Секвойя Капитал.
Будучи вторым по величине акционером DJI, Секвойя Капитал, естественно, должна была быть уведомлена о привлечении Galaxy Technology.
Причина, по которой об этом заговорили уже после собрания, заключалась в расхождениях во мнениях между Секвойя Капитал и Ван Тао.
Совершив звонок, Ван Тао озвучил своё решение.
Что касается привлечения Galaxy Technology, Секвойя Капитал не возражала, напротив, выразила значительное одобрение.
Однако, когда Ван Тао заговорил об уступке акций, лица представителей Секвойя Капитал моментально изменились.
Устная поддержка не требовала ни денег, ни усилий.
Но акции DJI — совсем другое дело: они были приобретены за настоящие деньги.
Однако, ещё до этого звонка, Ван Тао уже продумал, как убедить Секвойя Капитал.
Привлечение Galaxy Technology и 30 процентов акций, естественно, не могло быть бесплатным.
Просто по сравнению с рыночной стоимостью DJI была предложена лишь себестоимость.
Секвойя Капитал просто меньше заработает, а не потеряет деньги.
Поэтому, во время убеждения, Ван Тао занял очень жёсткую позицию.
Либо Секвойя Капитал соглашалась, и тогда любые вопросы были решаемы, либо, в случае несогласия, Ван Тао мог бы использовать свои контролируемые акции, чтобы принудительно провести это решение.
Более того, он мог бы также использовать средства для выкупа всех акций, находящихся у Секвойя Капитал.
Право выбора Ван Тао предоставил Секвойя Капитал.
В отличие от других основателей, он не проявлял чрезмерной осторожности при взаимодействии с венчурными фондами, опасаясь вызвать их недовольство.
Это также объяснялось тем, что Ван Тао владел почти половиной акций DJI, а сама DJI, будучи высокотехнологичной компанией, основанной на технологических инновациях, не слишком зависела от капитала.
Столкнувшись с выбором, предложенным Ван Тао, у Sequoia Capital просто не было вариантов.
Получив ответ от Sequoia Capital, Ван Тао снова достал телефон и позвонил руководству Шэньчжэня, чтобы доложить о ситуации.
* * *
Вскоре под руководством Шэньчжэньского начальства... Официально начались переговоры о вхождении Инхэ Текнолоджи в капитал DJI.
В автомобиле «Хунци» с особыми номерами на заднем сиденье сидел Ван Дунлай, а рядом с ним — Сюэ Тао и Ма Жуй.
Тогда, во время студенческого соревнования по робототехнике, они получили главный приз благодаря беспилотникам, техническую помощь в создании которых оказал Ван Дунлай, чем и привлекли внимание DJI.
В итоге, представители DJI повели себя крайне высокомерно, а Сюэ Тао с Ма Жуем не желали предавать Ван Дунлая, поэтому отказались от предложения DJI.
Кто бы мог подумать, что всего за несколько лет ситуация изменится до неузнаваемости.
DJI, которая когда-то безраздельно доминировала в сфере беспилотников, неожиданно потерпела поражение от Инхэ Текнолоджи.
Теперь им пришлось продавать акции и привлекать Инхэ Текнолоджи, чтобы решить текущие технические проблемы, — это было абсурднее любой выдумки.
В машине.
— Дунлай, я до сих пор не могу поверить, что DJI действительно готовы принять нас и сделать крупнейшим акционером, — с чувством произнес Сюэ Тао.
Он давно понял, что своим нынешним положением и состоянием обязан лишь тому, что когда-то поступил в Тандуский университет Цзяотун и оказался в одной комнате с Ван Дунлаем.
Благодаря этой судьбоносной встрече, он смог за несколько лет достичь таких высот.
По мере развития Инхэ Текнолоджи его статус соседа основателя Инхэ Текнолоджи по комнате, а также члена руководства Инхэ Текнолоджи становился все более значимым.
Он стал известным выпускником своей старшей школы, местной знаменитостью.
Теплота, с которой к нему относились родные и друзья, а также многое другое — все это позволило ему ощутить влияние, которое приносил его новый статус.
— Что тут невероятного? Если DJI продолжит упорствовать, к концу года она полностью потеряет пятьдесят процентов своей доли рынка.
— А в следующем году Ван Тао сможет обанкротить DJI.
Ма Жуй, однако, выглядел равнодушным.
С силой Инхэ Текнолоджи все сказанное им было вполне осуществимо и без особых усилий.
— Сегодня вы оба как следует отыграетесь.
