Благодаря тщательно продуманной рекламной кампании, развернутой Фэн Юем, марка Тайхуа стала настоящим хитом в Бинчэне. Однако в других районах провинции Лунцзян реакция оказалась далеко не такой восторженной.
В конце концов, Масло отборное марки Тайхуа стоило более чем в два раза дороже обычного разливного соевого масла, и простые люди не спешили раскошеливаться. Хотя рекламные статьи и возымели определенный эффект, местное телевидение выпустило программу с опровержением: мол, рабочие на маслозаводах сами употребляют экстракционное масло, и нет никаких причин считать его вредным, раз они его едят.
Ограничься продажи только Бинчэном, завод Тайхуа приносил бы прибыль, но сама компания Тайхуа едва ли вышла бы в плюс. Фэн Юй поначалу раздал огромное количество масла бесплатно, а закупочная цена на заводе и так была выше, чем на обычное масло.
Поэтому Фэн Юй решил усилить рекламный натиск. Нужно было сделать так, чтобы марка Тайхуа прочно врезалась в память людей и при покупке масла они непроизвольно вспоминали именно об этом бренде.
Товар уже разошелся по всей провинции, хотя объемы были невелики. Из произведенного за эти дни одна треть осталась в Бинчэне, еще треть была разослана в качестве пробников, а оставшаяся часть осела в снабженческо-сбытовых кооперативах других районов Лунцзяна.
Если в Бинчэне кооперативы закупали товар напрямую, то в регионах Фэн Юю пришлось пойти на условия комиссионной продажи. Установив столь высокую цену, он столкнулся с тем, что никто не верил в успех затеи. И пока реальность подтверждала их опасения: несмотря на ежедневную рекламу в газетах, покупателей было крайне мало.
……
─ Масло отборное марки Тайхуа: только отборная экологически чистая соя, отжим на передовом советском оборудовании, отсутствие химических добавок. Выбор номер один для кухонь европейской аристократии!
На экране двадцатилетняя красавица в фартуке с логотипом марки Тайхуа обжаривала в сковороде крупных креветок. За кадром бархатистый мужской голос зачитывал рекламный слоган, а в финале девушка поднимала перед собой полуторалитровую бутыль масла.
Фэн Юй с легким сожалением подумал, что сейчас не найти камер высокой четкости. Сними он этот ролик в качестве, достойном передачи «Китай на кончике языка», эффект был бы куда мощнее. Впрочем, даже так результат казался ему вполне достойным.
В рекламе особо подчеркивалась концепция «экологически чистой продукции». Сейчас мало кто понимал, что это значит, но само словосочетание создавало ощущение чего-то элитного и высокотехнологичного. В дополнение к этому в газетах вышла новая серия статей, разъясняющих суть безвредных продуктов.
Десятисекундный ролик крутили на областном канале трижды в день: в обед, днем и в вечерний прайм-тайм. В это время цены на ТВ-рекламу уже начали расти, но заоблачными они были только на центральном телевидении, региональные же каналы оставались доступными.
Но даже при этом годовой контракт на три показа в день обошелся Фэн Юю в баснословные сотни тысяч юаней. Впрочем, он оставил себе лазейку: содержание роликов можно было менять. Как только будет готова упаковка для сахарной пудры, он запустит продвижение и для нее.
В будущем такую рекламу Фэн Юя наверняка бы запретили: фраза про «кухни европейской аристократии» была явным преувеличением, ведь в Европе соевое масло практически не использовали. Но много ли китайцев знали об этом сейчас? В обществе царило убеждение: если что-то показывают по телевизору, значит, это чистая правда!
Каждое слово в рекламе подчеркивало исключительность масла, а кадры с процессом готовки оставляли глубокое впечатление.
В роли кухарки снялась его сестра, Фэн Даньин. Фэн Юй уговорил ее, пообещав дать почувствовать себя настоящей кинозвездой. Он пригласил профессионального гримера с телевидения, но вместо привычного тогда стиля с мертвенно-бледным лицом и ярко-алыми губами, под его руководством сестре нанесли легкий, естественный макияж. Со стороны казалось, будто косметики нет вовсе.
