─ Господин Фэн, мы ни за что не станем рекламировать ваш сахар. И кто бы об этом ни просил – бесполезно. Но мы можем выставить ваше соевое масло и сахар рядом, на самом видном месте в точках продажи зерна и масла. Это максимум, на который я готов пойти. ─ Чжоу Кэхуа был непреклонен.
Фэн Юй, видя его решительный настрой, понял, что спорить дальше нет смысла. В конце концов, у него всё еще оставалась реклама на телевидении и в газетах, так что продажи сахара точно не провалятся.
Фэн Юй планировал подписать с управлением продовольствия контракт на три года, не больше. К девяносто третьему году эта структура начнет постепенно исчезать. На самом деле, уже с этого года, после открытия рынка зерна и масла, значимость управления продовольствия неуклонно снижалась.
Сейчас начальник Чжоу вел себя крайне заносчиво, пользуясь реальной властью, но через пару лет, если его не переведут в другое ведомство, ему останется только ждать почетной отставки.
─ Погодите, директор Фэн, почему этот сахар такой дорогой? Ваша оптовая цена почти догнала нашу розничную! ─ вскрикнул Чжоу Кэхуа, заглянув в контракт.
─ У меня сахарная пудра, она слаще на вкус. К тому же это элитный товар в мелкой упаковке, а не развесной. Кроме того, мы используем передовые советские технологии: наш сахар не желтеет и в нем не заводятся насекомые – всё то, чем не может похвастаться обычный сахар-песок от управления продовольствия.
В те времена сахар обычно покупали на развес в обычных пакетах. В магазинах он хранился в огромных мешках, и если условия были плохими, туда мигом набегали муравьи. Дома люди пересыпали его в банки из-под консервов или солодового молока, где он со временем желтел. Куда уж там до нарядной мелкой упаковки? К тому же сахар – это не соль и не масло, его не едят каждый день.
─ Мы тоже можем производить сахарную пудру, себестоимость там копеечная. Вы задрали такую цену – кто же её купит? ─ Чжоу Кэхуа казалось, что Фэн Юй занимается ерундой. Простой народ всегда ищет, что подешевле, кому нужен такой дорогой товар?
─ Об этом не беспокойтесь, начальник Чжоу. Просто продавайте по моей цене. Если продажи не пойдут – придете ко мне. Или можем оформить комиссионную продажу: за каждый проданный пакет я буду отчислять вам по две фэни.
Фэн Юй про себя лишь вздохнул: «Старое мышление! Всё думают, что дорогое никто не купит. Через пару лет, наоборот, слишком дешевые продукты брать перестанут!»
─ Комиссионная продажа? Нет, это исключено. Что ж, посмотрим, купят ли его по такой цене. Если нет – не обессудьте, больше брать товар не станем!
─ Разумно. Если по остальным пунктам вопросов нет, начальник Чжоу, ставьте подпись.
Фэн Юй ушел, забрав контракт. Чжоу Кэхуа закурил и погрузился в раздумья. «На чем основывается уверенность этого мальчишки? Сахар – он и есть сахар, с какой стати твой должен стоить дороже?»
Фэн Юй позвонил в редакцию и велел запускать рекламу сахарной пудры – те самые рекламные статьи. Он будет крутить их полмесяца. Фэн Юй верил: при нынешней осведомленности людей эта сахарная пудра разлетится вмиг! А телетрансляции на провинциальном канале окончательно закрепят в памяти народной марку Тайхуа.
Сделав десяток копий контракта, Фэн Юй отправил У Чжигана с остальными ребятами по другим районам провинции. Снабженческо-сбытовые кооперативы всё же уступали магазинам зерна и масла, куда горожане шли в первую очередь. Пусть местные управления продовольствия посмотрят на этот контракт и подпишут такие же условия на три года. Фэн Юй твердо решил: три иероглифа «Тайхуа» должны глубоко запасть в душу каждому.
…
─ Ты чего вернулся? Сегодня же не каникулы! ─ Фэн Синтай, увидев сына на заводе, вовсе не обрадовался. Напротив, он вскипел от гнева: ─ Опять уроки прогуливаешь, паршивец!
─ Пап, погоди, не дерись! У меня важное дело. Как вы поговорили с директором фермы? Согласился он покупать наш корм? ─ Фэн Юй ловко отскочил назад, уклоняясь от отцовской затрещины.
