“Шеф, почему?” — спросил Ван Донлянь.
В кабинете Ван Донляня, не выдержав долгого молчания, Чэнь Линъюэ сначала колебался, а затем спросил:
Чжоу Жуй тоже посмотрел на Ван Донляня.
Ван Донлянь мягко улыбнулся и сказал: “Всё просто. Я хочу найти партнёра, но не слишком сильного. Мне нужен тот, кто сможет вытерпеть”.
"Внешний рынок слишком сложен, поэтому лучше сразу продать лицензию и получать деньги," — сказал Ван Донлянь.
“Что касается отечественных производителей, то они вряд ли смогут предложить высокую цену. В любом случае, будь то инвестиции или лицензионные платежи, мы сможем максимально извлечь пользу,” — добавил Ван Донлянь.
“Важно то, что у нас есть преимущество. Технология принадлежит нам, и должны быть именно они, кто просит о сотрудничестве, а не наоборот,” — подчеркнул Ван Донлянь.
“Любая компания, которая будет сотрудничать с нами на глубоком уровне, должна устанавливать тесные связи с нашей компанией Yinhe Technology и соглашаться на определенный уровень руководства и управления,” — сказал Ван Донлянь.
“Я категорически не приемлю компании, которые действуют в качестве посредников или просто перепродают нашу продукцию,” — заявил Ван Донлянь.
“Вы все меня знаете, поэтому я скажу прямо: хочу использовать нашу технологию для поддержки отечественных компаний через лицензирование, повышая их конкурентоспособность, возвращая нам наш внутренний рынок и, в конечном итоге, выйдя на международную арену,” - сказал Ван Донлянь.
“В этом процессе нам нужна опора на отечественные разработки и активное их развитие. Это единственный способ реального повышения нашей национальной силы, а не простое копирование и получение прибыли за счёт дешевой рабочей силы,” — подчеркнул Ван Донлянь.
“Это очень важно, поэтому я надеюсь, что вы оба запомните это и будете действовать в соответствии с этими принципами,” — сказал Ван Донлянь.
Ван Донлянь говорил очень серьёзно, и Чжоу Жуй с Чэнь Линъюэ тоже приняли его слова всерьёз, кивнув в знак согласия.
Хотя Ван Донлянь обращался к ним как «братья», это было скорее следствием его юности.
И Чжоу Жуй, и Чэнь Линъюэ были умными людьми, поэтому, хотя Ван Донлянь обращался к ним как «братья», они не воспринимали это всерьёз и сохраняли профессиональную дистанцию.
"Ты можешь звать меня братом, а меня – боссом. Это не противоречит друг другу," — подумали они.
Чэнь Линъюэ понял, о чем говорил Ван Донлянь.
Глядя на Ван Донляня, Чэнь Линъюэ испытывал чувство восхищения. В «Huawai» тоже были подобные идеи, но никто не делал так радикально, как Ван Донлянь.
Чэнь Линъюэ восхищался Ван Донлянем, вне зависимости от того, сможет ли тот это реализовать.
По мнению Чэнь Линъюэ, среди всех отечественных компаний настоящих предпринимателей было не так много.
Жэнь Цун и Вэй Хаха были настоящими предпринимателями, в то время как остальные — нет.
Теперь к ним присоединился Ван Донлян.
Скоро...
Ван Донлянь, рассмотрев все предложенные цены, выбрал четыре компании с самыми высокими предложениями и начал с ними переговоры.
Внешние компании Siemens и GE предложили по 150 миллионов долларов за пятилетнее лицензионное соглашение.
Переговоры с Siemens и GE прошли очень быстро, всего за полчаса.
После завершения переговоров с Siemens и GE Ван Донлянь встретился с представителями Lianying и Mindray.
“Профессор Ван, прошу прощения, наш руководитель внезапно заболел и не смог приехать лично. Я пришёл вместо него. Надеюсь, вы не будете обижены,” — сказал представитель Lianying.
Цай Чжан, увидев Ван Донляня, сразу извинился.
