Глава 49 — Глава 49. Укажите закупочную цену!

Менеджер Сунь влетел в кабинет босса буквально на четвереньках. — Хозяин, беда! Всё пропало! — кричал он на бегу. Шаньчжун Юсун сидел в своем кресле, мрачнее тучи. — Я уже в курсе, — процедил он сквозь зубы. — Немедленно отправляйся набирать новых людей! — Хозяин, дело не в наборе! — взмолился менеджер Сунь. — Проблема в том, что наши зарплаты слишком низкие, люди просто отказываются работать! У них и раньше была куча обид, а теперь многие вовсю перебегают в «Фэйхуан». Поговаривают, что «Фэйхуан» до сих пор расширяет штат. У наших сотрудников в головах зреют опасные мысли! Если не поднять зарплату, мы никого не найдем, а те, кто придет, сбегут на следующий же день! Шаньчжун Юсун глубоко вздохнул. На душе у него было паршиво. — В Ханьчэне средняя зарплата — три тысячи! С какой стати этот «Фэйхуан» платит восемь?! — в ярости выкрикнул он. Для него действия «Фэйхуана» были верхом недобросовестной конкуренции. Разве можно так задирать планку? Как ему теперь эксплуатировать рабочих? А главное — что теперь думает его персонал? Объем работы в «Фэйхуане» в два раза меньше, а платят в разы больше. У любого на их месте возникло бы чувство несправедливости. Шаньчжун Юсун стиснул зубы и решительно бросил: — Ладно! Поднимайте зарплату до восьми тысяч. И... наймите еще тысячу человек! Мы не имеем права проиграть «Фэйхуану»! Он прекрасно понимал: если сейчас, в течение месяца, покупатели привыкнут ходить в «Фэйхуан», то об «Юнняне» можно будет забыть навсегда. В этот момент жизни и смерти нельзя проявлять малодушие. Нужно биться до последнего. — Слушаюсь! — Менеджер Сунь наконец-то просиял. Теперь, когда условия сравнялись с конкурентом, работать станет проще. Вскоре зарплаты в «Юнняне» взлетели до восьми тысяч юаней. Чтобы не уступать «Фэйхуану» в качестве сервиса, супермаркет начал агрессивный набор персонала. — И еще, — добавил Шаньчжун Юсун, — освободите наши склады, сделайте там ремонт. Мы расширяем торговую площадь до десяти тысяч квадратных метров! Ради победы над выскочкой он пошел ва-банк. Менеджер Сунь замялся: — Но... на наших счетах почти не осталось денег! Услышав о пустой казне, Шаньчжун Юсун почувствовал укол в самом сердце. Как говорится, когда гремят пушки, утекает золото. Конкуренция с «Фэйхуаном» требовала колоссальных вложений на каждом шагу. — Я инвестирую еще пятьдесят миллионов. Действуй смело! Нам нужно расшириться в кратчайшие сроки! — Будет сделано! — кивнул менеджер Сунь. Так, обмениваясь ударами, они сражались уже десять дней. Цянь Цзыюн в своем кабинете изнывал от нетерпения. Чжу Дацян, стоявший рядом, тоже нервно почесывал затылок. — Босс, супермаркет каждый день приносит убытки. Мы держимся только за счет дотаций от «Выловленного в реке». Так долго продолжаться не может! Раньше «Фэйхуан» процветал, а теперь начал уходить в минус. — И сколько мы теряем ежедневно? — деловито осведомился Цянь Цзыюн. Чжу Дацян прикинул в уме: — Супермаркет теряет около ста тысяч в день, но ресторан хот-пота приносит чистой прибыли больше миллиона в сутки! Ли Лянь, сидевший неподалеку, был настроен оптимистично: — Пока мы в общем плюсе, переживать не о чем. «Юннянь» наверняка теряет гораздо больше нашего! К тому же я опасаюсь, что, когда они закончат набор персонала, это сильно ударит по нам. Цянь Цзыюн, который до этого выглядел обеспокоенным, после слов Ли Ляня внезапно успокоился. — То есть ты хочешь сказать, что через какое-то время наш супермаркет начнет нести колоссальные убытки? — уточнил он. Ли Лянь покачал головой: — Босс, не волнуйтесь. У «Фэйхуана» есть преимущество первого хода. Даже если «Юннянь» наберет полный штат, их попытка сокрушить нас превратится в долгий, изнурительный процесс. Больше всего я боюсь, что они доберутся до