Остров Падающего Солнца, пристань Нютоду.
Сегодня морской ветер шумит особенно громко, поднимая мутные волны, которые одна за другой бьются о берег.
Металлический паром, преодолевая ветер и волны, медленно причалил к пристани.
Чу Ян спрыгнул с лодки, за ним последовали Сунь Цинцзюнь и Эрху Хэ Цзе, полные энергии и бодрости.
Он направился прямо к дому Хэ Сицзюнь и распахнул обе двери.
Раньше, боясь сплетен из-за своего вдовства, Хэ Сицзюнь всегда держала двери закрытыми, максимум приоткрывая их наполовину.
Но теперь всё изменилось – для бизнеса лучше открыть двери настежь!
– Сестра Хэ, повесьте лицензию и приберитесь в доме. Завтра официально открываемся, – распорядился Чу Ян.
– Хорошо! – с улыбкой ответила Хэ Сицзюнь и, бодро шагая, пошла вешать лицензию и убирать в магазине.
Сунь Цинцзюнь и Ху Эрху тоже помогали: подметали, мыли пол, передвигали столы и чистили оборудование.
Чу Ян оказался самым свободным, прогуливаясь по двору с руками за спиной.
Но, гуляя, он всё время чувствовал, что что-то не так.
В конце концов, он подошёл к двери, внимательно осмотрел её сверху донизу и наконец понял.
– Ах да, вывеска! – воскликнул он.
Он всё ещё не продумал этот момент и забыл заказать табличку.
– Что за проблема? Просто возьми деревянную доску и напиши название кистью, – пренебрежительно сказал Ху Эрху.
Многие закупочные пункты в рыбацкой деревне так и делают. Если хочется постараться, можно добавить название и написать «Закупочный пункт морепродуктов XXX». Если не заморачиваться, можно просто повесить картонку на дверь.
– Нет, мы официальная компания. Без вывески не годится, – возразил Чу Ян.
Он задумался, достал телефон и позвонил Цай Ю, попросив её помочь сделать табличку и световую вывеску, на которой можно будет указывать ежедневные цены на морепродукты.
Раз уж они получили поддержку от города и стали «ведущим предприятием», всё должно быть сделано солидно.
Чу Ян также планировал арендовать магазин в городе и изменить место регистрации, как только поступят деньги от города.
Если они хотят расти и развиваться, ресурсов Нютоду и Шитанга уже недостаточно.
Вечером, конечно же, устроили ещё один обильный ужин.
Однако, учитывая, что завтра нужно рано открывать магазин, все выпили по две бутылки пива и разошлись по домам.
Вернувшись во двор, Чу Ян пошёл к насосу, чтобы принять душ, а Чу Си кормила щенка картошки из бутылки с козьим молоком.
За последние несколько дней щенок сильно подрос. Он держал бутылку двумя лапами и с удовольствием сосал, время от времени потряхивая своим чёрно-белым тельцем.
Чу Си очень дорожила этим малышом. Она кормила его три раза в день, и это было даже пунктуальнее, чем готовка для Чу Яна.
– Если будешь так усердно кормить, он превратится в поросёнка, – усмехнулся Чу Ян, вытирая волосы.
– Ни за что! – фыркнула Чу Си, бросив на брата недовольный взгляд.
– Ладно, иди играй и отдыхай, – сказал Чу Ян и отправился в свою комнату.
Новость об открытии закупочного пункта уже разошлась. Завтра первый день, и Чу Ян должен был встать пораньше, чтобы всё проконтролировать.
На следующее утро, в 4 часа, Чу Ян поднялся с кровати.
Зевая, он почистил зубы, умылся холодной водой и наконец взбодрился.
Он вышел из дома и направился прямо к закупочному пункту.
Чу Ян думал, что встал довольно рано, но, когда он пришёл к дому Хэ Сицзюнь, все уже были на месте и вовсю работали.
Во дворе, освещённом 200-ваттной лампой, стояли более десятка рыбаков, каждый с пластиковым ведром или сетчатым мешком, наполненным утренним уловом – в основном это были улитки, ракушки и моллюски.
