Оуэн с Джеймсом находится в штаб-квартире A24 в Лос-Анджелесе, готовый к встрече.
Здание не было особенно показным или корпоративным, как у других крупных студий.
Офис A24 в Лос-Анджелесе оказался функциональным, современным и сдержанным, расположенным в одном из самых тихих районов Западного Голливуда.
Большие окна, минималистичный декор в нейтральных тонах и стены, на которых висели постеры самых культовых фильмов студии: "Лунный свет", "Леди Бёрд", "Отвязные каникулы", "Неогранённые драгоценности"…
Главный офис A24 находился в Нью-Йорке, но офис в Лос-Анджелесе служил его творческим и закупочным центром, так как иметь базу в самом сердце киноиндустрии необходимо для бизнеса.
Когда Оуэн и Джеймс вошли в переговорную, их уже ждала Марта Рот. Оуэн встречался с ней раньше.
Марта являлась главой отдела закупок и дистрибуции A24, женщина лет сорока, элегантная, профессиональная, с острым, но спокойным взглядом.
Рядом с ней сидел Кристиан Мендес, креативный руководитель лет тридцати.
Кристиан был первым контактом Оуэна в A24, когда они обратились к нему по поводу сценария "Захватывающего времяни".
Теперь он присутствовал в качестве стратегической поддержки, кто-то, кто уже защищал Оуэна внутри компании и доверял его инстинктам.
Больше в комнате никого не было.
Только они четверо: Оуэн, Джеймс, Марта и Кристиан. Встреча началась сердечно, и Марта быстро перешла к делу.
Она сказала, что, как они уже знали, и она, и Кристиан посмотрели "Паранормальное явление" во время кинофестиваля в Палм-Спрингс. Реакция зрителей и критиков была очень положительной, а онлайн-активность, особенно трейлер, стала отличным показателем для фильма без студийной поддержки.
Они кратко обсудили сильные стороны фильма: его сдержанный темп, постепенно нарастающее напряжение, хорошо выполненные пугающие моменты и правдоподобную игру Оуэна и Софи, особенно их химию, которую Марта подчеркнула, нелегко достичь в фильмах в жанре "найденной пленки".
Затем, без дальнейших предисловий, Марта достала папку с первым проектом соглашения. Она передала её Джеймсу, который серьезно взял её, открыл и начал читать вместе с Оуэном.
Пока они просматривали первые строки, Марта спокойно объясняла каждый пункт.
– Наше предложение следующее. Мы начнем с ограниченного проката в ключевых городах с возможностью расширения, если первоначальные показатели будут сильными, – сказала она, и Оуэн кивнул.
– Предполагаемые инвестиции в маркетинг составят от 250 000 до 500 000 долларов, – продолжила она. – Мы сосредоточимся на цифровых кампаниях, социальных сетях, альтернативной прессе и некоторой традиционной рекламе в кинотеатрах, не такой массовой, как у других релизов, но эффективной для целевой аудитории, которая, скорее всего, заинтересуется этим фильмом.
– Что касается распределения доходов, – продолжила Марта, – мы предлагаем 12% от чистой выручки после кинотеатров для вас, Оуэн. A24 сохранит оставшиеся 88% для покрытия расходов на дистрибуцию, операционной маржи и инвестиций в маркетинг.
Марта сделала короткую паузу, прежде чем добавить сдержанным тоном:
– Мы считаем, что это справедливое предложение, учитывая, что мы вкладываем значительную сумму в маркетинг и берем на себя полную ответственность за логистические и дистрибьюторские расходы.
"Двенадцать процентов… Неплохо для начального предложения, на самом деле лучше, чем финальное от Blumhouse", – подумал Оуэн, приятно удивленный, хотя и не показал этого на своем лице.
– Кроме того, вы сохраняете 100% интеллектуальной собственности, – продолжила Марта. – Контракт будет заключен исключительно на дистрибуцию этого первого фильма. Срок действия составит восемь лет. После этого лицензия на показ автоматически истечет, если мы оба не договоримся о пересмотре.
Джеймс слегка кивнул, просматривая пункты.
В течение этих восьми лет A24 будет обладать эксклюзивными правами на показ, продажу, аренду или распространение "Паранормального явления" в кинотеатрах, VOD (Netflix, Amazon, HBO и т. д.) и на партнерских платформах. Оуэну не будет разрешено продавать или распространять его самостоятельно в этот период.
