Глава 18: «Восточный рынок или Западный?»
Сюй Минъюань подошел к воротам поместья семьи Чэнь.
Слуга у ворот, завидев его, тут же сложил руки в приветствии:
— Второй молодой господин Сюй, вы к старшему молодому господину или к хозяину?
Все слуги знали о тесной связи между семьями Сюй и Чэнь.
— Я к дяде Элгоу.
— Пожалуйста, следуйте за мной.
Благодаря сотрудничеству с Сюй Чуанем за пять лет Чэнь Элгоу превратился в одного из видных землевладельцев деревни Дунси.
По сравнению со своим старшим братом, мастером второго класса, он жил куда более вольготно.
Его брат, Чэнь Дамин, женился на дочери богатого купца, но сам зарабатывать не умел и к торговле способностей не имел.
Пару лет назад он занял приличную сумму у отца и тестя и через связи устроился в управу уезда Цинцзян обычным стражником.
Хотя иногда там и можно было поживиться, доходы были скромными.
Порой ему даже приходилось занимать деньги у Чэнь Элгоу.
Перед старшим братом Чэнь Элгоу наконец-то перестал лебезить и расправил плечи.
Конечно, стань Чэнь Дамин мастером первого класса, все было бы иначе.
Но ему уже перевалило за сорок, потенциал был исчерпан, и ранг мастера второго класса стал для него пределом.
Именно поэтому он и подался в управу уезда.
Казенная служба – по крайней мере, стабильно.
Теперь двор семьи Чэнь был полностью перестроен, возведены новые покои.
По площади поместье было едва ли не в полтора раза больше, чем у Сюй.
Появились свои счетоводы, слуги и служанки.
Настоящий облик зажиточного барина.
Сюй Минъюань шел по двору, оглядываясь по сторонам, и думал: «А дядя Элгоу знает толк в удовольствиях. Не был тут пару месяцев, а уже новое коричное дерево посадили, и даже альпинарий соорудили».
В переднем дворе Чэнь Даню занимался боевыми искусствами. Увидев Минъюаня, он тут же остановился и с улыбкой спросил:
— Какими судьбами?
Когда Сюй Минъюань начал практиковать боевой путь, Чэнь Даню тоже попросил об этом отца.
Видя, что в семье Сюй практикуют все поголовно, Чэнь Элгоу отправил сына в школу.
В школе Чёрного тигра у Чэнь Дамина были знакомые, а Даню приходился ему племянником, так что присмотр был обеспечен.
Но успех в боевых искусствах зависит только от самого человека.
К счастью, в отличие от отца, Даню обладал завидным упорством.
Он вставал с первыми петухами и тренировался до глубокой ночи.
Семья не жалела средств на его развитие, и по силе он уже почти сравнялся с Сюй Минъюанем. Через два-три года он наверняка станет воином третьего ранга, а к тридцати годам имеет шансы достичь второго класса.
— Подойди, А-Юань, — позвал Даню. — Мы так редко видимся, давай-ка разомнемся.
— Теперь я тебе так просто не проиграю!
— В другой раз, сейчас у меня важное дело к твоему отцу.
Сюй Минъюань улыбнулся. Если не брать в расчет ту тетку, которая была ему какой-то седьмой водой на киселе, характер отца и сына Чэнь ему вполне импонировал.
Дело делом, а личные симпатии – личными симпатиями, Минъюань четко проводил черту.
В этом Сюй Чуань всегда служил им примером.
— К отцу? Ну ладно. Но смотри, будешь так отвлекаться – я тебя рано или поздно перегоню.
— Ха-ха, ну и с кем ты соревнуешься? Заниматься боевым путем меня папа заставил. Хочешь мериться силой – иди к моему старшему брату. По части таланта мне до него как до луны.
— Я не дурак, с ним я тягаться не буду, только с тобой!
Глядя на «особо сообразительное» лицо Даню, Сюй Минъюань только головой покачал и махнул рукой:
— Не буду мешать тренировке, поболтаем позже.
Затем он вслед за слугой прошел во внутренний двор.
— А-Юань, ты зачем пришел?
Чэнь Элгоу, увидев гостя, расплылся в улыбке и жестом отпустил слугу.
Тот поклонился и вернулся к воротам.
— Дело есть? Пойдем-ка, в кабинете поговорим.
В кабинете стеллажи были заставлены книгами.
Заметив взгляд Минъюаня, Чэнь Элгоу со смехом пояснил:
— Это так, для солидности. Сам знаешь, твой дядя грамоте не особо обучен, вот и приходится пускать пыль в глаза.
— Я в последнее время все чаще думаю, как же прав был брат Чуань, заставляя вас с детства учиться. Даже когда боевым путем занялись, чтение не бросили.
— Не то что мой Даню – теперь по уши в тренировках.
— То, что в школе за несколько лет выучил, небось, уже подзабыл почти все.
— Садись, А-Юань.
Чэнь Элгоу усадил гостя и спросил:
— Чаю хочешь?
— Нет, спасибо, я только после завтрака.
Сюй Минъюань вежливо улыбнулся:
— Дядя Элгоу, зря вы так. Даню молодец, он в боевых искусствах наверняка добьется большего, чем его дядя.
— Это точно, — самодовольно подтвердил Элгоу. — Я в него столько серебра вложил! Если результата не будет – значит, деньги на ветер.