нашего ресторана хот-пота. Услышав про «долгий процесс», Цянь Цзыюн снова занервничал. "Будут ли вообще эти убытки?! Я жду их, как манны небесной, а тут — долгий процесс!" Он не мог ждать. До конца расчетного периода оставалось чуть больше месяца. По его прикидкам, ему нужно слить еще пятьдесят миллионов, чтобы хотя бы выйти в операционный убыток. Это значит — нужно терять по миллиону в день! И это только программа-минимум. Его настоящая цель — банкротство супермаркета и ресторана. Если не получится закрыться, нужно хотя бы потерять несколько десятков миллионов, чтобы вытянуть из Системы аналогичную сумму в качестве компенсации. Значит, нужно терять минимум по два миллиона в день! Вот его истинная цель. А что на деле? На деле он всё еще гребет миллион прибыли в сутки! Нельзя больше ждать. Цянь Цзыюн чувствовал, как внутри него всё клокочет от негодования. Шаньчжун Юсун оказался до неприличия беспомощным противником. "Громкое имя, да пустые дела. Способности Шаньчжуна Юсуна явно преувеличены!" — Цянь Цзыюн разочарованно покачал головой. Придется снова брать инициативу в свои руки. На Шаньчжуна надежды нет. Босс «Фэйхуана» и людей ему подкидывал, и идеи подбрасывал, а тот... Эх, зря он на него рассчитывал. — Босс, нельзя недооценивать врага! — предостерег Ли Лянь. В глубине души Ли Лянь восхищался Цянь Цзыюном. Часто говорят: «Новорожденный теленок не боится тигра» — имея в виду неопытных выскочек. Но Цянь Цзыюн был другим. Его «дебют на пике» был феноменален. Серия его мастерских ударов заставила «Юннянь» лишь жалко обороняться. Да, они сейчас в минусе, но «Юннянь» истекает кровью в разы сильнее! — Хватит. Раз Шаньчжун Юсун не решается на серьезный шаг, это сделаю я! — объявил Цянь Цзыюн. — С сегодняшнего дня снижаем цены в «Выловленном в реке» до уровня обычных бюджетных закусочных. И это еще не всё. Снижаем цены в супермаркете еще больше! Подумав, что это слишком муторно, он решил рубануть сплеча: — Распорядитесь выставить на ценниках нашу закупочную цену! Рядом с ценой продажи укажите себестоимость каждого товара. Пусть покупатели видят, сколько нам обходится товар и сколько мы на них зарабатываем! Услышав это, Ли Лянь побледнел как полотно. — Босс, это самоубийство! Нельзя этого делать! Ни в коем случае нельзя раскрывать закупочные цены! Это же величайшее табу в торговле! — он начал отчаянно протестовать. Цянь Цзыюн с любопытством спросил: — Это еще почему? Он искренне не понимал, в чем проблема. Ли Лянь принялся объяснять: — С древнейших времен торговцы никогда не раскрывали свою маржу! Стоит покупателю узнать вашу закупочную цену, как он сразу почувствует, что вы на нем наживаетесь. Никто не любит отдавать свои деньги другому! Поэтому, когда хозяин лавки торгуется, он всегда причитает: «Я отдаю тебе это в убыток себе». Вот почему магазины с вывесками «Ликвидация — продажа ниже себестоимости» всегда полны народу, хотя на самом деле они гребут деньги лопатой. Цянь Цзыюн задумался. "Так вот почему повсюду висят эти объявления о «распродаже в убыток». Торгаши врут, а сами набивают карманы доверху". Теперь он понял, почему нельзя показывать истинную цену. Клиент хочет купить товар за бесценок. Если он увидит реальную наценку, он не захочет платить. Но... разве ему нужна прибыль? Нет! Именно убытков ему и не хватает. Раз так, то к черту сомнения! — Решено! Выставляйте закупочные цены на все товары! — властно взмахнул рукой Цянь Цзыюн. Ли Лянь и Чжу Дацян застыли в оцепенении. "Мы распинались тут десять минут, а он как будто и не слушал вовсе!" — Босс, вы же разоритесь! — простонал Ли Лянь. Цянь Цзыюн ответил с небывалым воодушевлением: — Брат мой, не отговаривай. Что бы ты ни сказал, я обнародую эти цифры. Мое решение окончательно! Я осмелюсь стать первым в мире, кто пойдет на этот шаг!