. Она била точно в болевую точку. Поэтому Линь Сюань считал дополнительные 2 юаня на водозащиту полностью оправданными. Одна эта особенность, вероятно, работала эффективнее, чем рекламный бюджет в миллиарды.
Итак, всё решилось 28-го числа — через три дня, когда «Ханьтан Глори» должен был поступить в продажу по всей стране.
…
Все, кто узнал о нём в интернете, с нетерпением ждали, когда же время пролетит быстрее. И пока они мечтали о покупке, во внешнем мире начались перемены.
Уже на следующий день после презентации все производители «рабочих телефонов» объявили о снижении цен. На тот момент такие аппараты стоили в основном от 299 до 350 юаней. Разброс объяснялся дифференциацией: некоторые модели имели увеличенный дюймовый экран, другие — усиленный динамик, почти сабвуфер, третьи — аккумулятор с двойным временем автономной работы по сравнению с «Ханьтан-2 Трудовая версия». Такие улучшения поднимали цену на 10–50 юаней.
Эта стратегия работала: бренды вроде Suoai, Kejian, Xiaxin сумели удержать позиции даже перед лицом «Бодао Рабочий 2», который агрессивно захватывал рынок. Но с появлением «Ханьтан Глори» первого поколения всё изменилось. Если перед «Бодао» производители не снижали цены, то перед «Ханьтаном» они сдались все и сразу.
Скидки составили в среднем 20–30 юаней. Модели, ранее стоившие 299, упали до 279. Аппараты с улучшенными характеристиками — с 320–330 до 299. Прибыль, вероятно, сократилась до 10%, а у некоторых — и вовсе до 4–7%. Но все равно каждый бросился снижать цены.
Наблюдая за этим, можно было с уверенностью сказать: начался настоящий «эффект сома».
Обновлено: 13.02.2026