– “Дорого?” – спросил Су Чэнъян.
– “Вы знаете, ежемесячная плата за подписку на американский стриминговый сервис Netflix – 5,5 долларов, что больше 40 юаней.”
– “Но, господин председатель, условия в разных странах разные, а в Китае слишком распространено пиратство. Если установить цену на таком уровне, боюсь, мало кто захочет покупать подписку,” – продолжал уговаривать Гон Юй.
18 юаней в месяц.
Он чувствовал себя сумасшедшим.
– “Пингвин смело берет за QQ шоу и так называемое “премиум-членство” 10 юаней в месяц. Мы предлагаем стриминговые сервисы, фильмы и сериалы за 18 юаней в месяц. Вы считаете это слишком дорого?” – сказал Су Чэнъян. – “Или, другими словами, цена слишком высока.”
– “А вы подумали о проблеме повышения цен в будущем? Китайцы привыкли к выгодным предложениям. Если установить цену низко сейчас, а потом поднять, они, скорее всего, не согласятся платить больше. Если конкуренты начнут ценовую войну, не окажемся ли мы в кризисе?” – продолжал Су Чэнъян. – “Вместо этого лучше сначала установить уровень выше, чтобы отсеять пользователей.”
Гон Юй нахмурился и горько улыбнулся: – “Да, это правда, но вопрос цены…”
Проще говоря, у китайцев глубоко укоренилось стремление экономить. Именно поэтому пиратство так распространено. Семена были посеяны еще с самых первых пиратских программ. Люди, привыкшие к бесплатному ПО, будут в бешенстве, если оно вдруг станет платным.
Почему Netflix успешен, а отечественные видеосервисы работают уже десять лет и все еще несут убытки?
Годовой доход трех стриминговых сервисов даже не достигает половины дохода Netflix. Netflix зарабатывает более 60 миллиардов долларов в год только на абонентской плате.
Это происходит потому, что изначально цены на подписки были слишком низкими, чтобы привлечь пользователей. Позже, когда пользователи привыкли к 10 юаням в месяц, затраты на производство и стоимость покупки авторских прав росли, и получить прибыль от абонентской платы стало невозможно. Они хотели поднять цены, но боялись потерять подписчиков. В отчаянии они запустили премиум-членство с рекламой… Но это привело к прямому провалу. Даже будучи подписчиком, ты все равно сталкиваешься с рекламой. Неудивительно, что их за это ругают.
Во-вторых, три стриминговых сервиса ведут ценовую войну, чтобы узнать, чья цена на подписку ниже, что ведет к замкнутому кругу. Также существует несколько платформ с похожим контентом, мало эксклюзивных прав, и не так много самопроизведенных высококачественных сериалов. Проще говоря, их цена на подписку не оправдана.
И, наконец, пиратство.
Чтобы изменить эту ситуацию, необходимо сделать права более эксклюзивными. Во-вторых, качество самопроизведенных сериалов и фильмов должно значительно улучшиться. В-третьих, необходимо искоренить пиратство и сделать предупреждение для других, подобно тому, что произошло с сайтами с романами.
Не нужно бороться с мелкими сайтами, а нужно наносить удар по источнику пиратских данных. Многие фильмы на мелких сайтах забираются с сайтов сбора. Если убрать сайты сбора, то естественным образом пиратства станет меньше.
Ведь не все разбираются в технологиях.
– “Цена будет такой, как я сказал, 18 юаней в месяц, 10% скидка при оплате за год,” – сказал Су Чэнъян, не желая давать дальнейших объяснений.
Гон Юй открыл рот, но в итоге согласился с планом Су Чэнъяна, хотя в душе у него были большие сомнения.
В действительности, цена в 18 юаней в месяц не высока.
Для людей с месячной зарплатой в 2000-3000 юаней эта цена, конечно, высока.
Но Су Чэнъян в первую очередь ориентировался на тех пользователей, у которых месячная зарплата больше 4000-5000 юаней.
В конце концов, плата за пропускную способность действительно не маленькая.
– “Еще один момент,” – продолжил Су Чэнъян. – “Для поддержания высоких темпов роста и развития модели оплаты с помощью подписки мы можем запустить подписку для студентов, цена будет 9 юаней в месяц.
В настоящее время месячные расходы студентов составляют примерно 500-600 юаней.
18 юаней для студентов – это дороговато.”
– “Предложение о скидке в 50% для студентов на подписку – хорошая идея, но может быть некоторое темное дело. Нам нужно придумать, как идентифицировать студентов. В противном случае многие люди из общества будут покупать подписку через студентов,” – сказал Гон Юй.
