В конференц-зале несколько человек с замиранием слушали, как Су Чэнъян заявляет о выделении 300 миллионов юаней на поддержку блогеров. К этому добавлялся план продвижения в Вэйбо, предложенный Чжоу Фаншуо из Департамента по работе с клиентами, а также реклама в метро, в СМИ и т.д. - общая сумма, по оценкам, составляла от 700 до 800 миллионов юаней.
Глубокое молчание царило в комнате, пока каждый проглатывал слюну.
"Генеральный директор, разве это не слишком много?"
"Такие огромные инвестиции... компания не сможет получить прибыль..."
Яо Вэньцзин осторожно пытался уговорить Су Чэнъяна. Конечно, он полностью поддерживал планы продвижения, но сумма казалась просто немыслимой. Тратить такие деньги на привлечение пользователей - это было всё равно, что покупать клиентов. Хорошо, если бы они были активными, а если бы просто зарегистрировались, а потом не заходили или не публиковали контент?
Не дав ему договорить, Су Чэнъян поднял руку, прерывая его.
"Я знаю, о чем ты беспокоишься. Сейчас самое главное - это время. Нужно выстроить надежную защиту, пока такие гиганты, как Penguin, не ворвались на рынок в полную силу."
"Да, тратить столько денег сейчас - это больно, но если это принесет результаты и сделает нас крупнее и сильнее в кратчайшие сроки - оно того стоит.
В мире китайского интернета всегда действует принцип "победитель получает все", поэтому деньги, которые нужно потратить, должны быть потрачены."
"Хорошо, решение принято. Департамент по работе с клиентами займется доработкой плана, представленного на сегодняшнем совещании. После завершения отправьте копию мне, генеральному директору Яо и генеральному директору Цзи."
"А по поводу финансирования... не волнуйтесь, я этим займусь."
"Хорошо, совещание окончено."
Су Чэнъян встал и добавил: "Президент Яо, зайдите ко мне в кабинет."
Яо Вэньцзин последовал за Су Чэнъяном, покидая комнату.
Они оказались в кабинете Су Чэнъяна.
"Садитесь."
Су Чэнъян указал на стул и сел сам. Увидев, как Яо Вэньцзин тоже садится, он улыбнулся и спросил: "Как дела? Привыкли к новому месту?"
"Всё нормально. Я только начал работать в команде, ещё не до конца разобрался в делах."
"Это нормально, что вы пока не все знаете. Со временем разберетесь."
"На совещании я возражал против вашего предложения, чтобы сэкономить деньги. Не потому, что ваша идея была неразумной, а потому, что она не подходит для текущей ситуации."
"Нам нужно как можно быстрее расти и становиться сильнее."
"Вы тоже ветеран интернет-индустрии, вы знаете: в интернет-индустрии бывает только первый, второго места не существует."
"Конечно, я не отрицаю, что мы обеспокоены появлением Penguin. Вы знаете, что Penguin редко когда проваливает копирование продукта."
Говоря это, Су Чэнъян на самом деле недооценивал Penguin. В его прошлой жизни Xinlang сумел победить Penguin и выиграть войну за Вэйбо. Разве он не сможет повторить этот успех?
Сейчас у Су Чэнъяна были и капитал, и эффективные методы работы. Единственное, в чем Penguin превосходил его, так это в наличии QQ - инструмента, который позволил бы им обойти многие трудности и моментально увеличить количество пользователей.
Яо Вэньцзин неожиданно увидел, как вежлив Су Чэнъян. Он боялся, что тот может почувствовать себя некомфортно и неправильно интерпретирует его слова. Поэтому он решил подойти к нему и объяснить ситуацию. Яо Вэньцзин вздохнул, посмотрел на Су Чэнъяна и сказал: "Мистер Су, вы правы: время - деньги. Я слишком осторожен."
"Ха-ха..."
"Это не ваша вина. Вы ведь действуете ради блага компании."
"Хорошо, давайте не будем больше об этом говорить."
"Я попросил вас прийти, потому что у нас появился новый проект, и я хочу, чтобы вы лично им руководили."
"Новый проект?"
Яо Вэньцзин был ошеломлен.
"Да."
"Я планирую создать сайт для групповых покупок товаров everyday life."
Су Чэнъян сразу же объяснил модель Meituan.
На самом деле, сайты групповых покупок - это не редкость.
Они существуют уже несколько лет, но чаще всего они специализируются на конкретных товарах, например, на автомобилях или мебели.
Например, Qijiawang - это крупнейший сайт для групповых покупок мебели.
Но в отраслях массового потребления, например, в сфере услуг, таких как групповые покупки еды, гостиниц, билетов в кино, развлекательных парков и т.д. - таких сайтов было очень мало. По крайней мере, Су Чэнъян не встречал подобных.
