**Рыбоводческая база по разведению желтого горбыля «Гуаньцзинъян», участок №1**
– Аян, здесь двадцать инкубационных бассейнов, – сказал Ювид, указывая на ряд прямоугольных бетонных резервуаров. – В шести из них – мальки месячного возраста, всего сто восемьдесят тысяч штук.
Месячные мальки – идеальный вариант для разведения. Если взять более молодых, не гарантирована выживаемость, а если старше – они слишком дорогие. Высокая стоимость мальков сделает бизнес нерентабельным.
Чу Ян кивнул и спросил:
– Можно посмотреть?
Выпивка – это одно, а бизнес – другое. Чу Ян не собирался делать заказ просто так, только потому, что хорошо посидели за столом.
– Конечно, смотри сколько угодно, – ответил Ювид и протянул ему небольшой сачок.
Чу Ян взял сачок и по очереди зачерпнул мальков из каждого из шести бассейнов.
Месячные мальки желтого горбыля весили около ста граммов каждый, размером с два пальца. Спинка у них была желтоватой, немного напоминая речного карася, но цена, конечно, разительно отличалась.
Чу Ян аккуратно взял малька в ладонь и внимательно осмотрел.
Согласно знаниям, которые он почерпнул у Лю Цзяфу и двух техников, хороший малек желтого горбыля должен быть плоским и стройным, с яркой желтой окраской, постепенно переходящей в серебристо-белый на брюшке. На теле не должно быть красных или черных пятен, а плавники – целыми.
Он также вскрыл ножом пару мальков и проверил мясо. Оно оказалось белоснежным и нежным – признак того, что вода в бассейнах чистая, без паразитов.
Понюхав рыбу, Чу Ян уловил лишь обычный рыбный запах – значит, химикатами их не обрабатывали. Если бы мальков опрыскивали лекарствами, в запахе чувствовалась бы легкая химическая примесь.
Очевидно, мальки на ферме Ювида были здоровыми и выращивались без лишней химии.
Чу Ян и ожидал такого. Если бы старик Ю даже на мальках пытался схитрить, его бизнес вряд ли достиг бы таких масштабов.
– Хорошо, я возьму все эти 180 тысяч мальков, – после проверки Чу Ян сразу же принял решение.
Услышав это, Юй Вэй схватил его за руку и крепко потряс.
– Спасибо огромное, Ян...
– Эх, не спеши благодарить, – Чу Ян усмехнулся. – Мы ещё не торговались. Может, после торга ты не захочешь меня благодарить, а захочешь прибить.
– Как ты можешь так говорить? – Юй Вэй покачал головой. – Сам факт, что ты пришёл ко мне за мальками, уже огромная помощь.
Чу Ян приподнял бровь:
– Старина Юй, неужели дела действительно настолько плохи? Я слышал, мальков желтопёрой камбалы раскупают, как только выставляют на продажу. Как так вышло...
Юй Вэй грустно усмехнулся:
– Аян, это были новости нескольких лет назад. Тогда мальки только появились на рынке, и их действительно не хватало. Моя первая партия в два миллиона мальков принесла больше трёхсот тысяч юаней прибыли. Именно это и вдохновило меня создать компанию. Но потом...
Чу Ян и без слов понимал, что произошло дальше.
Дешёвое зерно разоряет земледельцев — это правило работает не только в сельском хозяйстве, но и в рыболовстве. Увидев, что Юй Вэй зарабатывает, другие бросились ему подражать. В результате рынок перенасытился мальками желтопёрой камбалы.
К тому же разведение мальков — не то же самое, что выращивание риса. Оно требует более сложных технологий. Многие, купившие этих мальков, понесли убытки, и это сильно ударило по репутации продукции Гуаньцзинъян.
