В тот же день, после встречи с Ларри, днем, в квартиру Оуэна приехал Джеймс.
Он нес тонкий портфель, в руке кофе, и то сосредоточенное выражение, которое он никогда не снимал, даже по выходным.
Оуэн уже ждал. Ноутбук открыт, сценарий следующего проекта закрыт в стороне, а на столе стояли два стакана воды.
– Готов к подготовке? – без предисловий сказал Джеймс, входя.
– Думаю, да, – ответил Оуэн, садясь. Джеймс сел напротив него.
– Завтра встреча с Blumhouse. Послезавтра с A24, – сказал Джеймс, доставая свой блокнот. – Обе компании заинтересованы в приобретении прав на "Паранормальное явление". Прежде чем мы с ними поговорим, мне нужно знать, чего ты хочешь.
Оуэн откинулся в своем кресле, задумчивый.
– Я хочу дистрибуцию. Я хочу, чтобы фильм вышел в кинотеатрах, – сказал он.
– Но я хочу сохранить процент от кассовых сборов. И, прежде всего, я не хочу отдавать интеллектуальную собственность. Франшиза остается моей. Если будут сиквелы, спин-оффы, переиздания… всё это остается под моим контролем, – добавил он.
Джеймс посмотрел на него, медленно кивая.
– Понятно. Значит, ты не хочешь соглашаться на фиксированную сделку по приобретению, даже если они предложат гораздо больше, чем ты потратил. Я прав?
– Именно. Они могли бы предложить мне 100 тысяч, 150 тысяч долларов, даже больше. И да, это намного больше, чем я вложил. Но если я соглашусь на это, я передам им полный контроль над франшизой. "Паранормальное явление" будет их, а не моим, – спокойно ответил Оуэн.
Джеймс делал заметки. Он подготовился за выходные, хотя его опыт больше в корпоративном праве, чем в развлекательном.
– Я спрашиваю потому, что в большинстве таких сделок студии пытаются купить фильм целиком. Они кладут на стол сумму, и всё, они забирают фильм, права, всё полностью. Они делают это, чтобы избежать процентов, переговоров и совместных решений. И многие кинематографисты соглашаются. Особенно когда сумма достаточно велика, чтобы в несколько раз превзойти их первоначальные вложения.
– Я знаю и не соглашусь, – твердо сказал Оуэн.
– А если сумма будет очень большой? Скажем… полмиллиона. Ты бы рассмотрел это? – спросил Джеймс, внимательно наблюдая за ним.
Если бы он получил такое предложение, он бы окупил свои вложения в двадцать пять раз. И это были бы гарантированные деньги, а не гипотетические, в отличие от кассовых сборов, где фильм мог бы хорошо выступить или провалиться.
– Нет. Я буду стоять на своем. Я хочу процент от кассовых сборов, – без колебаний ответил Оуэн.
– Хорошо. Это будет сложнее, особенно с Blumhouse, – сказал Джеймс.
Оуэн кивнул, он знал, что имел в виду Джеймс.
Blumhouse, хотя и известна своими малобюджетными фильмами, любила иметь полный контроль. Они редко делились процентами от кассовых сборов с независимыми кинематографистами. Они покупали дешево, продавали дорого. Их модель построена на минимальном риске, полном контроле.
– Тем не менее, это не невозможно, благодаря твоей позиции, – продолжил Джеймс. – Ты сценарист, продюсер, финансист и главный актер.
– Фильм готов, без долгов, без партнеров. Он принят на уважаемый фестиваль, получил хороший прием, и у тебя уже есть трейлер с более чем 400 000 просмотров. Ты предлагаешь коммерческую возможность, – добавил он.
Оуэн согласно кивнул.
С точки зрения индустрии, распределение доходов обычно работало так:
Из того, что фильм собирает в кинотеатрах, 50% идет кинотеатрам.
Оставшиеся 50% делятся между дистрибьютором (в данном случае, потенциально A24 или Blumhouse) и производственной компанией фильма.
В данном случае продюсером является Оуэн, так как он финансировал фильм независимо, без студий или внешних инвесторов.
Работа дистрибьютора заключается не только в том, чтобы доставить фильм в кинотеатры, ведя переговоры с сетями и занимаясь логистикой дистрибуции. Они также берут на себя расходы на маркетинг, копии, разработку кампании, рекламу, прессу и все ключевые элементы, необходимые для коммерческого воздействия фильма.
Эти расходы могут варьироваться от скромных сумм до нескольких сотен тысяч долларов, в зависимости от того, сколько они решат вложить в проект.
Взамен дистрибьютор забирает значительную часть из 50%, которые остаются после того, как кинотеатры возьмут свою долю.
Если бы фильм был произведен известной компанией с некоторой переговорной силой, эти 50% могли бы быть разделены поровну: 25% и 25%.