– “Да, это действительно проблема. Обсудите это с технической и операционной командой, как это сделать,” – кивнул Су Чэнъян.
– “Хорошо, сделаем две вещи сначала. Первое: как можно скорее набрать персонал, создать структуру компании и сайт. Второе: пока видеоплатформы, такие как “Тудоу” и “Юку”, еще не отреагировали, мы должны как можно быстрее закрепить за собой права на все фильмы и сериалы, которые ранее были сняты всеми отечественными кино- и телекомпаниями, включая Гонконг, Южную Корею, островные государства, и зарубежные фильмы и сериалы. Я предлагаю создать специальный отдел по авторским правам, разделенный на отечественную группу, азиатскую группу и европейско-американскую группу! Кроме того, чтобы избежать связи между ответственным за авторские права и кино- и телекомпаниями, в компании будет создан отдел по борьбе с коррупцией!”
Коррупция… “Цяньду”, “Али” и “Пингвин” все сильно страдали от коррупции. В прошлой жизни Сяо Ма даже опубликовал письмо на внутренней почте компании, где осуждал эту проблему, и запустил масштабную кампанию по борьбе с коррупцией, задержав многих крупных рыб.
В том числе “Пингвин Видео” стал жертвой самых сильных ударов.
Изначально права на этот фильм стоили 3 миллиона, но кинокомпания передала интересы посреднику по правам, отдав ему 500 000, а потом уже требовала 4 000 000 или 5 000 000. Такие вещи случаются повсеместно.
Поэтому Су Чэнъян планирует создать отдел по борьбе с коррупцией заранее, не только для видеосайтов, но и для игровых компаний, “Вейбо”, компаний, занимающихся групповыми покупками, и других компаний. Если их поймают, то их немедленно строго накажут, и полиция посадит их в тюрьму.
– “Хорошо, господин председатель,” – согласился Гон Юй.
Он считал, что создание отдела по борьбе с коррупцией, как предложил Су Чэнъян, необходимо.
Подумав немного, Су Чэнъян сказал Гон Юю: – “Что касается средств компании, я инвестирую 1 миллиард юаней специально на приобретение прав. Вам нужно быстро работать. Я хочу, чтобы до официального запуска видеосайта у нас было более половины отечественных кино- и телерабочих и Гонконга. Если денег не хватит, не стесняйтесь, обращайтесь ко мне, и я решу этот вопрос.”
– “Понятно! “
– “Поговорим об этом. Я попрошу менеджера по кадрам Линь, чтобы она подготовила вам кабинет.” – Су Чэнъян встал и взял телефон, чтобы попросить Линь Веньфан прийти в его кабинет.
—
– “Заходите!”
Увидев, что это Линь Веньфан, Су Чэнъян сказал: – “Менеджер Линь, пожалуйста, подготовьте кабинет для господина Гон. Также попросите кого-нибудь освободить 10-й этаж. Отныне офис видеокомпании будет на 10-м этаже.”
– “Хорошо, господин председатель,” – кивнула Линь Веньфан.
Затем Линь Веньфан увела Гон Юя.
Глядя на время на часах, Су Чэнъян увидел, что уже почти полдень.
Вспомнив о свидании с Лю Шиши, Су Чэнъян взял пальто, встал и выйдя из кабинета.
На шестом этаже.
Лю Шиши только что закончила съемки и собиралась уходить.
– “Сестра Ши, не приглашал ли господин Су вас на обед? Уже почти полдень, а он еще не появился. Он, может, забыл?” – помощница собирала свои вещи и вышла следом за Лю Шиши, говоря по пути.
Лю Шиши услышала это и прошептала: – “Было бы лучше, если бы он забыл.”
– “Ладно, давайте не будем больше об этом говорить и уйдем,” – сказала помощница.
– “О~~”
Когда они двое подошли к лифту, дверь лифта открылась, и из него вышел Су Чэнъян.
– “Босс Су,” – крикнули Лю Шиши и помощница.
– “Вы закончили съемки?” – Су Чэнъян посмотрел на помощницу, которая несла рюкзак, и на Лю Шиши, которая также держала маленькую сумочку.
– “Да, только что закончили съемки,” – ответила Лю Шиши.
– “Давайте вместе пообедаем,” – Су Чэнъян отступил назад, пропустив их вперед, и жестом предложил им войти в лифт.
Увидев это, они также взяли свои сумки и вошли в лифт. Лифт медленно опускался вниз. Су Чэнъян хотел поговорить с Лю Шиши, но поскольку рядом была Сяо Дэнбао, он не знал, что сказать ему. Сяо Дэнбао была жизнерадостной и сама начала с ним разговаривать.