Всё вместе привело к тому, что за несколько лет мальки желтопёрой камбалы из дефицитного товара превратились в никому не нужный. Когда Чу Ян впервые встретил Лю Цзяфу и спросил, сильно ли он нуждается в клиентах, тот ответил, что у него осталось нераспроданными 800 тысяч мальков. Как оказалось, он ещё преуменьшил масштаб проблемы.
По оценке Юй Вэй Дэ, в Санду можно выпустить как минимум три миллиона мальков, соответствующих всем условиям.
– Старик Юй, ты мне всё рассказал. Не боишься, что я теперь сбиву цену? – нарочно спросил Чу Ян.
На смуглом лице Юй Вэй Дэ мелькнула горькая улыбка.
– Это и без меня легко узнать. Пройдись по городку, расспроси людей – и всё станет ясно. Да и за качество надо платить. Ты же сам видел, какие у меня мальки. Уверен, человек с твоей дальновидностью, Аян, не станет гнаться за копейками и пойдёт к кому попало.
– Старик Юй, ты хитёр и ловко меня подловил, – кивнул ему Чу Ян.
– Ладно, назови свою цену.
Юй Вэй Дэ показал два пальца на левой руке, а на правой поднял большой и мизинец.
– Две шестьдесят – ниже не могу.
Чу Ян задумался, подпирая подбородок рукой, и через пару секунд кивнул:
– По рукам!
Перед приездом он всё разузнал через свои каналы. Рынок мальков желтопёрой сельди он изучил вдоль и поперёк – его было не так просто обмануть.
Две шестьдесят за малька месячного возраста – цена ни высокая, ни низкая. В прошлые годы за таких и пять юаней бы не дали, но сейчас рынок переживает спад.
Можно было и поторговаться, сбив цену на десять-двадцать фэней с хвоста, но в сумме вышло бы не больше тридцати тысяч.
Ради такой мелочи портить отношения с Юй Вэй Дэ и Лю Цзяфу, рискуя сорвать дальнейшие планы, не стоило.
– А?!
Юй Вэй Дэ, видя, что Чу Ян долго молчит, уже приготовился к торгу. Но тот вдруг сказал «по рукам», оставив его с невысказанными аргументами.
– Что, не нравится? Тогда давай поторгуемся? – пошутил Чу Ян.
– Нет-нет, как такое может быть, А Ян, не подшучивай надо мной, – быстро ответил Ювид.
Чу Ян убрал улыбку и сказал серьёзно:
– Я не буду торговаться насчёт цены, но у меня одно условие. Ты должен помочь мне перевезти эту партию мальков на мою рыбную ферму и отвечать за потери в пути.
Ювид даже не задумался и кивнул:
– Без проблем.
– Приятного сотрудничества!
– Приятного сотрудничества!
Обсудив детали, они быстро подписали контракт.
Только когда 50 000 юаней от Чу Яна поступили на счёт, Ювид наконец расслабился и улыбнулся.
– А Ян, если честно, если бы не твои деньги за мальков, в следующем месяце мне пришлось бы занимать на корм для рыбы.
Чу Ян усмехнулся:
– Мы оба в выигрыше.
После подписания контракта Ювид предложил Чу Яну осмотреть ферму по разведению жёлтых горбылей.
Компания по разведению жёлтых горбылей «Гуаньцзинъян» пока была небольшой — всего две фермы и двенадцать садков, где выращивали чуть больше 300 000 рыб. В идеале это могло приносить доход в 8 миллионов.
Конечно, это были лишь расчёты. На деле меньше половины горбылей соответствовали стандартам для продажи.
– Даже если меньше половины, всё равно остаются десятки тысяч. Разве это так критично? – недоумевал Чу Ян.
Выращенные на ферме жёлтые горбыли на рынке шли по 30 юаней за полкило-килограмм (раньше, до массового разведения, цены были выше — в 2000-х фермерские горбыли стоили дороже). Закупочная цена — 20 юаней. Если продать десятки тысяч килограммов, можно выручить сотни тысяч.
– Это так, но… эх… – Ювид вздохнул.
Обновлено: 09.04.2026