Приняв небольшой подарок от Фэн Юя, Хоу Хайтао заметно посветлел лицом.
─ Мне самому заняться оформлением импорта? ─ уточнил он. ─ Что ж, это не проблема. Получается, и цена значительно снизится?
─ Значительно? ─ директор Фэн усмехнулся. ─ Директор Хоу, максимум, что я могу – это избавить вас от уплаты налогов на этом этапе, но не более. Я бизнесмен, а в бизнесе главное – прибыль.
─ Директор Фэн, мы – военный завод, ─ Хоу Хайтао попытался надавить на патриотизм, прибегая к приему, который безотказно срабатывал в переговорах с другими частниками. ─ Эта электропечь нужна нам для повышения оборонной мощи страны. Неужели вы, будучи сыном Китая, не хотите внести свой вклад в общее дело?
По его логике выходило: не снизишь цену – значит, не любишь Родину.
К сожалению для него, уловка, работавшая на других, с Фэн Юем не прошла. С каких это пор патриотизм стал измеряться скидками?
─ Директор Хоу, оставьте эти речи. Повторю еще раз: я деловой человек, и работать без прибыли не стану. Так и быть, расходы на транспортировку я возьму на себя. С вашей стороны – полная передача мне акций механической компании и выплата еще пятнадцати миллионов рублей.
─ Что?! ─ Хоу Хайтао едва не подпрыгнул на месте. ─ Акции механической компании стоят больше восьми миллионов рублей, и вы хотите сверху еще пятнадцать миллионов? За подержанное оборудование – больше двадцати миллионов рублей, и это еще без учета налогов?!
Фэн Юй, проигнорировав его крик, поднял чашку и крикнул в сторону двери:
─ Лю, будь добр, подлей кипятка!
Хоу Хайтао глубоко задышал от возмущения: «Это мой кабинет, и Лю – мой секретарь!»
─ Директор Фэн, это оборудование – б/у. Всем известно, что подержанные вещи теряют в цене. Почему же вы продаете их дороже новых?
─ Вы имеете в виду новинки семидесятых годов? ─ парировал Фэн Юй. ─ Если вам нужно такое старье, оно дешевое. Отдайте мне акции, и я достану вам подобный агрегат. Но если этот вам не нужен – что ж, я найду другого покупателя.
Он посмотрел на Хоу Хайтао с нескрываемым пренебрежением. «Жжешь газеты на могиле – покойников дуришь!» ─ подумал Фэн Юй. Разные технологии, разная мощность, разная эффективность – как они могут стоить одинаково? Даже новый «Олт» не сравнится с «Мерседесом», побывавшим в руках троих владельцев!
─ Постойте, ну зачем вы сразу кипятитесь, ─ пошел на попятную директор завода. ─ Давайте так: еще немного снизьте цену. Пятнадцать миллионов рублей… нашему заводу просто неоткуда взять такую сумму.
Фэн Юй состроил сомневающуюся мину:
─ Ладно, чего не сделаешь ради старых связей. Не буду просить лишнего. По текущему курсу один рубль стоит примерно шесть целых три десятых юаня. Я округлю в вашу пользу – пусть будет ровно шесть. Дадите мне девяносто миллионов юаней, и по рукам.
В это время рубль продолжал укрепляться, а юань – обесцениваться. Если в конце прошлого года курс был один к шести, то теперь дополз до одного к шести и трем десятым. Впрочем, Фэн Юй знал, что к концу года курс снова скорректируют, и тогда уже рубль покатится вниз.
─ Девяносто миллионов?! ─ Хоу Хайтао затряс головой. ─ Слишком дорого! Оно столько не стоит! Пятнадцать миллионов долларов – вот это было бы справедливо.
«Ого, а старик умеет торговаться», ─ подумал Фэн Юй. По нынешнему курсу тот предлагал скинуть сразу сорок процентов!
Даже при таком раскладе Фэн Юй оставался в плюсе, но прибыль была бы смехотворной по сравнению с вложениями. К тому же пятнадцать миллионов долларов эквивалентны лишь девяти миллионам рублей. Где ему взять еще четыре миллиона?
На счетах компании Тайхуа пусто, а задолжать Кириленко – значит поставить под удар будущее сотрудничество. Психологическим пределом Фэн Юя были тринадцать миллионов рублей. Брат Ки взял на себя транспортные расходы, так что прямой себестоимостью для Фэн Юя была именно эта сумма. Акции механической компании достались бы ему фактически даром!
Но зачем соглашаться на меньшее, если можно выжать больше? В конце концов, его время и красноречие тоже стоят денег.