– “Господин Су, вы такие красивые, красивее, чем звезды идолов. Если бы вы стали звездой, то обязательно были бы известны,” – сказала она.
Стать звездой?
Су Чэнъян не мог не засмеяться, услышав слова помощницы.
Разве что его ударят по голове ослы, он никогда не сделал бы такую глупость, как стать звездой, будучи богатым и мощным сыном с состоянием в сотни миллиардов.
И даже если бы он хотел стать звездой, семьи Су и Лян бы не согласились.
Даже его отец, который занимается бизнесом, очень против его семьи, не говоря уже о том, чтобы он стал звездой. Вспоминая эту сцену, Су Чэнъян не мог не дрогнуть.
– “Господин Су, что с вами?” – спросила помощница.
– “А? Ничего страшного,” – ответил Су Чэнъян.
Лю Шиши больше не выдержала и быстро потянула рукав помощницы, затем с извинениями посмотрела на Су Чэнъяна: – “Господин Су, извините, это ее характер, она прямолинейна, извините, что я вам мешаю.”
– “Хорошо~~” – Су Чэнъян махнул рукой, улыбнулся помощнице, затем посмотрел на нежное лицо Лю Шиши и сказал: – “Она права. Если я когда-нибудь обанкрочусь и у меня не будет денег на еду, я стану звездой. Когда это время наступит, пожалуйста, заботьтесь обо мне, новичке, Мисс Лю.”
– “Хорошо, если такой день наступит, я буду защищать вас,” – ответила Лю Шиши, ее красивое лицо также улыбнулось.
Помощница рядом с ней также засмеялась.
“Дзинь~~” – прозвучал сигнал.
Лифт прибыл.
Когда трое вышли к главному входу, Ляо Хайдун и Фан Цзиньу подъехали на машине.
Машина остановилась.
Ляо Хайдун вышел из машины и быстро открыл заднюю дверь.
– “Обе красавицы, пожалуйста, садитесь в машину,” – Су Чэнъян обернулся и с улыбкой сказал Лю Шиши и ее помощнице.
– “Ну, вы идите, я не пойду, у меня есть дела,” – торопливо ответила помощница.
Она не глупа, они очевидно приглашали Лю Шиши, она будет лишней.
Су Чэнъян услышал это и с восхищением посмотрел на помощницу.
– “Старый Фан,” – крикнул Су Чэнъян.
Фан Цзиньу поспешил вперед, услышав крик.
– “Старый Фан, отвези эту красавицу,” – Су Чэнъян указал на помощницу и сказал Фан Цзиньу.
Фан Цзиньу посмотрел на нее и кивнул: “¨‖ ¨‖” Хорошо, господин председатель.
Когда помощница услышала, что Су Чэнъян собирается еще кого-то послать ее отвести, она махнула рукой, отказавшись от предложения: – “Нет, я могу просто взять такси сама.”
– “Ладно, пусть он отвезе тебя,” – ответил Су Чэнъян.
Видя, что она не может отказаться, помощница была вынуждена обратиться к Лю Шиши. Что могла сказать Лю Шиши? Она ничего не могла сказать.
Вскоре Фан Цзиньу подъехал на BMW X5.
– “Садитесь в машину~~”
Видя это, помощница не знала, что сказать. Кроме того, это была BMW X5, которая, как говорили, стоила сотни тысяч. Она никогда не ездила на такой доро
Су Чэнъян, заметив нежелание собеседника, отступил и взял меню: "Принесите мне, пожалуйста, тарелку гонконгского морского ушка с цыпленком, тушенным в масле тунга, персидский говяжий язык, приготовленный на медленном огне, "Будда перепрыгивает стену" с императорским золотым соусом, телячьи глаза, слегка обжаренные, фирменные говяжьи ребрышки и густой куриный бульон с четырьмя полезными ингредиентами… И две бутылки красного вина!"
"Хорошо, господин. Пожалуйста, подождите немного."
Менеджер забрал меню, поклонился с уважением и повернулся, чтобы уйти.
"Шиши, пожалуйста, спроси свою подругу, сколько времени ей еще ехать. Если долго, я попрошу ресторан подождать с подачей блюд. Го-гонг!"
"Должно быть скоро"
"Я спрошу ее."
Лю Шиши достала телефон и быстро набрала номер: "Привет… Сколько тебе еще ехать?… Хорошо… Я поняла."
Положив трубку, Лю Шиши посмотрела на Су Чэнъяна и сказала: "Она сказала, что скоро приедет."
"Хорошо".
Я люблю тебя: "Хоатран"
Обновлено: 15.01.2026