Относиться к людям с искренностью…
Люй Хайин, получив наставление от старшего товарища, чувствовала, что уловила что-то важное, но это знание оставалось смутным и туманным.
Она продолжила вместе со своим парнем налаживать контакты со студенческими клубами. Вечером, прогуливаясь с Чжун Чжилином у озера, девушка всё так же бормотала себе под нос заветную фразу.
— Чжилин, как ты думаешь, что это вообще значит — относиться к людям с искренностью? — спросила она.
Чжун Чжилин выдавил из себя улыбку.
— Син-гэ просто пошутил. Делай так, как сама считаешь нужным.
— Нет-нет, — упрямо возразила Люй Хайин. — Он говорил совершенно серьёзно, я это видела. Просто… просто я туго соображаю и никак не могу понять, как применить эти четыре слова в работе. Нашу компанию вот-вот зарегистрируют, и нужно будет разворачивать деятельность.
— Так что же мне делать? — прошептала она.
Чжун Чжилин почувствовал, как у него по спине пробежал холодок. Он шёл рядом, слушая бормотание своей девушки, и внезапно в его голову закралась одна не самая лучшая идея.
Он долго колебался. Что важнее: работа или… или…
Долг висел над ним дамокловым мечом. В итоге работа перевесила.
— Я думаю, всё просто. Нужно ставить себя на место другого человека, — Чжун Чжилин сделал глубокий вдох, понимая, что одними словами тут не поможешь. Только наглядный пример может вызвать глубокие эмоции. — Давай представим. Например, я.
Люй Хайин, безгранично доверявшая интеллектуальным способностям своего парня, тут же впилась в него взглядом.
— Кхм, это просто пример, только пример, — откашлялся он, глядя на озёрную гладь. — Представь, что у меня есть девушка, но я знакомлюсь с другой, симпатичной. Она зовёт меня на ужин, я иду, ничего не сказав своей девушке, но она обо всём узнаёт. И вот в этот момент моя девушка приходит к тебе. Она — твой потенциальный клиент. Что ты будешь делать?
Люй Хайин молча, не отрываясь, смотрела на него.
Сердце Чжун Чжилина ёкнуло.
— Это просто пример, слышишь?
Он чувствовал, что именно это и пытался донести до них наставник, просто он облёк эту идею в слишком личную форму. А вот как на самом деле нужно было вести себя с клиентом, он и сам не знал.
Девушка полностью погрузилась в представленную ситуацию. В её воображении действительно возник такой клиент.
После долгой паузы она растерянно произнесла:
— Я не знаю… Я… я, наверное, заплакала бы. А она заплакала бы? Я бы точно заплакала. Наверное, мы бы плакали вместе.
При этих словах её глаза наполнились слезами.
Чжун Чжилина будто ударило молнией. Он застыл на месте, не в силах вымолвить ни слова. Так вот как решалась эта задача?
Плакать вместе с клиенткой? Это что, хорошая идея?
Да это не просто идея! Это полное слияние с эмоциональным состоянием клиента!
Если бы действительно возникла такая ситуация — такой клиент, такие обстоятельства, и две девушки сидят, взявшись за руки, на ступеньках и плачут, — состоялась бы сделка?
Возможно, и нет. Но этот клиент мог бы привести новых, с которыми сделка бы состоялась!
Неужели… неужели в этом и заключается высший смысл «искреннего отношения к людям»?!
Чжун Чжилин осторожно вытер слёзы с щёк своей девушки, взял её за руку и от всего сердца сказал:
— Похоже, Син-гэ учит нас чему-то действительно стоящему. Или, по крайней мере, тому, что подходит именно тебе.
— Правда? — удивилась Люй Хайин, не понимая, с чего вдруг такая перемена в его настроении.
— Правда. Если будем следовать за ним, наш проект будет успешным, — произнёс Чжун Чжилин. Накануне официального запуска у него появилась ещё большая уверенность в успехе.
Да, было и распределение долей, и спорные методы работы, и… и то, как старший постоянно им манипулировал. Но разве не такой человек, способный на манипуляции, лучше всего подходил на роль основателя компании, лидера команды, стратега проекта?
«Он не человек!»
Но в этом-то и была его сила!
Чжун Чжилин был потрясён тем, как его девушка интуитивно нашла подход к «искреннему отношению», и ещё больше — тем, какими методами и какой проницательностью обладал его наставник.
Понимание принципа «относиться с искренностью» у Люй Хайин стало глубже. Однако, вернувшись в общежитие и всё хорошенько обдумав, она всё же позвонила Юй Сину, чтобы поделиться своими мыслями и поблагодарить парня за помощь.