Однако он останется полным владельцем произведения, ни A24, ни кто-либо другой не сможет делать сиквелы, спин-оффы или новые версии без его разрешения.
По истечении восьми лет Оуэн вернет себе все права на дистрибуцию и сможет решать, что делать с фильмом: перепродать его, снова лицензировать или оставить у себя.
Джеймс, который молча просматривал проект, поднял глаза и спросил своим спокойным профессиональным тоном:
– Что касается распределения доходов, – сказал он, – предложенный процент также включает вторичные продажи? Я имею в виду сделки с VOD и стриминговыми сервисами, права, проданные платформам вроде Netflix или Amazon, Blu-ray и так далее?
Марта естественно кивнула.
– Да. Двенадцать процентов распространяются не только на чистую выручку после кинотеатров, но и на любое вторичное использование: цифровые прокаты, лицензии на стриминг, платное или бесплатное телевидение, Blu-ray, всё, что связано с этим конкретным фильмом в период эксклюзивности.
Джеймс и Оуэн быстро переглянулись.
Никто из них не показал удивления внешне, но внутренне Джеймс был удивлен. Это очень хорошая сделка.
Это не только 12% от выручки после кинотеатров, но и доходы от стриминга, телевидения и цифровых продаж в течение всего восьмилетнего периода эксклюзивности.
Пакет гораздо щедрее, чем предложение Blumhouse, и вдобавок A24 не требовала контроля над интеллектуальной собственностью или правами на сиквелы.
Уже одно это показывало, что A24 действительно хотела фильм и хорошие отношения с Оуэном.
Конечно, они всё равно будут торговаться.
Торговаться нужно всегда.
Цель состояла в том, чтобы увидеть, насколько можно улучшить условия, уважительно, не нарушая сердечного тона, но подталкивая эти 12% как можно выше.
Встреча в итоге продлилась дольше, чем кто-либо ожидал.
Джеймс и Оуэн вели переговоры. После нескольких обменов мнениями и правок проекта им удалось поднять процент распределения доходов с 12% до 20%.
Существенное улучшение, особенно учитывая, что оно включало кассовые сборы, VOD, стриминг и вторичные продажи.
Однако, чтобы сбалансировать эту уступку, A24 запросила два изменения в сделке: срок эксклюзивности продлевался с восьми до двенадцати лет, и если Оуэн когда-либо решит снять официальный сиквел "Паранормального явления", у A24 будет право первого отказа, что означало, что они не будут владеть интеллектуальной собственностью, но у них будет приоритет в переговорах о дистрибуции и возможность участвовать в творческом процессе в качестве продюсеров.
Они не могли заставить его снять сиквел или претендовать на его владение, но если Оуэн когда-либо решит это сделать, ему придется сначала сесть за стол переговоров с A24, прежде чем предлагать его любой другой студии.
Это справедливая сделка и умный ход со стороны A24, чтобы оставить дверь открытой, если фильм хорошо себя покажет.
Джеймс не торопясь всё внимательно пересмотрел. Всё написано четко, прозрачно, без расплывчатых формулировок. Оставался только один шаг: подписать и скрепить сделку.
Что касается Blumhouse, не было смысла тянуть. Оуэн знал, что они не поднимут свой процент от кассовых сборов и будут продолжать настаивать на жестком творческом контроле и, прежде всего, на владении интеллектуальной собственностью.
Он не получит от них лучшего предложения. Подписание с A24 было очевидным выбором.
Поднимая ручку для подписи, Оуэн почувствовал трудноописуемое волнение. Он и раньше продавал сценарий, да. Он снимался в успешных фильмах в своей прошлой жизни.
Он даже достиг того, чего достигают очень немногие актеры: номинации на премию "Оскар" за лучшую мужскую роль второго плана.
Он знал, каково это быть успешным актером.
Он знал, что значит ходить по красным дорожкам, видеть своё имя в заголовках.
Но это другое. Оригинальная концепция "Паранормального явления" была не его, но всё остальное было его.
Он спродюсировал фильм.
Он нанял команду, выбрал режиссера, руководил кастингом, контролировал съемки. Он адаптировал сценарий для современной обстановки, улучшил диалоги, отточил напряжение.
Он руководил пост-продакшеном, нанимая монтажера, звукорежиссера и других.
Он сам подавал фильм на фестивали и загружал трейлер на YouTube.
Это было не просто актерство, это было создание фильма с нуля, в реальном мире.
