Юй Син пригласил Лю Ваньин и её племянницу Лю Чжишань в парк развлечений не только чтобы сдержать обещание, но и, что важнее, поторопить дела с регистрацией компании.
Однако, встретившись с ними вместе с Чжун Чжилином и Люй Хайин, он ни словом не обмолвился о делах, а вместо этого с головой окунулся в развлечения на целых полдня.
Ближе к полудню, когда Чжун Чжилин отошёл за водой, а Люй Хайин сменила его, катая Лю Чжишань на карусели, Юй Син вытер пот со лба и подошёл к отдыхающей в стороне Лю Ваньин.
— Ты отрываешься даже круче, чем Шаньшань, — усмехнулась женщина.
— Когда взрослые веселятся с полной отдачей, дети это чувствуют, и им становится ещё радостнее, — с улыбкой ответил он. — Когда играешь — играй с головой, точно так же, как когда работаешь — работай с головой.
Лю Ваньин с лукавой усмешкой взглянула на присевшего рядом парня.
— А я-то думала, ты сможешь удержаться и не заговорить об этом.
Она уже догадывалась, о чём сегодня пойдёт речь.
— Дела есть дела, — без обиняков, совершенно прямо сказал он. — Мне и вправду придётся побеспокоить сестру Ин.
— К чему такая спешка? Разве вам не нужно провести подготовительную работу? — поинтересовалась она.
Юй Син потянулся к рюкзаку, который Чжун Чжилин оставил на земле.
— Спешка есть, но и подготовку мы тоже ведём, — серьёзно произнёс он, доставая из рюкзака папку и протягивая ей.
Женщина бросила взгляд на племянницу, счастливо кружащуюся на карусели, и взяла предложенные документы. Пролистав несколько страниц с копиями удостоверений, она наткнулась на документ под названием «Отчёт об отношениях среди студентов Китая».
— Ого, это ещё что? — с удивлением произнесла Лю Ваньин, внимательно изучая внушительные на вид данные. — Откуда цифры?
— Это результаты нашего опроса, мы обошли почти все вузы Нанкина, — с полной серьёзностью доложил парень. — Если быть точным, отчёт должен называться «Отчёт об отношениях среди студентов Нанкина», но я изменил название, чтобы в будущем привлечь больше внимания.
Лю Ваньин не смогла сдержать смешок.
— Надо же, какой исследователь.
Она слегка покачала головой.
— Не ожидала, что вы займётесь чем-то подобным. Я думала, такие стартаперы, как вы, обычно сначала действуют напролом.
Заметив, что в папке есть и другие материалы, она перевернула страницу и обнаружила анализ целевой аудитории. На основе данных о 115 000 выпускников Нанкина в этом году было выделено 1 100 пар; для Шанхая с его 149 000 выпускников — 1 400 пар, а для Ханчжоу (104 900 выпускников) — 1 000 пар.
Далее следовали соображения о размере команды: для охвата 1 100 потенциальных пар-клиентов в Нанкине планировалось в кратчайшие сроки собрать команду из 100–140 сотрудников.
Увидев эти цифры, Лю Ваньин слегка нахмурилась.
— Команда для быстрого развёртывания? 100–140 человек? Где ты собираешься так быстро набрать столько людей?
— Сестра Ин, как только компания будет зарегистрирована, я планирую предлагать студентам-четверокурсникам из разных университетов официальные справки о прохождении практики с печатью, — поделился своей идеей молодой человек. — Пусть приходят, и неважно, как долго они проработают. По сути, это по три человека из каждого университета Нанкина. Они и будут отвечать за привлечение потенциальных клиентов в своих же вузах.
Обычно университеты требуют от четверокурсников предоставить подтверждение о прохождении практики.
В Нанкине почти 50 вузов, по три человека из каждого — это уже около 150 сотрудников.
Лю Ваньин на мгновение замерла. До такого она бы не додумалась. Это была именно та болевая точка, которую мог заметить только студент…
«Хм, сотрудники будут окучивать парочки в своих же университетах… знакомая рабочая обстановка, что ж».
Она повернулась к Юй Сину, глаза которого горели энтузиазмом, и с живым интересом спросила:
— А как ты собираешься им платить?
— Разделим их на две-три большие команды, которые будут соревноваться по показателям. Команда-победитель получит более высокий процент, плюс у каждого сотрудника будет свой личный процент в зависимости от результатов, — уверенно излагал он. — Я тут узнавал насчёт летней подработки в KFC. Там сейчас платят 7,2 юаня в час, максимум 200 часов в месяц, это 1 440 юаней.
— А мы установим модель оплаты для стажёров: базовый оклад 850 юаней плюс проценты с продаж. Сейчас мы снизили цену одной сделки до 299 юаней, и самые успешные смогут получать с неё до 200.
— Конечно, это пока только планы. Как только процесс запустится, посмотрим, что нужно будет скорректировать. В любом случае, кроме расходов на персонал, у нас особых затрат и нет.
Лю Ваньин молча слушала, а затем снова взялась за папку. Она ещё раз пробежалась глазами по отчёту, анализу целевой аудитории и плану по формированию команды.
И снова задумалась о предложенной системе вознаграждения.
Всего 299 юаней за сделку, из которых лучший продавец может получить 200.
Отложив папку, она мысленно прокрутила в голове все детали этого нового проекта, с которым столкнулась за последние дни.
Ядро продукта: Вероятность получения выплаты по «Любовному контракту» крайне низка.
Спрос на продукт: Студенты по всей стране находятся в схожих условиях, а сами романтические отношения уже подразумевают определённый финансовый порог.
Команда: В основном студенты, которых привлекают справками о практике и которым готовы отдавать большую часть прибыли.
Бренд: Уже состряпан громкий «Отчёт об отношениях»…
Прогнав всё это в уме пару раз, она невольно покачала головой.
