Ночью 15 июня.
Приняв горячий душ, Юй Син сел за стол, включил настольную лампу, затем поднялся, погасил верхний свет в комнате и, достав из ящика зажигалку, прикурил сигарету «Хун Наньцзин», которую взял у соседа.
Его соседи по комнате разъехались на практику в больницы, и он привык к ночной тишине.
Дым клубился, размывая свет настольной лампы, но проект, которым он занимался последние несколько дней, становился в его голове всё более чётким.
Благодаря черновой математической модели, построенной Лю Ваньин, Юй Син провёл расчёты вероятности при разных ценах. Вероятность выплаты ни разу не превысила 3,75%, а в самом пессимистичном варианте была даже меньше 1%.
Суть этого продукта заключалась в вероятности.
По сути, его прототипом действительно чаще всего были страховые продукты: «Премиальный» вариант от Anxin Insurance, «Бриллиантовый» от Chang'an Insurance, «Розовый» от Tian'an Insurance, «Наличный» от Taiping Insurance… Существовало не менее двадцати подобных продуктов.
Разве страховые компании, проявляя такой энтузиазм в инновациях, стремились облагодетельствовать клиентов?
Очевидно, что, проведя тщательные расчёты и подробные исследования, они пришли к выводу: такой продукт гарантированно принесёт им прибыль.
Как только ядро продукта было определено, его внешняя оболочка стала делом техники.
Главное отличие между создателями таких продуктов заключалось в их авторитете, в доверии клиентов. Но в конечном итоге это влияло лишь на размер прибыли.
Юй Син потушил сигарету в импровизированной пепельнице и нарисовал в блокноте таблицу SWOT-анализа, основываясь на четырёх измерениях: Strengths (сильные стороны), Weaknesses (слабые стороны), Opportunities (возможности) и Threats (угрозы).
Он надавил ручкой на сектор «Угрозы» и первым делом задумался, почему эти инновационные страховые продукты внезапно исчезли.
Стабильно прибыльный продукт не может просто так пропасть — скорее всего, это произошло из-за вмешательства сверху, вероятнее всего, из Комиссии по регулированию страхования (КРС).
Какова причина?
Раньше Юй Син не задумывался об этом, но сегодня эти мысли прочно засели в его голове. Поразмыслив, он пришёл к выводу, что такие схемы просто вызывали негативный резонанс в обществе.
Если негативное общественное мнение, вызванное страховыми компаниями, перенести на их «любовный контракт», не имеющий отношения к страхованию, что изменится?
Он не регулируется «Законом о страховании», а подчиняется «Закону о договорах». Сохраняется ли в этом случае угроза?
Юй Син, задумавшись, взял телефон, стал изучать юридические тексты и вникать в каждую статью и каждое слово.
Их разговор с Лю Ваньин помог избежать самых очевидных ошибок, но этот аспект оставался критически важным и требовал дальнейшего осмысления.
Спустя долгое время Юй Син внимательно посмотрел на слово, которое нашёл на экране телефона, и записал его в блокнот.
— Общественный порядок и мораль.
Помимо соблюдения законов, нельзя нарушать общественный порядок и мораль.
Как определить, что попадает под это определение…
Юй Син обвёл это слово ручкой. В общих чертах он понимал угрозу, которую оно несло для их продукта, и тут же вспомнил два совета Лю Ваньин. Ценность её слов росла на глазах.
«Общественный порядок и мораль» не имели чёткого определения, и одно и то же действие могло иметь разные последствия в двух разных городах.
Однако, если с самого начала осознавать этот риск, можно было принять меры по его снижению.
В голове Юй Сина возникли идеи для пиара. Например, найти пары среди клиентов с большим стажем, бесплатно организовать для них церемонию в честь золотой или серебряной свадьбы, а может, и вовсе провести коллективную церемонию.
Всё это можно было подать в позитивном свете через СМИ…
Юй Син написал слово «позитив», но через несколько секунд, колеблясь, перечеркнул его.
Разрушать легко, строить трудно. Если бы у него были деньги и ресурсы, такой пиар можно было бы провести. Но рассчитывать, что это полностью нейтрализует угрозу, было бы слишком оптимистично.
Порог входа низкий, продукт легко скопировать. Если на рынке появятся конкуренты с аналогичным продуктом, станут ли они вкладываться в такой пиар?
Если они не станут, насколько эффективными будут его собственные усилия?
Дурные вести распространяются быстро.
Их ниша узкоспециализированная. Какое она может оказать влияние на власти? Если её уберут с рынка, никто и не заметит.
Поэтому…
Юй Син взял блокнот и уставился на расчёты вероятности.
Как только ядро проекта было определено, продукт, казалось, сам собой обрёл плоть и кровь.