— Ван Тао, вероятно, и подумать не мог, что студенческая команда, которую он тогда проигнорировал, сможет превзойти его многолетние разработки в области беспилотных летательных аппаратов. Наверное, сейчас он до смерти жалеет, что тогда так небрежно отправил кого-то, чтобы переманить вас двоих.
— Разбогатеть, не вернувшись в родные края, — все равно что ночью гулять в парчовых одеждах.
— В этот важный момент я никого не взял с собой, кроме вас двоих, именно для того, чтобы помочь вам достойно отыграться.
— Не для того, чтобы что-то доказывать другим, а чтобы показать им: ваш выбор был верным.
Перед Сюэ Тао и Ма Жуем Ван Дунлай не держался высокомерно, как начальник.
Или, точнее, Ван Дунлай никогда намеренно не выставлял себя начальником, чтобы вызвать благоговение у своих сотрудников.
Он всегда полагался на свою истинную, неоспоримую мощь.
Поэтому, услышав слова Ван Дунлая, Сюэ Тао и Ма Жуй тут же рассмеялись.
Все они были молоды, и хотя многое уже пережили, в такой ситуации невольно приходили в возбуждение.
На встрече присутствовало не так уж много людей.
Со стороны Dajiang присутствовали Ван Тао и многие топ-менеджеры, Чжан Фань из Sequoia Capital, а также третий по величине акционер Лу Ди. Можно сказать, что личному присутствию Ван Дунлая было уделено максимальное внимание.
Со стороны Yinhe Technology (Galaxy Technology) команду возглавлял лично Ван Дунлай.
В конце концов, поскольку руководитель Шэньчжэня лично выступал, а у Yinhe Technology (Galaxy Technology) были кое-какие дела в Шэньчжэне, Ван Дунлай приехал сам.
Когда появился Ван Дунлай, все присутствующие встали, и их взгляды устремились на него.
Мало того, что он был самым богатым человеком в мире, так ещё и таким молодым.
Yinhe Technology (Galaxy Technology) всё ещё находилась на подъёме, поэтому внимание к ней было естественным и неизбежным.
— Приветствуем, господин Ван, в Шэньчжэне. Шэньчжэнь — большой город, и если у вас, господин Ван, есть какие-либо идеи, я уверен, что Шэньчжэнь будет лучшим выбором, — с улыбкой произнёс Тан Фэн, руководитель Шэньчжэня.
— Вы слишком вежливы, господин Тан. Шэньчжэнь — это крупный город первой линии в стране, и у Yinhe Technology (Galaxy Technology) здесь немало проектов и заводов. Раз уж я приехал, то, конечно, стоит внимательно всё осмотреть.
Ван Дунлай просто не любил иметь дело с официальными лицами, но это не означало, что он не умел этого.
Поэтому, услышав слова Тан Фэна, он с улыбкой ответил.
Глаза Тан Фэна загорелись, и в ответе Ван Дунлая он словно что-то понял.
Размышляя так, он стал улыбаться ещё искреннее.
Подавив внутренние мысли, он подтянул к себе стоявшего рядом Ван Тао и представил Ван Дунлаю:
— Господин Ван, позвольте мне вас познакомить, это Ван Тао из DJI.
Как раз когда Тан Фэн собирался рассказать о подвигах Ван Тао, Ван Дунлай с улыбкой заговорил:
— Господин Тан, господина Вана я, конечно, знаю. Того, что отечественные беспилотники достигли такого уровня развития, во многом заслуга господина Вана.
Что касается Ван Тао, у Ван Дунлая не было никаких возражений. Влияние на бизнес беспилотников DJI было не чем иным, как обычной деловой конкуренцией. Ведь нельзя же из-за того, что DJI является пионером отрасли, проявлять снисхождение или избегать конкуренции.
— Господин Ван, вы слишком скромны. Кто я такой в вашем присутствии? Достижения господина Вана уникальны в мировом масштабе, и для меня уже большая честь быть с ним знакомым. Сегодня быть в одной комнате с господином Ваном — это большая честь, о которой можно с гордостью рассказывать. Это я пользуюсь вашей славой, господин Ван.
Как только Ван Тао заговорил, многочисленные руководители, стоявшие рядом с ним, опешили. Те, кто знал Ван Тао дольше всех, — семь или восемь лет, а самые недавние знакомые — два или три года. Но они никогда не видели Ван Тао таким. В оцепенении им даже показалось, что это другой человек.
