Этот патентный форум компании Galaxy Technology совсем не был похож на обычное деловое мероприятие.
Казалось, что все собрались здесь словно группа неумелых актеров, пытающихся поставить спектакль.
Но несмотря на это, никто не решался высказывать свои мысли вслух. Ведь Galaxy Technology владела патентом на литий-серные аккумуляторы.
Но когда результаты были объявлены, все перестал притворяться и открыто выражали свои настоящие чувства.
Но эти голоса никого не волновали.
В этот момент в кабинете Ван Дунлая он вел переговоры о сотрудничестве с Цзэн Цюнем из CATL.
Профессор Ван, я бы ни за что не упустил этот шанс.
Я думаю, вы прекрасно поняли мои предложения из документов, поэтому хотел бы узнать ваше мнение.
Едва усевшись, Цзэн Цюнь сразу перешёл к делу.
Если бы это был обычный деловой договор, переговоры могли бы длиться несколько месяцев, а в конце концов стороны заключили бы контракт под руководством своих руководителей.
Но Цзэн Цюнь, побывав на двух встречах с Ван Дунлаем, понял его стиль работы.
И вот мы видим это.
Цзэн Цюню прямому подходу Ван Дунлая был рад и не стал увиливать от ответа. Он сказал: — Что касается совместных экспериментов, о которых вы упомянули, это неплохая идея. Но так как мы сотрудничаем, то естественно должна быть определённая иерархия. Как считаете, Цзэн-цзюнь, кто будет руководить этим проектом?
Цзэн Цюнь, конечно же, был готов к такому вопросу. Он ответил: — На самом деле, я не считаю, что в научных экспериментах важно чётко определять, кто главный, а кто подчиненный. Это может помешать исследованиям. Моя идея заключается в том, чтобы наши компании объединили усилия в совместных исследованиях, обмениваясь технологиями, данными и оборудованием. Если возникнут разногласия, то мы можем разделить проект на два отдельных направления.
"Что вы думаете об этом, профессор Ван?"
Услышав это, Ван Дунлай не ответил сразу, а перешёл на другую тему: — Цзэн-цзюнь, вы случайно не хотите связать наши совместные эксперименты с этим патентным соглашением?
Конечно же нет,— сказал Цзэн Цюнь, покачивая рукой.
Тогда хорошо, давайте сначала обсудим условия сотрудничества, а затем перейдем к другим вопросам. Что вы думаете об этом, Цзэн-цзюнь? — предложил Ван Дунлай.
Цзэн Цюнь кивнул в знак согласия.
Увидев согласие Цзэн Цюня, Ван Дунлай немедленно достал из папки документ и протянул его.
Цзэн-цзюнь, вот условия, которые мы предлагаем вам. Пожалуйста, ознакомьтесь с ними.
Цзэн Цюнь с интересом взял документ, пытаясь представить, какие условия предложит Ван Дунлай.
С этими мыслями он открыл файл.
Но уже через мгновение лицо Цзэн Цюня стало крайне серьёзным.
Несмотря на то что он был морально готов к этому, увидев эти условия, сердце Цзэн Цюня забилось чаще.
Причина была очень проста: предложения Ван Дунлая превзошли все его ожидания.
В мыслях Цзэн Цюня, благодаря превосходным характеристикам литий-серебряных аккумуляторов и их лидерству на рынке, Galaxy Technology непременно использовала бы этот патент для получения огромной прибыли от лицензионных сборов.
Он ожидал чего угодно: конкретную сумму или процент от цены реализации.
Но после прочтения документа Цзэн Цюнь понял, что его представления были слишком узки по сравнению с Ван Дунлаем.
В документе не было много лишних слов, всё было лаконично и содержательно.
Стоимость лицензии была невысокой: пятьсот миллионов в год. Другие требования к оплате отсутствовали.
Но взамен были предъявлены очень строгие требования к партнёру по сотрудничеству.
