Цяо Юфу уже бывал в уездном городе и видел уличных торговцев. Хотя сердце его тревожно сжималось, но, увидев, что Цинь Сюэ, женщина, проявляет больше смелости, чем он, поспешно поддержал её.
— Я... я пойду со старшей тётей, — сказал он, затем повернулся к Цинь Сюэ. — Если что-то случится, пусть лучше меня заберут. Я мужчина.
— О чём ты? — усмехнулась Цинь Сюэ. — Мы вместе затеяли это дело, значит, и отвечать будем вместе.
Лю Афан, конечно, не могла участвовать — она была на сносях. Цяо Юцай, увидев, что старший брат и невестка уже решились, тут же посмотрел на Цяо Цзянсинь.
— Цзянсинь... но я... я ведь не умею...
— Не переживайте, — успокоила его Цяо Цзянсинь. — Я сама проведу с вами первый день.
На следующий день, едва забрезжил рассвет, вся семья поднялась рано утром. Позавтракав, все собрались вокруг Цяо Цзянсинь и слушали её объяснения.
Она раскладывала товары по маленьким ячейкам в ларьке и называла цены:
— Этот набор для шитья закупается за восемнадцать фэней, продаём за пять мао. А эти большие пластиковые пуговицы — две фэня за штуку, продаём за десять...
Чтобы никто не забыл, она пронумеровала ячейки и записала в тетради Чжуцзы, что и за сколько продаётся.
— Прибыль от продажи будет ваша, но начальный капитал и стоимость изготовления ларьков вы потом мне вернёте.
Цинь Сюэ, услышав, что набор для шитья за восемнадцать фэней продаётся за пять мао, а пуговицы за две фэня — за десять, уже мысленно поразилась высоким наценкам. А когда Цяо Цзянсинь сказала, что прибыль достанется им, её охватило волнение.
— Цзянсинь, как же мы позволим тебе работать даром? — сказала она. — Мы же семья. Сколько бы ни продали, разделим всё поровну, и тебе — самая большая доля.
Цяо Юфу тут же поддержал жену:
— Да, старшая тётя права.
— Хорошо, — улыбнулась Цяо Цзянсинь. — Обсудим это позже.
Товары быстро разложили. Цяо Юфу и Цинь Сюэ несли два ларька в корзинах на коромысле — это была классическая экипировка разносчиков, но ларьки, которые сделала Цяо Цзянсинь, были удобнее: внизу было два выдвижных ящика, и помещалось больше вещей.
Цяо Юцай вёз два ларька на тележке.
Цяо Цзянсинь хорошо помнила, что даже через десять лет разносчики, приходя в деревню, вызывали ажиотаж, будто спустившиеся с небес спасители.
В округе не было крупных магазинов, и все необходимые товары приходилось покупать в посёлке. А добраться туда из деревни было непросто: многие жители выбирались на рынок раз в десять-пятнадцать дней, не говоря уже о детях, стариках и молодухах.
Поэтому разносчик становился передвижным магазином. Как только он появлялся в деревне, будто звучал сигнал к атаке — половина деревни сбегалась посмотреть.
Некоторые целыми днями ждали, когда торговец пройдёт мимо. Услышав звук барабанчика, все — от девчонок до старух — бросались со всех ног.
Цинь Сюэ посмотрела на Цяо Цзянсинь:
— Цзянсинь, с какой деревни начнём?
Цяо Цзянсинь задумалась. В первый день нельзя было подрывать энтузиазм.
— Начнём с Чэцзяньцуня.
Чэцзяньцунь была самой большой деревней в округе, расположенной недалеко к северу от Гаошицуня. Там жило больше двухсот семей, и во времена коммуны она ежегодно получала звание передовой бригады, а её жители были зажиточнее, чем в других деревнях.
— Отлично, тогда в путь? — воодушевлённо спросила Цинь Сюэ.
Лю Афан осталась готовить обед, а остальные трое отправились с Цяо Цзянсинь.
Добравшись до въезда в Чэцзяньцунь, троица, ещё недавно бодрая и уверенная, вдруг занервничала и невольно посмотрела на Цяо Цзянсинь.
