— Как я уже говорил ранее, наша серия Huaxing S1 начинается с конфигурации 3+32 ГБ. И какова же цена? 2499 юаней!
В тот момент, когда слова Ван Тэна затихли, слайд на экране мгновенно сменился, явив залу огромные цифры — 2499! Следом сразу же появились цены и для других модификаций:
Версия 3+64 ГБ — 2799 юаней.
Версия 4+64 ГБ — 2999 юаней.
Зрители в зале зашумели:
— Это просто пушка! Невероятно выгодно! Но, господин Ван, это действительно окончательная цена? Вы ведь говорили, что собираетесь «убеждать руководство». Неужели это и есть результат переговоров? Ждать ли нам еще сюрпризов?
— Разумеется! — Ван Тэн широко улыбнулся. — Если я, Ван Тэн, пообещал убедить руководство, значит, я это сделаю. В честь старта продаж мы объявляем временную скидку в 100 юаней на версию 3+32 ГБ. Цена составит 2399 юаней, а при использовании купона на 100 юаней за предзаказ итоговая цена составит всего 2299 юаней!
— Я уверен, что при такой цене вы захотите немедленно броситься за покупками, но не спешите — я еще не объявил цены на версию Pro. Как только я это сделаю, продажи будут открыты. Наша версия Pro также начинается с конфигурации 3+32 ГБ, но она оснащена полноценной версией процессора Tianxin 800, превосходящей зарядкой на 22,5 Вт и продвинутой двойной камерой. Итак, какова же её цена?
Объявление стоимости в этот вечер напоминало пиршество для фанатов бренда.
— Стартовая цена Huaxing S1 Pro — 2999 юаней. Средняя модель 3+64 ГБ обойдется в 3399 юаней. А топовая конфигурация 4+128 ГБ стоит всего 3799 юаней. И точно так же, празднуя запуск, мы даем скидку 100 юаней на версию Pro. С купоном итоговая цена составит всего 2799 юаней. Разве это не фантастика?
— Кроме того, — добавил он, — у нас открытая продажа. На складах заготовлено более миллиона устройств, так что не бойтесь, что вам не хватит. Мы будем отправлять заказы в порядке очереди по времени оплаты. Тем, кто окажется в конце списка, возможно, придется подождать несколько дней из-за нагрузки на логистику. Прошу набраться терпения, мы постараемся доставить ваши новинки как можно скорее.
Чат трансляции буквально взорвался. Слово «Пушка!» летело бесконечным потоком, перекрывая любые другие комментарии.
— Всё в порядке, господин Ван! При такой цене любые задержки — это не ваша вина, а моя личная проблема!
— Да кто теперь вообще купит Xiaomi?
— Базовая версия за 2299 — это просто подарок. А Pro за 2899, где меньше чем за три тысячи юаней получаешь мощнейший Tianxin 800... Я сплю? Это серьезно? Как другим брендам теперь выживать?
— «Волк пришел» (китайская метафора о грозном конкуренте)! Но мне это нравится, теперь остальным придется снижать цены.
Ван Тэн со сцены посмотрел на Шэнь Фэя и с улыбкой произнес:
— Благодарю господина Шэня за поддержку.
Шэнь Фэй взял микрофон и в шутливом тоне ответил:
— Я не мог не поддержать работу господина Вана! Но помни о своем обещании: если провалишься, останешься без годовой премии!
В зале раздался смех, а зрители хором начали спрашивать, что же это за обещание такое.
— Понимаете, — объяснил Ван Тэн, — себестоимость устройства очень высокая. Цена в 2499 уже была отличной, но мне она показалась недостаточно шокирующей. Я гарантировал господину Шэню, что если мы скинем еще 200 юаней на старте, то телефон станет хитом. Я пообещал, что продажи за первую неделю превысят миллион штук, а за всё время — десять миллионов!
В комментариях тут же посыпались шутки:
«Ребята, давайте никто не будет покупать, пусть господин Ван познает суровость жизни!»
«Ха-ха, господин Ван нам — выгоду, а мы ему — яму копаем!»
— Спасибо всем, кто пришел на презентацию! Мы подготовили для вас небольшие подарки: проводные наушники Huaxing и купон на 500 юаней. Те, кто заинтересовался серией S1, могут потратить его на покупку. А если S-серия вам не по душе, можете взять серию X. Пользователи в сети также могут зайти в наш официальный магазин, на партнерские площадки или в розничные магазины. Повторяю в последний раз: у нас открытая продажа, товара в достатке, мы не водим вас за нос!
— Господин Ван, а можно суммировать этот купон с той скидкой, о которой вы говорили? — выкрикнули из зала.
— Разумеется, дорогие фанаты!
Это вызвало приступ острой зависти у интернет-зрителей, которые начали требовать купоны и для себя. В итоге в трансляции разыграли еще 100 мест, и даже после окончания эфира многие продолжали смотреть запись, надеясь на чудо.
