Глава 16 — Глава 16. В этот раз — по правилам

Цянь Цзыюн резко выхватил контракт, который всё ещё прижимал к столу Лю Гаода: — А ну, руки прочь! Я, Цянь Цзыюн, никогда не беру лишнего! — Управляющий Чжу, забирай бумаги и переделай. Цена — пять миллионов в год! Чжу Дацяну ничего не оставалось, кроме как обречённо принять документ. Лю Гаода провожал папку тоскливым взглядом. Это же три миллиона! Просто выброшены на ветер! — Так, — Цянь Цзыюн похлопал друга по плечу, — этот вопрос закрыт. Теперь обсудим, как мы будем открывать новый супермаркет! При упоминании нового магазина Лю Гаода наконец задал вопрос, который мучил его всё это время: как можно было закрыть настолько прибыльное дело? — Цзыюн, ну вот что тебе в голову взбрело? Зачем было прикрывать «Фэйхуан», когда он так попёр? — с нескрываемой болью в голосе спросил Гаода. Цянь Цзыюн ответил с предельно серьёзным и благородным видом: — Мне претит сама личность Чжао Куана. Я всю жизнь старался быть честным и никогда ни перед кем не пресмыкался. Раз он решил устроить «грабёж средь бела дня», значит, мне там не место. Ли Лянь лишь покачал головой: — Брат, ты поступил слишком импульсивно! Цянь Цзыюн пожал плечами: — А разве молодой человек не должен быть импульсивным? Иначе какой он молодой? — Моя цель — построить величайший супермаркет в Ханьчэне. Та точка явно не соответствовала моим амбициям, так что закрытие пойдёт только на пользу. Теперь я смогу сосредоточиться на по-настоящему великих делах! Ли Лянь с любопытством рассматривал юношу. Он всё никак не мог его раскусить. Когда Цзыюн только забирал его магазин, Ли Лянь был уверен, что парень прогорит. А тот за два месяца заколотил сорок миллионов — в четыре раза больше, чем Ли Лянь за восемь лет. Теперь он закрывает этот «рог изобилия» и лезет в новое пекло. Логика Цянь Цзыюна была за гранью его понимания. Однако спорить он больше не решался. Кто знает, какой сюрприз этот гений выкинет на этот раз? — Ты действительно так уверен в успехе? — осторожно спросил Ли Лянь. — Разумеется! — твёрдо кивнул Цянь Цзыюн. Он был уверен на все сто. Но не в прибыли, а в сокрушительном провале. Открыться прямо напротив «Юнняня» — это же «смертельный старт». Как тут не разориться? Даже Чжу Дацян признал, что шансов ноль, да и Ли Лянь явно настроен скептически. А значит, всё идёт по плану! Убытки гарантированы! Пятьдесят миллионов... Если за три месяца он их спустит, то получит пятьдесят миллионов личных денег. Цянь Цзыюн повернулся к Ли Ляню: — Брат, ты ведь тоже считаешь, что «Фэйхуан» напротив «Юнняня» ждёт оглушительный крах? Ли Лянь честно кивнул: — Опираясь на мой многолетний опыт... я не вижу ни единой возможности победить «Юннянь». Лицо Цянь Цзыюна озарилось ослепительной улыбкой: — Вот и славно! — А теперь обсудим стратегию! Лю Гаода сидел рядом и озадаченно чесал затылок. Он только вчера получил диплом и в торговле не смыслил ровным счётом ничего. Ему казалось, что происходит какой-то сюрреализм, но раз у друга за плечами такой феноменальный успех, значит, он знает, что делает. Единственное, о чём Гаода по-прежнему жалел — это о потерянных двадцати миллионах прибыли в месяц. — В новом супермаркете я планирую прислушаться к твоим советам, брат Ли! — провозгласил Цянь Цзыюн. — А? — Ли Лянь опешил. Чжу Дацян и Лю Гаода тоже вытаращили глаза. — Управляющий Чжу, ты ведь помнишь наставления господина Ли двухмесячной давности? — Цзыюн