“Эй, я не помню, чтобы у Шэнь была такая болезнь. Может быть, я позвоню ему?”, — ответил Ван Донлянь с улыбкой.
Ли Сипин, руководитель Mindray, сказал это с усмешкой.
Цай Чжан не обратил внимания на Ли Сипина и сохранил нейтральное выражение лица, но в душе его было крайне расстроено.
В то время как руководители других компаний приезжали лично, Шэнь Мин отправил своего подчиненного. Глядя на авторитарный стиль Ван Донляня, Цай Чжан думал: если из-за этого они упустят возможность сотрудничества, он будет очень сожалеть о своем решении.
“Хорошо, раз Шэнь Мин послал вас, то всё в порядке. Главное, чтобы вы могли принимать решения,” — сказал Ван Донлянь.
Ван Донлянь не обращала на это внимания. Ему всё равно, кто приходил: он предлагал одни и те же условия всем.
Взглянув на Ли Сипина, Ван Донлянь кивнул и сказал: “Как я уже говорил, я буду лицензировать свою технологию двум российским компаниям. Выбор Lianying и Mindray не был обусловлен вашим предложением, а скорее моим желанием дать отечественным компаниям шанс.”
“Если мои последующие условия вас не устроят, вы можете в любой момент покинуть переговоры,” — сказал Ван Донлянь.
Ван Донлянь посмотрел на них и серьёзно сказал:
“Говорите прямо, мы из Mindray Medical. Наша компания существует давно и располагает достаточными ресурсами, чтобы выполнить все ваши требования,” — сказал Ли Сипин.
Ли Сипин говорил с видом уверенности, но его слова не звучали столь самоуверенно, как хотелось бы.
Цай Чжан также добавил: «Профессор Ван, Шэнь Мин лично поручил мне передать, что Лианьинг готова выполнить любые условия для сотрудничества!»
Он говорил спокойно и без пафоса, но в его словах чувствовалась решительность и уверенность.
Ли Сипин с удивлением посмотрел на Цай Чжана, в его глазах промелькнуло серьёзное выражение.
“Хорошо, для отечественных компаний у меня есть два варианта сотрудничества. Первый — вы можете купить лицензию на патент напрямую. Так как мы все из одной страны, я могу предложить вам более выгодную цену: 200 миллионов в год, всего за пять лет — 1 миллиард единовременно.”
Ван Донлянь не обращал внимания на их реакцию и спокойно озвучил первый вариант.
"Хм," — прошептали оба собеседника, поражённые его предложением.
Ли Сипин, услышав это, невольно вздрогнул и воскликнул: “Профессор Ван, вы не шутите? Такая цена слишком высока. Ежегодная прибыль от наших CT-сканеров едва достигает 200 миллионов, а вы хотите получить сразу миллиард за лицензию?”.
Годовая плата за лицензию в размере 200 миллионов – это действительно не малая сумма, поэтому неудивительно, что Ли Сипин возмутился.
Ведущие мировые компании продают свои автомобили по цене в десятки миллионов долларов за единицу, а средняя цена значительно превышает стоимость отечественных аналогов. Поэтому у них естественно больше прибыли.
В то время как отечественные производители только начинали свой путь, качество их продукции было несколько ниже, а цены — значительно ниже. Хотя маржа могла быть не маленькой, конечная прибыль оставалась скромной из-за низкой общей стоимости.
Цай Чжан не воскликнул от ужаса, но его глаза всё же выражали удивление.
“Если Ли Сипин считает это неприемлемым, он может уйти. Я могу продать лицензию за миллиард долларов, а ещё один миллиард — GE и Siemens. Думаю, они с радостью заплатят такую сумму, чтобы вернуться на внутренний рынок,” — сказал Ван Донлянь.
Ли Сипин мгновенно успокоился и, не отходя от места, сдержанным тоном спросил: «Профессор Ван, вы упомянули два варианта. Что же касается второго?»
“Очень просто. Я не беру лицензионные платежи, а вкладываю свою технологию в совместное предприятие с вашими компаниями. Мы будем производить машины с нашей системой искусственного интеллекта для диагностики, и вы обе компании должны предоставить мне все накопленные за эти годы данные,” - сказала Система.
