Чтобы гарантировать скорый выход на биржу, Фэн Юй тем же вечером попросил начальника Чжао распорядиться о сборке нескольких прототипов.
Дизайн не готов? Материалы не закуплены?
Пустяки. Нужно было лишь проверить силу воздушного потока, так что для внешнего корпуса сейчас сгодился бы и картон. А лопасти можно было вырезать на скорую руку из любого подходящего листа пластика.
─ Нет, дует слишком сильно, надо убавить! ─ командовал Фэн Юй.
─ Лопасти великоваты, сделайте их поменьше.
─ Слишком толстые, замените на те, что вполовину тоньше.
─ Шнур питания чересчур длинный, хватит и двух метров.
─ …
Фэн Юй без конца сыпал замечаниями, и наконец, спустя три часа напряженной работы двух старых мастеров, на свет появились два электрических вентилятора, которые его полностью устроили.
─ Директор Фэн, а как их перевозить? ─ с беспокойством спросил начальник Чжао. ─ Три лопасти, никакой защиты… Они же переломаются в два счета.
─ Лопасти ставить не нужно, пусть покупатели сами собирают их дома. То же самое и с основанием. Дадим им винты, напишем инструкцию подоступнее – там и ребенок разберется, что к чему.
Самим собирать?
Начальник Чжао и директор завода Ли переглянулись. Где это видано, чтобы электроприборы люди собирали сами? Впрочем, штуковина и впрямь была примитивной. Они бы и без всяких инструкций поняли, как ее собрать.
─ Вот эскиз товарного знака марки Фэнъюй, ─ Фэн Юй начертал древний иероглиф «Юй», напоминающий дождь: сверху перевернутая гора, а внизу три капли. ─ Его нужно разместить на самом видном месте. Эту эмблему он подготовил еще в прошлой жизни!
─ Сделаем. Я сейчас же свяжусь со старым Ваном с пластикового завода, пусть начинают отливать детали. Но, директор Фэн… может, сначала внесем задаток?
─ Без проблем. Завтра утром приеду с контрактом и деньгами. Ста тысяч хватит? Как только товар погрузят в машины, выплачу восемьдесят процентов, а остаток закроем в конце месяца. И еще: сделайте вентиляторы разных цветов, не зацикливайтесь на белом. Синий, красный, розовый, зеленый – чем ярче, тем лучше. Лопасти тоже можно сделать разноцветными. Когда они закрутятся, будет похоже на радугу.
Фэн Юй понимал, что завод сейчас в тяжелом положении, и эти сто тысяч задатка должны были успокоить людей. Он был уверен: стоит запустить производство и получить признание рынка, как все эти вентиляторы разлетятся в пределах одной только провинции!
Директор завода Ли, ударив себя в грудь, пообещал, что за пять дней они выдадут двадцать тысяч штук. Все цеха перейдут на этот заказ, рабочие встанут в три смены. Если бы не опасения, что пластиковый завод не успеет с комплектующими, Ли поклялся бы управиться и за три дня.
На следующий день Фэн Юй подписал контракт, отдал деньги и отправился в бюро промышленности и торговли регистрировать торговую марку. Столь диковинный логотип, разумеется, еще никто не занимал.
Теперь главной задачей было наладить сбыт. У марки Фэнъюй не было имени. Что, если люди не примут новинку? Что, если они даже не узнают, что теперь появились вентиляторы по несколько десятков юаней? Не беда – поможет реклама!
В офисе президента газеты «Лунцзян Жибао» сегодня принимали большого босса. Говорили, он хочет дать рекламу, причем замахнулся на огромную площадь.
В те времена газеты не напоминали современные издания, где реклама занимает больше половины места. Тогда полос было мало, зато текста много, а под объявления отводилась лишь узкая колонка на сгибе.
Но Фэн Юй пришел не за местом на сгибе. Ему нужна была целая полоса, причем на неделю вперед.
─ Директор Фэн, на полосах должны быть новости, мы никогда не печатали там рекламу. Таких прецедентов еще не было, ─ замялся президент компании Чжан. Один только этот заказ на целую полосу в течение недели стоил больше, чем месяц объявлений на сгибе.