Например, требовалось увеличить производственные мощности и расширить масштаб производства.
Также требовалось сотрудничество с другими производителями, чтобы с самого начала установить конкретные стандарты для аккумуляторов электромобилей: унифицировать разъемы для зарядки, размеры и так далее.
Во-вторых, требовалось запретить партнерам злоупотреблять своим положением и искусственно завышать цены. Galaxy Technology имела право контролировать ценовую политику, и в случае обнаружения существенного превышения цен налагались штрафы, размер которых рассчитывался исходя из годового оборота компании.
Кроме того, имелись ещё некоторые мелкие требования.
В целом, прочитав все условия, Цзэн Цюнь нахмурился.
Честно говоря, требования не были излишне высокими.
Но их отношения выходили за рамки обычных условий сотрудничества.
По мнению Цзэн Цюня, превосходные характеристики литий-серных аккумуляторов позволят им превзойти на рынке существующие литий-ионные аккумуляторы и модули от Tesla.
Даже если бы пришлось потратить огромные средства на получение лицензии, он был уверен, что сможет окупить все затраты реализацией патента в секторе электромобилей.
Но сейчас, когда он увидел предложенный Ван Дунлаем формат сотрудничества, Цзэн Цюнь был озадачен.
Стоимость лицензии — всего пятьсот миллионов в год — была невысокой, даже можно сказать, что очень малой.
Но, учитывая все остальные условия, Цзэн Цюнь понял, что Galaxy Technology не преследует цель заработать на лицензиях литий-ионных аккумуляторов. На самом деле, их целью было создание собственной экосистемы в стране с помощью этого патента.
И в этой системе CATL, как и Foxconn для Apple, играла бы ключевую роль.
Непроизвольно нахмурившись, Цзэн Цюнь сейчас чувствовал себя в затруднительном положении.
Эти условия можно назвать и выгодными, и обременительными.
В сравнении с этими условиями Цзэн Цюнь предпочел бы, чтобы Ван Дунлай предложил ему высокую плату за лицензию.
После размышлений Цзэн Цюнь спросил: «Профессор Ван, честно говоря, я не совсем понимаю ваши намерения в этом предложении о сотрудничестве».
Пятьсот миллионов за лицензию — слишком мало, а контроль ценности не соответствует логике ведения бизнеса.
Цзэн Цюнь высказался дипломатично, но его смысл был ясен.
Ван Дунлай, конечно же, понял подтекст слов Цзэн Цюня и не был удивлён такой реакцией.
Цзэн-цзюнь, как вы считаете, каким будет развитие сегмента электромобилей в будущем?
В области технологий мы уже опережаем мир. За десять лет доля электромобилей на рынке будет стремительно расти, и китайская автомобильная промышленность совершит рывок вперёд!
Цзэн Цюнь высказался с полной уверенностью и оптимизмом.
"Разделяю ваше мнение, Цзэн-цзюнь."
— Тогда почему...? — невольно спросил Цзэн Цюнь.
Он не договорил, но Ван Дунлай понял, о чём ему хотелось спросить.
Ведь в секторе электромобилей, где аккумуляторы играют ключевую роль, тот, кто сможет поставлять более качественные батареи, получит огромные прибыли.
Но требования Ван Дунлая к CATL противоречили этой логике.
У Цзэн Цюня было вполне естественное сомнение.
Понимая сомнения Цзэн Цюня, Ван Дунлай немного подумал и сказал: «У каждого человека есть свои идеалы».
Все прекрасно знают, что происходит в отечественной автомобильной промышленности: доминирование иностранных и совместных предприятий. Электромобили – наш шанс обогнать их на повороте. Каждый год миллиарды прибыли уходят за границу – это просто пустая трата ресурсов!
— Не нужны тяжёлые молоты, чтобы бить в барабан!
Ван Дунлай сказал всего лишь это, и Цзэн Цюнь сразу понял его слова.
