Если бы не напоминание Чэнь Лянгуй, Ван Донлай мог бы и вовсе забыть о стиле работы крупных компаний в Китае.
Он планировал получать лицензионные платежи в течение трех лет для развития Galaxy Tech.
Но слова Чэнь Лянгуй разбудили его.
Технология быстрой зарядки для смартфонов имеет меньшую сложность по сравнению с чипами и другими высокотехнологичными решениями. Если бы Ван Донлай настаивал на лицензионных платежах, то в итоге остался бы ни с чем.
Если спросить о самой сильной компании в Китае, каждый даст разный ответ.
Но если говорить о копировании, то мало кто станет возражать.
"Копирование — это своего рода способность к имитации, и крупные компании вполне могут использовать её для улучшения и модификации продукта Ван Донлай."
Добавьте шифровальный чип или внесите незначительные изменения в дизайн — это уже новый патент.
Чэнь Лянгуй не прямо говорил об этом, но Ван Донлай, обладая навыками стратегического мышления, сразу же понял его подтекст.
Именно потому что он понял это, Ван Донлай изменил своё решение и продал патент за 80 миллионов юаней Huawei.
В данный момент Ван Донлай говорил с Чжоу Гуанпин, готовя почву для своего предложения.
У него было пять патентов на технологию быстрой зарядки, и он обязан был открыто демонстрировать их.
Только так, открыто демонстрируя свои патенты, он сможет достигнуть своих целей.
"Zhou Zong, что вы имеете в виду? Я не говорил, что у меня только один патент на быструю зарядку. Вы же читали мою статью? Технология быстрой зарядки довольно проста. Сейчас у меня есть пять разных патентов на технологию быстрой зарядки для смартфонов с разной мощностью заряда. Между ними нет никакого пересечения."
Ван Донлай не испугался гнева Чжоу Гуанпин, и его лицо оставалось спокойным.
Чжоу Гуанпин был в замешательстве: с одной стороны, он считал Ван Донлая слишком самоуверенным, а с другой — чувствовал себя обманутым.
"Похоже, ты уверен в своей технологии. Тогда дай мне минуту, чтобы ты меня убедил. Если ты не сможешь меня переубедить, я уйду, а ты продашь свой патент кому-нибудь еще!"
Чжоу Гуанпин был членом бизнес-элиты, поэтому после всплеска эмоций он быстро успокоился.
"Чжоу Цзун, у вас такой большой характер! Говорят, что Zhou Zong не раз ссорился с Лей Зонгом в Xiaomi. Возможно, сегодня вы немного поддались эмоциям?" — сказал Ван Донлай.
"За минуту, конечно же, убедить вас не получится. Но я считаю, стоит поговорить с Лей Цзунгом. Чжоу Цзунга, вы могли бы позвонить ему и организовать встречу?"
Ван Донлай вновь удивил Чжоу Гуанпин своим неожиданным ответом.
Чжоу Гуанпин немного подумал и достал свой телефон, позвонив Лей Цзону и объяснив, что Ван Донлай хочет с ним поговорить.
Lei Zong также заинтересовался и захотел узнать, что задумал Ван Донлай.
"Лей Цзонь, у меня есть пять патентов на технологию быстрой зарядки для смартфонов. Первый уже продан Huawei!"
Ван Донлай сразу же сказал Лей Бус, как только взял трубку:
"Вы хотите спровоцировать конкуренцию и максимизировать прибыль — это хорошая стратегия!"
Лей Бус немного удивился, но быстро понял намерения Ван Донлай. Спокойно он ответил: «Вы так уверены, что Xiaomi станет второй компанией, которая купит ваши патенты?»
"Лей Цзонь — человек, стремящийся к большим делам. Xiaomi — компания с мечтами. Если не воспользоваться этой возможностью, то отстать от рынка на год, а развитие затянется на три года. Лей Цзонь, вы согласитесь, что я прав?"
Ван Донлай был также спокоен и не боялся, что Лей Бус прочитает его мысли. Он снова задал вопрос:
Его тон был настойчив, не имея тени неуверенности, свойственной человеку перед влиятельным бизнесменом.
"Сто миллионов! За все патенты!" — сказал Ван Донлай.
Лей Бус не стал долго разговаривать и сразу назвал свою цену:
"Лей Цзонь, ты действительно решительный человек!" — сказал Ван Донлай.
Ван Донлай улыбнулся и похвалил его:
"Раз Lei Zong так решителен, то и я не буду жадничать. У меня есть план, который, по моему мнению, поможет Xiaomi увеличить продажи смартфонов в самые короткие сроки. Не заинтересует ли вас это?"
Чжоу Гуанпин, стоявший в стороне и слушавший разговор Ван Донлай и Лей Буса, усмехнулся. Он не верил словам Ван Донлая.
"Ван-хунди, разве ты не перечитал слишком много романов? Не думай, что у тебя есть какие-то волшебные решения для всего мира. Даже Цзинь Бин не мог знать всё!" - сказал Чжоу Гуанпин с презрением.
