**Глава 93. Двухдневный вояж под видом службы**
Ровно в десять утра Ян Чжань вместе с руководством спустился к выходу, где их уже поджидала служебная «Тойота Камри». Помощник Чжан привычно занял переднее пассажирское кресло, а Ян Чжань и Чжан Минь с комфортом устроились на заднем диване.
Дорога до места назначения должна была занять около двух часов. Пока они выбирались из городских пробок Пэнчэна, у помощника Чжана еще было настроение для разговоров.
— Сяо Ян, как там в вашем после тайфуна? Всё в порядке? — спросил он.
— Всё хорошо, Чжан-чжу, — коротко ответил Ян Чжань. Он понимал, что это лишь формальное вступление.
— Что с планами продаж на этот месяц? Есть новые зацепки? Тот клиент Цзо И, кажется, обещал закупать по четыреста тонн в месяц, а последние два месяца берет только по триста.
— У их судов ограниченный объем хранилищ, — принялся объяснять Ян Чжань, умолчав о том, что у клиента появилось еще одно судно. — К тому же их танкер-заправщик берет за раз не более трехсот тонн. Они заказывают по мере расхода, думаю, к сентябрю объемы вырастут.
— Понятно. А новые клиенты?
— На прошлой неделе я познакомился с одним из руководителей проекта по намыву территорий. Он обещал с конца месяца подкинуть пару подрядчиков. Если всё выгорит, тонн по сто в месяц с каждого — это вполне реально.
Чжан Минь удивленно приподняла брови:
— Ого! Подрядчики на намыве — это же «жирные» клиенты. Раньше к ним было не подступиться.
— Да, — подтвердил Ян Чжань. — Но вы же знаете, наша компания слишком правильная. На одних «голых» отношениях далеко не уедешь. Тот человек, с которым я общаюсь — заместитель гендиректора проекта. Он поможет, но без гибкой политики компании нам будет трудно расширяться. Там тысячи единиц техники, настоящие «пожиратели солярки». Если зайти туда всерьез, можно выйти на тысячи тонн в месяц.
— Больше тысячи, — вставила Чжан Минь. — Я видела их экскаваторы, они горючее ведрами пьют.
Помощник Чжан обернулся:
— Какая именно поддержка тебе нужна? Говори прямо, мы попробуем что-нибудь решить.
Ян Чжань помедлил, подбирая слова:
— Скажу как есть, Чжан-чжу. В нашем бизнесе закупщики привыкли получать свой процент. Минимум двадцать юаней с тонны — это рыночный стандарт. Пока клиентов мало, мы как-то крутимся, но если масштабироваться, мы просто не выдержим конкуренции с частниками. Если рассчитывать только на «белые» тендеры, мы заберем лишь крохи.
Помощник Чжан кивнул и отвернулся к окну, погрузившись в раздумья. Прошло пять минут в полной тишине.
— Постарайся зацепить тех, кого сможешь, — внезапно произнес он, не оборачиваясь. — А вопросы политики и регламентов будем решать постепенно.
Ян Чжань и Чжан Минь переглянулись, обменявшись понимающими гримасами.
— Хорошо, Чжан-чжу. Сделаю всё, что в моих силах.
Остаток пути прошел в молчании. В эпоху, когда мобильный интернет был чем-то из области фантастики, единственным развлечением в дороге был сон. Ян Чжань прикрыл глаза. Водитель вел машину мастерски — плавно, без рывков, так что Ян Чжань действительно провалился в дрему и проснулся лишь тогда, когда они в полдень прибыли к месту обеда.
Это место Ян Чжань помнил смутно. Маленький семейный ресторанчик на краю ущелья, прямо у старой национальной трассы. Из окон открывался вид на бурную речушку внизу, а воздух в зале был влажным и свежим. Но больше всего ему запомнилась кухня. Здесь подавали потрясающие речные деликатесы.
Особенно его впечатлила рыба фугу. Попробовав её, Ян Чжань понял чувства древнего поэта Су Ши, писавшего: «Ради фугу стоит рискнуть жизнью». Конечно, рыба здесь была фермерской, а не выловленной в той самой речке, но на вкус это не влияло. Остальные же дары воды хозяин клятвенно называл дикими.
Их встречали двое: директор Янь из филиала в уезде Лунпао и начальник офиса Лю. Директор Янь был отцом Янь Фэна. Его должность формально соответствовала начальнику розничного участка, но в этом маленьком городке он был полновластным хозяином своего подразделения.
