Ван Дунлай с удивлением смотрел на двух человек перед ним. Он никак не мог ожидать такого поворота событий.
Чэнь Цзюнь из «Шэньтун» и Не Юнь из «Юньда», используя свои связи, нашли Ван Дунлая и заявили, что хотят встретиться и поговорить. Отказать посреднику было крайне неудобно, поэтому Ван Дунлай согласился встретиться. А при встрече Ван Дунлай сразу же озвучил свой вопрос.
— Вы двое ищете меня?
Для Ван Дунлая существовала только одна возможная причина. Чэнь Цзюнь и Не Юнь не удивились, они заранее всё продумали.
Они только что приехали из выставочного центра, и разговор, состоявшийся между Джеком Ма, Лю Чжи и другими, лишил их последней крупицы уверенности. Даже такие акулы бизнеса, как Лю Чжи и Дже́к Ма́, были вынуждены пойти на компромисс перед лицом авторитета «Галакси Текнолоджи». Что уж говорить о них двоих.
Если они не поторопятся, то, боюсь, уже не смогут продать свои компании. Честно говоря, хотя их состояние исчислялось десятками миллиардов, реальных денег на руках у них было гораздо меньше.
Если акции компании продолжат падать, а активы не смогут покрыть долги, не исключено мгновенное банкротство и превращение в злостного неплательщика. Даже если продать сейчас по низкой цене, это всё равно принесёт прибыль. Просто не так много, как раньше.
С такими мыслями в душе они быстро пришли к соглашению и, выйдя из конференц-зала, сразу же направились в штаб-квартиру Иньхэ Технолоджи. Чтобы встретиться именно с Ван Дунлаем, а не с Сюй Чжибинем из «Синхо Экспресс», они специально обратились к очень влиятельному посреднику. Иначе им вряд ли удалось бы увидеться с Ван Дунлаем.
Поэтому, столкнувшись с прямым вопросом Ван Дунлая, они без малейших колебаний кивнули в знак согласия. На их лицах играла подобострастная улыбка, они даже выглядели немного униженными, совершенно не демонстрируя величия магнатов с состоянием в десятки миллиардов.
— Господин Ван, извините за непрошеный визит, надеемся на ваше снисхождение. Я — Чэнь Цзюнь из «Шэньтун Экспресс».
— Господин Ван, я — Не Юнь из «Юньда Экспресс».
В ответ на вопрос Ван Дунлая они сперва почтительно представились.
— Так это господин Чэнь и господин Не, давно наслышан о вас!
Ван Дунлай коротко обменялся с ними любезностями. Чэнь Цзюнь и Не Юнь не восприняли его слова всерьёз, прекрасно понимая, что это всего лишь вежливая формальность.
— Господин Ван, осмелюсь сказать, что я хотел бы продать «Шэньтун Экспресс» вашей компании. — Чэнь Цзюнь, давно принявший решение, прямо озвучил цель своего визита.
Не Юнь, подхватив, тут же добавил: — Господин Ван, у меня то же самое намерение!
Ван Дунлай нисколько не удивился. Он кивнул и спокойно сказал: — Если вы, господа, хотите продать свои компании, нет абсолютно никакой необходимости обращаться ко мне. Просто свяжитесь с Сюй Чжибинем из «Синхо Экспресс», я уже полностью передал ему все дела, связанные с курьерской службой.
«Кому же неизвестно, что вы и есть основатель Иньхэ Технолоджи, и ваше слово — закон», — такая мысль одновременно всплыла в головах Чэнь Цзюня и Не Юня, однако они её не выразили.
— Господин Ван, мы всё же считаем, что лучше обсудить это с вами лично.
Чэнь Цзюнь и Не Юнь без малейших колебаний произнесли эти слова.
Действительно! Курьерский бизнес был передан Сюй Чжибиню, но для приобретения «Шэньтун» и «Юньда» потребуются капитальные вложения в десятки миллиардов. Они никак не верили, что Сюй Чжибинь обладает такими полномочиями, чтобы самостоятельно принять окончательное решение по этому вопросу.
Связываться с Сюй Чжибинем — это значит, что в конце концов всё равно Ван Дунлай будет решать. Вместо этого лучше напрямую связаться с Ван Дунлаем, поговорить с ним лично. Таким образом, скорость, естественно, возрастет.