взглянул на управляющего. Тот кивнул: — Помню. Хороший ремонт, немногочисленный персонал и цены не должны быть низкими. Но тогда вы велели сделать всё наоборот... и это сработало. Чжу Дацян не стал развивать мысль дальше. Всё-таки напоминать Ли Ляню о том, что его советы вели к краху, было не очень вежливо. Цянь Цзыюн торжественно произнёс: — В этот раз мы не будем делать «наоборот». Мы сделаем всё по правилам! — Во-первых, ремонт. Я планирую вложить в отделку пятьдесят миллионов юаней! — Пятьдесят миллионов?! — хором вскрикнула троица. Цянь Цзыюн недоумённо моргнул: — Это что, слишком много? Все посмотрели на Ли Ляня. Он уже отделывал помещение такой же площади и знал расценки. — Мой ремонт тогда обошёлся всего в два миллиона, — горько усмехнулся Ли Лянь. — Брат Цянь, ты хоть знаешь, сколько стоит покупка коммерческой площади в том районе? — И сколько? — полюбопытствовал Цзыюн. В Ханьчэне средняя цена на нежилые помещения переваливала за десять тысяч за метр. А в самом центре она явно была выше. — Двадцать тысяч за квадрат! — ответил Ли Лянь. — Поскольку это цокольный этаж, цена вдвое ниже — десять тысяч. Пятидесяти миллионов хватило бы, чтобы просто выкупить это помещение в собственность! — Вот и отлично! — довольно кивнул Цянь Цзыюн. — Я люблю, когда всё сделано на высшем уровне. Значит, на ремонт — пятьдесят миллионов. — Теперь второй пункт: персонал. — Я решил, что людей должно быть много. Раз уж мы тратим столько на отделку, экономить на сотрудниках — последнее дело. Много на этом не выгадаешь. Я увеличиваю штат вдвое — нанимаем тысячу человек! Лю Гаода, подбор кадров ложится на твои плечи! — Оклад — шесть тысяч в месяц. График: шесть часов в день, пять дней в неделю. — С учётом выходных и сменности, одновременно в зале будут находиться около четырёхсот человек. Цянь Цзыюн лихорадочно подсчитывал в уме: тысяча сотрудников по шесть тысяч — это минимум семь тысяч расходов на каждого с учётом налогов и страховки. Итого семь миллионов в месяц. За три месяца — двадцать один миллион. Плюс компенсации «N+1» при закрытии — это ещё десятки миллионов. Прибавляем пятьдесят миллионов на ремонт... К концу цикла от системных денег не останется и следа. Идеально! — Я... я буду заниматься наймом? — Лю Гаода был вне себя от восторга. Больше всего на свете он любил чувствовать власть и проводить собеседования! То, что друг доверил ему столь ответственное дело, тронуло его до глубины души. Цянь Цзыюн похлопал его по плечу: — Я в тебя верю! — Я не подведу! — торжественно поклялся Гаода. Глядя в преданные, но совершенно ничего не смыслящие в бизнесе глаза друга, Цянь Цзыюн окончательно успокоился. Уж он-то знал Лю Гаоду как облупленного: способностей у того — кот наплакал. На посту кадровика он наверняка наберёт в магазин самых причудливых и некомпетентных личностей. Банкротство стало ещё на шаг ближе! Пока управляющий и консультант переваривали услышанное, Цзыюн продолжил: — Теперь что касается цен... Чжу Дацян поспешил вставить слово: — Директор, мы же оставим их на минимуме, как в оптовом магазине? Наши старые клиенты сразу перейдут за нами, и торговля пойдёт бойко! Мы продолжим формат дискаунтера и создадим ценовую конкуренцию «Юнняню». Глядишь, и правда их одолеем! "Оптовый магазин? Конкуренция? ПРИБЫЛЬ?!" От этих слов сердце Цянь Цзыюна пропустило удар. — Ни в коем случае! — отрезал он. — Наши цены будут такими же, как в «Юнняне»!