Как один из самых влиятельных бизнесменов в сфере интернет-технологий Китая, Джек Ма в последнее время жил в роскоши и благополучии.
Как основатель Taobao и Alibaba, его компания была оценена более чем в 1,4 трлн долларов.
"Будучи владельцем самой крупной электронной коммерческой платформы в стране, где работали миллионы малых и средних предприятий по всей стране."
И вместе с работниками логистических компаний он оказывали огромное влияние на жизнь миллионов граждан.
В то время, если бы Джек Ма приехал в провинцию Цинь, он мог бы без труда встретиться с главным управляющим и подписать соглашение.
Кроме того, событие, произошедшее в начале года, ещё больше повысило авторитет Джека Ма.
В начале года Государственный орган по надзору за предпринимательской деятельностью опубликовал отчет о результатах проверки качества товаров электронной коммерции во второй половине 2014 года. В отчете указано, что на Taobao доля подлинных товаров самая низкая – всего 37,25%.
Продажа поддельной продукции на электронных торговых площадках — это огромный удар.
Тем более что этот отчет был опубликован официальным государственным органом, что придавало ему ещё большую авторитетность и достоверность.
Через четыре дня Taobao опубликовало открытое письмо на своей официальной странице в Weibo, где оспаривало результаты отчета, утверждая, что в нем были допущены ошибки в выборке и процедуре проведения проверки.
Государственный орган ответил на возражения, заявив, что стандарты отчетности едины, а направленная проверка — обычная практика.
Затем орган опубликовал на своем сайте «Белый документ о работе по административному руководству Alibaba Group», где указал на пять основных проблем в деятельности Alibaba и потребовал от руководителей компании преодолеть высокомерие и не нарушать границы. Язык документа был весьма резким.
Но никто не ожидал, что Taobao ответит такой агрессией, прямо заявив о намерении подать жалобу и официально расторгнуть отношения.
Более того, Taobao сразу же создал команду из 300 человек для борьбы с подделками на платформе.
В то же время Джек Ма публично заявил, что подделки не являются проблемой Taobao, и компания готова взять на себя ответственность, но для решения проблемы фальсификатов необходима совместная работа всех заинтересованных сторон. Его тон уже не был таким резким, как раньше.
В то же время сайт был очищен от «Белой книги».
Но это не было концом истории. На совещании руководитель государственного органа прямо заявил: «Каждый день Alibaba будет штрафоваться на один процент от суммы его сделок», «В течение года Alibaba будет оштрафован тысячи раз, а может быть, и несколько тысяч раз», «Четыреста тысяч предпринимателей по всей стране будут подавать в суд на платформы и продавцов Alibaba».
В этот же день высшие органы объявили о планах усилить контроль над электронной коммерцией.
Все крупные новостные агентства последовали этому заявлению и начали публиковать статьи о проблемах электронной коммерции, прямо указывая на Taobao.
В такой ситуации Alibaba не оставалось ничего другого, как официально подать в суд жалобу.
После этих событий рыночная капитализация Alibaba упала более чем на 30 миллиардов долларов. Белоголовый орлан воспользовался ситуацией и начал судебные разбирательства по обвинению в мошенничестве, запустив несколько юридических фирм для проведения расследования.
К 30 января глава Государственного органа встретился с Джеком Ма. В результате встречи стороны пришли к соглашению об укреплении коммуникации и совместном поиске новых моделей регулирования рынка электронной коммерции для создания новой системы управления обществом.
В тот же вечер официально было заявлено, что у «Белой книги» нет юридической силы.
В результате ожесточенной борьбы стороны пришли к мирному урегулированию. Джек Ма продемонстрировал свою решительность и авторитет в сфере интернет-технологий и бизнеса, что произвело огромное впечатление на весь бизнес-мир.
Можно только представить, как эта ситуация повлияла на мировоззрение Джека Ма.
После всего пережитого, когда Ван Дунлай озвучил свои условия, лицо Джека Ма мрачнело. Он посмотрел на Ван Дунлая с угрожающим выражением лица.
В то время как Джек Ма излучал давление, Сюй Чжибинь спокойно продолжал наслаждаться едой, словно не замечая напряжённой атмосферы.
Ван Дунлай, с другой стороны, сохранял спокойствие. Он смотрел на Джека Ма с оттенком разочарования и сожаления в глазах.
«Мало того, что я был очень рад встретиться с вами», — сказал Ван Дунлай.
«Но сейчас я разочарован».
«50 миллиардов за 4 % акций — по моему мнению, это очень щедрое предложение.»
