Изначально планировалось скорректировать цену 11 февраля, но никто не ожидал, что официальная скидка в 300 юаней во время «Новогоднего фестиваля» вызовет такой ажиотаж. Популярность бренда взлетела до небес. Множество блогеров, даже не получавших от компании ни гроша, ради трафика начали выпускать обзоры.
В итоге репутация Huaxing X1 окончательно закрепилась. Даже в феврале ежедневные продажи держались на уровне 10 тысяч штук. Цена при этом стабилизировалась на отметке 3699 юаней — той самой, что была при старте продаж со скидкой. Тот факт, что после окончания праздников многие всё равно выбирали Huaxing X1, говорил о многом: цена была стабильной, и у смартфона начал формироваться имидж премиального продукта.
Это заставило Шэнь Фэя, собиравшегося снизить цену 11-го числа, изменить планы. Он решил официально объявить о корректировке 1 марта. Как раз вовремя, чтобы «перехватить» запуск Mate 2 от Huawei и дать им почувствовать всю суровость конкуренции.
В то время Huawei еще не была тем мировым гигантом, которого мы знаем. По сравнению с Huaxin они были ненамного сильнее. Они только начали трансформацию, делая ставку на смартфоны собственного бренда вместо производства дешевых моделей для операторов. Юй Чэндун (по прозвищу «Большой рот») только занял пост руководителя бренда Mate.
Впрочем, продажи первого Mate 1 были плачевными. Процессор K3V2, стоявший в нем, нельзя было назвать просто плохим — он был катастрофически неудачным. Юй Чэндун тогда приложил немало усилий, настояв на использовании K3V2, иначе этот чип, как и его предшественники, сгинул бы в безвестности, став уделом кустарных подделок.
Практика показала, что тот процессор действительно не имел никаких преимуществ, что и привело к посредственным продажам Mate 1. Однако, если бы Huawei отказалась использовать флагманские чипы собственной разработки HiSilicon, это означало бы добровольный отказ от попыток покорить премиум-сегмент.
Итерация чипов — это не просто сухие цифры в характеристиках, вроде нового техпроцесса или лишнего миллиарда транзисторов. Процессор должен массово использоваться в реальных устройствах. Только через отзывы огромного количества пользователей в самых разных сценариях можно выявить и устранить проблемы. Именно так HiSilicon мог пройти путь от догоняющего до лидера.
Конечно, Huawei могла себе позволить такие эксперименты благодаря своим огромным масштабам. Потребительский сектор был для них лишь одним из направлений. Ядром бизнеса всегда оставались базовые станции и телекоммуникации. В 2008 году компания даже подумывала продать 49% акций своего мобильного подразделения, чтобы пережить финансовый кризис, но из-за слишком низких предложений от инвесторов затею бросили.
"Хорошо отдыхать в тени большого дерева", — подумал Шэнь Фэй. "Иметь богатого папочку — это совсем другое дело: можно с ходу войти в игру с собственной однокристальной системой (SoC)".
На данный момент процессоры HiSilicon были лишь «подающими надежды». Они сидели за одним столом с MediaTek, и хуже им становиться было уже некуда. Шэнь Фэй верил, что в будущем Huawei станет одним из главных соперников Huaxin Technology. У них есть деньги, они могут переманивать кадры, наращивать инвестиции и постоянно учиться на своих ошибках — рано или поздно они догонят.
Шэнь Фэй посмотрел на документ, лежащий на столе. Это был запрос, который Гу Мань получила еще во время переговоров о вступлении Huawei в Альянс быстрой зарядки.
«Запрос о сотрудничестве: техническое руководство команды Huaxin Technology для подразделения HiSilicon».
Сейчас Китай ежегодно импортирует микросхем на сотни миллиардов. Бизнес базовых станций Huawei тоже требует колоссального количества чипов, часть из которых они не могут проектировать сами, из-за чего вынуждены оглядываться на мнение зарубежных партнеров. Именно поэтому они рискнули основать HiSilicon. Но индустрия микросхем не дает мгновенных плодов. Даже спустя годы их разработки всё еще отставали от мировых гигантов.
Шэнь Фэй не горел желанием соглашаться. Технологии чипов — это корень Huaxin Technology. Однако Huawei предложила 500 миллионов юаней за совместную разработку процессора Kirin 920. Требования к производительности были не заоблачными: не нужно дотягивать до уровня Tianxin 800, достаточно будет показателей Snapdragon 801.
Для Huaxin это было элементарно. Достаточно лицензировать Huawei свои архитектуры CPU и GPU. Но отдавать лицензию на такие ядра всего за 500 миллионов?
"Нужно доплатить", — привычно подумал Шэнь Фэй.
С другой стороны, китайский рынок огромен, на нем хватит места для многих. К тому же Huaxin сейчас слишком сильно вырвалась вперед. Рынок цифровой техники всё еще находился на стадии зарождения. Будь он больше — Huaxin уже давно бы столкнулась с санкциями США. Huawei с её телекоммуникационным бизнесом и так была грозной силой, а если она еще и в чипах поднимется, «Белый Орел» (США) точно лишится сна.