Фэн Даньин и так была молода и красива, а после преображения и вовсе не уступала кинодивам. Ли Шицян, присутствовавший на съемках, в тот день просто лишился дара речи, не сводя с нее глаз.
На следующий день после выхода рекламы позвонила мать. Она сразу спросила, не Фэн Юя ли сестра там на экране жарит креветок. Получив утвердительный ответ, она проворчала с явной обидой в голосе:
─ Раз для телевизора нужно просто хорошо готовить, то почему позвали её? Неужто я готовлю хуже твоей сестры?
Фэн Юй поспешил объясниться: мол, сроки поджимали, и в следующий раз он обязательно пригласит госпожу мать.
Через месяц, когда придет время менять ролик, образ солидной домохозяйки средних лет может сработать даже лучше. Но сейчас требовалось нечто, приковывающее взгляд, и образ сестры подходил идеально.
……
В северном городе Цзячэн две женщины лет тридцати после смены вместе зашли в снабженческо-сбытовой кооператив.
─ Ты за чем пришла? ─ спросила одна.
─ За маслом отборным марки Тайхуа, ─ ответила вторая. ─ А ты?
─ И я за ним. Там же советское оборудование, технологии лучшие – наверняка очень вкусно.
─ Да не только вкусно! Говорят, это экологически чистый продукт, без всякой химии. У меня сын в начальную школу пошел, не хватало еще кормить его соей, вымоченной в бензине.
─ И то верно. Пусть дороже, но много ли мы за месяц переплатим? Вон, в Европе вся знать такое ест, хоть разок и мы поживем как аристократы!
Подобные сцены разыгрывались во многих городах Лунцзяна. В отличие от Бинчэна, где бренду доверяли больше, здесь большие канистры продавались неохотно, зато маленькие бутылки по полтора килограмма разлетались мгновенно. Люди явно брали товар «на пробу».
Однако Фэн Юй не сомневался: если крутить рекламу каждый день, люди привыкнут к марке Тайхуа и станут постоянными покупателями, ведь вкус этого масла действительно был лучше.
Сейчас на заводе Тайхуа по распоряжению Фэн Юя работало множество людей. Если на городских предприятиях в моменты аврала вводили три смены, то здесь Фэн Юй настоял на четырехсменном графике.
Во-первых, большинство работников были вчерашними крестьянами. Управлять машинами несложно, но чувство ответственности и понимание техники безопасности у них было куда слабее, чем у кадровых рабочих с многолетним стажем. К тому же оборудование представляло опасность – взять хотя бы загрузочные воронки или вопросы пожарной безопасности.
С таким уровнем дисциплины любая оплошность могла привести к трагедии. Потеря денег – дело десятое, но если человек останется инвалидом или, не дай бог, погибнет, никакие компенсации не помогут.
К тому же во всем госхозе жило немногим больше двадцати тысяч человек. Случись на заводе авария, дурная слава разлетится мгновенно, и репутация предприятия будет безнадежно испорчена.
Фэн Юй пытался переманить из города пару толковых управленцев, но тщетно. Даже когда он предлагал двойной оклад, кандидаты отказывались. У них была стабильная работа на госпредприятии, «железная миска риса», и бросать всё ради маленького заводика в каком-то госхозе? Да хоть в три раза зарплату подними – не пойдем!
Фэн Юю оставалось лишь вздохнуть – придется растить свои кадры. Он стал приглашать опытных мастеров-пенсионеров с заводов, чтобы те читали лекции по технике безопасности и повышали бдительность персонала.
За последнее время закупили больше сотни тонн сои, из которой выработали почти пятнадцать тонн масла. Только на этом направлении завод Тайхуа получил чистую прибыль более пятнадцати тысяч юаней.
Фэн Синтай не мог сдержать восторга – заработать столько за такой короткий срок! По его расчетам выходило, что только на соевом масле завод может приносить около сорока тысяч в месяц, а это почти полмиллиона в год!
Он начал верить словам сына о том, что за три года можно превратить тысячу в десять тысяч. Но вместе с тем его грызло беспокойство: Сахарной пудры произвели уже столько, а продаж всё нет. Неужели не пойдет? Может, лучше продать сахарные машины да купить еще одну линию для масла? На нем ведь такие деньжищи можно зашибать!
Обновлено: 19.02.2026