─ Менеджер Лю, неужели в Первом универмаге нет увлажнителей воздуха? ─ Фэн Юй, сидевший в кабинете начальника Первого универмага, выглядел искренне изумленным.
Последние несколько дней он страдал от излишней сухости воздуха и решил купить себе увлажнитель, но никак не ожидал, что даже в крупнейшем магазине города его не окажется.
─ Увлажнитель? Что это еще такое? Впервые слышу, ─ менеджер Лю удивился не меньше собеседника.
«Не слышал?» ─ Фэн Юй недоуменно моргнул. Неужели их еще не изобрели? Да нет, он точно помнил, что они появились давно. Скорее всего, их пока используют только в промышленности и еще не адаптировали для бытовых нужд.
«А это ведь отличная новость! На увлажнителях можно поднять приличные деньги».
─ Менеджер Лю, вы разве не чувствуете, что у вас в кабинете слишком сухо? Неужели вам не было бы комфортнее, будь воздух капельку влажнее?
─ И что прикажешь делать? Водой пол заливать? Грязища же будет.
Фэн Юй лишь усмехнулся, не став развивать тему. Он обсудил с менеджером Лю поставки свинины, и тот охотно согласился: если мясо будет до Нового года, Первый универмаг заберет две тысячи цзиней.
Покинув универмаг, Фэн Юй прямиком отправился на Электромашиностроительный завод.
─ Что такое, директор Фэн, свинину пристроить не можешь? ─ Ли Шию решил, что гость снова пришел предлагать мясо. ─ Если там пара тысяч цзиней, мы заберем, раздадим рабочим первой линии в качестве премии. Считай, сделаю тебе одолжение.
В прошлый раз, когда люди Суна Четвертого зажали Фэн Юя, завод не вмешался. Если бы не Фэн Юй, разве досталось бы Машиностроительному заводу то передовое советское оборудование?
─ Директор завода Ли, я здесь вовсе не из-за свинины. Ее уже всю скупила машиностроительная компания. У меня есть одна задумка, и я хотел узнать, сможет ли ваш завод помочь воплотить ее в жизнь.
Стоило Фэн Юю это произнести, как Ли Шию мгновенно оживился. Сотрудничество с этим молодым человеком еще никогда не приносило заводу убытков.
─ Что за идея? Мощности нашего завода – одни из лучших в стране. Особенно по части электромоторов, тут мы впереди всех.
Фэн Юй небрежно отмахнулся:
─ Директор Ли, ничего сложного. Я хочу сделать увлажнитель воздуха. Если вкратце: при помощи нагревательного элемента вода превращается в пар, тем самым меняя влажность в помещении.
─ Менять влажность в помещении?
─ Ну да. Разве вы не чувствуете, как в кабинете сухо? Зимой на севере всегда так. Одно неловкое движение – и привет, инфекция дыхательных путей. Аж в горле горит, когда дышишь, ─ продолжал искушать его Фэн Юй.
─ Если ты об этом, то я могу просто электрочайник в кабинете поставить.
«Черт, а ведь и правда!» ─ пронеслось в голове у Фэн Юя.
─ Вы считаете, электрочайник в кабинете – это солидно? Мой увлажнитель будет из пластика или стекла. Прозрачный, эстетичный, можно даже узоры нанести. К тому же регулярное использование увлажнителя эффективно предотвращает простуду.
─ Ты уверен?
─ Конечно, попробуете – сами поймете. Прибор будет вот такого размера, внутри обычный нагревательный элемент… ─ Фэн Юй принялся описывать Ли Шию внешний вид устройства.
─ Погоди минуту, я позову людей, ─ Ли Шию велел секретарю пригласить нескольких инженеров. Ему нужно было, чтобы специалисты выслушали идеи Фэн Юя и прикинули себестоимость производства.
─ Директор Фэн, если использовать стекло, то оно должно быть термостойким. Это недешево. К тому же стекло хрупкое, возникнут проблемы с транспортировкой. Если брать пластик, он тоже должен выдерживать высокие температуры, а такой стоит приличных денег. Нагревательные элементы недорогие, принцип работы прост, мы без проблем это соберем. Но вот вопрос: сколько вы готовы заплатить нам за OEM-производство одной единицы? ─ спросил один из начальников цехов.
─ А сколько вы хотите?
Инженеры переглянулись, о чем-то вполголоса посовещались, и начальник цеха снова взял слово:
─ Тридцать юаней. Нам придется немного перенастроить оборудование, да и сборка довольно хлопотная. К тому же заказ должен быть не меньше пяти тысяч штук.