Ван Тао не обращал внимания на мысли своих подчинённых руководителей. Для него репутация была важна, но далеко не так, как DJI. Если бы пара хороших и лестных слов, немного снизив его положение, помогли DJI преодолеть это испытание, он посчитал бы это огромной выгодой.
Более того, Ван Дунлай был просто моложе его, а если сравнивать их по другим достижениям, то он вообще не был соперником Ван Дунлаю. Если говорить о богатстве, Ван Дунлай был самым богатым человеком в мире, а «Galaxy Technology» имела триллионную рыночную стоимость. Что касается достижений, Ван Дунлай также был ведущим мировым математиком и учёным, разработавшим множество передовых технологических продуктов мирового уровня. Даже если говорить о возрасте, он был моложе его, а достигнутые им результаты были ещё грандиознее, что лишь подчёркивало выдающиеся способности Ван Дунлая.
— Господин Ван, вы слишком скромны. То, что вы смогли посвятить себя исследованию беспилотников в тех условиях, уже доказывает вашу дальновидность и смелость. С этой точки зрения, господин Ван, вы, безусловно, выдающийся предприниматель.
Поскольку Ван Тао проявил добрые намерения, забыв о своей репутации и расхваливая его на этом мероприятии, Ван Дунлай, естественно, не мог подвести Ван Тао. Более того, всё, что он сказал, было от чистого сердца.
Поскольку впереди предстояли деловые переговоры, они лишь обменялись несколькими приветственными фразами.
Вскоре обе стороны заняли свои места.
Тан Фэн, выступая посредником, взял на себя ведение этих коммерческих переговоров.
— Сегодня, — начал он, — многие из вас, сидящие здесь, возможно, считают, что это просто очередная коммерческая сделка. Но нет, товарищи, это не так. Это судьбоносная встреча на нашем технологическом «Долгом марше» в Хуаго нового времени. DJI за десять лет запечатлела отпечаток Хуаго на мировом рынке беспилотников, а «Иньхэ Текнолоджи» своим аккумулятором «Сюаньу» сломала вековую западную гегемонию в аккумуляторной отрасли. DJI и «Иньхэ Текнолоджи» могут идеально дополнить друг друга, расширяя рынок беспилотных летательных аппаратов... Тема этой встречи — максимально эффективное использование наших общих преимуществ для развития технологий беспилотников и увеличения доли наших брендов на мировом рынке...
Его речь, произнесённая с высокой трибуны, полностью отражала лидерский стиль. Однако все присутствующие прекрасно понимали: как бы красиво ни описывали эти коммерческие переговоры, одного факта они скрыть не могли.
А именно, что технология беспилотников «Иньхэ Текнолоджи» уже давно превзошла DJI.
«Иньхэ Текнолоджи» могла не участвовать в капитале DJI, и это никак не повлияло бы на неё. Но DJI нуждалась в «Иньхэ Текнолоджи» безвозвратно, иначе её ждало бы вытеснение с рынка и забвение со стороны потребителей.
С самого начала было ясно, что эти коммерческие переговоры не будут справедливыми.
После того как Тан Фэн закончил свою речь, финансовый директор DJI первым делом представил отчёт о маркетинговых исследованиях и данные оценки от профессиональной оценочной компании.
— Согласно предыдущим договорённостям, наша сторона готова предоставить 30-процентный пакет акций, чтобы ваша компания стала крупнейшим акционером. Исходя из состояния развития нашей компании и её рыночного потенциала, команда профессиональных оценщиков определила её рыночную стоимость в тридцать миллиардов. При такой оценке рыночной стоимости, для получения тридцати процентов акций, вашей стороне потребуется инвестировать девять миллиардов. Однако, поскольку это сотрудничество направлено на взаимную выгоду, мы готовы уступить в цене: вашей стороне достаточно будет вложить всего семь с половиной миллиардов.
Услышав такую речь финансового директора DJI, Сюэ Тао, Ма Жуй и другие представители «Иньхэ Текнолоджи» не сдержали улыбок.
В такое время DJI всё ещё полагала, что её компания стоит тридцать миллиардов, и что им придётся выложить семь с половиной миллиардов за 30-процентный пакет акций, причём это уже была уступка, сниженная с девяти миллиардов. Это было просто смешно.
Поэтому финансовый менеджер направления беспилотников со стороны «Иньхэ Текнолоджи» тотчас приготовился возразить. Однако Сюэ Тао заговорил первым.
— Интересно, какую именно профессиональную оценочную команду ваша компания привлекла для расчёта рыночной стоимости?
