Что касается стратегии продвижения, то, разумеется, стоило смиренно поучиться у коллег по цеху!
Причина, по которой смартфоны Xiaomi разлетались как горячие пирожки, крылась в их цене. Для потребителя покупка гаджета за четыре-пять тысяч юаней была поводом для долгих раздумий. Но смартфон за 1999 юаней на текущем рынке был просто невероятным предложением!
Однако Huaxing X1 не мог продаваться за 1999.
Хотя цена в 1999 юаней принесла Xiaomi огромную популярность и бешеный хайп, выпуск трех поколений устройств по одной и той же цене намертво закрепил этот ценник в сознании людей. В долгосрочной перспективе это мешало росту ценности бренда.
Шэнь Фэй тоже хотел, чтобы люди наслаждались плодами технического прогресса. Но продавать высокие технологии по цене капусты? Это не пойдет на пользу ни развитию его компании, ни выживанию других производителей.
В будущем он мог бы постепенно спускать флагманские технологии в бюджетный сегмент, но для первого поколения — исключено!
...
Huaxin была новорожденным брендом. Хотя у её предшественника, Peak Mobile, была своя сеть офлайн-продаж, полагаться лишь на несколько десятков розничных точек было крайне недостаточно.
На данный момент требовалось открыть новые каналы сбыта.
Стоит ли искать крупных дистрибьюторов? Или воспользоваться связями отца, чтобы попасть в розничную сеть оператора China Mobile?
Нет, оба этих пути хоть и могли расширить рынок в краткосрочной перспективе, но ставили компанию в слишком большую зависимость от посредников. Впрочем, использовать нужно всё, что доступно. Раз уж он занялся бизнесом, то ради успеха задействует любые каналы.
Проблема в том, что Huaxin — новый бренд, и сторонние продавцы вряд ли смогут реализовать большие объемы.
Нужно прокладывать собственные пути и изо всех сил наращивать влияние!
Помимо традиционных методов, с развитием интернета отличным вариантом были онлайн-продажи. Достаточно запустить грамотную рекламу, чтобы целевая аудитория увидела этот смартфон. Шэнь Фэй верил: с таким превосходным дизайном и мощными характеристиками многие пользователи проголосуют кошельком.
Позже, когда у компании будет достаточно оборотных средств, он обязательно выйдет в офлайн — без физических точек продаж не обойтись.
Для хорошего телефона важен внешний вид и производительность, но самое главное — это послепродажное обслуживание. Однако сейчас Huaxin могла ориентироваться только на интернет-рынок. Выход в широкий офлайн в короткие сроки был невозможен — нынешних капиталов на это не хватило бы, их едва хватило бы на открытие пары фирменных магазинов.
Конечно, в онлайн-торговле тоже было много тонкостей. Это не просто «выставить товар в сети и ждать». Здесь свои правила игры. Например, «маркетинг соотношения цены и качества», как у Xiaomi.
Перед презентацией они вовсю намекают, что цена не будет низкой, а в конце выдают «сюрприз». Это легко подцепляет пользователей, чувствительных к цене. Но у такого пути есть огромный изъян: со временем он превращается в оковы для бренда.
Так что ценообразование для Huaxing X1 действительно стало дилеммой.
Если поставить слишком высокую цену, люди спросят: «Почему я должен покупать кота в мешке, если за эти деньги могу пойти в магазин, пощупать реальный флагман и только тогда решить?»
Если слишком низкую — можно ненароком «задушить» партнеров по рынку. Да и на дальнейшие разработки денег не останется.
[Система: «А при чем тут НИОКР? Разве это не я тебе всё дала? Да даже людей я переманила!»]
"Это всё-таки первый телефон моей компании! Он должен произвести на потребителей неизгладимое впечатление..."
...
В те годы онлайн-рынок еще не был таким бурным, он находился в стадии становления. Дешевые мелочи люди уже вовсю заказывали через сеть, но такие дорогие вещи, как телефоны или компьютеры, предпочитали сначала покрутить в руках в обычном магазине.