Поэтому помочь Huawei подняться и поставить их «на передовую», чтобы они принимали на себя основной огонь санкций — идея казалась не такой уж плохой. С нынешней моделью «сам проектирую — сам произвожу» Huaxin Technology не боялась ограничений со стороны США. Пусть они еще не достигли полной независимости во всей производственной цепочке, и санкции могли бы стать «неприятной занозой», но не более того. Основную SoC они выпускали сами. Для материнских плат, экранов, флеш-памяти и линз в стране уже существовали аналоги. Да, они были отсталыми, но ими всё равно можно было пользоваться.
Тщательно всё обдумав, Шэнь Фэй решил согласиться на просьбу Huawei. Он мечтал о будущем, где под его лидерством сформируется рынок «один лидер и множество сильных игроков». Захватывать мировой рынок сообща куда интереснее, чем устраивать грызню внутри страны. Истинный путь — это биться с Apple на международной арене. К тому же Шэнь Фэй верил: с его помощью Huawei просто срежет несколько лет пути. Даже без него их мобильное подразделение при поддержке материнской компании за пять лет догнало бы Qualcomm, а за десять — перегнало.
Шэнь Фэй был готов помогать любому отечественному заводу, готовому инвестировать в разработку чипов. Быть непобедимым слишком скучно; нужно вырастить преследователя, чтобы внутри компании не наступила стагнация. А то вдруг они тоже, подобно Qualcomm, начнут периодически выпускать «огненных драконов»! Слышали, что 801-й провалился? Зона комфорта — самый опасный враг, нужно всегда быть начеку.
Завершив размышления, он набрал номер Юй Чэндуна. Через мгновение на том конце ответили:
— Юй-цзун, чем занимаетесь в последнее время?
Шэнь Фэй прекрасно знал, что Юй Чэндун по уши в делах перед презентацией серии Mate: прогрев продукта, прогнозы продаж, переговоры с заводами. Напряженное время. Прошлый Mate 1 провалился, и пока никто не знал, удастся ли этой модели взять реванш.
Юй Чэндун со смехом ответил:
— Шэнь-цзун, да вот, вожусь с нашим Mate 2, дел невпроворот. Кстати, не хотите заглянуть к нам на презентацию? Ох, как вспомню о ней, сразу азарт берет... Но я и забыл о главном: зачем вы позвонили? По какому вопросу?
Шэнь Фэй не стал ходить вокруг да около:
— Помните, на встрече Альянса быстрой зарядки вы предлагали щедро заплатить, чтобы наш профессор Лян проконсультировал ваш отдел HiSilicon? Я тут подумал... вы всё-таки наши предшественники, и я уважаю ваше упорство в НИОКР. К тому же у Huawei есть патенты, на которые я бы хотел получить лицензию. Мы не собираемся лезть на рынок базовых станций, нам это нужно лишь для того, чтобы сигнал у наших смартфонов был получше. Назовите ваши конкретные проектные цели, а я прикину, сколько человек отправить в группу поддержки.
Услышав это, Юй Чэндун мгновенно воодушевился и затараторил:
— Шэнь-цзун, наш нынешний Kirin 910 хоть и мощнее прошлого K3V2, но это всё еще четырехъядерный процессор. Заказов мало, на TSMC нам не дают приоритет, так что приходится использовать устаревшие 28 нанометров. До Snapdragon 800 нам как до луны, не говоря уже о недавно вышедшем 801-м. Именно поэтому я так спешил заручиться вашей поддержкой. Разработка чипов — это не только прорва денег, это риск провалить производство пластин и снова ждать очереди месяцами. Это и время, и деньги на ветер. Раньше мы были одни и шли на ощупь, как через реку по камням. Кто же знал, что Huaxin так выстрелит — не только Qualcomm обошли, но и Apple за пояс заткнули! Вот мы и решили у вас поучиться.
— Юй-цзун, общую картину я понял. Я не специалист в этих делах, так что не буду строить из себя эксперта. Вы заняты, не буду тратить ваше время. Профессор Лян возглавит группу и приедет к вам. Уж примите их как следует. Вопросы оплаты я остажу на Гу Мань, она с вами свяжется. И еще: нам нужны патенты на модемы и лицензии на 4G, об этом профессор Лян поговорит с вашими людьми.
— Не беспокойтесь, Шэнь-цзун! Даже если придется обделить своих, вашу группу поддержки мы встретим по высшему разряду. Все детали обсужу с Гу-цзун, а по патентам выделим людей для работы с профессором Ляном.
На заре своего пути чипы HiSilicon были, честно говоря, слабыми, но их модемы — совсем другое дело. Кроме Qualcomm и MediaTek, только HiSilicon мог претендовать на место в высшей лиге. Даже Apple с её мировыми продажами до сих пор не могла создать собственный модем.
Уладив дела с Huawei, Шэнь Фэй дождался 20 февраля. Чтобы избежать лишних проблем, он решил заранее опубликовать новость о снижении цены в аккаунте Digital Chat Station. А то начнутся жалобы в духе: «Я только сегодня купил, а вы цену сбросили! Верните деньги!»
Нужно заботиться о репутации службы поддержки. Пусть продажи на короткое время просядут — неважно. В этом вопросе Шэнь Фэй был человеком широких взглядов и принципов.
Обновлено: 01.02.2026