Они оба обладали абсолютным контролем над своими компаниями, и как только они решатся на продажу, сделку можно будет завершить в кратчайшие сроки. В этот момент нельзя было ни на секунду замедляться. Ведь небольшое замедление обернулось бы потерей огромных денег. Можно сказать, что каждый день стоимость их компаний падала, и им приходилось выбрасывать немалые суммы. Чем раньше они продадут, тем больше денег сэкономят.
Ван Дунлай с лёгкой улыбкой смотрел на обоих.
— Раз уж вы двое хотите со мной поговорить, так поговорим! Господа Чэнь и Не, не торопитесь, присаживайтесь, поговорим не спеша.
Ван Дунлай встал и проводил обоих в гостевую комнату. Усадив их, он налил им по чашке чая.
— Вы оба — ветераны курьерского бизнеса, пионеры отечественной коммерции, а я лишь младший. Раз уж такие уважаемые старейшины лично пришли ко мне, то и я скажу правду. На самом деле, лично у меня не так много намерений поглощать, ведь акций у вас не так уж и много, и они уже на бирже, что довольно хлопотно. Однако, раз уж вы, уважаемые старейшины, сами пришли, я должен проявить уважение. Потратить немного денег — так потратить, будем считать, что это экономия времени на развитие.
Услышав заявление Ван Дунлая, Чэнь Цзюнь и Не Юнь почувствовали облегчение. Они боялись, что Ван Дунлай не захочет покупать, и акции останутся у них на руках.
На самом деле, им не обязательно было продавать именно Ван Дунлаю. Просто внешний капитал либо не хотел предлагать цену, либо занижал её до предела. Даже Дже́к Ма́, когда прощупывал почву, выказывал намерение приобрести по сверхнизкой цене.
Размыслив, они пришли к выводу, что, вероятно, только Ван Дунлай из Galaxy Technology может предложить высокую цену, и у него есть такой мотив. Причина, по которой они обязательно должны были прийти вдвоём, заключалась в том, чтобы связать себя вместе и поднять цену.
Юаньтун уже еле дышал, остались только Чжунтун, Шэньтун и Юньда. Их совместное предложение уже говорило о достаточной искренности. Можно сказать, у Гэлакси Технолоджи было не так уж много вариантов.
После того как Ван Дунлай закончил говорить, оба собеседника также замолчали, погрузившись в тишину. Коммерческие переговоры — это не детские игры. На кону которых стояли миллиарды, десятки и даже сотни миллиардов, были невероятно важны.
Чэнь Цзюнь и Не Юнь, хотя и хотели продать компанию, не желали ее по-настоящему продешевить. Они, несомненно, хотели максимально поднять цену. А поскольку Ван Дунлай еще не назвал цену, им, естественно, было неудобно ее озвучивать. Потерять инициативу в переговорах означало лишиться права на торг.
Время шло.
Ван Дунлай подождал немного, а когда увидел, что те двое молчат, тихо усмехнулся: он, конечно, понимал их замысел.
— Нюйва, сообщи Сюй Чжибиню, пусть подойдет!
Уголок губ Ван Дунлая изогнулся в легкой улыбке, и он прямо отдал приказание.
— Хорошо, босс!
— ответила Нюйва.
Чэнь Цзюнь и Не Юнь вздрогнули, и когда они уже собирались что-то сказать, Ван Дунлай не дал им такой возможности.
— Я тут подумал: в это дело все же нужно вовлечь Сюй Чжибиня. Я ему уже говорил, что за это направление бизнеса он полностью отвечает. Так что теперь, стоит ли приобретать и сколько за это предлагать, он, как ответственный, должен участвовать в принятии решения.
Ван Дунлай коротко объяснился с ними, после чего спокойно уставился на обоих.
— Господин Ван, мы действительно пришли с серьезными намерениями.
— довольно сухо произнес Чэнь Цзюнь.
— Да, господин Ван, как только цена будет приемлемой, мы немедленно подпишем договор, и ваши аудиторы смогут сразу же приступить к работе! Мы гарантируем всестороннее и безоговорочное сотрудничество!