Честно говоря, после этого ответа Цзэн Цюнь испытывал чувство отчаяния.
Если бы это был обычный коммерческий договор, Цзэн Цюнь не боялся бы.
Но когда дело касается таких руководителей, как Ван Дунлай, имеющих академический взгляд на мир, всё меняется.
Поведение и позиция Ван Дунлая стали ещё более серьёзными.
Он не думал о коммерческой выгоде, не стремился к максимальной прибыли, а увлекался идеями, которые ему не должны были быть интересны.
В его сердце смешались отчаяние и бессилие.
После долгого размышления Цзэн Цюнь сказал: — Ваша идея велика, я восхищаюсь вами. Но мне кажется, что это не соответствует роли бизнесмена, которую вы занимаете. Как предприниматель, вы должны платить налоги, создавать рабочие места — этого достаточно. Всё остальное выходит за рамки наших полномочий и даже недопустимо!
Вы слишком много думаете, Цзэн-цзюнь.
Ван Дунлай прекрасно понимал подтекст слов Цзэн Цюня и с улыбкой протянул ему ещё один документ: — Цзэн-цзюнь, я забыл упомянуть, что проект по литий-серным аккумуляторам «Галактической технологии» уже получил десятимиллиардное финансирование от Комиссии по управлению государственными активами провинции Цинь.
Эта короткая фраза несла в себе огромный объем информации.
Глаза Цзэн Цюня загорелись, и он тут же приступил к анализу ситуации.
После паузы Цзэн Цюнь сказал: — Тогда, Ван Дунлай, у меня есть одно условие.
Да, Цзэн-цзюнь, расскажите.
В коммерческих делах лицензионный сбор снижается с пяти до трёх миллиардов. Договор на три года заключается сразу, и мы подписываем соглашение о приоритете.
Цзэн Цюнь не раздумывая выдвинул свои условия.
Если Цзэн-цзюнь так настаивает, то нам не следует продолжать переговоры.
На лице Ван Дунлая сохранялась улыбка, но слова его были холодны и безжалостны.
Цзэн Цюнь не ожидал такой резкой реакции Ван Дунлая и внимательно наблюдал за ним, пытаясь понять, насколько он серьёзно настроен или же просто пытается его запугать.
Ван Дунлай, по вашим условиям мы не сотрудничаем, а становимся вашими подчиненными. Такого договора наш совет директоров никогда не одобрит.
Цзэн Цюнь немного подумал и всё же не ушёл, добавив:
У меня есть аргумент, который сможет убедить совет директоров вашей компании!
С этими словами Ван Дунлай снова достал из сумки документ.
Через десять минут.
"Hm!"
После прочтения Цзэн Цюнь сглотнул слюну. Его глаза были полны удивления и недоумения; он смотрел на Ван Дунлая с немым вопросом.
Казалось, Цзэн Цюнь не мог понять, почему у Ван Дунлая есть такой ценный ресурс, но тот не стремился к максимальной прибыли.
Если бы у CATL была такая технология, её рыночная капитализация могла бы возрасти в несколько раз.
Профессор Ван, я старше вас, и честно говоря, я редко кого-либо восхищаю, но теперь я полностью вами очарован!
Именно этот документ, который Ван Дунлай добыл в конце концов, стал результатом его напряженной работы последних дней.
Если предыдущая модель «Почвенный номер один» получила семь баллов, то новая «Почвенный номер два» — восемь с половиной балла.
Кроме того, что производительность значительно возросла, затраты на производство снизились вместо того, чтобы увеличиться.
Это поразило Цзэн Цюня до глубины души.
Цзэн-цзюнь, Вы преувеличиваете. Если Вы действительно хотите помочь своим сотрудникам, начните с того, чтобы относиться к ним лучше.
Ван Дунлай спокойно ответил, и Цзэн Цюнь мгновенно покраснел.
