— Увы!
На этот раз секретарь немного задумался. Орис не поддался эмоциям. Вздохнув, он вновь откинулся на спинку кресла, предаваясь некоему безразличию. Однако в его глазах секретарь заметила, что былой искры не стало — лишь тень человека, потерпевшего поражение.
Секретарю было трудно вновь касаться открытой раны Ориса, поэтому она незаметно покинула его кабинет. Вернувшись на место, она тайком открыла свое резюме. Она предчувствовала, что компания «Лоухуа» добирается до своего конца. Особенно касалось это филиала «Лоухуа» в Долгого, ведь с выходом на рынок новой партии препаратов от «Аили Фармацевтики» конкурентоспособность «Лоухуа» вновь окажется под угрозой.
Все эти препараты не только новее, но и эффективнее, с меньшими побочными эффектами. Главное же — их цена, которая значительно ниже. А это все-таки Долгого — территория «Аили Фармацевтики». Как, спросите вы, сможет «Лоухуа» противостоять этому колоссу? Тем более, если попытаться решить вопрос кулаками — это, похоже, просто невозможно.
Секретарь не питала иллюзий о будущем филиала «Лоухуа» в Долгого. Закрытие — это лишь вопрос времени. Как говорится, если человек не трудится на себя, то рано или поздно будет наказан небом и землей. Естественно, для секретаря было делом чести найти для себя более выгодный выход заранее.
Ситуация, на самом деле, была схожей не только с «Лоухуа», но и с другими мировыми фармацевтическими гигантами в Долгого. Например, компания «Johnson & Johnson» оказалась под давлением из-за препарата для лечения хронического миелоидного лейкоза — ibrutinib. Хотя это была последняя разработка компании, ее результаты, по сути, оказались сравнимыми с аналогичный данными «Аили Фармацевтики» — Bailiwei. Но вот ценовая политика! «Аили Фармацевтика» просто враз разорила их на фоне своих более низких цен.
Цена на Bailiwei значительно меньше, чем у старого препарата Gleevec, который используется уже более десяти лет. И о новинках уже и говорить нечего. К тому же Johnson & Johnson продолжала продавать свой ibrutinib по астрономической цене — за упаковку из 90 таблеток в Долгого просили целых 18 900. Однако кто-то мог бы подумать, что это не страшно, ведь в Долгого много состоятельных людей... Сначала компания надеялась разбогатеть на ibrutinib, даже и не подозревая о том, что Bailiwei от «Аили Фармацевтики» совершит настоящий прорыв.
Честно говоря, «Аили Фармацевтика» за последнее время подрезала цены до такой степени, что цена Bailiwei стала всего лишь пятой частью стоимости ibrutinib. Понятное дело, после выхода Bailiwei продажи ibrutinib стремительно упали. А поскольку компания текла на низкую цену, результаты продаж катастрофически ухудшились, даже не дотянув до уровня Gleevec от «Лоухуа». В итоге Johnson & Johnson была вынуждена капитулировать.
Стиснув зубы, они приняли решение снизить цены на ibrutinib. Но чтобы хоть как-то стабилизировать продажи, понадобились усилия медицинских представителей. Однако вернуть прежнее положение дел уже было почти невозможно.
Именно поэтому филиал Johnson & Johnson в Долгого так сильно интересовался динамикой компании «Аили Фармацевтики». Бартон, президент филиала, даже поручил кому-то разобрать патенты «Аили». И, увы, его шокировало то, что патенты «Аили Фармацевтики» зачастую пересекались с теми препаратами, которые «Johnson & Johnson» уже запустила или собиралась вывести с рынка. Один лишь Bailiwei создал для Бартона немаленькие проблемы, а тут еще и другие препараты «Аили» готовятся к выходу на рынок! Бартон ежедневно жил в состоянии тревоги.
В то же время, он надеялся лишь на то, что скорость одобрения новых препаратов «Аили Фармацевтики» немного замедлится. Но, увы, мечты оказались далеки от реальности. Бартон считал, что у него есть как минимум полгода, чтобы выжить, но всего через месяц все необходимые разрешения были получены, и новые препараты готовы к выходу. Бартон завидовал скорости одобрения, но ничего не мог с этим поделать. Он понимал, что на Johnson & Johnson в Долгого надвигается настоящий кошмар.
Вскоре жизненное пространство компании резко сократится, и выживание в этом регионе станет под большим вопросом.
— Централизованная закупка?
Когда Ли Шэнь старался включить последние разработки в каталог медицинского страхования, ему пришло приглашение от Управления медицинского страхования для участия в централизованном тендере на закупку у «Аили Фармацевтики». Ли Шэнь знал о централизованной закупке. Этот метод подразумевает объединение закупок необходимых медицинских препаратов, чтобы сократить ценные и облегчить финансовую нагрузку на медицинское страхование.
Однако «Аили Фармацевтика» пока лишь опирается на Bailiwei, а та приносит компании неплохую прибыль. Если приниматься за централизованную закупку, прибыли точно сократятся. При этом Ли Шэнь пока всего лишь менеджер, и не имеет полномочий принимать такие важные решения. Большой босс, к которому он хотел обратиться, оставался недоступен. Единственным выходом для него было выяснить мнение Чжао Янь.
Позвонив ей, Ли Шэнь без лишних слов четко изложил дело.
— Г-жа Чжао, Управление медицинского страхования пригласило нас участвовать в централизованной закупке в этом году. Как вы считаете, стоит ли принимать участие?
— Что такое централизованная закупка?
Чжао Янь имела лишь поверхностные представления о медицине, поэтому оказалась не слишком знакома с термином. Ли Шэнь поспешил объяснить:
— Централизованная закупка — это метод объединенной закупки медикаментов Управлением медицинского страхования...
После объяснений преимуществ и недостатков централизованной закупки, Ли Шэнь закончил свой рассказ.
— Г-жа Чжао, у централизованной закупки есть свои плюсы и минусы. Плюс в том, что объем покупки увеличивается, но минус в том, что прибыль снижается.
— Поняла. Я посоветуюсь с боссом за пределами компании и потом сообщу вам.
Чжао Янь осознала значение централизованной закупки, однако не приняла решения сама. Она прекрасно знала, что именно Чжан Ян определяет успех «Аили Фармацевтики», и большинство акций находится в его руках. Поэтому Чжао Янь всегда считала, что такое важное решение необходимо обсудить с Чжанем Яном.
— Ладно, буду ждать вашей новости, г-жа Чжао.
Ли Шэнь не удивился, что Чжао Янь захотела посоветоваться со своим боссом. Это совершенно нормально; речь шла о важном решении, касающемся будущего компании, и мнения крупных акционеров были необходимы.
— Ждите моей новости!
Чжао Янь не стала больше говорить и отключила телефон.
P.S.: Пожалуйста, оцените и поддержите!
Обновлено: 16.01.2026