─ Директор Хоу, если разговор пошел в таком ключе, то забудьте. У меня не возникнет проблем с продажей этой техники.
Хоу Хайтао лишился дара речи.
Стоило ему заговорить о скидке, как Фэн Юй тут же грозился уйти к конкурентам. Кто так ведет дела?! Но, к несчастью, этот запрещенный прием действовал на него безотказно.
Их завод проектировал и строил самолеты. С этой сверхмощной электропечью они смогли бы сами производить многие прецизионные материалы, что не только в разы снизило бы себестоимость, но и избавило бы от зависимости от западных поставок.
Сейчас они бились над созданием двигателя нового типа. В лаборатории нужные сплавы получались, но запустить их в серийное производство на заводе было невозможно – слишком дорого. С новой печью затраты становились приемлемыми.
Он уже пообещал высокому руководству, что в этом году двигатель выйдет из лаборатории в цеха. Если печь купить не удастся, как он будет выполнять обещание?
Потерять лицо – полбеды, провалить государственное задание – вот это катастрофа!
─ Директор Фэн, Харбинский авиастроительный завод в прошлом году заработал не так много, к тому же львиную долю пришлось отдать «наверх». У меня осталось не так много средств. Такая высокая цена для меня неподъемна. Посмотрите на эти акции… Разве я не ради вас пошел на сделку с совестью, разыгрывая спектакль, чтобы оформить их на наш завод? ─ Хоу Хайтао перешел к эмоциональному шантажу.
Фэн Юй лишь холодно усмехнулся:
─ Не прибедняйтесь, директор. Сколько вы потратили на те акции тогда и за сколько я забираю их сейчас? Если бы не моя идея, эти деньги давно бы ушли в бюджет, и на что бы вы тогда покупали печь?
─ А увлажнители воздуха и безлопастные вентиляторы? ─ не унимался Хоу. ─ Вы открыли завод электроприборов «Тайхуа», чем серьезно подрезали наши доходы. Разве я хоть слово сказал? Я ведь даже помогал вам уговаривать старика Ли, иначе разве вы бы добились успеха так легко?
Фэн Юй притворился тронутым и, словно скрепя сердце, произнес:
─ Ладно, директор Хоу. Учитывая всё это, я скину еще пятьсот тысяч рублей. Считайте, на этой сделке я вообще ничего не зарабатываю!
При упоминании скидки в глазах Хоу Хайтао на мгновение мелькнула радость, но она тут же погасла. Пятьсот тысяч – это капля в море, до его желаемой цены было еще далеко.
Директор завода принялся перечислять все случаи, когда он выручал Фэн Юя, припомнив даже ту памятную табличку, которую подарил компании Тайхуа при открытии.
Фэн Юй в ответ неохотно, по капле, снижал цену, пока не замер на отметке в четырнадцать миллионов рублей. Дальше – ни в какую.
─ Всё, это предел, иначе я уйду в минус! ─ отрезал он. ─ Я и так скинул миллион рублей, а это, на минуточку, больше шести миллионов юаней!
Что бы ни говорил Хоу Хайтао, Фэн Юй оставался непреклонен. А когда тот начал наседать сильнее, снова пригрозил продать печь другому заводу.
─ Директор Хоу, я ведь отдаю оборудование вместе со всей технической документацией, а вы еще торгуетесь. Посудите сами: если я выставлю этот комплект на открытые торги, неужели за него не дадут двадцать миллионов? Дружба дружбой, а бизнес бизнесом. Разве что… вы согласитесь на одно мое условие.
─ Да хоть на десять условий, лишь бы вы снизили цену!
─ Хорошо, директор Хоу, вы сами это сказали. Обратного пути нет. Сделаете вот что…
─ Это… думаете, получится? ─ с сомнением протянул Хоу.
─ Почему нет? Это выгодно обоим. Ну так как, беретесь? Это мое единственное условие, и за него я скину еще пятьсот тысяч.
Хоу Хайтао долго раздумывал, а затем резко вскинул голову:
─ Скидывайте миллион! Акции плюс тринадцать миллионов рублей за печь и документацию – и я согласен!
Фэн Юй, изображая крайнюю степень досады, с размаху ударил кулаком по ладони:
─ Ладно! Пусть будет тринадцать миллионов!
В душе он ликовал. Не потратив ни копейки, просто выступив посредником, он заполучил акции механической компании. При этом и брат Ки, и директор Хоу еще и останутся ему благодарны. Вот это я понимаю – выгодная сделка!
Обновлено: 19.02.2026