Такая цена и такой продукт — это же прямой удар по конкурентам! Лэй Цзюнь, глава Xiaomi, наблюдавший за презентацией в своем офисе, почувствовал острую тревогу. Основываясь на утечках, он полагал, что цена будет в районе 2599 юаней. В таком случае их Xiaomi 3 за 1999 юаней оставался вне конкуренции. Xiaomi всегда держалась на рынке за счет экстремально выгодного соотношения цены и качества, и Лэй Цзюнь верил, что никто не переплюнет их в этом.
Однако из-за роста стоимости комплектующих удерживать планку в 1999 юаней становилось всё труднее. Поэтому первые партии Xiaomi обычно ограничивались парой сотен тысяч штук — компания продавала их почти в убыток, ожидая, пока через несколько месяцев упадут цены в цепочке поставок, чтобы начать массовые отгрузки.
Чтобы сохранить цену в 1999 юаней, Xiaomi 3 в базовой версии получила конфигурацию 2+16 ГБ. Пытаясь выйти в премиум-сегмент, они создали версию на 64 ГБ за 2499 юаней и, чтобы подтолкнуть людей к покупке дорогой версии, убрали поддержку карт памяти.
И тут внезапно появляется «разрушитель вечеринок». Потрясающие характеристики всего за 2299 юаней (с учетом скидок). Даже базовая версия за 2399 предлагала 3+64 ГБ, а за 2799 — и того больше!
«Ван Тэн метит прямо в Xiaomi. Он использует все возможные средства, чтобы ударить по нам», — подумал Лэй Цзюнь.
Если бы Ван Тэн узнал об этих мыслях, он бы лишь усмехнулся. "Я мечу не в тебя одного. Я имею в виду, что все присутствующие на рынке..."
Тем не менее, Лэй Цзюнь был гением маркетинга. Он тонко чувствовал молодежь, которая хотела флагманской мощности при скромном бюджете. Он создал телефон, где процессор был топовым, а всё остальное — посредственным. Но эта эпоха уходила. Наступала эра Huaxin. Серия S1 имела все шансы отобрать у Xiaomi корону «короля бюджетников».
Конечно, Xiaomi 3 не была безнадежной. Их система была интереснее и функциональнее, а экран — чуть лучше. Аккумулятор уступал Huaxin, но всё же был больше 3000 мАч. Правда, зарядка мощностью 5 Вт / 1 А на фоне конкурента выглядела откровенно жалко.
К счастью для Лэй Цзюня, Xiaomi 3 уже успел разойтись тиражом в 6 миллионов штук. Это немного успокаивало. Он немедленно распорядился подготовить официальное снижение цен:
— Больше никаких ежедневных лимитов, продаем всё, что есть на складах. Версия 2+16 ГБ дешевеет на 200 юаней — до 1799. Версия на 64 ГБ, которая уже дешевела ранее, сбрасывает еще 150 юаней — итого 2149 юаней.
Это создавало ощутимый разрыв в цене и могло привлечь экономных покупателей. Но в то же время Лэй Цзюнь понимал: пора готовить следующее поколение. Решение о скидках сработало: даже после выхода Huaxing S1 продажи Xiaomi 3 упали не на 50%, а закрепились на уровне 450 тысяч устройств в месяц (с прежних 800 тысяч).
После завершения презентации Huaxin Technology приступила к следующему этапу продвижения. Хорошему продукту нужны не только отличные характеристики, но и грамотный маркетинг. Многие считали, что успех Xiaomi — заслуга только продукта. Но Шэнь Фэй видел ситуацию иначе: успех Xiaomi — это сумма отличного продукта и гениального маркетинга.
Многие пытались копировать стратегию Лэй Цзюня, но их провалы доказывали: дело не только в низкой цене, но и в умении работать с аудиторией в интернете. Железо у всех от одних и тех же поставщиков. У тех, кто почестнее, оно почти идентичное. А у брендов вроде Oppo и Vivo (которых в народе иронично называли «заводами») при цене в две тысячи юаней начинка могла стоить копейки, но продажи всё равно шли в гору.
Любой, у кого есть деньги, мог бы собрать «клон» Xiaomi 3 и даже продавать его дешевле. Но продажи всё равно были бы ниже. У Xiaomi была вера бренда и лояльность потребителей. Лэй Цзюнь был первопроходцем этой стратегии, и когда другие снижали цены, люди лишь благодарили Xiaomi, считая, что именно их давление заставило конкурентов стать щедрее.
Шэнь Фэй понимал важность рекламы. Чтобы старт S-серии был триумфальным, он выделил на её продвижение такой же бюджет, как и для флагманской серии X. Но он уточнил: это разово. Как только S-серия заработает себе имя, бюджет вернется к стандартным значениям для устройств среднего класса. Даже имея большие деньги, нельзя швырять их на ветер — он не был «глупым сыном богатого помещика».
Обновлено: 01.02.2026