Словесная дуэль.
Линь Сюй никогда не участвовал в настоящих деловых переговорах, поэтому в его представлении подобные встречи, где речь шла о больших деньгах, должны были быть высококлассными и серьёзными.
Он представлял себе, как бизнес-элита в дорогих, сшитых на заказ и идеально отглаженных костюмах и очках в золотой оправе сидит по обе стороны длинного стола для переговоров, ведя ожесточённые словесные баталии, скрупулёзно сражаясь за каждую деталь с помощью выверенных аргументов и острых формулировок.
На столе должны были лежать толстые папки с документами, а на большом экране — графики и диаграммы.
Секретарь должен был стоять в стороне, тихо ожидая, готовый в любой момент зафиксировать промах оппонента, а затем, наклонившись к уху босса, шёпотом указать на него. Босс, ухватившись за эту ошибку, должен был нанести смертельный удар убийственным выпадом, полным отсылок к законам, деловой практике и экономическим принципам.
—
Однако реальность не имела ничего общего с его воображением.
С самого начала встреча была пропитана таким отборным матом, что Линь Сюю показалось, будто он попал на сборище пьяниц в какой-нибудь ночной забегаловке.
Большой экран, на котором долго ничего не делали, уже перешёл в спящий режим и по кругу крутил бесшумную рекламу средства для роста волос у мужчин.
У секретаря было всего две задачи.
Наливать чай.
И подбирать документы, которые разъярённый инвестор швырял в лицо Жэнь Цзяню.
— …Старый хрыч Жэнь, твою мать!
— Можно говорить тысячу слов и приводить десять тысяч доводов, но ты с нами посоветовался, прежде чем принять решение?
— Мы вложились в тебя, потому что доверяли тебе! Иначе почему мы не пошли к другим компаниям в этой стране?
— Твою ж мать, я смотрю, твой испытательный корабль неплохо получается, думал, ты наконец остепенился и взялся за ум.
— А ты, стоило отвернуться, опять мне такую хрень подсовываешь?!
— Короче, я сегодня не буду с тобой разводить демагогию.
— Ты же хочешь заниматься химволокном, материалами?
— Ты же говорил, что у вас уже есть техническая документация и осталось только внедрить?
— Так давай, выкладывай мне сейчас же эти документы!
— Если не выложишь, о дальнейших инвестициях можешь забыть!
— Мы прекрасно видим финансовое состояние твоей компании. На счетах меньше семидесяти миллионов. Сколько останется после зарплаты в следующем месяце?
— А когда вы там сможете что-то монетизировать, ещё неизвестно! Я не вложусь, и посмотрю я, кто, мать его, ещё посмеет в тебя вложиться!
Инвестор с залысиной в полголовы брызгал слюной и сыпал ругательствами, но Жэнь Цзянь оставался невозмутим, как скала.
— Документы я вам точно не покажу. Эта документация особенная, с очень высокой степенью готовности.
— Но мы ещё не завершили реальное пробное производство и не подали заявку на патент, поэтому не можем раскрывать её раньше времени.
— Значит, их нет? — напирал «средиземноморец».
— Есть, но дать не могу, — невозмутимо ответил Жэнь Цзянь.
— А если я настаиваю?
— Сначала выполните условия инвестиционного соглашения.
— А если я не буду инвестировать?
— Тогда и смотреть не будете.
— Твою мать… Старый хрыч, ты что, совсем берега попутал?!
«Средиземноморец» вскочил, хлопнув ладонью по столу, и указал на документы:
— Ты думаешь, что с помощью вот этой макулатуры сможешь выманить у нас двести миллионов?
— Ты меня за ребёнка держишь?
— Я не выманиваю ваши деньги, — всё так же спокойно ответил Жэнь Цзянь.
— Наше соглашение о намерениях было основано на вашей вере в «Эксперимент-3» и не имеет никакого отношения к текущему приобретению «Технологий „Небесный Купол“».
— Если вы считаете, что условия инвестирования изменились, что ж, отзывайте свои средства.
— Я же не говорю, что запрещаю вам это делать.
После этих слов не только инвестор напротив, но и сам Линь Сюй остолбенел.
'Вот чёрт'.
'Если так разговаривать, то это прямой путь к срыву переговоров'.
'Инвестор угрожает тебе, а ты в ответ угрожаешь инвестору?'
'Это что, такая тактика ведения переговоров?'
'Но что-то… не похоже'.