Главный вопрос, мучивший Шэнь Фэя: в какой ценовой сегмент метить?
Пойти по стопам Xiaomi с их высокой производительностью за малые деньги или по пути Oppo и Vivo с их массированной рекламной бомбардировкой, чтобы бренд просто въелся в мозг покупателя?
Оба пути были пройдены. Каков результат?
Xiaomi сейчас намертво привязана к ценнику в 1999 юаней. Стоит упомянуть их бренд — и в голове всплывает эта цифра. У них уже есть доля рынка, и в искусстве маркетинга Шэнь Фэй не был уверен, что сможет переиграть Лей Цзюня.
К тому же Huaxing X1 оснащен собственным процессором Tianxin 800 и кучей «черных технологий», которых нет у конкурентов. Если продавать его по такой цене, конкуренты могут сразу объявлять о банкротстве. В таком случае Шэнь Фэю стоило бы беспокоиться лишь о том, хватит ли у него производственных мощностей.
...
Еще одним важным фактором в ценообразовании была себестоимость — сейчас она кусалась.
Из-за того, что на старте планировались небольшие объемы выпуска, заказы на комплектующие были скромными, и поставщики задрали цены до небес. На данный момент себестоимость каждого Huaxing X1 составляла около двух тысяч юаней.
После выхода этого поколения первой задачей станет решение проблем с цепочкой поставок — он заставит этих жадин вернуть всё, что они переплатили!
А когда логистика наладится, нужно будет выходить и на рынок бюджетников до тысячи юаней. Этот огромный сегмент Шэнь Фэй отдавать не собирался.
После долгих раздумий Шэнь Фэй утвердил позиционирование бренда Huaxin на раннем этапе: «флагманы с черными технологиями».
Сейчас в интернете сидит в основном молодежь. Высокая производительность и премиальный статус легче находят отклик в их сердцах. Козыри Huaxing — мощнейшее железо, сверхтонкий «Ледниковый аккумулятор» (Glacier Battery), супер-быстрая зарядка и поддержка грядущего 4G.
Некоторые функции пользователю могут быть не нужны сейчас, но они должны быть! «У других нет — у меня есть, у других есть — у меня лучше». Только так можно с первого выстрела покорить рынок.
...
План намечен, пора начинать прогрев!
Huaxin — это не гигант индустрии. Без рекламы проект провалится со стопроцентной вероятностью. Рекламы должно быть много! Нужно, чтобы весь интернет был ею забит. Шэнь Фэй, может, и не смыслил в маркетинге, но «магией купюр» владел в совершенстве.
В крайнем случае — «выбьет пару золотых монет» из кошелька отца.
По приказу Шэнь Фэя отдел продвижения немедленно приступил к работе.
«Смартфон Huaxing — встречайте эру 4G».
Рекламный плакат с темным фоном и ярко сияющим логотипом «4G» в центре взлетел на первое место в трендах Weibo.
— Что это за Huaxin Technology? Каким-то чудом оказались на первом месте в поиске.
— Похоже на новый мобильный бренд?
...
На второй день в топе Weibo появился новый плакат с надписью «С колоссальным отрывом». Если присмотреться, ниже было написано: «Ультимативный ледниковый аккумулятор. Потрясающая автономность, мгновенное восполнение энергии!»
На третий день, как и ожидалось, очередной постер с надписью «Лидерство в производительности» занял верхнюю строчку горячих тем.
Разумеется, с нынешней узнаваемостью Huaxin Technology попасть в топ Weibo без посторонней помощи было невозможно. Если они там оказались, значит, Шэнь Фэй применил свою главную суперсилу — деньги.
Три дня подряд в трендах заставили пользователей интернета обратить внимание на новый бренд Huaxing. Это привлекло любителей цифровых гаджетов и вызвало бурные обсуждения. На некоторых технологических форумах даже появились отдельные ветки, посвященные Huaxing.