Но Оуэн независимый продюсер-дебютант.
Хотя у него есть солидный продукт, подкрепленный престижным фестивалем и сильной онлайн-активностью, его переговорная сила всё ещё ограничена по сравнению с дистрибьютором, который может вложить в рекламу в 10, 15 или даже в 20 раз больше его бюджета в 20 000 долларов.
Вот почему требовать равную долю в 25% было нереалистично для первой сделки.
Дистрибьютор брал на себя гораздо больший финансовый риск, чем Оуэн.
На что он мог рассчитывать при переговорах, так это на процент от чистой выручки после кинотеатров, то есть от денег, которые поступают дистрибьютору после вычета доли кинотеатров, в идеале от 10% до 20%.
– Кроме обеспечения 10-20 процентов, мы должны сохранить интеллектуальную собственность. В обеих переговорах мы можем использовать интерес каждой студии, чтобы оказать давление на другую, – сказал Джеймс.
Сохранение прав на интеллектуальную собственность крайне важно, так как это означало, что Оуэн мог снять сиквелы, если захочет.
Никто не мог бы продолжить франшизу без его разрешения. Он мог бы пересматривать будущие сделки на ту же интеллектуальную собственность. Это его долгосрочный актив, даже если этот первый фильм не покажет ожидаемых коммерческих результатов.
Оуэн кивнул.
В какой-то момент Оуэн достал свой телефон и набрал несколько цифр.
– Если мы получим 15 процентов… и фильм соберет, скажем, двадцать миллионов, это будет 1,5 миллиона для меня, верно?
– Да, – кивнул Джеймс, не добавляя больше ничего.
Внутренне он считал это амбициозным. Он знал, что сборы "Паранормальных явлений" были солидными, в нем что-то было.
Но это всё ещё фильм за 20 000 долларов.
Если он попадет в кинотеатры, что уже будет огромным достижением, это, скорее всего, будет ограниченный прокат. С его точки зрения, он определенно мог бы принести прибыль и Оуэну, и дистрибьютору из-за своего низкого бюджета, но не так легко достичь двадцати миллионов в прокате.
Чего Джеймс не знал, или, вернее, не мог знать, так это, что в другой реальности тот же самый фильм собрал более 190 миллионов долларов по всему миру.
Джеймс и Оуэн говорили ещё час.
Как только всё было обсуждено, Джеймс покинул квартиру и договорился встретиться с Оуэном рано утром на следующий день, чтобы отправиться в офис Blumhouse в Лос-Анджелесе. Их встреча назначена на 9:00 утра.
***
На следующий день, за десять минут до девяти, Оуэн и Джеймс прибыли в офис Blumhouse Productions в Лос-Анджелесе.
Здание было не особенно роскошным или кричащим снаружи, на самом деле, это было частью эстетики Blumhouse: эффективность, низкие затраты, ориентация на результат.
Несколько постеров культовых фильмов студии, таких как "Астрал", украшали минималистичную приемную, рядом с матово-черным шкафом и сдержанным логотипом на стене.
Их встретила ассистентка, которая проводила их в переговорную на втором этаже: длинный стол, шесть черных стульев и темный экран в дальнем конце.
В комнате их уже ждали два руководителя Blumhouse:
Дэвид Крамер, вице-президент по разработке, и Мелани Мейер, глава отдела закупок.
Оба поздоровались с ними профессионально, без лишних формальностей.
После кратких представлений и нескольких вежливых замечаний все заняли свои места.
– Я видел "Паранормальное явление". Мне очень понравилось, особенно темп и постепенное нарастание напряжения. Мы знаем, что он уже был показан в Палм-Спрингс и получил сильный отклик у зрителей, – сказала Мелани, первой перейдя к делу.
– И мы также посмотрели трейлер. Более 400 000 просмотров менее чем за месяц. Неплохо для фильма без студии и с минимальным маркетингом, – добавил Дэвид.
– Спасибо. Я использовал вирусный маркетинг, – с вежливой улыбкой сказал Оуэн.
Через несколько минут Мелани и Дэвид выложили на стол свое первоначальное предложение: папка, распечатанный лист и одна четкая цифра:
300 000 долларов за полное приобретение фильма, включая все права и интеллектуальную собственность.
В тишине Оуэн опустил глаза на документ, внимательно читая.
Джеймс сделал то же самое.
Умножить вложение в 20 000 долларов в двенадцать раз было, по любым финансовым стандартам, выдающимся результатом.
Для многих независимых кинематографистов такое предложение было бы мечтой, идеальным завершением для фильма, снятого с нуля, без поддержки, без студии, без узнаваемых имен.
Но ни один из них не сказал ни слова.