«Но вы считаете, что я прошу слишком много? Либо вы не цените компанию «Галактика», либо вы пытаетесь меня надавить?»
«В любом случае, я сожалею об этом!» — сказал Ван Дунлай, голос его был полон грусти.
«Благодаря технологии искусственного интеллекта наша компания является лидером в стране. Даже сейчас, когда технология ещё не доведена до совершенства, её коммерческая ценность может обеспечить компании капитализацию в сотни миллиардов».
«В эпоху искусственного интеллекта электроэнергия вездесуща и незаметна, но её значение неоспоримо.»
«Моя разработка полутвердотельных батарей превосходит все существующие на рынке. Стоимость этой технологии уже исчисляется сотнями миллиардов.»
«Помимо этого, важность полупроводников очевидна. Достаточно взглянуть на объем импорта в страну каждый год.»
«50 миллиардов за 4 % акций — если вы считаете это слишком дорогим, то я могу только извиниться».
Джек Ма всегда считал себя мастером красноречия, способным убедить кого угодно двумя-тремя фразами.
Но сейчас, после слов Ван Дунлая, Джек Ма понял свою ошибку.
Его красноречие было бесполезно, потому что его сила исходила не из слов, а из богатства.
Ван Дунлай своими словами это доказал прямо сейчас.
Если бы это говорил какой-нибудь начинающий предприниматель, Джек Ма уже давно выгнал бы его, не дослушав до конца.
Но сейчас этим говорил Ван Дунлай, гений, уже представивший миру свой продукт.
За три года он смог превратить «Галактику» в компанию с капитализацией более чем в тысячу миллиардов.
И это только начало: «Галактика» уже сейчас обладает потенциалом стать компанией с капитализацией в десятки триллионов долларов.
С небольшим количеством времени она сможет достигнуть такого уровня развития.
Джек Ма задумался.
Но он не хотел так легко уступать инициативу, и ему жалко было тратить 50 миллиардов на всего лишь 4 % акций.
Он хотел большего!
Тогда Джек Ма, притворившись спокойным, сказал: «Профессор Ван, я согласен с некоторыми из ваших слов».
«Да, технологии важны, но есть и другие аспекты, не менее значимые.»
«Только в правильных руках и при использовании правильной маркетинговой стратегии технологии могут быть действительно реализованы.»
«Великий продукт не всегда обретает успех. Эти понятия не всегда взаимосвязаны.»
«Профессор Ван говорит, что искусственный интеллект — это будущее. Я с ним согласен, но текущие технологии всё ещё далеки от настоящего ИИ. В мире существует множество лабораторий, занимающихся исследованиями в этой области. Ваша компания может быть лидером сейчас, но не факт, что сможет оставаться таковой».
«Что касается полутвердых батарей, то их коммерческая ценность действительно велика. Но в сравнении с настоящими твердотельными батареями она будет значительно ниже. Кто может гарантировать, что другие лаборатории не выведут на рынок настоящие твердотельные батареи? Япония, например, уже давно занимается разработкой твердотельных аккумуляторов и имеет больше патентов в этой области.»
«Кратковременное лидерство не гарантирует постоянного превосходства».
«Тем не менее, я высоко ценю вашу модель развития и восхищаюсь способностями профессора Ван. Поэтому я готов выделить 50 миллиардов, но в обмен на 20 процентов акций.»
«Как опытный бизнесмен, я должен предупредить профессора Ван: лучше иметь одну птицу в руках, чем тысячи в небе. Если вы хотите сохранить технологическое преимущество, вам нужно увеличить инвестиции в исследования и разработки, привлекать талантливых специалистов и приобретать более современное оборудование».
«Поэтому я считаю, что профессор Ван должен взвесить все за и против и принять правильное решение.»
Глядя на Джека Ма, который с серьёзным видом рассуждал о высоких идеях, Ван Дунлай невольно испытывал уважение.
В мире бизнеса нет честных людей.
Для ведения бизнеса действительно нужна толстая кожа, чтобы беззастенчиво лгать.
Джек Ма, как один из самых успешных бизнесменов страны, безусловно, мастерски владеет этой способностью.
Инстинкт предпринимателя — это максимизация прибыли. Снижая ожидания Ван Дунлая и создавая разрыв между оценкой и реальной стоимостью, Джек Ма получит огромную выгоду.
Проще говоря, Джек Ма продаёт товар стоимостью 10 юаней за 3, но на самом деле может продать его за 20.
Чем больше разница между реальной стоимостью и продажной ценой, тем больше прибыли получает Джек Ма.