Ли Сипин нахмурился, не понимая мотивов Ван Донляня.
Совместное предприятие с инвестициями в виде технологий оказалось явно менее выгодным вариантом, чем первый.
Получение лицензионных платежей по 200 миллионов в год — гораздо более привлекательное занятие.
Создание компании не гарантировало бы такой же прибыли.
Чем больше Ли Сипин думал, тем сильнее его охватывало недоумение.
Он не мог поверить, что кто-то откажется от такой прибыли. Здесь явно имелись скрытые мотивы, или же он упускал какую-то важную деталь.
Несмотря на свои сомнения, Ли Сипин всё же задал вопрос: «Профессор Ван, вы говорите о совместном предприятии. Какую долю вы планируете получить в обмен на свою технологию? Как будет организован управление компанией?»
Цай Чжан не задал вопроса, но его глаза всё время бродили по сторонам, пытаясь понять обстановку.
Ван Донлянь не стал скрывать своих планов и ответил прямо: “Ли Сипин, вы правы. Если мы говорим о совместном предприятии, то естественно, что мы будем иметь доминирующее положение. Компания может управляться вашими сотрудниками, но будет находиться под нашим контролем — с нашей аудиторской проверкой, надзором и руководством.”
“Профессор Ван, могли бы Вы уточнить?”, — спросил Ли Сипин.
Ли Сипин чувствовал, что приближается к истине: Ван Донлянь отказалась от двухсот миллионов в год, видя в этом предложении ещё большую выгоду. Возможно, она и скрывалась именно в совместном предприятии.
Взглянув на Ли Сипина, Ван Донлянь продолжил: “Детали просты. Вы будете управлять совместным предприятием и заниматься обычными коммерческими операциями. Но если Yinhe Technology потребует чего-либо, вы должны будете сотрудничать. Например, мы можем внедрять свои правила управления персоналом в вашу компанию. Или же по стратегическим соображениям нам потребуется провести модернизацию, и ваше предприятие должно будет беспрекословно следовать нашим указаниям.”
Ли Сипин тут же понял замысел Ван Донляня.
Это было похоже на создание дочернего предприятия, не так ли?
Yinhe Technology внедряла свою технологию, а Mindray отвечала за производство, продажи и послепродажное обслуживание, но не получала большой доли прибыли.
Это было как «использование курицы для получения яиц»!
Ли Сипин тут же решил, что Ван Донлянь — настоящий бизнес-гений.
“Профессор Ван, так получается, что мы будем работать на Yinhe Technology? Если ваша компания освоит производство медицинского оборудования, то вы просто сможете отправить нас в забвение. Мы же станем жертвами обмана,” — сказал Ли Сипин с опаской в голосе.
Ван Донлянь усмехнулся, услышав это.
“Ли Сипин, кажется, вы недостаточно доверяете Yinhe Technology. Тогда я не буду настаивать. Вы можете выбрать первый вариант — лицензионные платежи в размере 10 миллиардов за пять лет. Думаю, с таким оборотом Mindray сможет себе это позволить,” — сказал Ван Донлянь.
Ван Донлянь не настаивал ни на одном из двух вариантов.
Как и говорилось ранее, Yinhe Technology не могла заниматься всем сразу. У неё просто не было времени и ресурсов для этого.
Поэтому сотрудничество с компаниями из конкретных отраслей и создание совместных предприятий, где Yinhe Technology будет иметь решающее влияние на стратегическое направление, — этот подход был самым эффективным.
Это было то, чему Ван Донлянь научился у Хуа Вэя: входить в долю в связанных отраслях. Так он мог контролировать свою производственную цепь.
Ли Сипин, услышав равнодушное отношение Ван Донляня, задумался.
Он был умным человеком и понимал, что с системой искусственного интеллекта для диагностики CT-сканирований отечественные производители уже значительно сократили разрыв с мировыми лидерами.
Что это значило?