— У нынешних студентов-стартаперов такая мощная хватка? Да ты же собираешься выстрелить с этим проектом в кратчайшие сроки.
— Мы всё ещё на стадии планирования и подготовки. Для тех же справок о практике нам не хватает самого главного — печати, — тактично намекнул Юй Син.
Лю Ваньин с явным восхищением посмотрела на ученика своего брата.
— Ты знаешь, что в прошлом году сделал сайт знакомств «Байхэ»?
Юй Син отрицательно покачал головой.
— В декабре прошлого года «Байхэ» опубликовал свой «Отчёт о состоянии брака и отношений в Китае», — начала рассказывать она. — Это наделало немало шума. Ты уже думал, где будешь публиковать свой отчёт о студентах?
— Я хотел бы попробовать студенческую соцсеть «Сяонэй», — задумчиво произнёс тот. — Она очень популярна среди студентов, и в будущем часть нашего бизнеса будет связана с ней.
Лю Ваньин цокнула языком и, немного подумав, сказала:
— А знаешь, мне теперь кажется, что если бы ты взялся за это как за долгосрочный бизнес, могло бы получиться неплохо. Взять опыт Нанкина за основу, охватить ещё с десяток крупных городов: Шанхай, Ханчжоу, Тяньцзинь, Сучжоу, Пекин…
— Ты уже отсёк часть потенциальных клиентов, так что можно повысить конверсию. В десяти городах можно целиться в оборот 10 миллионов. На начальном этапе расходы на персонал будут высокими, так что работать не на прибыль, а на оборот и бренд.
— А через два-три года, когда станешь нишевым брендом, прочно засевшим в умах студентов, можно будет сократить команду, сосредоточиться на онлайн-трафике и с десятимиллионного оборота получать три миллиона прибыли. Разделите их между основной командой.
— Обычный врач-патологоанатом зарабатывает 60 тысяч в год. А ты за год-два сможешь получить столько, сколько обычному человеку хватит на всю жизнь.
Юй Син молчал. Это действительно был один из путей.
Женщина пристально посмотрела на парня и многозначительно начала фразу:
— Главное…
Видя, что она не заканчивает, Юй Син закончил за неё:
— …бежать быстрее надзора.
— Ха-ха-ха! — весело рассмеялась Лю Ваньин. — Именно. Но, Юй Син, ты должен понимать: если не наглеть, надзор всегда запаздывает. Судя по прошлым случаям, задержка может составлять и два-три года, а то и все пять-шесть лет.
— Сейчас эпоха интернета. Как только ваш проект наберёт определённый масштаб, он быстро распространится в студенческой среде. Выпускники есть каждый год — это, можно сказать, высокий сезон. А в межсезонье можно работать с другими курсами или даже с теми, кто уже окончил учёбу.
— Если смотреть с этой стороны, такой подход действительно может принести хорошие деньги.
Она улыбнулась.
— Просто придётся рискнуть. Но, с другой стороны, разве можно быстро заработать, не рискуя? Таких чудес не бывает.
— У меня сейчас туго с деньгами, так что ждать некогда, — вздохнул он. — Лучше упаковать всё это в готовый продукт и продать на рынке, где есть такой же спрос. Покупателей будет немного, но и риски ниже.
Лю Ваньин снова посмотрела на документы в своих руках, всё ещё не переставая поражаться его исполнительности.
Наконец, она отложила папку и спросила:
— Так сколько денег вам всё-таки не хватает? Неужели вас и правда поймали в медовую ловушку?
Юй Син, сделавший глоток воды, тут же поперхнулся.
Откашлявшись, он с досадой спросил:
— И кто вам такое сказал?..
— Такова версия вашего дорогого профессора Лю, — пожала плечами она.
Два хороших, прилежных студента внезапно бросают учёбу — в этом определённо должен быть какой-то подвох.
— Нет, просто неудачно вложил деньги, — покачал головой парень. — Потерял все сбережения нашей семьи. А сейчас подвернулась эта возможность, вот и решил попробовать. Так что, сестра Ин…
Лю Ваньин закрыла папку.
— Три дня. В лучшем случае — два. Какой уставный капитал указывать?
Юй Син показал пять пальцев, но через секунду раздумий сменил их на один.
— Пятьсот миллионов? Сто миллионов? — кивнула она. — Сто миллионов тоже неплохо, можно будет пустить пыль в глаза.
— Э-э… — протянул тот. — Сестра Ин, десять миллионов. Десяти миллионов будет достаточно.
Лю Ваньин подумала, что для студенческого проекта это вполне приемлемо.
— Сестра Ин, а можно скрыть информацию об акционерах? — снова спросил он.
Она нахмурилась и внимательно посмотрела на молодого человека перед собой.
— Да чем ты вообще занимаешься?
— Обычный студент-стартапер, — ответил он.
— Что-то я не видела, чтобы обычные студенты-стартаперы первым делом думали о том, как скрыть информацию об акционерах, — хмыкнула она.
И продолжила:
— В Гонконге эта информация должна быть публичной. Если только ты не найдёшь подставное лицо, но это рискованно. Или через траст. Или выстраивать многоуровневую корпоративную структуру. Или использовать частный фонд. На всё это нужны деньги. У тебя они есть?
Юй Син вежливо поднялся, слегка поклонился, протянул правую руку и от всего сердца поблагодарил:
— Тогда я на вас рассчитываю, сестра Ин. Будем ждать хороших новостей о регистрации компании. И если вам в будущем понадобится какая-нибудь помада, просто дайте мне знать.
— Хех, — усмехнулась Лю Ваньин и, с улыбкой протянув руку в ответ, пожала её этому не совсем обычному студенту.
Обновлено: 21.01.2026