Ван Дунлай не мог не прочесть между строк и понять хитрость Джека Ма.
Ведь Ван Дунлай — человек, поднявший уровень экономики до lv6.
Он выбрал эту дисциплину не для того, чтобы добиться огромного успеха в бизнесе, а просто чтобы не попасть в ловушку других.
Достичь коммерческого успеха с помощью технологического преимущества гораздо приятнее, чем использовать другие методы.
«Джек Ма, я запланировал на наше совещание два часа, вы опоздали на полчаса, и теперь прошло ещё полчаса. У нас осталось всего час.»
Ван Дунлай посмотрел на часы и напомнил Джеку Ма о чём-то.
«О, похоже, мне нужно поблагодарить профессора Ван за предоставленную возможность.»
Джек Ма не хотел терять свою репутацию успешного бизнесмена перед Ван Дунлаем и ответил дипломатичной, но откровенно ироничной фразой.
Ван Дунлай просто улыбнулся и ничего не сказал.
Джек Ма глубоко вдохнул, сдержав негативные эмоции, и сказал: «Профессор Ван говорил, что акции «Галактики» не будут разделены, а будут выданы доли дочерних компаний. Можете подробнее рассказать об этом?»
Ван Дунлай кивнул и сказал: «Всё просто. «Галактика» охватывает множество сфер деятельности, а её масштаб уже достаточно велик. Поэтому естественно, нужно перестроить организационную структуру, создавая отдельное подразделение для каждого проекта. Это идеальное время для этого».
Джек Ма хорошо знал о «Галактике», поэтому спросил: «Вы же знаете, что «Дуин» и «Вайбер» работают в одной нише? Вас это не беспокоит?»
Ван Дунлай уверенно сказал: «Бизнес "гусиный" — это социальные сети. Пока мы не будем конкурировать с ними в этой сфере, давление будет минимальным».
Джек Ма хитрым взглядом посмотрел на Ван Дунлая и внезапно спросил: «Неужели профессор Ван не знает, что для меня электронная коммерция — самое главное? Вы создали "拼一 Knife" и переманили у нас людей. Не боитесь моей реакции?»
«Гусиный» бизнес в социальных сетях уже фактически монополизировал рынок и не даст шансов новичкам. Ваша компания не контролирует электронную коммерцию и никогда не сможет этого сделать, поэтому появление новых игроков — закономерность.
«Из слов профессора Ван я понял, — сказал Джек Ма с мрачным выражением лица, — что он больше доверяет “Гусиному” бизнесу, а ко мне относится с недоверием».
В ответ на этот вопрос Ван Дунлай впервые за всё время встречи немного задумался, но затем кивнул и сказал: «Бизнес "Гусиного" и Мао Цзе отличаются стилями. "Гусиный", хоть и агрессивный игрок, предпочитает оставаться в тени. В отличие от вас, Мао Цзе, который всегда на виду».
«Вы, Джек Ма, слишком публичны, любите быть учителем и наслаждаться вниманием прессы».
«Это разница в характерах. А с точки зрения бизнес-модели я все же больше верю в подход «Гусиного». Некоторые ваши идеи и методы кажутся мне рискованными.»
Ответ Ван Дунлая оказался для Джека Ма неожиданностью.
Ведь с момента его славы никто не смел высказывать ему подобных негативных суждений.
Джек Ма невольно почувствовал вспышку гнева в себе.
Но все же сдерживая гнев, он сказал: «Профессор Ван, я бы хотел услышать ваше мнение. Что именно вы считаете рискованным в моих действиях?»
Ван Дунлай, решив быть откровенным, сразу задал острый вопрос: «Мао Цзе, вы считаете, что все успехи вашей компании — заслуга только вас и вашей команды?»
Джек Ма гордо кивнул и ответил: «Разве не так?».
«Э-э, Джек Ма, я с этим не согласен!»
«Никогда не было "эпохи Мао Цзэ", а была лишь "Мао Цзэ эпохи". Али добился огромных успехов, и в этом есть заслуга вашего видения и стратегии, а также вклад руководства и сотрудников вашей компании. Но самое главное — это инвестиции государства в национальную транспортную систему и инфраструктуру телекоммуникаций».
«Без «Сельской связи» и логистической инфраструктуры, без сотовых башен и базовых станций по всей стране, ваш интернет-магазин мог бы достигнуть такого масштаба?»
«Самые большие затраты в интернет-индустрии уже взял на себя государство. Достаточно компьютера и проводного подключения, чтобы начать бизнес. За это стоит вклад государства.»