─ Господин Чжан, в нашем Лунцзяне ведь не одна ваша газета. Есть «Вечерка», есть «Быт». Взгляните на этот номер «Быта». Видите, как они разбили полосу, вставив туда полезные советы? А вот здесь, в вырезанном блоке – реклама японской техники!
Чжан присмотрелся – и верно. По телевизору рекламу уже крутили, значит, и в газетах можно. Но он все еще колебался: все-таки целая полоса…
─ Семь дней – семь тысяч юаней!
Тысяча в день? Сумма немалая. Все объявления на сгибе вместе взятые приносили от силы две сотни в день. Но то сгиб, а это целая страница.
Видя сомнения Чжана, Фэн Юй подбросил дров в огонь: ─ Моя компания готова добавить еще тысячу за неделю. Всего семь дней, неужели вы боитесь рискнуть? Если дело выгорит, доходы редакции в будущем вырастут в разы. Все ваши сотрудники будут вам только благодарны.
─ Четырнадцать тысяч! За четырнадцать я согласен!
─ Две тысячи в день? Слишком дорого. В «Быте» полполосы стоят пятьсот. Я и так предложил максимальную цену.
─ У нас тираж выше! ─ не сдавался Чжан.
─ Но мы продаем товар массового потребления, аудитория «Быта» нам ближе. Давайте так: девять тысяч за неделю.
─ Десять! Минимум десять тысяч! У меня целая полоса, это совсем не то же самое, что половина!
─ По рукам!
Фэн Юй тут же сел за составление текста и макета, потребовав, чтобы реклама вышла уже завтра.
Глядя на то, что набросал Фэн Юй, господин Чжан всерьез засомневался в его рассудительности. Тратить такие деньжищи – и ради этого? Ни слова о компании, ни упоминания завода-изготовителя, ни описания передовых технологий или качества… Только пара фраз.
Получалось, что на огромной полосе каждый день будет красоваться всего пара десятков слов. Какая расточительность! Для такого хватило бы и крошечного объявления на сгибе.
Первое июля – важный праздник в Китае. В этот день многие, как обычно, читали газеты на рабочих местах.
─ Ой, а это что за страница?
На целой полосе красовались три броских лозунга:
«Единым сердцем за Партией, к вечному обновлению четырех модернизаций».
«Приветствуем день рождения Партии, Китай пишет новую главу».
«Народные помыслы – к Партии, Фэнъюй приносит радугу».
В день рождения Партии такая страница выглядела уместно. Но что натворили верстальщики «Жибао»? Текст был расположен хаотично: три лозунга нельзя было прочитать ни по горизонтали, ни по вертикали – они расходились в три стороны.
Странно… Похоже на вентилятор. Если присмотреться, рамка вокруг текста действительно складывалась в очертания электрического вентилятора!
И только в самом низу шла приписка: «Электрический вентилятор марки Фэнъюй – ваш лучший спутник этим летом!»
Реклама вышла, но эффекта почти не принесла. Никто не обратил внимания на какую-то там марку Фэнъюй, и уж тем более никто не бросился ее покупать.
Дешевый вентилятор стоил больше сотни, дорогой – несколько сотен. Те, кто мог себе это позволить, уже давно купили прибор, а те, кто экономил, продолжали это делать.
Фэн Юя это ничуть не беспокоило. Это была серия рекламных ходов, и преимущество должно было проявиться лишь в конце. Семи дней вполне достаточно, чтобы название Фэнъюй врезалось людям в память!
Сейчас его волновала другая проблема: на счету компании Тайхуа осталось меньше трехсот тысяч юаней. Когда Электромашиностроительный завод закончит работу, Фэн Юю будет нечем крыть остаток в четыреста тысяч за товар.
Впрочем, хороший план у него уже созрел…
P. S. Друзья, поддержите «Четвертого» лайками и рекомендациями, нужно карабкаться в топе новинок. Это вторая глава за день, третья, как обычно, будет вечером.
Обновлено: 19.02.2026