— Каково текущее состояние рынка беспилотных летательных аппаратов, обе наши компании прекрасно понимают. Будь то профессиональное оборудование, такое как дроны для защиты растений, или продукты для отдыха и развлечений, наши продажи давно превзошли ваши.
— И это ещё без учёта установки аккумуляторов «Сюаньу». Когда аккумуляторы «Сюаньу» поступят в официальную продажу и продукты будут выпущены, я полагаю, вашей компании не останется и малой доли на рынке.
— Согласно нашим расчётам, ваша компания может быть оценена максимум в десять миллиардов.
— Мы готовы предложить два с половиной миллиарда за эти тридцать процентов акций, чтобы показать нашу искренность.
После того как Сюэ Тао закончил говорить, финансовый директор DJI приготовился возразить.
Но в этот момент Тан Фэн активно остановил выступление финансового директора DJI.
— Раз уж это деловые переговоры, то пусть каждый выложит свои цены и условия, не нужно говорить по очереди.
— Раз уж мы собрались вместе, значит, все заинтересованы в достижении сотрудничества.
После этих слов Тан Фэна сторона DJI быстро пришла к единому мнению относительно условий.
— Первое условие — это то, о чём я только что упомянул: оценка компании в тридцать миллиардов, покупка тридцати процентов акций, семь с половиной миллиардов средств.
— Второе: после того как Yinhe Technology (Galaxy Technology) станет крупным акционером, необходимо снять ограничения на продажу аккумуляторов «Сюаньу». Наша сторона сможет приобретать аккумуляторы «Сюаньу» по себестоимости, а Yinhe Technology (Galaxy Technology) должна будет обеспечивать приоритетные поставки.
— Третье: наша сторона требует обмена техническими патентами, такими как система управления полётом и интеллектуальные алгоритмы для беспилотных летательных аппаратов Yinhe Technology (Galaxy Technology).
— Четвёртое: зарубежный рынок беспилотных летательных аппаратов должен возглавлять DJI, а Yinhe Technology (Galaxy Technology) будет поставлять только аккумуляторы «Сюаньу»!
Выслушав условия, предложенные стороной DJI, остальные присутствующие подумали, что у них слуховые галлюцинации и они что-то не так поняли.
Это были не деловые переговоры, а настоящая наглость.
Казалось, что DJI не столкнулась с проблемами развития и не привлекала Yinhe Technology (Galaxy Technology) для их решения, а скорее Yinhe Technology (Galaxy Technology) сама стремилась инвестировать.
Каждое из этих четырёх условий было более возмутительным, чем предыдущее.
Это чуть ли не рассмешило сторону Yinhe Technology (Galaxy Technology).
Ма Жуй прямо протянул руку и постучал по столу, без всякой церемонности произнеся:
— Ваша сторона что-то перепутала?
— Инвестирование в вашу компанию никогда не было нашей инициативой.
— Для этих переговоров наша сторона проявила значительную искренность. Если это и есть ваше представление о переговорах, могу ли я расценить это как провокацию?
— Раз уж ваша сторона выдвинула условия, давайте и мы озвучим свои!
— Нам не обязательно нужны тридцать процентов акций; достаточно быть крупнейшим акционером. Два с половиной миллиарда — это наша предложенная цена.
— Второе: что касается поставок аккумуляторов «Сюаньу», наша сторона никогда не устанавливала ограничений. Просто в настоящее время, из-за производственных мощностей, заказы расписаны на два года вперёд. Заботясь о клиентах, наша сторона просто прекратила принимать новые заказы после того, как были забронированы заказы на два года.
— Если мы инвестируем в вашу компанию, то можем предоставить батареи «Сюаньву». Однако касательно цены, о себестоимости не может быть и речи!
— В-третьих, мы можем предоставить открытый исходный код системы управления полётом, но из соображений справедливости ваша сторона также обязана включить патент на обход препятствий в общий патентный пул.
— В-четвёртых, зарубежный рынок, ограниченный западными санкциями, мы готовы уступить. Но схема распределения прибыли должна быть изменена: тридцать процентов от прибыли пойдут на оплату поставок батарей «Сюаньву».
— Наконец, у нас есть ещё одно требование: после инвестирования ваша компания должна предоставить детальную информацию о зарплатах сотрудников и скорректировать их в соответствии с нашими условиями, включая повышение базовой заработной платы рядовых сотрудников завода.
Ма Жуй, подражая оппоненту, одним духом высказал условия своей стороны.
— Вы занимаетесь грабежом!
Финансовый директор DJI стукнул по столу, яростно выкрикнув.
Обновлено: 21.01.2026