Та достала с тележки два заранее приготовленных барабанчика, один протянула Цинь Сюэ, другой взяла сама.
— Пошли. Чэцзяньцунь — большая деревня, мы редко сюда ходим, нас здесь не знают. Стыдиться нечего, да и зарабатывать — не позор.
С этими словами она подняла барабанчик и повела всех в деревню.
Тук-тук-тук, тук-тук-тук...
Звонкий перезвон барабанчиков далеко разносился в утреннем воздухе.
Было около половины девятого. Те, кто вышел на работу или пас скот, уже вернулись завтракать.
Да и в этом месяце полевые работы не были слишком напряжёнными, поэтому многие сельчане, с чашками в руках, собрались у въезда в деревню, обсуждая последние новости.
Когда Цяо Цзянсинь вошла в деревню, звоня в барабанчик, она тут же почувствовала на себе взгляды всех вокруг.
Цинь Сюэ стиснула зубы, подтолкнула Цяо Юфу, нёсшего коромысло:
— Пошли, догоняй Цзянсинь.
Сделав два широких шага вперёд, она затрясла барабанчик и, вся напрягшись, встала рядом с Цяо Цзянсинь.
— Ц-цзянсинь... что теперь делать? — голос Цинь Сюэ дрожал от волнения, а щёки пылали.
Цяо Цзянсинь не ответила, а, широко улыбнувшись, обратилась к собравшимся:
— Здравствуйте, дяди, тёти, братья и сёстры!
Одна из женщин, сидевшая на корточках с чашкой, с любопытством поднялась:
— Дочка, а вы чем занимаетесь?
Цяо Цзянсинь повысила голос:
— Тётя, мы торгуем!
Затем она зазвонила в барабанчик и, под ритм, прокричала:
— Эй, тёти, эй, дяди! Не смотрите, что ларец мал — товаров в нём не счесть! Набор для шитья, леденцы-погремушки!
Подходите, смотрите — бесплатно!
Крем «Снежинка», душистый-предушистый! Муж купит — жене подарит, жена мужа любить станет!
Цяо Цзянсинь на ходу сочинила кричалку, смешав обрывки услышанных где-то рекламных песенок.
В мгновение ока все окружили их с любопытством.
Цинь Сюэ, хоть и нервничала, но не забыла о деле, тут же дёрнула Цяо Юфу:
— Быстро, ставь!
Цяо Юфу тут же опустил корзины и неуверенно предложил:
— Ну... смотрите, всё хорошее...
Цинь Сюэ подхватила:
— Да-да, всё, что в быту пригодится! В посёлок далеко ходить, а мы прямо к вам приехали, да ещё и дешевле, чем в кооперативе!
Толпа загалдела, разглядывая товары:
— Это что, пуговицы? Красивые! Сколько стоят?
У меня как раз на рубашке из полиэстера одна оторвалась, такая же круглая белая!
— А набор для шитья сколько? Ниток много? У меня Гоудань каждые две недели дыры на коленях рвёт, как раз нужно!
— О, ножницы есть? А гребень? У моей Нюйр вши завелись, домашний гребень уже зубья поломал, а она всё новым меня донимает!
— Карандаши почём? Покажите, у моего внука уже один огрызок остался...
Люди наперебой спрашивали у Цяо Юфу, а те, кто не мог пробиться, толкались сзади:
— Дайте посмотреть, дайте и мне!
Цяо Цзянсинь помахала Цяо Юцаю, который стоял в стороне:
— Папа, чего стоишь? Тащи сюда!
Тот, съёжившись, неловко потянул тележку вперёд.
Цяо Цзянсинь крикнула:
— Не толпитесь! Здесь тоже есть! Кто там не видит — идите сюда, те же товары, те же цены!
— Тётя, вам пуговицы? Белые круглые? Вот такие? Всего пять фэней! Пять фэней — и рубашка как новая!
Цинь Сюэ тоже включилась:
— Бабушка, внуку карандаш покупаете? Карандаш — десять фэней, пенал — восемь. Карандаш отличный, учиться на пятёрки будет!
Обновлено: 21.01.2026