Иногда попадались те, кто принёс морского окуня или несколько маленьких каменных улиток, что считалось хорошим уловом.
Сунь Цинцзюнь встречал гостей, а Ху Эрху занимался сортировкой и оценкой морепродуктов. Дядя Ху сидел рядом с весами и выписывал квитанции после взвешивания. Рыбаки, получившие квитанции, шли в комнату к Хэ Сицзюнь, которая выдавала деньги.
Все этапы проходили гладко, всё было организовано и упорядоченно.
Чу Ян обошёл закупочный пункт и с удовлетворением кивнул.
Ху Эрху действительно был опытным торговцем, проработавшим на закупочном пункте несколько лет. Даже если кто-то из деревенских пытался торговаться, он быстро улаживал это парой слов.
Несколько человек заметили Чу Яна, но у них не было времени заниматься им – клиенты были важнее.
Чу Ян не обиделся. Он притащил маленький стул, сел во дворе и наблюдал за работой, изредка помогая встречать клиентов.
С 4:30 до 7 утра поток клиентов наконец уменьшился.
Акционеры станции закупок тоже успели присесть, отдохнуть, попить воды и поболтать.
– Ну как, как прошёл первый день? – с улыбкой спросил Чу Ян.
Ху Эрху, пересчитав купюры, наконец улыбнулся. На его лице появилось выражение облегчения.
– Неплохо.
Около 560 цзиней острых улиток, 255 цзиней обычных улиток, 85 цзиней цветных улиток, 160 цзиней моллюсков, 88 цзиней морского окуня, 25 цзиней камбалы, 22 цзиня очищенной рыбы, 13 цзиней груперов и около 100 цзиней прочей рыбы – всего чуть больше 1300 цзиней морепродуктов.
Это был отчёт о работе компании "Чжуй Ри Дао" за первое утро после открытия.
По сравнению с уловом в море, это количество не так уж велико. Большинство из этого – дешёвые улитки.
Но преимущество в том, что это стабильно. Такие объёмы можно получать каждый день, в отличие от рыбалки в море, где удачей считается три месяца в году.
И это только первый день. Основной объём принесли рыбаки из деревни. Когда слухи распространятся, больше рыбаков начнут привозить свой улов.
– Главная причина – наши цены выше. Например, маленькие цветные улитки – 2,5 юаня, большие – 3 юаня, острые улитки – 2 юаня, обычные – 1,6 юаня, морской окунь – 12 юаней. В среднем, это в два раза выше, чем у Ге Юаня. Глупо было бы не продавать нам, – сказал дедушка Ху, постукивая бамбуковой трубкой о землю.
Делать нечего. Станция Чу Яна только что открылась, и клиентская база пока не может сравниться с Ге Юанем.
Сегодня самым ценным уловом были несколько диких груперов. Никаких пампретов, жёлтых горбылей, лобстеров или голубых крабов не было.
Самый простой и эффективный способ переманить клиентов – начать ценовую войну.
Ты – 1 юань, я – 2 юаня. Ты – 5 юаней, я – 10. Посмотрим, кто из рыбаков устоит перед деньгами.
– Тогда прибыли практически не будет, – выпустив кольцо дыма, заметил Сунь Цинцзюнь.
Чу Ян улыбнулся:
– Небольшая прибыль всё же есть. Мы можем везти всё прямо в город, где закупочные цены выше, чем в посёлке.
– Но нужно учитывать расходы на топливо за поездку туда и обратно, – напомнил Ху Эрху.
– Прибыль есть, но небольшая.
Чу Ян прикинул, что при сегодняшних ценах, за вычетом расходов на топливо, валовая прибыль составит около 20-30%.
Если учитывать потери морепродуктов, то эта прибыль едва покроет расходы.
Однако Чу Ян был доволен. Нельзя ожидать больших денег с самого начала, иначе все бы уже открыли свои станции.
У него есть свои каналы, и он может продавать по более высокой цене, чем обычные торговцы рыбой. Это вполне приемлемо.
Обновлено: 09.04.2026