Не Юнь тоже занервничал, поспешно заверяя.
Услышав слова обоих, Ван Дунлай махнул рукой:
— Не спешите, господа. Насчет того, стоит ли покупать и какой будет цена, я лично, конечно, должен выслушать мнения соответствующих специалистов, верно?
— Изначально я не особо интересовался приобретением других курьерских компаний, потому что мы уже почти завершили наше развертывание по всей стране, и все необходимые транзитные склады, сортировочные центры уже укомплектованы.
— Ваши же конечные точки, наоборот, стали бы обузой. После приобретения нам придется приложить немало усилий для их реорганизации, что довольно хлопотно.
— Что еще более хлопотно, так это то, что ваша компания — публичная, и акции довольно сложны, поэтому проблем будет еще больше.
— Всем известно, что на чистом листе легче рисовать картины; новую компанию развивать, в конце концов, гораздо проще.
— Господа директора, вы согласны?
На слова Ван Дунлая Чэнь Цзюнь и Не Юнь не могли дать легкого ответа.
Они, естественно, понимали, что Ван Дунлай снижает цену.
В то же время он подавлял их, чтобы взять инициативу в переговорах.
Однако, столкнувшись с действиями Ван Дунлая, у них действительно не было хорошего решения.
«Нельзя же просто взять и уйти», — мелькнуло в голове. — «Это было бы неразумно!»
* * *
— Тук-тук-тук!
Раздался стук в дверь.
— Входите! — сказал Ван Дунлай, обращаясь к двери.
Дверь распахнулась, и Сюй Чжибинь вошел.
Как только он появился, Сюй Чжибинь увидел Чэнь Цзюня и Не Юня, и его взгляд скользнул, мгновенно понимая, что происходит.
— Босс! — Сюй Чжибинь подошел к Ван Дунлаю, приветствуя его.
— Старина Сюй, это господин Чэнь из Шэньтуна, а это господин Не из Юньда, ты же их знаешь, верно?
Ван Дунлай кивнул, представляя ему двоих.
Сюй Чжибинь с улыбкой ответил:
— Босс, господин Чэнь, господин Не, очень приятно!
Закончив приветствия, Сюй Чжибинь сел.
Глядя на невероятно молодых Ван Дунлая и Сюй Чжибиня, Чэнь Цзюнь и Не Юнь не могли не почувствовать некоторую сложность в душе.
«Что мы делали в свои двадцать с небольшим, и что делают Ван Дунлай и его команда в том же возрасте — это был совершенно иной уровень», — пронеслось в их мыслях.
Когда Galaxy Technology стала известной, они думали, что компания слишком молода, и её развитие вряд ли будет гладким.
Кто бы мог подумать, что всего за два года они сами придут просить о поглощении.
В этот момент у обоих в душе царила невероятно сложная смесь эмоций.
— Старина Сюй, господин Чэнь и господин Не хотят продать свои акции, присядь и послушай, — объяснил Ван Дунлай Сюй Чжибиню.
— Господин Чэнь, господин Не, наше время тоже достаточно ценно, почему бы вам сначала не назвать свою цену? Если она устроит, тогда мы продолжим переговоры, как насчёт этого?
Ван Дунлай не сказал, что произойдёт, если цена не подойдёт, но все прекрасно это понимали.
У Чэнь Цзюня и Не Юня был всего один шанс назвать свою цену!
Если цена будет слишком высокой, то и разговаривать не о чем, это просто пустая трата времени друг друга.
Подумав немного, Чэнь Цзюнь и Не Юнь переглянулись, и Чэнь Цзюнь первым заговорил:
— Господин Ван, господин Сюй, как насчёт двух миллиардов?
Не Юнь тут же добавил:
— Два с половиной миллиарда!
Услышав это предложение, Ван Дунлай не стал отвечать напрямую, а посмотрел на Сюй Чжибиня и спросил:
— Старина Сюй, как тебе эта цена?
— Ты отвечаешь за Синхуо Экспресс, так что в этом вопросе обязательно нужно узнать твоё мнение!