И теперь этот фильм, этот ощутимый, изнурительный труд, будет распространяться в настоящих кинотеатрах, при поддержке настоящей маркетинговой кампании.
Кампании стоимостью от 250 000 до 500 000 долларов, и ни цента из его собственного кармана.
"Это глубоко приятное чувство", – подумал Оуэн, подписывая с легкой улыбкой на губах.
Джеймс подписал как свидетель и представитель. Марта и Кристиан подписали от имени A24.
Сделка была официально заключена прямо на месте.
"Паранормальное явление" выйдет в кинотеатрах под эгидой A24. Оуэн получит 20% от выручки после кинотеатров и останется абсолютным владельцем своего творения.
Оглушительная победа для любого режиссера-дебютанта.
На обратном пути, пока BMW плавно скользила по улицам Лос-Анджелеса, Джеймс нарушил тишину.
– Буду честен с тобой… даже я не ожидал, что мы заключим такую хорошую сделку, – сказал он с редкой полуулыбкой на лице.
– Я недооценил твои отношения с A24 и, что ещё важнее, то, что они в тебе видят. Поздравляю.
Оуэн, сидя на пассажирском сиденье, слегка повернулся к нему, на его лице промелькнула легкая улыбка.
– Спасибо, – просто и искренне ответил он, – я тоже не ожидал, что дойдет до такой высокой цифры. Я думал, мы остановимся, может, на пятнадцати процентах.
Наступило комфортное молчание, пока Джеймс менял полосу.
– Спасибо, что помог мне во всем этом. За то, что нашел время прочитать каждый пункт, бороться за каждую деталь и, конечно, не взял с меня ни цента, – сказал Оуэн, искоса взглянув на него.
– Пустяки, – ответил Джеймс с коротким смехом, более расслабленным, чем обычно.
Он был искренне рад видеть, как его младший брат уверенно продвигается в своей карьере. Через несколько секунд он спросил:
– Ты расскажешь маме и папе?
– Да. Я договорился с мамой на ужин завтра. Ты, кстати, тоже приглашен, – ответил Оуэн.
– Я буду, – с легким кивком и улыбкой сказал Джеймс.
Несколько месяцев назад такой ужин был бы немыслим, не говоря уже, что Оуэн только что обеспечил дистрибуцию своего фильма A24, который скоро выйдет в кинотеатрах.
Через несколько минут Оуэн вышел из машины и попрощался с Джеймсом.
Он уже собирался вставить ключ в замок, как вдруг дверь распахнулась изнутри.
– Что случилось?! Какое предложение сделала A24?! – закричал Мэтт, схватив его за плечи, его глаза были широко раскрыты, он говорил со скоростью молнии, словно выпил три двойных эспрессо подряд.
Оуэн, едва успев моргнуть, поднял бровь:
– Спокойно… стой, какого черта ты делаешь у меня дома? – смущенно спросил он.
Мэтт не отпускал его плеч, выпаливая ответ: – Я пришел прямо перед тем, как Софи ушла на репетицию! Она впустила меня, чтобы я мог тебя подождать!
Оуэн вздохнул, качая головой, и мягко отстранил его, чтобы войти. Он закрыл за собой дверь:
– Дай мне хотя бы сначала войти.
Мэтт последовал за ним, нетерпеливо подпрыгивая, пока Оуэн снимал пиджак и бросал его на спинку дивана.
Наконец, Оуэн повернулся к нему со спокойной полуулыбкой.
– Мы заключили сделку. Маркетинговая кампания с максимумом в пятьсот тысяч долларов. Ограниченный прокат в кинотеатрах с расширением, если показатели будут хорошими. Я сохраняю 20% от выручки после кинотеатров и 100% интеллектуальной собственности.
Наступила короткая тишина, а затем Мэтт взорвался.
– ДА! О, черт возьми, да, детка! – закричал он, сжав кулаки и подпрыгивая на месте.
Затем он поднял руку для "дай пять", ухмыляясь Оуэну.
Оуэн серьезно посмотрел на него, колеблясь, подыгрывать ли.
– Давай, чувак, сделай это! – сказал Мэтт, взбудораженный, словно они только что выиграли Супербоул.
Наконец, Оуэн коротко и смиренно рассмеялся и с силой хлопнул по ладони Мэтта.
– ДА! – победно закричал Мэтт.
Позже вечером пришла Софи, и когда она услышала новости, она была заметно взволнована, хотя и не так бурно, как Мэтт.
Обновлено: 21.01.2026