Чжоу Гуанпин не церемонился с Ван Донлаем и сразу же обвинил его.
"Ван-хунди, если у тебя есть действительно работающий план, расскажи нам. Я тоже готов его принять," — сказал Чжоу Гуанпин с иронией.
"Не торопитесь, раньше я предлагал Huawei двадцать миллионов, но они не поверили и не послушали. — Лей Цзоньг, вы всё ещё хотите услышать?" — спросил Ван Донлай. "
"Если слова Ван-хун будут правдой, то двадцать миллионов — это двадцать миллионов!" — сказал Чжоу Гуанпин.
Лей Бус не раздумывая ответил однозначно.
"Зарядись за пять минут, поговори три часа!" — сказал Ван Донлай.
Ван Донлай больше не играл в игры и прямо произнес ту знаменитую рекламу.
Чжоу Гуанпин и Лей Бус не ожидали, что Ван Донлай предложит им всего лишь рекламный слоган.
Но сила воздействия этого рекламного слогана была неоспоримой.
Как основатели и партнеры Xiaomi, они оба были опытными бизнесменами, но в этот момент мгновенно увидели большее.
Реклама должна быть понятной всем и обладать сильным рекламным эффектом.
Этот слоган идеально справлялся с этим.
Он точно и прекрасно передавал суть технологии быстрой зарядки для смартфонов.
"Хорошо! Хорошо! Отлично!" — воскликнул Чжоу Гуанпин, впечатлённый идеей Ван Донлай.
Лей Бус радостно произнёс три «хорошо», его восторг был очевиден даже по голосу в телефоне.
Xiaomi всегда славился своим талантом в маркетинге, а Лей Бус, будучи техническим специалистом, также имел собственное видение маркетинга.
Этот слоган мгновенно тронул его душу.
"Двадцать миллионов, нет! Пятьдесят миллионов!" — сказал Лей Бус, не раздумывая.
"Пятьдесят миллионов. Этот слоган будет принадлежать только Xiaomi. Ван-хунди, с этим нет проблем, правда?" - спросил Лей Бус.
Лей Бус махнул рукой и увеличил сумму с двадцати до пятидесяти миллионов юаней.
Это не означало, что денег ему не нужно было или что Лей Бус был глуп и щедр.
Как руководитель компании, он бы сказал максимум «хорошо» и увеличил премию рекламному отделу на миллион в конце года, если бы сотрудник предложил такой слоган.
Но Ван Донлай был не просто сотрудником, поэтому Лей Бус не мог быть таким же скупым.
Во-первых, Ван Донлай обладал сильным техническим потенциалом, и Лей Бус хотел установить с ним хорошие отношения.
Во-вторых, Лей Бус понимал силу этого слогана. Поскольку технология быстрой зарядки становилась все более популярной, Xiaomi оказывался на равных с конкурентами. Благодаря этому слогану, даже если их технология не была самой мощной, в рекламном плане у них имелось неоспоримое преимущество.
И, наконец, Ван Донлай уже не был незнакомым человеком. Лей Бус тоже не был мелким предпринимателем. Пятьдесят миллионов были для него значительной суммой, но он мог себе это позволить и не хотел казаться жадным.
Кроме того, в будущем Xiaomi сможет использовать эти пятьдесят миллионов для продвижения этого слогана и повысить свою узнаваемость.
В мгновение ока Лей Бус всё обдумал.
Его решение заплатить пятьдесят миллионов было продуманным и неимпульсивным.
"Поздравляю, Лей Цзонь! Xiaomi будет продавать смартфоны на ура в этом году. Это прекрасно!" — сказал Ван Донлай.
"Что касается этого слогана, Лей Цзонь, можете быть уверены: Huawei отказался и даже не стал его слушать. Нет никаких рисков авторских прав. Как только мы подпишем контракт, я больше никогда не буду упоминать об этом," - сказал Ван Донлай.
Ван Донлай был немного удивлён щедростью Лей Бус.
Он думал, что двадцати миллионов хватит, но Лей Бус сразу же предложил пятьдесят миллионов.
"Герой с юности! В твоём возрасте я был ничтожным, не сравнимый с тобой. Хочешь стать партнёром в Xiaomi?" — спросил Лей Бус.
Лей Бус перевел разговор на другую тему и серьезно спросил Ван Донлая.
Это было очевидно: Лей Бус хотел привлечь к себе талантливого человека.
Ван Донлай обладал как техническими навыками, так и способностью создавать эффективные рекламные слоганы. В глазах Лей Бус он казался идеальным кандидатом.
Лей Бус был готов предложить Ван Донлай долю в компании, не пожалев ни одной акции.
Даже если Ван Донлай был всего восемнадцати лет и ещё не окончил университет.
Его успехи и способности были очевидны, и никто не мог их проигнорировать.
"— Лей Цонг, спасибо за предложение, но я пока не готов к такому," — ответил Ван Донлай.
Ван Донлай проявил спокойствие и сразу отказал Лей Бус, не став слушать условий партнерства.
Чжоу Гуанпин был ещё больше озадачен поведением Ван Донлай.