«11 ноября, вечер. Презентация Huaxing X1 "Будущее наступило". До встречи».
Презентация назначена на 11 ноября, а старт продаж — на 12 ноября.
Новости о новинке Huaxin Technology привлекли внимание не только фанатов гаджетов, но и конкурентов. Шэнь Фэй поднял такой шум, что они, будучи не глупыми людьми, не могли этого не заметить. Однако, узнав, что предком компании был лишь лицензированный кустарный заводик, они тут же расслабились.
Глядя на активность в сети, Шэнь Фэй вздохнул — этого было недостаточно!
Он выделил еще один транш на маркетинг, усилив давление в интернет-СМИ. Нужно было зацепить как можно больше людей.
«Отечественный высокопроизводительный чип с черными технологиями. У нас есть "Сердце Китая"!»
«Супер-аккумулятор, супер-зарядка — с колоссальным отрывом».
«Экстремальная производительность для лучшего игрового опыта».
Пока Huaxin наращивала присутствие в сети, компания также подписывала контракты на размещение бренда на крупнейших площадках электронной коммерции.
...
В кабинете.
Глядя на Шэнь Фэя, изучающего отчеты, Гу Мань заговорила:
— Шэнь-цзун, благодаря нашей массированной рекламе количество предварительных регистраций на трансляцию достигло пятисот тысяч.
Договорив, Гу Мань тихо вздохнула. Смогут ли они со столь малым количеством заинтересованных продать подготовленные 200 тысяч единиц товара?
В эпоху, когда 4G еще не пришел, смотреть прямые трансляции через 3G было тем еще испытанием.
Но Шэнь Фэй был доволен и пятью сотнями тысяч. Конечно, из-за технических сложностей сети большинство просто нажали кнопку «записаться». К началу презентации в эфире может остаться меньше ста тысяч человек.
Закончив с цифрами, Гу Мань перешла к регламенту мероприятия. Шэнь Фэй слушал предельно внимательно — ведь именно ему предстояло стать главным спикером и представить миру смартфон Huaxing.
— Начало презентации в 18:00. Шэнь-цзун, вам нужно быть в гримерке за кулисами до 16:00.
— В 16:50 назначена генеральная репетиция: проверка оборудования и всех систем, чтобы избежать любых накладок.
— Примерно в 17:30 начнется рассадка зрителей и представителей прессы.
...
Чтобы всё прошло идеально, Гу Мань еще раз сверила график с Шэнь Фэем. Основная подготовка была завершена вчера, сегодня оставались лишь финальные штрихи для предотвращения любых непредвиденных ситуаций.
Местом проведения стал огромный конференц-зал в отеле «Ваньхан», принадлежащем корпорации Shen Group. Обычно здесь проводили собрания крупные компании. Как наследник Shen Group, Шэнь Фэй, разумеется, «одолжил» его для своих нужд.
Наступило 11 ноября. Huaxin запустила онлайн-трансляцию и пригласила около 300 счастливчиков из числа фанатов на офлайн-презентацию. Будучи маленьким заводом, они вряд ли бы собрали столько желающих, но Шэнь Фэй снова пустил в ход «магию купюр», полностью оплатив гостям билеты и проживание.
Кроме того, чтобы в зале не было гнетущей тишины, часть сотрудников компании рассредоточилась среди зрителей, выполняя роль «группы поддержки».
Шэнь Фэй сгорал от предвкушения. Это был его первый продукт. Станет ли он триумфальным взлетом или...
"Тьфу-тьфу-тьфу, о чем я думаю?" Даже если такой шикарный дизайн не привлечет девушек, то уж начинка из «черных технологий» точно зацепит гиков. Единственное, что могло привести к провалу — это цена, но в мире всегда хватает богатых людей.
К тому же запасы на складе были невелики — всего-то 200 тысяч штук.
Его технологическая империя готовилась сделать свой первый, самый важный шаг.
Обновлено: 01.02.2026