«Развитие электронной коммерции невозможно без государственной поддержки. Я уверен, что и вы согласитесь с этим.»
«Конечно, Джек Ма может рассказать о количестве рабочих мест, которые он создал, о сумме налогов, которые он заплатил, о числе миллионеров, которых он вывел на рынок, и о размере пожертвований, а также о благотворительных делах, которые он совершил.»
«Разве это не то, чего от него ожидают?»
«Ведь бизнесмены обязаны платить налоги — это само собой разумеется и законно. Когда же это стало поводом для гордости?»
«Создавать рабочие места? Не может ли компания функционировать и без сотрудников? Разве они не приносят компании ценности? Зачем использовать такие высокопарные оправдания?»
Услышав слова Ван Дунлая, Джек Ма тут же прервал его.
«Профессор Ван, ваши слова несколько категоричны. Успех бизнеса зависит от множества факторов: удачи, способностей и внешних обстоятельств. Всё это невозможно измерить».
«Кроме того, уплата налогов и создание рабочих мест — наша обязанность. Но это не противоречит тому, чтобы рассказать об этом. Наоборот, такая пропаганда имеет большее значение для общества в целом. Я думаю, профессор Ван это понимает.»
«Если профессор Ван хотел сказать именно это, то я очень разочарован!»
Ван Дунлай пристально посмотрел на Джека Ма и, перейдя к другой теме, сказал: «Хорошо, я продолжу. Подумайте об этом».
«Ваша компания активно инвестирует в медиа-индустрию: создаёт журнал «Tianxia», интернет-издание «Tianxia Wanshang», участвует в капитале таких компаний, как Momo, Weibo, Huashu Media, а также приобретает доли в Alibaba Pictures, Xiami Music и Huayi Brothers.»
И кроме того, инвестировал в культурные компании Хуаго, YouTouDou, HuXiuWang, 21 век Медиа, GuangXianMedia, YueMedia, BeiQingCommunityNewspaper, FirstFinance, DianGuangMediaStrategicCooperation, CoverNews, 36Kr и WuJieNews.
Если пересчитать, то структура Вашей компании в медиа-сфере просто пугает; это вызывает сильное беспокойство.
Ма Цзонг, вы умный человек и должны знать, что некоторые вещи нельзя трогать, лучше держаться от них подальше.
Ваша компания, подобно осьминогу, распускает свои щупальца во все сферы деятельности. И учитывая характер Ма Цзонг, без сдерживания в будущем неизбежны большие неприятности!
Лицо Джека Ма сжалось, его выражение стало крайне неприятным.
Эти слова Ван Дунлая недвусмысленно звучали как проклятие для него.
Вместе с гневом в сердце Джека Ма промелькнуло и легкое пренебрежение.
Он признал, что у Ван Дунлая действительно острый взгляд и сильные технические навыки, но всё же Ван Дунлай слишком молод, чтобы понимать некоторые вещи.
В голове Джека Ма возникла мысль, и он мгновенно изменил выражение лица. С холодным тоном сказал: «Профессор Ван, раз вы так не верите в меня, я не буду тратить ваше время. Вопрос об инвестициях пока отложим на потом. Вы можете поискать других инвесторов. Если кто-то согласится с вашей оценкой проекта, тогда я снова рассмотрю возможность инвестирования».
Ван Дунлай тут же улыбнулся, встал и сказал: «Ма Цзонг, прежде всего, спасибо за гостеприимство».
Если Ма Цзонг не захочет инвестировать, наше сегодняшнее знакомство закончится. Но если в будущем Ма Цзонг передумает и захочет инвестировать, цена уже не будет стоить 50 миллиардов и 4% акций.
Кстати, Ма Цзонг опоздал на полчаса, это стоило бы ему десять миллионов за минуту. В итоге в следующий раз придётся добавить ещё триста миллионов.
Пока!
Джека Ма охватил смех, но в душе он твердо решил: сейчас же позвонить другим людям из отрасли и немного приземлить амбиции Ван Дунлая.
С его нынешним положением и известностью в отрасли, он вполне способен это сделать.
В конце концов, это всего лишь небольшая корректировка, а не полное прекращение финансирования Ван Дунлаю. Джека Ма уверен в себе и знает, что другие влиятельные люди предоставят ему этот кредит.
Такое поведение также будет выгодно другим, так как вместе они смогут снизить ожидания Ван Дунлая и получить больше выгод.
На взгляд Джека Ма, никто не откажется от такого предложения.
Обновлено: 21.01.2026