— Ну, хватит пустой болтовни. С чем пришел? Выкладывай.
Чэнь Элгоу налил себе чаю и отхлебнул.
— Вы ведь предлагали моему отцу открыть лавку в уездном городе?
— Было дело. И что, твой отец согласен?
Сюй Минъюань кивнул:
— Саму идею открыть лавку отец одобряет. В Дунси нам уже тесно, и в будущем семья Сюй сосредоточит свои интересы в уезде Цинцзян.
— Неужели? — Лицо Чэнь Элгоу просияло. — Ну, тогда давай, племянник, прикинем вместе, как нам это дело обустроить.
— В этом нет необходимости, дядя Элгоу.
— В каком смысле? — Элгоу осекся и с недоумением воззрился на юношу.
В свои тринадцать Минъюань уже терял детские черты лица, в его облике проступали уверенность и не по годам развитая воля.
— Уезд Цинцзян – не деревня, там полно знати и влиятельных господ. Если мы будем вести дела вместе, любая ошибка может погубить многолетние труды обеих семей.
— Поэтому я предлагаю… работать порознь.
— Ты хочешь сказать, чтобы каждая семья открыла свою лавку и вела дела самостоятельно?
Сюй Минъюань кивнул.
Чэнь Элгоу погрузился в раздумья.
Годы практики не прошли даром, он уже не был тем простаком, что раньше, и в коммерции имел свой расчет.
— Что ж, вариант. Цинцзян – самый богатый и крупный город в округе. Рынок овощей и фруктов огромен. Если не ставить лавки бок о бок, мы друг другу не помешаем, а прибыль у каждого будет своя.
Видя, что Чэнь Элгоу заинтересовался, Минъюань продолжил:
— Дядя Элгоу, на том и порешим. Отец доверил мне все вопросы, связанные с лавкой семьи Сюй, так что мне пора за работу.
— В уездном городе полно «скрытых тигров и затаившихся драконов», нужно всё тщательно спланировать.
Минъюань попрощался и направился к выходу. По пути из внутреннего двора он натолкнулся на Сюй Янь.
Она нахмурилась и вошла в кабинет:
— Это ведь А-Юань сейчас ушел? Зачем он приходил? Насчет лавки в уезде договариваться?
— Именно, — ответил Чэнь Элгоу. — Но, поразмыслив хорошенько, я решил, что нам лучше разделиться.
— Каждая семья откроет свое дело.
— В конце концов, нельзя же вечно прикрываться именем семьи Сюй.
— Слова правильные, но сейчас… — Сюй Янь хотела было что-то возразить, но Элгоу пресек её жестом.
— Ладно, на этом и закончим. Давай лучше подумаем о нашей лавке.
Она тихо вздохнула про себя: «Похоже, семья Сюй больше не хочет иметь с нами общих дел».
«Что ж, тем лучше. Теперь не нужно будет ни на кого оглядываться, можно развернуться в полную силу».
— Жена, как думаешь, где лучше открыться: на Восточном рынке или на Западном? — Спросил Чэнь Элгоу. — На Восточном вся знать собирается, а на Западном – сплошные простолюдины.
— Разумеется, на Восточном! Там роскошь, там и денег больше заработаем.
Тем временем в доме Сюй:
— Отец, как думаешь, нам открываться на Восточном или на Западном рынке? Наверное, лучше на Восточном, мы ведь и раньше там торговали, почва подготовлена, — размышлял вслух Сюй Минъюань.
Сюй Чуань едва заметно улыбнулся:
— А-Юань, торговать с лотка и держать лавку – совсем не одно и то же.
— Своя лавка – это как корни в земле. На Восточном рынке блеск и высокие цены, прибыль может быть больше, но за этим блеском скрывается сложная паутина чужих интересов.
— Значит, ты склоняешься к Западному рынку?
Сюй Чуань кивнул:
— Сегодня я расскажу тебе, что такое супермаркет.
Он начал объяснять. Сюй Минъюань, обладая живым и острым умом, мгновенно уловил суть и стал развивать мысль отца.
— Значит, на Западном рынке мы сможем скупать товар у мелких фермеров и перепродавать его под маркой семьи Сюй. При этом наши собственные продукты мы выделим как элитные, установив на них гораздо более высокую цену.
— А с теми частниками, кто не захочет продавать урожай оптом, можно договориться иначе – мы предоставим им торговое место в нашей лавке за арендную плату.
— С Лазурной Нефритовой Грушей как золотым брендом мы быстро станем знаменитыми.
— А где слава – там и толпы покупателей.
— Это подстегнет продажи обычных овощей, которые мы закупим у крестьян, и привлечет к нам еще больше поставщиков.
— Всё как снежный ком – чем дальше, тем больше!
После подсказки отца Сюй Минъюань словно прозрел; его глаза горели так, будто он открыл новый мир.
— Отец, я немедленно отправляюсь в уезд! Договариваться о партнерстве, выбирать место под лавку… Пару дней меня не будет.
— Ступай, — улыбнулся Сюй Чуань. — Возьми с собой Чжоу Миня и Чжао Далуна с людьми. Помни: главное – надежность, лучше меньше, да лучше.
— Слушаюсь, отец!
Сюй Минъюань получил у Бай Цзин несколько тысяч лянов в банкнотах и во главе группы людей поспешил в уезд Цинцзян.
(Конец главы)
Обновлено: 03.02.2026