Сразу после обряда возвращения сестры в родительский дом Фэн Юй уехал обратно в Бинчэн – дел в компании накопилось невпроворот. Нужно было арендовать офис, назначить нового ответственного руководителя, да и прототип холодильника уже сошел с конвейера. Фэн Юю предстояло лично оценить результат и решить, не требуются ли доработки.
Первым делом стоял вопрос о собственном помещении: нельзя же вечно ютиться в кабинетах Электромашиностроительного завода. На примете было трехэтажное здание неподалеку от складов, принадлежавшее железнодорожному ведомству. Хотя компания Тайхуа чаще всего пользовалась военными составами через брата Ки, с железнодорожниками они тоже пересекались постоянно.
Фэн Юй выразил желание полностью выкупить здание, но договориться не удалось: кто же станет разбазаривать государственные основные фонды? Тогда он пошел на компромисс и предложил аренду. Цену заломил немалую, но при условии долгосрочного договора на тридцать лет. Общая сумма перевалила за миллион – немногим дешевле, чем прямая покупка.
После долгих торгов сошлись на двадцати годах за миллион рублей. В контракт внесли пункт: если здание попадет под снос, ведомство обязано возместить компании Тайхуа стоимость аренды по рыночным ценам того времени.
Фэн Юй остался доволен сделкой. Он понимал: не пройдет и пяти лет, как арендные ставки в этом районе взлетят минимум втрое. А через десять лет его компания и вовсе переедет в просторный светлый небоскреб, так что это здание можно будет пересдать, отбив вложения вдвойне.
Трех этажей для скромного штата компании Тайхуа было слишком много, поэтому Фэн Юй по дешевке сдал второй этаж логистической компании Фэнъюй. Негоже им было и дальше тесниться на холодном складе.
В здании навели лоск, заменили мебель, и У Чжиган со своей командой управился за два дня. Под грохот петард на левой стороне ворот появилась табличка компании Тайхуа, а многочисленные грамоты и знаки отличия от официальных ведомств развесили на стенах первого этажа – чтобы каждый входящий сразу видел статус заведения.
─ Сегодня мы проведем собрание, ─ начал Фэн Юй, обводя подчиненных взглядом. ─ Обсудим развитие компании в этом году. Первое: торговля с Су продолжается. Ищите дешевые и качественные товары. Правила прежние: найдете стоящий вариант – в обиде не оставлю.
─ Второе, ─ продолжил он, загнув палец. ─ Соевое масло и сахар завода Тайхуа нужно продвигать дальше на юг. Особое внимание уделите корму для свиней. Цельтесь в крупные свинокомплексы – там маржа самая высокая, даже масло перекрывает.
─ Третье: постоянно держите связь с дилерами бытовой техники, следите за рынком. Скоро мы выпустим партию в тысячу холодильников. Это будут большие двухдверные модели. Объема много, а значит, они дороже и потребляют больше энергии. В Бинчэне столько не продать, так что ориентируйтесь на все три провинции Северо-Востока.
─ Четвертое: заказов на увлажнители воздуха все меньше, на рынке пошли подделки. Не беда, мы скоро выпустим новое поколение, которое они не смогут скопировать – так и передайте дилерам. Насчет электрических вентиляторов тоже поспрашивайте. Скажите им, что цены на пластик упали, так что оптовую цену мы скинем на пять юаней.
─ Пятое: продолжайте окучивать крупные заводы. Выясняйте, какое оборудование им нужно и сколько они готовы платить. Это приоритет на текущий год.
Фэн Юй сделал паузу и добавил:
─ И последнее. Мой зять теперь занимается логистикой, а у меня полно других дел. Компании Тайхуа нужен новый заместитель менеджера. Кто хочет занять это кресло?
У Чжиган и остальные вытаращили глаза. Кто хочет? Да кто же не хочет! Компания Тайхуа гремела на весь Бинчэн, а благодаря вентиляторам и увлажнителям воздуха ее знали даже в других провинциях. Стать здесь замом – это мгновенный прыжок в элиту!