Он отлично это понимал.
В стране было много больниц, которым не хватало CT-сканеров.
Благодаря поддержке высших органов власти, система искусственного интеллекта для диагностики получила зеленый свет и вошла в список закупок для больниц.
Теперь им нужно было просто снизить цены на CT-сканеры. Неважно, была ли это стратегия «малого profits, большого оборота» или оптимизация затрат для повышения прибыли — рынок был огромным и перспективным.
С одной стороны, это были два миллиарда долларов в год за лицензию на патент. С другой — риск быть просто выброшенным из игры.
Ли Сипин не раздумывая принял решение.
“Профессор Ван, я выбираю первый вариант!”, — сказал Ли Сипин.
Ван Донлянь кивнул: «Тогда мы с радостью примем ваш выбор! Ли Сипин, вы всегда можете подписать контракт в любое удобное для вас время».
“А теперь обратился к Цай Чжану: “Вам нужно время, чтобы обсудить это с Лианьинь и Шэнь Мином? У вас есть полчаса на звонок. Потом дайте мне ответ.”
Цай Чжан благодарно кивнул, сказал спасибо и вышел в тихое место, чтобы позвонить Шэнь Мину.
Через три минуты Цай Чжан вернулся с мобильным телефоном.
“Профессор Ван, наш босс выбрал второй вариант. Он сказал, что если вы не против, то можете напрямую вложить средства в Lianying и получить 41% акций. Это максимально возможное для нас владение, и мы гарантируем, что это будет самая большая доля среди всех инвесторов,” — сказал Цай Чжан.
В глазах Цай Чана читалась заметная доля удивления, словно он сам не верил в такую щедрость своего босса.
“О?” — ответил Ван Донлянь, слегка удивлённо.
Ван Донлянь был немного удивлён, но быстро собрался с мыслями.
“Хорошо, не нужно спешить. Давайте дождемся Шэнь Мина, и тогда обсудим детали совместного предприятия,” — сказал Ван Донлянь.
После ухода Цай Чжана и Ли Сипина Ван Донлянь вызвал Чэнь Линъюэ.
“Чэнь Линъюэ, в ближайшее время к нам поступит крупная сумма. Часть её мы направим на создание лаборатории искусственного интеллекта для медицины. Нам нужно привлечь больше специалистов в области медицины и сотрудничать с больницами для сбора данных о пациентах,” — сказал Ван Донлянь.
“Это касается не только заболеваний легких, но и других болезней. Этот процесс может занять время, поэтому я не ставлю жестких сроков,” — добавил Ван Донлянь.
“Безопасность! Безопасность! Всегда безопасность!” — сказал Чэнь Линъюэ.
“Это наша главная задача – безопасность! Лучше двигаться медленно и тщательно проверять каждый шаг, чем рисковать и пренебрегать безопасностью. Это незыблемый принцип, наша основа. Если кто-то попытается его нарушить, я не буду проявлять поблажек,” — сказал Ван Донлянь.
Ван Донлянь говорил очень серьёзно, и к концу речи его лицо стало крайне строгим.
Чэнь Линъюэ серьёзно кивнул и сказал: «Не волнуйтесь, я гарантирую, что не буду пренебрегать этим».
“Хорошо, тогда всё в порядке. Я доверяю тебе, Чэнь Линъюэ,” — сказал Ван Донлянь.
Хотя Ван Донлянь был младше Чэнь Линъюэ, в этот момент аура их перевернулась.
Но оба были к этому привыкны.
Скоро...
По мере того как компании, участвовавшие в совещании, покидали Танду, в сети тут же появились множество сообщений.
“Ван Донлянь ведёт себя высокомерно и пренебрежительно относится к другим компаниям.”
“Профессор Ван Донлянь из Университета Танду просто использует искусственный интеллект в медицине для обогащения!”
Сообщение за сообщением распространялось по сети с молниеносной скоростью.
Но как раз в разгар этой волны обсуждений...
...появилась одна новость, которая взволновала интернет.
Эта новость была...
Обновлено: 21.01.2026