─ Директор-то обещал попробовать, но взял совсем чуть-чуть. На свиноферме свиней-то кот наплакал, куда нам столько корма? А ты еще заставляешь наращивать производство! И с сахаром беда – весь склад забит. Может, продать его на сахарный завод филиала? Они как раз для леденцов ищут.
Стоило Фэн Синтаю заговорить о сахаре, как его лицо омрачалось. Обычно сахар везут в мешках: кому надо полкило – взвесили в пакетик, и готово. А этот малец выдумал фасовать по пятьсот грамм. Упаковка-то денег стоит! Теперь всё лежит мертвым грузом, продавать заводу – только в убыток.
Фэн Юй помахал контрактом: ─ Видишь? Сбыт сахара налажен, распорядись насчет машин. А завод филиала пусть и не мечтает!
─ Налажен? Вот и славно. Ого, это же красная печать Харбинского управления продовольствия! Ну, гора с плеч, а то я боялся, что вся прибыль от масла уйдет на этот сахар. Так что с кормом? В нашем госхозе свиней держат мало, мы за неделю наделаем столько, что и за месяц не продадим!
─ Пап, а насчет того, чтобы взять свиноферму в аренду, ты с директором фермы говорил?
─ Какая еще аренда? Я с заводом-то еле справляюсь, ты меня в могилу свести хочешь? ─ Фэн Синтай в ярости замахнулся, но Фэн Юй уже заранее отступил на пару шагов, так что рука отца лишь рассекла воздух.
─ Пап, я же сколько раз говорил: хорошему боссу не нужно делать всё самому. Надо уметь делегировать и платить сотрудникам нормально. Отдохните наконец, а вы всё не слушаете. Мы наймем пару экспертов-свиноводов с агростанции, корм у нас свой. Как только наши свиньи начнут расти быстрее всех, корм и сам станет разлетаться!
─ Ох и болтун! «Не нужно самому»… Ты хоть знаешь, сколько мороки со свиньей? В детстве, когда мы их держали, я выматывался в край. А если заболеет – вообще хоть вешайся!
─ Так у нас же будут люди для этого! Ваша работа в будущем – пить чай, смотреть телевизор и играть в маджонг. Иногда заглядывать на завод, а если станет скучно – любоваться цифрами в сберкнижке. Совсем заскучаете – поезжайте с мамой путешествовать. У нас в стране столько красот, на десяток лет хватит. А как надоест – за границу махнете. В общем, о деньгах вам в этой жизни точно больше беспокоиться не придется. ─ Фэн Юй начал вовсю расписывать отцу радужные перспективы.
─ Поди прочь! Я еще не старик, чтобы целыми днями чаи гонять! И чего ты вечно суетишься? Учился бы лучше, в университет хороший поступил… Я не прошу тебя звезды с неба хватать, но не будь хуже соседских детей!
─ Не волнуйтесь, в университет я поступлю, и обязательно в Пекин. Давайте сменим тему. Пойдемте к директору фермы, заберем свиноферму себе. Как раз успеем к золотому сезону продаж на Новый год и Праздник весны.
Фэн Юй силой потащил отца к директору фермы. Узнав о приходе Фэн Синтая, тот немедленно отложил дела. Как-никак, это было первое частное предприятие в госхозе, да еще и прогремевшее на всю провинцию. Завод открылся при его руководстве – это его личная заслуга в отчетах. Глядишь, к следующему году его переведут на руководящую должность в управление филиала.
─ Хотите взять свиноферму в аренду? Старина Фэн, я же обещал, что они будут закупать ваш корм. Что теперь – решили сами свиней растить?
Директору фермы это казалось какой-то нелепицей: продавец кормов из-за плохих продаж решил сам выращивать свиней, чтобы их кормить? Что за логика!
─ Именно так, директор. Но мы не арендуем, мы выкупаем свиноферму. И участок земли за ней тоже. В следующем году мы построим там огромный свинокомплекс – современный! ─ Фэн Юй обвел карандашом пустырь на карте госхоза.
─ Современный свинокомплекс?
─ Именно! Механизированная подача корма и воды, автоматическая очистка помещений. Всего несколько человек смогут управляться с тысячей голов! ─ уверенно заявил Фэн Юй.
─ …
Обновлено: 19.02.2026