Судя по выражению лица Жэнь Цзяня, он вовсе не притворялся.
Его взгляд был непоколебим, тело — абсолютно расслаблено.
Словно ему на самом деле было наплевать на эти двести миллионов, лежащие на кону, и он вовсе не собирался за них бороться.
Он сидел, и вся его поза транслировала лишь одну фразу.
«Хотите — вкладывайтесь, не хотите — как хотите».
Линь Сюй подумал, что если бы он был на месте оппонента, то, вероятно, уже бы дрогнул.
Но «средиземноморец» на эту уловку не купился.
— Решил меня напугать, да? Не инвестировать?
— Ладно, не инвестировать так не инвестировать!
— Всё равно у нас пока только протокол о намерениях, так что я умываю руки!
— Раз ты такой крутой, давай, действуй сам! Посмотрим, надолго ли тебе хватит твоих грошей!
С этими словами «средиземноморец» гневно поднялся и направился к выходу.
Жэнь Цзянь кашлянул и произнёс:
— Подождите.
«Средиземноморец» замер.
Он обернулся и спросил:
— Передумал? Будем дальше говорить?
— Если да, то выкладывай полные материалы, пусть наш эксперт посмотрит.
— А то, что было, я сделаю вид, что не было. Могу дать тебе ещё один шанс!
— Нет, — покачал головой Жэнь Цзянь. — Это я даю тебе ещё один шанс.
— Ты даже не представляешь, какую прибыль может принести промышленное производство этих двух материалов.
— Если не понимаешь, спроси у своего эксперта рядом.
— Ты не понимаешь, а он точно понимает.
«Средиземноморец» посмотрел на стоявшего рядом мужчину средних лет в очках. Тот кивнул, явно желая, чтобы переговоры продолжились.
Но Жэнь Цзянь по-прежнему не шёл ни на какие уступки.
— Повторяю: мы уже показали вам предварительные материалы. Вы должны были составить своё мнение о достоверности этой технологии.
— Если вы хотите инвестировать в дальнейшем, хотите сотрудничать, то принимайте решение на основе этих первичных данных.
— А если вы считаете, что не можете принять решение…
— Тогда я найду инвестора, который разбирается в этом лучше.
— …Чёрт! — бросил «средиземноморец» и вышел, хлопнув дверью.
Эксперт, которого он привёл, беспомощно застыл на месте, а затем, спустя мгновение, лишь вздохнул и последовал за ним.
Линь Сюй, которому за всё это время так и не удалось вставить ни слова, наконец подошёл к Жэнь Цзяню и спросил:
— Так что… переговоры сорвались?
— Именно так, — слегка кивнул Жэнь Цзянь.
— Впрочем, сорвались только переговоры. Мы-то с тобой не сорвались.
— Линь Сюй, не волнуйся.
— Даже если ты не будешь искать выход, у меня он есть.
— Всего-то и нужно, что деньги и завод, верно?
— Эта технологическая документация уже почти готова. Сможем ли мы за месяц оформить патент?
— Если да, то мы не будем искать инвесторов.
— Привлечение слишком большого их числа приведёт к ещё большей путанице в структуре акционерного капитала. Вы ведь этого не хотели, так?
— Так что…
— Давай лучше поставим всё на кон и рискнём!
— Пятьдесят миллионов. Последующее производство, пробные запуски, закупка нового оборудования, зарплаты — на это я тоже закладываю пятьдесят миллионов.
— Итого сто миллионов.
— У меня как раз есть дом, который можно продать.
— Ну как, Линь Сюй, берёмся?
Услышав это, Линь Сюй нахмурился.
Браться или нет?
На самом деле для него самого получение полной технической документации не представляло никакой сложности и не несло никаких рисков.
Во всём процессе пробного производства самыми рискованными были два аспекта: получение оборудования и практическая реализация.
Многие передовые станки, необходимые для процесса, было не так-то просто достать, а для практической работы требовался опытный и квалифицированный руководитель.
Если не решить эти две проблемы, пробное производство серьёзно затянется.
Но…
Учитывая его связь с Сюй Цзинем, это, казалось, тоже не будет слишком сложно.
Линь Сюй глубоко вздохнул.
Решено.
Он поднял глаза на Жэнь Цзяня и твёрдо кивнул:
— Берёмся!
— И мы не будем целиться в месяц.
— Две недели!
— Неделя на оборудование и персонал, неделя на завершение пробного производства и одновременную подачу заявки на патент
Обновлено: 03.02.2026