Такой полноценный продукт, безусловно, стоило выпускать на рынок.
Но, если подходить к нему нормально: заранее оценить риски, тщательно собрать команду, стремиться к долгосрочной жизни — это один путь, который казался вполне разумным.
Если же цель заключалась в том, чтобы найти покупателя, то подход должен быть совершенно другим.
Юй Син вспомнил Лю Ваньин, которая дала ему два совета, но на самом деле — три. Достичь масштаба, а затем продать проект потенциальным конкурентам — Jiayuan, Baihe, Zhenai, — это был тот совет, который она озвучила после двух основных.
И, конечно, он вспомнил о крупных интернет-компаниях.
Если цель — продажа, то в ближайшее время нужно делать только одно: быстро наращивать масштаб, а не тратить время на скрупулёзное выстраивание скелета и плоти проекта.
Разный подход к конечной цели приводил к совершенно разному ведению дел.
Что выбрать?
Юй Син смотрел в темноту. В этот безмолвный час ночи ему снова показалось, что рядом возникли три его «истинных воплощения».
Что бы сделали бухгалтер, босс или «кожаный пояс» на его месте?
В его ушах словно прозвучал их голос:
«Пиар! Вкладывай! Увеличивай масштаб! Используй рычаги!»
Юй Син глубоко вздохнул. В общежитии по-прежнему царила тишина.
Он поднял руку и прочертил жирную линию через все формулы и расчёты в блокноте — сверху вниз, слева направо. Плотная, казалось бы, ткань проекта мгновенно увяла.
Игра в вероятность была увлекательной, но если не нужно доводить дело до конечных выплат, то сама вероятность переставала быть ключевым моментом.
Если единственная цель — выгодно продать проект, то суть дела смещалась. Не нужно беспокоиться о вероятности продукта, главное — сосредоточиться на наращивании масштаба.
Юй Син закрыл блокнот и посмотрел на часы в телефоне. До финансового кризиса 15 сентября оставалось ровно три месяца.
Времени действительно было мало.
Если удастся продать проект, полученной суммы хватило бы любому обывателю.
Чжун Чжилин был обывателем, Люй Хайин была обывателем.
И он сам был обывателем.
Юй Син лёг в кровать и тщательно обдумал всё. Они с Чжун Чжилином были двумя обычными парнями, погрязшими в долгах. Если бы им удалось заполнить финансовую дыру, это было бы идеально. Если нет, то, по крайней мере, это быстро облегчило бы их положение.
И если им удастся решить проблему до сентября, оба смогут вернуться к нормальной жизни.
В голове Юй Сина всплыла фраза напарника, сказанная с такой тоской: «Я просто хотел быть обычным, спокойным доктором».
Он сам, переживший финансовые крахи всю свою жизнь, разве не хотел он тоже быть обычным, спокойным доктором? Или, если не доктором, то хотя бы покупать квартиры, вкладываться в криптовалюту и просто наслаждаться жизнью?
Юй Син закрыл глаза. Но две совершенно разные модели управления компанией, ориентированные на разные результаты, продолжали крутиться в его голове, обретая невероятную ясность.
Хоть у него и был некоторый опыт работы, некоторый опыт управления командой, он впервые столкнулся с ситуацией, когда высшее руководство приняло решение, и вся структура работы менялась на корню.
На губах Юй Сина в темноте появилась лёгкая улыбка.
Неплохое чувство.
Он перевернулся на бок и отбросил мысли о проекте. Теперь он повторял про себя мантры для сна: «деньги, квартира, биткойн, деньги, квартира, биткойн…»
Спустя неизвестное время Юй Син, так и не заснувший, вдруг открыл глаза. В его голове родилась потрясающая мысль: «Биткойн, биткойн… Почему я должен его покупать? Почему я не могу создать свою собственную биржу?»
В ночной тишине «истинные воплощения» молчали.
Юй Син тут же отмёл эту идею как слишком далёкую. Самое главное — сосредоточиться на текущих делах. Независимо от того, будет ли проект долгосрочным или быстро проданным, первое, что нужно сделать, — это поторопить Лю Ваньин.
Нужно было зарегистрировать компанию в Гонконге. Как только это будет сделано, они мгновенно получат весомую цифровую «гарантию»: наш уставной капитал — пять миллионов.
В отличие от материкового Китая, где требовалась фактическая оплата, в Гонконге этого не было.
Такой факт, не требующий лишних объяснений, должен был успокоить многих клиентов.
Главное — привлечь клиентов, ведь вероятность была на их стороне. И покупатель проекта, в конце концов, будет нести за них ответственность.
В крайнем случае, я сам куплю…
Мысль Юй Сина оборвалась. Впрочем, он был уверен: он сам будет нести ответственность в будущем.
Обновлено: 21.01.2026