Он быстро собрался с мыслями и, изображая спокойствие, сказал: — Профессор Ван, мы, компания CATL, согласны на этот договор о сотрудничестве!
Раз уж оба руководителя пришли к решению о сотрудничестве, дальнейшие детали доработают специалисты.
После того как Цзэн Цюня проводили,
Ван Дунлай встретился с «Братом-лодочником» из BYD.
В отличие от CATL, которая специализируется только на производстве аккумуляторов, BYD — производитель электромобилей.
В будущем BYD сможет выпустить модель Qin по цене 798 тысяч юаней благодаря своей собственной системе поставок.
Благодаря собственному производству и разработкам они смогут контролировать расходы на производство в полном объёме.
Поэтому соглашение о сотрудничестве между «Галактической технологией» и BYD будет отличаться от контракта с CATL.
Таким образом, первая половина конференции по лицензированию технологий завершилась.
Что касается передачи патентов за рубежом, то это было проще – нужно было просто выбрать несколько компаний с самыми высокими предложениями.
Таким образом, конференция по лицензированию технологий, которая привлекла внимание многих пользователей интернета, завершилась.
"Галактическая технология" действовала быстро: после подписания соглашений о намерениях они сразу же опубликовали результаты.
Одновременно с этим BYD и CATL на своих официальных веб-сайтах и каналах распространили информацию о получении лицензий на патенты и представили свои планы на будущее.
А зарубежные компании также, словно по договоренности, выпустили совместное заявление.
В своих заявлениях эти крупные компании единогласно заявили о необходимости унификации стандартов для батарей в отрасли, что вызвало бурное обсуждение среди пользователей интернета.
Унификация стандартов — это хорошо, так и должно быть!
Ха-ха, электромобили — это просто электромобили, зачем тут вся эта «новых энергий» ерунда. Даже если стандарты будут унифицированы, ничего не изменится. Всё равно это большие игрушки на электричестве!
Почему все говорят об электромобилях, ведь эти технологии можно использовать и в телефонах? Где же заявления от производителей смартфонов?
Скорее всего, они все ждут. Нужно время для разработки новых продуктов и налаживания производственных линий. Даже если бы они вышли на сцену сейчас, полноценный опыт использования новой технологии смогли бы получить только через несколько месяцев.
Не знаю, будет ли телефон с литиево-семянными аккумуляторами ещё сильнее нагреваться?
Черт возьми, ты прав! Сейчас литий-ионные аккумуляторы очень сильно нагреваются. Если перейти на более емкие литий-серные, это будет настоящая катастрофа. Неужели они будут взрываться?
Лучше купить машину Tesla, а телефон — Apple. Тогда всё будет в порядке!
Внезапно интернет-форумы закипели обсуждениями.
Тем временем, на другой стороне...
Что касается литий-серных аккумуляторов, то здесь можно было поставить точку. Ван Дунлай переключился на другие дела.
Разработка твердотельных аккумуляторов была уже почти завершена, но он не собирался сразу запускать её в производство.
Литий-серные аккумуляторы недавно пережили прорыв, и это уже достаточно для рынка.
Пока BYD и CATL не наладят свои производственные линии и не выпустит продукцию с литий-серебряными аккумуляторами, пройдет ещё некоторое время.
Если бы в это время он завершил разработку твердотельных аккумуляторов, Ван Дунлай не стал бы говорить о ней и тем более показывать.
Он просто дождался бы подходящего момента, чтобы представить её миру.
Так и пролетел декабрь 2014 года.
В январе 2015 года.
Но едва наступил 2015 год, как одна новость снова оказалась на главной странице новостных лент.
"Об объявлении Государственных премий в области науки и техники за 2014 год."
Как только эта статья появилась, интернет взорвался.
Но ещё более неожиданным оказалось то, что в этом списке значилось имя Ван Дунлая.
Именно за этот проект Ван Дунлай получил награду.
Обновлено: 21.01.2026