Вшух-вшух-вшух!
Почти все одновременно вскинули руки. Взгляды, полные жажды, впились в Фэн Юя.
─ Все хотят? ─ Фэн Юй усмехнулся. ─ Задача непростая. Давайте так: пусть каждый скажет, как бы он быстро реализовал наши холодильники, сохранив при этом максимальную прибыль.
На самом деле Фэн Юй и сам не знал ответа. Он-то думал, что двухдверный холодильник – его личное ноу-хау, но оказалось, что такие модели появились в Китае еще пару лет назад, не говоря уже о загранице. Просто рынок их не принял, и производство свернули. Знай он об этом раньше, выпустил бы лучше морозильные камеры – с таким мощным мотором получились бы отличные лари для ресторанов.
Сотрудники переглянулись. Обычно они просто исполняли приказы, а тут босс решил устроить им экзамен.
Наконец У Чжиган, помедлив, поднял руку:
─ Директор Фэн, у меня есть мысли.
─ Говори, ─ кивнул Фэн Юй, радуясь, что тишина прервана.
─ Наши увлажнители делились на «Престиж» и «Люкс», ─ начал У Чжиган. ─ Почему бы не провернуть это с холодильниками? Выглядят они отлично. Пусть марка не Фэнъюй, но продает их Тайхуа. Мы можем подчеркнуть, что марка Тайхуа и техника Фэнъюй – из одной семьи. Сейчас у всех холодильники маленькие. Семье из трех человек еще хватает, а если пять-шесть человек? Тесно, продукты не влезают. Мы можем подать это как спецпредложение для больших семей…
У Чжиган распинался почти десять минут, ускоряясь с каждым словом. Было видно, что он действительно об этом думал. Фэн Юй не был уверен в безупречности его стратегии – у него самого опыта в продажах было не так много, раньше он брал оригинальностью товара, а сейчас уверенности поубавилось.
Но в любом случае себестоимость этих холодильников была копеечной – во всяком случае, ниже, чем у любых китайских аналогов. Цена на ключевой узел, холодильный компрессор, решала всё. В крайнем случае можно было просто демпинговать, в убыток они точно не уйдут.
─ Есть еще идеи? ─ спросил Фэн Юй.
Остальные лишь покачали головами. У Чжиган выдал всё, что они могли вообразить, добавить было нечего.
─ В таком случае я назначаю У Чжигана заместителем менеджера Международной торговой компании Тайхуа. Зарплата удваивается, остальным – прибавка в двадцать процентов.
Фэн Юй изначально склонялся к его кандидатуре. У этого парня мозги работали быстрее, чем у прочих, да и связи дяди позволяли выходить на руководство крупных заводов. К тому же У Чжиган однажды уже получил за него тумаков и не проронил ни слова даже родным.
Кстати, именно У Чжиган первым разузнал про Машиностроительный завод в Шэньяне, которому требовалась высокотемпературная сталеплавильная печь. Информацию он получил от дяди, и она уже подтвердилась.
Другие тоже приносили новости, но всё больше о мелком оборудовании: технологии простенькие, больших денег не заработаешь. А чем выше технологичность, тем жирнее куш.
Брат Ки отдавал оборудование Фэн Юю практически за полцены. На сделке в миллион Фэн Юй мог заработать двести-триста тысяч, а на десяти миллионах – уже два-три миллиона. Разница очевидна. Тем более что такая печь стоит не меньше десяти миллионов рублей, а значит, чистая прибыль составит миллиона два-три.
После собрания Фэн Юй заглянул в логистическую компанию на первом этаже, чтобы присмотреть за делами. Его сестра с мужем уехали в свадебное путешествие – руководство больницы выделило им полмесяца отпуска, и они решили использовать их по полной.
─ Кручусь как белка в колесе, ─ вздохнул Фэн Юй, потирая виски. Кажется, наем профессиональных управленцев придется ускорить.
~~Спасибо Четвертому за главу. Завтра тоже будет три главы!!! Продолжаю ждать ваших рекомендаций!!!
Обновлено: 19.02.2026