Дэвид и Мелани заметили отсутствие энтузиазма у Оуэна. Зная, что он полностью владел фильмом, они ожидали увидеть хотя бы намек на волнение при мысли о получении 300 000 долларов мгновенно, если он примет сделку, но его реакция была ровной.
Они обменялись быстрым взглядом, пытаясь разгадать его безразличие.
Последовало несколько секунд тишины.
Наконец, Оуэн заговорил. Его тон был вежливым, но твердым: – Мы ценим предложение. Мы его рассмотрели, и мы не заинтересованы в продаже полных прав.
– Мы бы предпочли изучить модель дистрибуции, при которой Оуэн сохраняет интеллектуальную собственность. Мы открыты к обсуждению распределения доходов, срока контракта и территории, но фильм не продается, – добавил Джеймс.
Переговоры продолжались почти ещё час. Они были напряженными, но уважительными.
В итоге, лучшее предложение, которое они получили, стало 8% от чистой выручки после кинотеатров для Оуэна.
Это означало, что если фильм соберет 10 миллионов долларов, Оуэн заработает 400 000.
И если он каким-то образом достигнет 193 миллионов, которые он заработал в его прошлой жизни, Оуэн заработает около 7,7 миллиона.
Неплохо, но Оуэн не был убежден, отчасти из-за других условий контракта.
Джеймс медленно закрыл папку:
– Мы обдумаем это и свяжемся с вами в ближайшие дни. У нас встреча с A24, так что посмотрим, какое предложение окажется лучшим, – небрежно сказал он.
Тактическое замечание, и оно сработало. Лица напротив слегка изменились, но ровно настолько, чтобы это заметить.
Прежде чем они ушли, Дэвид подытожил условия предложения:
-8% от чистой выручки после кинотеатров для Оуэна.
-Эксклюзивная дистрибуция Blumhouse на 15 лет.
-Предполагаемые инвестиции в маркетинг: от 400 000 до 600 000 долларов.
-Частичное сохранение интеллектуальной собственности: Оуэн оставался юридическим создателем, но не мог снимать сиквелы без одобрения студии. И если бы он это сделал, Blumhouse имел бы совместную творческую власть и приоритет в качестве сопродюсеров.
Это не устраивало Оуэна.
Ему не нравилась идея, что кто-то другой мог вмешиваться или что ему нужно будет их разрешение, чтобы снимать свои собственные сиквелы.
Выходя из здания, Джеймс сказал:
– Это не идеально. Но для первого фильма, сохранение интеллектуальной собственности и обеспечение дистрибуции хорошее начало. С 8% в кармане, фильму нужно собрать всего около восьми миллионов, и ты уже заработаешь около 320 000, что больше, чем они предлагали за полную покупку.
Оуэн кивнул, спускаясь по наружной лестнице.
– Да. И фильмы Blumhouse получают охват. Даже если процент не огромен, они знают, как распространять ужасы. К тому же, тот факт, что они предложили 8% без полного контроля над интеллектуальной собственностью, это уже что-то.
Они надеялись получить хотя бы 10%, но это было оптимистично, эта студия известна своим желанием полного контроля.
Тем не менее, 8% от выручки после кинотеатров далеко не пустяк. Особенно для режиссера-дебютанта.
Они дошли до машины Джеймса, элегантной черной BMW.
Оба сели. Джеймс завел двигатель и выехал на дорогу в сторону квартиры Оуэна.
– И если Blumhouse, известная своей жесткостью в сделках, предложила 8%… – сказал Оуэн, глядя в окно, – я почти уверен, что A24 сделает лучшее предложение.
Джеймс кивнул, его руки уверенно лежали на руле.
– Да. И у тебя уже есть отношения с A24, ты продал им сценарий. Они тебя знают. Они ценят творческую сторону.
Оуэн не ответил, но он знал, что Джеймс прав.
Примерно через пятнадцать минут Джеймс припарковался перед домом своего брата.
– Спасибо, что подвез, и за ведение переговоров и контракт, – сказал Оуэн, выходя.
Джеймс повернулся, прежде чем Оуэн закрыл дверь.
– Не за что. Ты всё делаешь правильно. Год назад я бы и представить не мог, что ты зайдешь так далеко. Теперь ты ведешь переговоры с крупными студиями, это не мелочь, – искренне сказал Джеймс.
Оуэн кивнул и улыбнулся.
Удивительно, но он восстанавливал натянутые отношения, которые оставил предыдущий Оуэн с Джеймсом, быстрее, чем когда-либо ожидал.
Когда BMW уехала, Оуэн вошел в здание, проверяя время на своем телефоне. У него есть ещё немного времени, чтобы подготовиться к прослушиванию в два часа дня.
Он уже прочитал сценарий, а после прослушивания он встретится с Мэттом и Софи, которые, без сомнения, будут с нетерпением ждать, как прошла встреча с Blumhouse.
Обновлено: 21.01.2026