— Син-гэ, как ты думаешь, если я буду так плакать, клиент проникнется ко мне доверием? — спросила она, желая узнать мнение наставника о своей реакции.
— Я не знаю, — спокойно ответил Юй Син, выслушав отчёт своей новой «правой руки». — Но клиент определённо почувствует твою искренность. А когда клиент чувствует искренность, это уже лучшее начало.
Получив одобрение, Люй Хайин обрадовалась, но тут же смущённо добавила:
— Син-гэ, я так медленно всему учусь. Финансам меня учит Чжилин, и этому тоже он помог научиться.
— Сяоин, говорить правильные вещи всегда легко. Самое сложное — им следовать, — всё так же спокойно произнёс Юй Син. — Люди учатся с разной скоростью, это нормально. Но это не значит, что ты не сможешь стать отличным сотрудником. На самом деле, я думаю, этот принцип можно применять не только в работе, но и в жизни.
— Правда? В жизни… — Люй Хайин улыбнулась. — Ну, я… я, в общем-то, довольно искренний человек.
— Да. Но относиться к людям с искренностью бывает очень трудно, и часто это приводит к неприятностям, — задумчиво сказал он. — Чжилин ведь привёл себя в качестве примера? Что ж, тогда я тоже приведу в пример его.
— Представь, что Чжилин тебя предал. Представь, что в будущем, когда у него появятся деньги, он встретит много других девушек. Он возомнит себя неотразимым и на твою искренность ответит обманом. Он найдёт себе подружку моложе и красивее. Но потом, в тихие бессонные ночи, он будет вспоминать тебя, потому что поймёт, что потерял самую важную девушку в своей жизни.
— А ты — другое дело. Ты, может, и будешь горевать какое-то время, но сможешь с высоко поднятой головой смотреть в лицо жизни. Твои раны заживут, и ты встретишь другого, лучшего человека.
Таким примером Юй Син помог новоиспечённому второму лицу компании понять всю глубину принципа «относиться с искренностью».
— Син-гэ, у меня такое чувство, будто пелена с глаз спала! — сказала Люй Хайин после долгого молчания. — Кажется, я всё поняла!
— Отлично. Жду не дождусь, когда ты станешь нашим лучшим менеджером по работе с клиентами, — усмехнулся Юй Син. — Я в тебя верю.
Люй Хайин закончила разговор с чувством радостного озарения, будто в её голове зажглась яркая лампочка. Она тут же позвонила Чжун Чжилину, чтобы поделиться с ним мудростью старшего.
Тот по телефону тоже выразил бурный восторг: «Отлично, отлично! Син-гэ действительно нас учит!»
Он поздравил свою девушку и напомнил, что это был всего лишь пример.
Закончив разговор, Чжун Чжилин, с одной стороны, скрипел зубами от злости, а с другой — не мог не признать, что в словах наставника была своя правда.
Похоже, ему самому было не дано научиться «относиться к людям с искренностью». Оставалось лишь оттачивать мастерство в «управлении людьми с помощью других людей».
На следующее утро, как только Чжун Чжилин договорился о встрече с представителями студенческих клубов, ему позвонил старший.
С лёгкой обидой за вчерашний «пример» он протянул в трубку:
— Син-гэ, что опять?
— Компанию «Гуй Ай» зарегистрировали в Гонконге, — сообщил Юй Син. — Теперь ты — второй акционер гонконгской компании с уставным капиталом в 10 миллионов.
10 миллионов!
Пусть это была лишь заявленная сумма, а не реальные вложения, сердце Чжун Чжилина всё равно подпрыгнуло.
— Син-гэ, так быстро?
— В Гонконге регистрация проходит быстро, к тому же у сестры Ин там есть друзья, так что с обязательным секретарём компании тоже проблем не возникло, — радостно доложил тот. — Теперь мы можем действовать от имени компании. Наша первая цель — 100 заказов!
— Почему именно 100?
— Этой суммы нам хватит, чтобы зарегистрировать дочернюю компанию в материковом Китае, — ответил Юй Син.
Настроение Чжун Чжилина немного выровнялось. Что ж, уставный капитал — это чтобы пускать пыль в глаза другим, не стоит обманывать самого себя.
— Второй акционер, за работу! Будем мы в сапогах или босиком — всё решится в ближайшее время, — подбодрил его Юй Син.
Чжун Чжилин согласился, но, повесив трубку, ощутил некоторую непривычность. Старший так редко его подбадривал…
«Сегодня он меня не контролирует, и даже как-то не по себе…»
Обновлено: 21.01.2026