Чжоу Гуанпин также был убежден Лей Бусом и присоединился к Xiaomi, чтобы добиться успеха. Но после начала совместной работы он понял, что их характеры не всегда совпадают.
Чжоу Гуанпин был гордым человеком и не всегда соглашался с решениями Лей Буса, который также видел некоторые недостатки в нём.
Но Чжоу Гуанпин не беспокоился об этом; он считал, что их разногласия были вызваны заботой о компании и не имели личного характера.
Поэтому, услышав предложение Лей Бус о Ван Донлае, Чжоу Гуанпин искренне желал, чтобы тот присоединился к Xiaomi и вместе с ними развивал компанию.
Но решительный отказ Ван Донлая заставил Чжоу Гуанпина задуматься.
"Жду встречи с тобой и обязательно поговорим," — сказал Лей Бус, не теряя надежды.
Лей Бус не был расстроен отказом Ван Донлай; он бы даже почувствовал себя неловко, если бы тот сразу согласился.
После краткой беседы Лей Бус попрощался с Ван Донлаем и положил трубку.
150 миллионов! Вторая сделка по технологии быстрой зарядки смартфонов совершилась!
Ван Донлай не испытывал особых эмоций ни от скорости, ни от суммы сделки.
Если бы раньше, он никогда не мог представить себе такого успеха.
Но сейчас он спокойно реагировал на это, словно ничего необычного не происходило.
"— Третья патентная заявка, сколько ты за неё хочешь? И кому её продашь? — спросил Чжоу Гуанпин."
Чжоу Гуанпин с любопытством задал вопрос.
"Кто первый придёт и предложит лучшую цену, тому и продаю! Мне всё равно," - ответил Ван Донлай.
Ван Донлай сказал это легкомысленно, но Чжоу Гуанпин удивился его словам.
Ван Донлай смог разработать пять патентов и, будучи студентом, вызвал переполох в индустрии мобильных телефонов, конкурируя с крупными компаниями и зарабатывая миллионы.
Такие методы, хитрость, стратегия и способности...
Чжоу Гуанпин не мог представить, какие ещё потрясения Ван Донлай сможет вызвать в будущем.
"— Почему ты не связываешься с Apple? С их капитализацией и щедростью они могли бы предложить тебе огромную сумму," — спросил Чжоу Гуанпин с любопытством.
"Zhou Zong, думаешь, за десять лет какие-нибудь китайские производители смартфонов смогут догнать или превзойти Apple?" — вместо ответа на вопрос Чжоу Гуанпин Ван Донлай задал ему другой.
"Эм, я думаю..."
"Чжоу Цзун, мы все умные люди, лучше скажем правду!" — Ван Донлай не церемонясь прервал Чжоу Гуанпина.
Чжоу Гуанпин задумался на мгновение и покачал головой: «За десять лет — невозможно!»
Ван Донлай кивнул в знак согласия и продолжил: «Да, с точки зрения логики, за десять лет ни один производитель не сможет превзойти Apple. В сегменте премиум-класса китайские бренды отстают слишком далеко».
Независимо от чипов или патентов, мы все еще зависим от иностранных производителей. Догнать Apple — это просто смешно. Только собственная разработка может привести к успеху.
Как главный научный сотрудник Xiaomi и руководитель её системы поставок, Zhou Zong должен хорошо понимать всё это.
"Так что же, Zhou Zong, у вас нет никаких идей?" — спросил Ван Донлай.
Чжоу Гуанпин был озадачен вопросом Ван Донлай и не понимал его скрытого смысла.
"Xiaomi сейчас следует стратегии доступности, это правильно, но победа и поражение всё равно будут определяться ею же," — сказал Ван Донлай.
В настоящее время ВВП страны не очень высок, а средний доход населения также не велик. Дорогие смартфоны недоступны для большинства людей. Xiaomi предлагает доступные решения – гениальная стратегия.
На начальном этапе компании нужно думать о выживании. Только выжив, она сможет стремиться к большему и получать большую прибыль. Стратегия Xiaomi верна.
Xiaomi имеет низкую маржинальность и ограниченную производственную мощность. Чтобы добиться настоящего взрыва, им понадобится несколько лет. Сейчас попытка выйти на премиум-сегмент будет неэффективной из-за недостатка ресурсов. Когда же они станут сильнее, вступить в эту гонку будет еще сложнее.
Ведь кто отдаст свои лучшие разработки? Как Qualcomm, которая никогда не будет предоставлять свои чипы только Xiaomi.
"Чжоу Цзун, предел Xiaomi ясен как день. Чтобы его преодолеть, нужно изменить стратегию," — сказал Ван Донлай.
"Zhou Zong, вы хотите остаться в Xiaomi, где предел очевиден, или же в Xiaomi без границ, где сможете раскрыть свой потенциал?" — Ван Донлай задал Чжоу Гуанпин риторический вопрос.
Ван Донлай улыбался, его голос был спокойным, но слова пронзили Чжоу Гуанпина до глубины души.
Обновлено: 21.01.2026