Сюй Чжибинь слегка поправил очки, в его глазах мелькнула хитринка, и он сказал:
— Босс, в настоящее время объём бизнеса господина Чэня и господина Не очень сильно снизился, по сравнению с пиковым периодом он упал почти на шестьдесят процентов и продолжает падать.
— Согласно нашему внутреннему анализу, предложение господина Чэня и господина Не включает 10-процентную премию!
Едва Сюй Чжибинь закончил говорить, как Чэнь Цзюнь подсознательно возразил:
— Господин Сюй, господин Ван, у нашей Shentong по всей стране развёрнуто более семи тысяч сервисных точек, более пятидесяти перевалочных центров, а транспортных грузовиков почти три тысячи...
Чэнь Цзюнь ещё не закончил свою речь, как Сюй Чжибинь тут же его перебил.
— Господин Чэнь, все эти данные, о которых вы говорите, нам известны.
— Однако для нашего Синхуо Экспресс сервисные точки вашей компании не так уж важны, более того, для нас это даже большое бремя, нам не нужно столько сервисных точек, мы обеспечиваем доставку до двери.
— Все наши транспортные средства — это новые автомобили, а состояние многих машин вашей компании, вероятно, уже вызывает вопросы, так что лишь перевалочные центры и крупные склады вашей компании представляют некоторую ценность.
— Именно по этой причине, после приобретения нам всё равно придётся провести корректировку, прежде чем это можно будет использовать.
Дойдя до этого места, Сюй Чжибинь повернулся и сказал Не Юню:
— Господин Не, то же самое касается и вашей компании.
— Многие вещи, которые вам кажутся ценными, для нас не имеют такой большой ценности.
— Если возможно, мы можем выделить эти активы и переоценить их.
Услышав слова Сюй Чжибиня, Чэнь Цзюнь и Не Юнь вмиг сникли, словно воздушные шары, из которых выпустили воздух.
Они, конечно, и сами это понимали.
«Синхуо Экспресс» вложил столько денег не просто так.
Было слишком много совпадающих аспектов, поэтому, естественно, невозможно было стать таким простаком и напрасно тратить деньги.
Подумав об этом, Чэнь Цзюнь невольно почувствовал себя удрученным и произнес:
— Господин Ван, давайте будем откровенны!
— Мы уже назвали свою цену. Сколько готова заплатить ваша уважаемая компания, просто скажите прямо.
— Если сможем продолжить переговоры, то продолжим, если нет — значит, ничего не поделаешь!
В конце концов, он был крупным бизнесменом, и присущая ему выдержка все еще присутствовала.
Не Юнь был того же мнения и кивнул.
— Хорошо, тогда так: за обе ваши компании я могу предложить только четыре миллиарда!
— Или же, по этой цене, но я куплю только одну!
Ван Дунлай был так же прямолинеен, сразу предложив два варианта на выбор Чэнь Цзюню и Не Юню.
Чэнь Цзюнь и Не Юнь тут же переглянулись.
Ван Дунлай не сильно сбивал цену, всего лишь на пятьсот миллионов, и если поделить это между двумя компаниями, то было вполне приемлемо.
Однако следующий вариант был уже куда более коварным.
Было очевидно, что он пытался их разделить, но, к счастью, оба были умными людьми и не поддались на уловку.
— Господин Ван, неужели нельзя немного поднять цену?
Не Юнь предпринял последнюю попытку.
Ван Дунлай ничего не сказал, лишь покачал головой, его выражение лица было непоколебимо.
— Эх!
— Эх!
Чэнь Цзюнь и Не Юнь одновременно вздохнули, и каждый из них словно постарел на несколько лет в одно мгновение.
Их прежняя прямая осанка тут же расслабилась, и они откинулись на подушки, словно лишившись всех сил.
Видя реакцию этих двоих, на лицах Ван Дунлая и Сюй Чжибиня невольно появилась легкая улыбка.
Было очевидно, что оба уже сдались! Это означало: «Шэньтун» и «Юньда» будут поглощены Курьерской службой «Искра»! Отечественную курьерскую индустрию ожидали колоссальные перемены, ведь «Искра» официально становилась ведущим предприятием страны! Еще не выйдя на биржу, компания смогла поглотить два публичных акционерных общества — это, без сомнения, стало немаленькой легендой.
Обновлено: 21.01.2026