Тридцать юаней за работу, еще десятка полтора на материалы… Цена выходила выше, чем Фэн Юй предполагал. Однако он не сомневался, что пять тысяч штук разлетятся как горячие пирожки. В крайнем случае можно отправить на экспорт в Союз – брат Ки, этот любитель всякого старья… то есть диковинных новинок, точно не откажется.
─ Делаем из пластика. Будет две модели, для начала выпустим по пять тысяч штук каждой. Задаток в тридцать тысяч юаней вас устроит? Как быстро справитесь?
─ Нужно изготовить пресс-формы. За свои темпы мы не переживаем, но вот пластиковый завод… Думаю, дней десять потребуется.
─ Идет, через десять дней. Директор Ли, подпишем контракт?
На следующее утро Фэн Юй снова прибыл на завод. Прототип уже был готов. Внимательно осмотрев его, Фэн Юй поморщился: пластик был безликим, цвет – унылым, если не сказать уродливым. Кто захочет ставить такое на стол?
─ Директор Ли, эти две детали должны быть разъемными. Одну сделайте белой, другую – синей. Вот здесь корпус должен быть прозрачным, а тут нанесите узор. В этом месте должен быть логотип нашей марки Фэнъюй, а здесь – надписи. И самое главное: никакой утечки тока! И чтобы воду менять было удобно…
Фэн Юй выдал целую пачку замечаний, а инженеры старательно все записывали. В конце концов, основные правки касались пластикового корпуса, расходы за который нес заказчик, так что пусть Фэн Юй меняет там хоть всё подряд.
─ На этом всё. Через десять дней приеду за товаром. Если всё получится, возможно, мы займемся этим на постоянной основе.
Электронагревательный увлажнитель скопировать легко, но как насчет ультразвукового? Крупное госпредприятие еще сможет решить технологические сложности с ультразвуком, а вот мелким заводикам это точно не под силу. Если Фэн Юй ничего не путал, то промышленный гигант Яду, в который вложилось государство, уже должен был начать выпуск промышленных увлажнителей, но бытовые модели они представят только к девяностому году.
Имея фору в целый год, Фэн Юй просто обязан был захватить рынок. В противном случае это лишь докажет, что бизнес – не его стезя.
Не теряя времени, он помчался в редакцию газеты, чтобы сменить завтрашнее рекламное объявление. Реклама соевого масла и сахара крутилась уже долго, люди успели запомнить марку Тайхуа. Теперь настало время освежить в их памяти бренд Фэнъюй.
В первый день в рекламе было лишь изображение размером с цветочный горшок. Многие даже не поняли, что это такое. Вроде пластиковое что-то, узоры симпатичные.
На второй день добавилась короткая рекламная статья о вреде сухого воздуха: мол, это ведет к простудам, инфекциям дыхательных путей и прочим напастям.
На третий день вышел материал о пользе увлажненного воздуха для человеческого организма.
А на четвертый день в газете красовались огромные иероглифы: «Электроприборы Фэнъюй: триумфальное возвращение!»
Эффект от этой фразы превзошел все предыдущие статьи. Всем стало до ужаса любопытно. «Электроприборы Фэнъюй» – это же те, что вентиляторами занимались? У их босса что, крыша поехала? Кто продает вентиляторы в разгар зимы?
Бренд Фэнъюй стал главной темой для шуток за обеденным столом, а на следующий день его обсуждали уже на рабочих местах. Однако нашлись и прозорливые люди, которые, сопоставив рекламу последних дней, догадались: новинка от Фэнъюй – это точно не вентилятор, а что-то, связанное с влажностью воздуха.
─ Увлажнитель воздуха Фэнъюй – лучший спутник в вашем доме.
Этот слоган занимал целую полосу газеты на протяжении пяти дней. Не заметить его было невозможно. Любопытство публики было раскалено до предела. Увлажнитель? Просто добавляет влаги в воздух? И что, от него есть толк? А где его купить?
Примечание: Первым отечественным производителем увлажнителей стала компания Яду, которая в свое время занимала семьдесят процентов внутреннего рынка. Изначально они действительно фокусировались на промышленных моделях, подчиняясь Министерству науки и технологий и властям Столицы. Бытовую версию они выпустили только в 1990 году, а позже, в ходе акционирования, значительную выгоду от компании получил иностранный капитал.
Обновлено: 19.02.2026