Схема получения прибыли от сайтов групповых покупок очень проста: взимается комиссия с продавцов за каждую сделку.
Почему они не занимались непосредственно доставкой еды, а выбрали групповые покупки?
Дело в том, что смартфоны пока не были достаточно популярны, и большинство заказов на доставку еды оформлялись не через мобильные телефоны, а через компьютеры.
Кроме того, в то время немногие были готовы платить за доставку.
По сравнению с доставкой, рынок групповых покупок был гораздо шире.
Доставка еды - это, по сути, только для предприятий общественного питания.
Групповые покупки можно внедрить в любых отраслях.
Например, групповые покупки автомобилей, мебели, массажных салонов, гостиниц, автобусных билетов, развлекательных парков, туристических услуг и т.д. - практически любой отрасли.
В его прошлой жизни рыночная капитализация Meituan достигла 1,77 триллиона долларов, обогнав таких интернет-гигантов, как Qiandu, Pinxixi, Jingdong, и став второй по величине компанией после Alibaba и Penguin.
Во многом это было связано с бизнесом групповых покупок.
Конечно, по мере того, как мобильный интернет развивался, а смартфоны становились все более популярными, доля бизнеса доставки еды постоянно увеличивалась.
В любом случае, у бизнеса групповых покупок был огромный потенциал роста.
"Генеральный директор, этот проект очень перспективный, я готов им заниматься".
Яо Вэньцзин не скрывал волнения.
По сравнению с Вэйбо, он считал, что этот проект имел большее будущее.
Вэйбо - конечно, неплохой ресурс, но, по его мнению, по сути, это больше новостной сайт с функциями медиа, а социальная составляющая играет очень незначительную роль.
Модель получения прибыли тоже очень проста, а значит, потенциал не так велик.
В отличие от сайтов групповых покупок, которые охватывают все отрасли - насколько велик этот рынок.
Су Чэнъян улыбнулся и сказал: "Не волнуйтесь, этот проект будет сконцентрирован на оффлайн-продвижении, поэтому маркетинг будет первостепенной задачей. Для этого я планирую через компанию по подбору персонала найти несколько талантливых людей, которые хорошо разбираются в этом бизнесе."
"Однако, этот проект... сначала нужно создать проект и сформировать команду разработчиков."
"И еще, не стоит сразу запускать полный спектр продуктов.
Сначала нужно работать с некоторыми производителями, например, с брендами одежды и обуви, такими как Nike и Adidas, или проводить оффлайн-групповые покупки автомобилей, гостиниц, еды и т.д.
Пусть пользователи привыкнут к модели групповых покупок, прежде чем расширять ассортимент."
"Ранние сайты групповых покупок были не такими сложными, как Meituan, со всем своим разнообразием.
Они были похожи на Weipinhui, которые предлагали скидочные групповые покупки.
В процессе эволюции они в конечном итоге стали полноформатными."
Услышав, что Су Чэнъян собирается обратиться в компанию по подбору персонала для поиска специалистов по продвижению, он не возражал. Оффлайн-продвижение - это не его конек. Он лучше всего справлялся с online-маркетингом и операциями.
"И еще, я даю вам полмесяца, чтобы создать сайт."
"Нет проблем, но нам нужно будет привлечь третью сторону для обработки платежей." Яо Вэньцзин сказал.
Самая важная часть сайта групповых покупок - это вопрос оплаты.
Су Чэнъян кивнул и сказал: "Я знаю. На ранних этапах мы будем использовать стороннее программное обеспечение для платежей, такое как Alipay, онлайн-банкинг, мобильные платежи, Tenpay и т.д. С этими сервисами можно сотрудничать."
"Когда проект станет крупнее, мы разработаем собственное платежное программное обеспечение."
Вспоминая, что количество лицензий на онлайн-платежи было ограничено, новые не выдавались, поэтому лицензия на платежную систему стоила очень дорого, а Douyin потратил 1 миллиард долларов, чтобы купить ее у другой платежной компании, Су Чэнъян решил, что можно получить лицензию, а уже потом решать, когда запускать платежный бизнес.
"Что касается программного обеспечения для платежей, пока этот вопрос не стоит на повестке дня, но вы можете подать заявку на лицензию. Если возможно, то можно подать заявки на несколько лицензий. Короче говоря, чем больше лицензий, тем лучше."
Встав и потягиваясь, Су Чэнъян посмотрел на Яо Вэньцзина и серьезно напомнил:
"Я понял!"
Яо Вэньцзин с энтузиазмом кивнул и громко ответил.
**Праздничная скидка в честь праздника Драконьих лодок! Пополните счет на 100 и получите 500 VIP-бонусов!
Пополните баланс сейчас! (Акция действует с 22 по 24 июня) **
Обновлено: 15.01.2026