Поскольку все были своими людьми, трапеза прошла без лишних церемоний. Узнав, что Ян Чжань работает в одном отделе с его сыном, директор Янь проявил к нему особое внимание: подкладывал лучшие куски, заводил беседы. К двум часам дня обед, сопровождавшийся обильными возлияниями, подошел к концу. Помощник Чжан был изрядно пьян.
Чжан Минь, будучи опытной «боевой единицей» отдела, держалась стойко, но местные перепили бы кого угодно — казалось, у них в крови встроенный антидот к алкоголю. Ян Чжань, как самый младший, старался не высовываться: произнес положенные тосты и просто поддерживал компанию. Чтобы не выделяться, он тоже изобразил легкое головокружение и сонливость.
Естественно, все дела были отложены на завтра. Директор Янь распорядился отвезти гостей в отель. В прошлой жизни Ян Чжаню пришлось делить номер с водителем, а Чжан-чжу и Чжан Минь жили в отдельных люксах. В этот же раз директор Янь расщедрился: каждому выделили по отдельному номеру с большой кроватью. Причем номера для руководства оплачивались по безналу от отдела продаж, а номер для Ян Чжаня старик Янь оплатил лично, из своих фондов.
Проспав до шести вечера, компания снова собралась на ужин. На этот раз обошлось без спиртного. Если в обед была рыба, то на ужин подавали лесную дичь и горные травы. Чтобы Чжан Минь не чувствовала себя неловко в мужской компании, директор Янь пригласил молодую сотрудницу из своего офиса. После ужина они долго гуляли по старому городу, обсуждая историю и местные обычаи.
На следующее утро после завтрака они наконец добрались до офиса филиала. Работа была пустой формальностью: совещание по вопросам развития прямых продаж. В огромном зале сидело всего восемь человек — весь штат филиала. Чтобы всё выглядело солидно, на стене даже повесили красный кумач с названием конференции.
Ян Чжаня внезапно попросили поделиться опытом работы с крупными клиентами. Несмотря на отсутствие подготовки, он не растерялся. Говорил уверенно, четко выделяя этапы: поиск, анализ, работа с возражениями, закрытие сделки. Глядя, как начальство делает пометки в блокнотах, он понял — выступление удалось.
К десяти утра официальная часть была закончена. Остаток времени решили посвятить экскурсии. Сначала отправились в бескрайние персиковые сады. Прогулка по аллеям закончилась сбором урожая — каждому гостю в подарок полагалось по две корзины отборных плодов. Затем посетили дикую пещеру, не тронутую современным дизайном.
Ян Чжань на этот раз был осмотрителен: предусмотрительно посетил уборную еще до выезда и по прибытии в сад, чтобы не повторить конфузов прошлого. Он взял у Чжан Минь её фотоаппарат-мыльницу и с удовольствием исполнял роль штатного фотографа.
Прощальный обед в саду тоже был тематическим. Главным блюдом стала «персиковая смола» — прозрачное вещество, выделяемое корой деревьев. Считалось, что оно невероятно полезно для кожи и желудка. На вкус это оказалось весьма недурно.
На обратном пути в Пэнчэн багажник был забит подарками. В прошлый раз это были только персики, теперь же директор Янь добавил к ним наборы сушеных речных деликатесов для каждого, не забыв даже водителя. Помощник Чжан был в отличном настроении.
Уже подъезжая к офису, он вдруг спросил:
— Сяо Ян, твои успехи впечатляют. Мы хотим поставить тебя в пример новым стажерам. Не думал о том, чтобы вернуться в штаб? Можем выделить тебе ставку ведущего специалиста в отделе продаж или подыскать место в другом департаменте. Или ты предпочитаешь оставаться «в поле», где заработки выше? Что скажешь?
Ян Чжань ожидал этого вопроса.
— Чжан-чжу, спасибо за доверие, — мягко начал он. — Если бы вы предложили мне это полгода назад, я бы согласился не раздумывая. Но сейчас я чувствую, что только вошел во вкус. У меня наладились связи, я понимаю этот рынок. Пока я хочу остаться на передовой. Деньги — это важно, но мне действительно нравится атмосфера в Аоту. Дайте мне еще время проверить себя, я уверен, что смогу поднять планку продаж еще выше.
Его ответ был взвешенным: он не отказал наотрез, но дал понять, что знает себе цену. Помощник Чжан понимающе кивнул. У самого офиса он тепло пожал Ян Чжаню руку, похвалил его доклад на совещании и пожелал успехов в работе. Что за этим крылось — искреннее одобрение или затаенная досада, — Ян Чжаню было всё равно.
Обновлено: 10.07.2026